从美国保险普及性看中国保险需求.pdf

作为一名合格的寿险从业人员作为一名合格的寿险从业人员作为一名合格的寿险从业人员作为一名合格的寿险从业人员：你知不知道其他国家的保险业行情如何你知不知道其他国家的保险业行情如何你知不知道其他国家的保险业行情如何你知不知道其他国家的保险业行情如何？你知不知道其他国家的寿险普及率多少你知不知道其他国家的寿险普及率多少你知不知道其他国家的寿险普及率多少你知不知道其他国家的寿险普及率多少？你知不知道其他国家的国民怎样看保险你知不知道其他国家的国民怎样看保险你知不知道其他国家的国民怎样看保险你知不知道其他国家的国民怎样看保险？一起看看美国人是如何看待人寿保险的吧一起看看美国人是如何看待人寿保险的吧一起看看美国人是如何看待人寿保险的吧一起看看美国人是如何看待人寿保险的吧！一起看看美国人是如何看待人寿保险的吧一起看看美国人是如何看待人寿保险的吧一起看看美国人是如何看待人寿保险的吧一起看看美国人是如何看待人寿保险的吧！寿险普及率高的让人惊叹寿险普及率高的让人惊叹寿险普及率高的让人惊叹寿险普及率高的让人惊叹！寿险普及率高的让人惊叹寿险普及率高的让人惊叹寿险普及率高的让人惊叹寿险普及率高的让人惊叹！在美国的普遍家庭中在美国的普遍家庭中在美国的普遍家庭中在美国的普遍家庭中，即即即即在美国的普遍家庭中在美国的普遍家庭中在美国的普遍家庭中在美国的普遍家庭中，即即即即使年收入在使年收入在使年收入在使年收入在使年收入在使年收入在使年收入在使年收入在3500035000350003500035000350003500035000元元元元元元元元以下的家庭以下的家庭以下的家庭以下的家庭以下的家庭以下的家庭以下的家庭以下的家庭42%42%42%42%42%42%42%42%都已购买保险都已购买保险都已购买保险都已购买保险，而相对于年而相对于年而相对于年而相对于年都已购买保险都已购买保险都已购买保险都已购买保险，而相对于年而相对于年而相对于年而相对于年中国的寿险普及率你知道是多少吗中国的寿险普及率你知道是多少吗中国的寿险普及率你知道是多少吗中国的寿险普及率你知道是多少吗？中国的寿险普及率你知道是多少吗中国的寿险普及率你知道是多少吗中国的寿险普及率你知道是多少吗中国的寿险普及率你知道是多少吗？只有不到只有不到只有不到只有不到只有不到只有不到只有不到只有不到10%10%！收入在收入在收入在收入在收入在收入在收入在收入在1010101010101010万以上万以上万以上万以上万以上万以上万以上万以上的家庭的家庭的家庭的家庭，更是更是更是更是的家庭的家庭的家庭的家庭，更是更是更是更是有接近有接近有接近有接近有接近有接近有接近有接近86%86%86%86%86%86%86%86%都购买保险都购买保险都购买保险都购买保险，在美国在美国在美国在美国都购买保险都购买保险都购买保险都购买保险，在美国在美国在美国在美国寿险普及率达寿险普及率达寿险普及率达寿险普及率达寿险普及率达寿险普及率达寿险普及率达寿险普及率达70%70%70%70%70%70%70%70%。无论是收入低还是收入高的家无论是收入低还是收入高的家无论是收入低还是收入高的家无论是收入低还是收入高的家无论是收入低还是收入高的家无论是收入低还是收入高的家无论是收入低还是收入高的家无论是收入低还是收入高的家庭庭庭庭，相对来说保额都不够相对来说保额都不够相对来说保额都不够相对来说保额都不够，普遍家普遍家普遍家普遍家庭庭庭庭，相对来说保额都不够相对来说保额都不够相对来说保额都不够相对来说保额都不够，普遍家普遍家普遍家普遍家庭平均拥有的保额仅为庭平均拥有的保额仅为庭平均拥有的保额仅为庭平均拥有的保额仅为庭平均拥有的保额仅为庭平均拥有的保额仅为庭平均拥有的保额仅为庭平均拥有的保额仅为3.53.53.53.53.53.53.53.5倍倍倍倍倍倍倍倍的年的年的年的年的年的年的年的年收入收入收入收入。经官方研究统计至少需要经官方研究统计至少需要经官方研究统计至少需要经官方研究统计至少需要收入收入收入收入。经官方研究统计至少需要经官方研究统计至少需要经官方研究统计至少需要经官方研究统计至少需要寿险普及率高但金额不够寿险普及率高但金额不够寿险普及率高但金额不够寿险普及率高但金额不够！