2022年促销活动策划3篇.doc

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　　促销活动策划3篇
　　促销活动策划 篇1
　　一份完善的促销活动策划案包括10项内容。
　　1、活动目的：市场现状如何开展这次活动的目的是什么只有目的明确，才能使活动有的放矢。
　　2、活动对象：活动针对的特定群体是哪些活动控制范围主要目标和次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
　　3、活动主题：包括——
　　(1)确定活动主题
　　(2)包装活动主题
　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。此为促销活动方案的核心，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
　　4、促销口号：要响亮、易懂易记，具关联性，有可信度。
　　5、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
　　6、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
　　7、广告配合。
　　8、必要的准备工作。重要环节，内容包括4大部分(略)
　　9、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
　　10、细节修订。
　　卖场超市促销活动方案
　　一、 选择合适的卖场;
　　1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
　　2、 人流量大，形象好，地理位置好;
　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
　　二、 定有诱因的促销政策;
　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
　　2、有效炒作：
　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
　　② 赠品绰号要响亮，如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。
　　6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
　　三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
　　1、 广宣品设计原则
　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
　　②促销POP标价和内容：
　　促销价与原价同时标出，以示区别;
　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
　　③ 巧写特价：
　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;
　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
　　⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
　　2、赠品选择原则
　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);
　　②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;
　　③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;
　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
　　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
　　五、规定业代回访频率，维护活动效果;
　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)
　　六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表;
　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。
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　　促销活动策划 篇2
　　一、前言
　　不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。
　　手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
　　为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。
　　二、活动目的
　　1、加强本公司的销售力度、提高营业收入。
　　2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
　　3、庆祝圣诞节。
　　三、活动对象
　　面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。
　　四、活动主题
　　浪漫圣诞，温情小米。
　　现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的`好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。
　　五、活动方式
　　此次促销活动主要在清远市区，以通过上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运到小米之家去兑换圣诞小礼品。与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
　　六、活动时间和地点
　　此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为20xx年12月24日至20xx年12月26日。
　　七、广告配合方式
　　通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。
　　八、前期准备
　　1、准备及做好宣传工作的相关资料。
　　2、做好场地、音效及相关的物资准备。
　　3、安排好工作人员就位，确保不出意外。
　　4、做好安全保卫工作。
　　5、布置好活动现场，组织好演习及通知。
　　九、中期操作
　　1、按照活动方案进行活动。
　　2、在活动期间，注意消费者安全问题。
　　3、做好监督工作。
　　4、礼品赠送只在活动期间执行。
　　十、后期延续
　　1、做好收场工作。
　　2、收集好物资，统计好费用。
　　3、总结方案，及不足和补救方案。
　　4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
　　十一、费用预算
　　项目
　　数量
　　费用（元）
　　场地租金
　　十二、意外防范
　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。我们的准备如下：
　　1、防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。
　　2、防止站拥挤，系统崩溃。后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。
　　3、与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。
　　4、避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。
　　5、后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。
　　十三、效果预估
　　1、刺激程度：
　　效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。
　　效果二：让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳的服务。
　　效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。
　　效果四：本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。
　　2、促销时机：
　　因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。
　　早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
　　这是学生们上的高峰期。由于我们小米的活动是在上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。
　　3、促销媒介：
　　效果一：主要是络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。
　　效果二：通过络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。以上3方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。
　　促销活动策划 篇3
　　一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月
　　二、 活动时间：12月5日--12月25日
　　三、 活动目标：
　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
　　四. 活动内容：
　　1.疯狂时段天天有
　　a) 活动时间：12月5日--12月25日
　　b) 活动地点：1-4楼
　　c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期选择2个时段，在1-4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)
　　2. 超市购物新鲜派，加1元多一件
　　a) 活动地点：-1f
　　b) 活动时间：12月5日-25日
　　c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
　　d) 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包);购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理);购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。
　　3. 立丹暖万家，冬季"羊毛衫、内衣、床品"大展销
　　a) 活动地点：商场大门外步行街
　　b) 活动时间：12月6日-20日
　　c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)
　　4. 耶诞礼品特卖会
　　a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街
　　b) 活动时间：12月21日-25日
　　c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
　　5. 耶诞"奇遇"来店惊喜
　　a) 活动地点：全场
　　b) 活动时间：12月24日-25日
　　c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。
　　6. "耶诞欢乐园"激情圣诞夜
　　a) 活动地点：大门外步行街
　　b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00
　　c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
　　五、 媒体宣传规划：
　　1. 媒体宣传：
　　a) dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
　　b) 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;
　　六、费用预估：
　　1、超市购物新鲜派 加1元多一件，500元×19天=9，500元
　　2、耶诞"奇遇" 来店惊喜
　　2，000元
　　3、"耶诞欢乐园"激情圣诞夜
　　15，000元
　　4、报纸广告及其他宣传费用：
　　20，000元。
　　5、活动及圣诞气氛布置
　　10，000元
　　6、合计： 56，500
　　七、承担方式
　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元
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