2023年IPTV运营行业市场突围建议及需求分析报告.doc

IPTV运营行业报告/庞文报告

IPTV运营行业市场突围建议及需求分析报告
目录
申明 3
一、IPTV运营行业政策背景 3
(一)、政策将会持续利好IPTV运营行业发展 3
(二)、 IPTV运营行业政策体系日趋完善 4
(三)、IPTV运营行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观经济背景下IPTV运营行业的定位 5
二、2023-2028年宏观政策背景下IPTV运营业发展现状 5
(一)、2022年IPTV运营业发展环境分析 5
(二)、国际形势对IPTV运营业发展的影响分析 6
(三)、IPTV运营业经济结构分析 7
三、2023-2028年IPTV运营企业市场突破具体策略 8
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高IPTV运营产品在行业内的竞争力 8
(二)、使用IPTV运营行业市场渗透策略，不断开发新客户 9
(三)、实施IPTV运营行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 9
(五)、实施线上线下融合，深化IPTV运营行业国内外市场拓展 10
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10
四、IPTV运营企业战略目标 11
五、2023-2028年IPTV运营产业发展战略分析 11
(一)、树立IPTV运营行业“战略突围”理念 11
(二)、确定IPTV运营行业市场定位，产品定位和品牌定位 12
1、市场定位 12
2、产品定位 12
3、品牌定位 14
(三)、创新力求突破 15
1、基于消费升级的技术创新模型 15
2、创新促进IPTV运营行业更高品质的发展 15
3、尝试格式创新和品牌创新 16
4、自主创新+品牌 17
(四)、制定宣传方案 18
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 18
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 19
3、学会利用互联网营销 19
六、IPTV运营行业企业转型思考（2023-2028） 20
(一)、IPTV运营业的内生延伸——选择与定位 20
(二)、IPTV运营跨行业转型延伸 21
(三)、IPTV运营企业资本计划分析 21
(四)、IPTV运营业的融资问题 21
(五)、加强IPTV运营行业人才引进，优化人才结构 22
七、关于“十四五”IPTV运营业发展战略规划的建议 22
(一)、IPTV运营业“十四五”战略规划简介 22
1、IPTV运营业的社会化 22
2、大规模的IPTV运营业 23
(二)、“十四五”期间IPTV运营业的市场应用方向 23
(三)、十四五”期间IPTV运营业的发展重点 24
八、“疫情”对IPTV运营业可持续发展目标的影响及对策 25
(一)、国内有关政府机构对IPTV运营业的建议 25
(二)、关于IPTV运营产业上下游产业合作的建议 26
(三)、突破IPTV运营企业疫情的策略 26
九、IPTV运营成功突围策略 27
(一)、寻找IPTV运营行业准差异化消费者兴趣诉求点 27
(二)、IPTV运营行业精准定位与无声消费教育 27
(三)、从IPTV运营行业硬文广告传播到深度合作 27
(四)、公益营销竞争激烈 28
(五)、电子商务提升IPTV运营行业广告效果 28
(六)、 IPTV运营行业渠道以多种形式传播 28
(七)、强调市场细分，深耕IPTV运营产业 29

申明
中国的IPTV运营业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，IPTV运营业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出IPTV运营行业真正有价值的信息，并结合当前IPTV运营行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、IPTV运营行业政策背景
(一)、政策将会持续利好IPTV运营行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+IPTV运营，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信IPTV运营行业的前景广阔。
(二)、 IPTV运营行业政策体系日趋完善
近年来，国内IPTV运营产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与IPTV运营密切相关的三项政策文件，为IPTV运营的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关IPTV运营管理的文件，这些文件在IPTV运营行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对IPTV运营业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《IPTV运营发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展IPTV运营的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、IPTV运营行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，IPTV运营主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在IPTV运营领域的投资，国内IPTV运营技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的IPTV运营公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内IPTV运营市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下IPTV运营行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

二、2023-2028年宏观政策背景下IPTV运营业发展现状
(一)、2022年IPTV运营业发展环境分析
IPTV运营业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，IPTV运营业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为IPTV运营行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，IPTV运营业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，IPTV运营业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对IPTV运营业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致IPTV运营业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，IPTV运营业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球IPTV运营业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来IPTV运营业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、IPTV运营业经济结构分析
一是IPTV运营业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，IPTV运营行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持IPTV运营业。从产业结构来看，我国的IPTV运营业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对IPTV运营业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

三、2023-2028年IPTV运营企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高IPTV运营产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高IPTV运营行业产品的竞争力，尽量缩小与IPTV运营行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用IPTV运营行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的IPTV运营行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施IPTV运营行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注IPTV运营行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从IPTV运营行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将IPTV运营行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化IPTV运营行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议IPTV运营行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。IPTV运营公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让IPTV运营企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于IPTV运营行业公司确定公司的竞争地位。
四、IPTV运营企业战略目标
IPTV运营公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有IPTV运营品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设IPTV运营直销店、店铺。
五、2023-2028年IPTV运营产业发展战略分析
(一)、树立IPTV运营行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。IPTV运营行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。
1、技术部门和市场营销部门对国内外IPTV运营行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破IPTV运营产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定IPTV运营行业市场定位，产品定位和品牌定位
IPTV运营行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
IPTV运营行业的市场定位是指竞争对手现有IPTV运营产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。
比如IPTV运营市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
2、产品定位
IPTV运营行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 IPTV运营行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。
可以使用：IPTV运营行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
IPTV运营行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。首先，IPTV运营行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是IPTV运营行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。在IPTV运营行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，IPTV运营行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
IPTV运营行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
IPTV运营行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的IPTV运营行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。IPTV运营品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是IPTV运营品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，IPTV运营行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，IPTV运营创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，IPTV运营技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的IPTV运营技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
2、创新促进IPTV运营行业更高品质的发展
IPTV运营行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统IPTV运营的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在IPTV运营新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
3、尝试格式创新和品牌创新
对于IPTV运营行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
IPTV运营行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但IPTV运营品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类IPTV运营，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的IPTV运营的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前IPTV运营市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，IPTV运营市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界IPTV运营知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的IPTV运营品牌和树立良好的IPTV运营品牌形象已变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动IPTV运营行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使IPTV运营品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是IPTV运营行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现IPTV运营品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
IPTV运营在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播IPTV运营品牌并建立口碑效应的最佳途径。
六、IPTV运营行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对IPTV运营业内外部环境的分析和SWOT分析，得出IPTV运营业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现IPTV运营业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、IPTV运营业的内生延伸——选择与定位
目前，IPTV运营业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于IPTV运营行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
IPTV运营企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•IPTV运营行业细分市场全覆盖
•IPTV运营业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、IPTV运营跨行业转型延伸
如今，IPTV运营+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是IPTV运营企业转型发展的可行方向之一。同时，IPTV运营企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、IPTV运营企业资本计划分析
近年来，IPTV运营行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中IPTV运营企业战略目标的重要手段。对于大多数IPTV运营企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与IPTV运营行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，IPTV运营企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、IPTV运营业的融资问题
新时期，IPTV运营业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，IPTV运营企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
IPTV运营业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强IPTV运营行业人才引进，优化人才结构
目前，IPTV运营行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的IPTV运营人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强IPTV运营行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向IPTV运营行业的上游延伸。
七、关于“十四五”IPTV运营业发展战略规划的建议
(一)、IPTV运营业“十四五”战略规划简介
根据《IPTV运营业发展“十四五”规划》的部署，我国IPTV运营业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大IPTV运营行业企业的知名度。随着IPTV运营业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，IPTV运营业的发展趋势可以概括为以下几个方面：
1、IPTV运营业的社会化
与其他行业一样，资本投资方式决定了IPTV运营业的社会化建设。目前，我国IPTV运营业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与IPTV运营行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破IPTV运营业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的IPTV运营业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了IPTV运营业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，IPTV运营业管理的社会化将得到促进和发展。
2、大规模的IPTV运营业
从IPTV运营业的发展时期来看，IPTV运营业的市场发展程度决定了IPTV运营业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，IPTV运营业管理的社会化是其规模化的保障。随着IPTV运营业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，IPTV运营业的“互联网+”加快了其规模的实现。
(二)、“十四五”期间IPTV运营业的市场应用方向
“十四五”期间，我国IPTV运营业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国IPTV运营行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国IPTV运营行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的IPTV运营行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国IPTV运营业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内IPTV运营行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的IPTV运营企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内IPTV运营企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国IPTV运营行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领IPTV运营行业的市场。
(三)、十四五”期间IPTV运营业的发展重点
最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前IPTV运营市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内IPTV运营行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内IPTV运营企业要发展壮大，这就要求IPTV运营企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。
八、“疫情”对IPTV运营业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对IPTV运营业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对IPTV运营业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的IPTV运营行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。IPTV运营行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于IPTV运营企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，IPTV运营行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于IPTV运营产业上下游产业合作的建议
一是加强IPTV运营行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破IPTV运营行业的价值链瓶颈。通过国际组织、IPTV运营商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的IPTV运营行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破IPTV运营企业疫情的策略
一是加强IPTV运营行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破IPTV运营行业的价值链瓶颈。通过国际组织、IPTV运营商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的IPTV运营行业供应链流通，提高抗风险能力。
九、IPTV运营成功突围策略
(一)、寻找IPTV运营行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、IPTV运营行业精准定位与无声消费教育
IPTV运营行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从IPTV运营行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前IPTV运营行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对IPTV运营行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升IPTV运营行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，IPTV运营行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 IPTV运营行业渠道以多种形式传播
大型IPTV运营商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大IPTV运营商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着IPTV运营行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕IPTV运营产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在IPTV运营行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。

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