寿险普及率高但金额不够寿险普及率高但金额不够寿险普及率高但金额不够寿险普及率高但金额不够！跟客户一起算算保障缺口跟客户一起算算保障缺口跟客户一起算算保障缺口跟客户一起算算保障缺口跟客户一起算算保障缺口跟客户一起算算保障缺口跟客户一起算算保障缺口跟客户一起算算保障缺口收入收入收入收入。经官方研究统计至少需要经官方研究统计至少需要经官方研究统计至少需要经官方研究统计至少需要收入收入收入收入。经官方研究统计至少需要经官方研究统计至少需要经官方研究统计至少需要经官方研究统计至少需要6.86.86.86.86.86.86.86.8倍倍倍倍倍倍倍倍年收入的保障年收入的保障年收入的保障年收入的保障。如果你的年如果你的年如果你的年如果你的年年收入的保障年收入的保障年收入的保障年收入的保障。如果你的年如果你的年如果你的年如果你的年收入是收入是收入是收入是收入是收入是收入是收入是5 5 5 5 5 5 5 5万万万万，现在保额是年收入的现在保额是年收入的现在保额是年收入的现在保额是年收入的万万万万，现在保额是年收入的现在保额是年收入的现在保额是年收入的现在保额是年收入的几倍几倍几倍几倍？如果是如果是如果是如果是几倍几倍几倍几倍？如果是如果是如果是如果是1010101010101010万呢万呢万呢万呢？万呢万呢万呢万呢？看看自己看看自己看看自己看看自己，你的年收入与保额的比例是多少你的年收入与保额的比例是多少你的年收入与保额的比例是多少你的年收入与保额的比例是多少？看看自己看看自己看看自己看看自己，你的年收入与保额的比例是多少你的年收入与保额的比例是多少你的年收入与保额的比例是多少你的年收入与保额的比例是多少？查查日志查查日志查查日志查查日志，身边客户的保额是否是年收入的身边客户的保额是否是年收入的身边客户的保额是否是年收入的身边客户的保额是否是年收入的查查日志查查日志查查日志查查日志，身边客户的保额是否是年收入的身边客户的保额是否是年收入的身边客户的保额是否是年收入的身边客户的保额是否是年收入的6.86.8倍以上倍以上倍以上倍以上？倍以上倍以上倍以上倍以上？美国家庭选择寿险保单时美国家庭选择寿险保单时美国家庭选择寿险保单时美国家庭选择寿险保单时，美国家庭选择寿险保单时美国家庭选择寿险保单时美国家庭选择寿险保单时美国家庭选择寿险保单时，48%48%48%48%48%48%48%48%以上家庭选择终身型寿险产以上家庭选择终身型寿险产以上家庭选择终身型寿险产以上家庭选择终身型寿险产以上家庭选择终身型寿险产以上家庭选择终身型寿险产以上家庭选择终身型寿险产以上家庭选择终身型寿险产品品品品。品品品品。而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身大部分持有的个人寿险都是终身型产品大部分持有的个人寿险都是终身型产品大部分持有的个人寿险都是终身型产品大部分持有的个人寿险都是终身型产品！大部分持有的个人寿险都是终身型产品大部分持有的个人寿险都是终身型产品大部分持有的个人寿险都是终身型产品大部分持有的个人寿险都是终身型产品！而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身而且购买定期寿险和终身寿险的家庭比只购买单一种类寿险的家庭比只购买单一种类寿险的家庭比只购买单一种类寿险的家庭比只购买单一种类寿险的家庭比只购买单一种类寿险的家庭比只购买单一种类寿险的家庭比只购买单一种类寿险的家庭比只购买单一种类保险的拥有更好的保障保险的拥有更好的保障保险的拥有更好的保障保险的拥有更好的保障。保险的拥有更好的保障保险的拥有更好的保障保险的拥有更好的保障保险的拥有更好的保障。终身型寿险产品相对于定期产品更具有长效保险意义终身型寿险产品相对于定期产品更具有长效保险意义终身型寿险产品相对于定期产品更具有长效保险意义终身型寿险产品相对于定期产品更具有长效保险意义！终身型寿险产品相对于定期产品更具有长效保险意义终身型寿险产品相对于定期产品更具有长效保险意义终身型寿险产品相对于定期产品更具有长效保险意义终身型寿险产品相对于定期产品更具有长效保险意义！所有收入阶层人群都拥有终身寿险所有收入阶层人群都拥有终身寿险所有收入阶层人群都拥有终身寿险所有收入阶层人群都拥有终身寿险！所有收入阶层人群都拥有终身寿险所有收入阶层人群都拥有终身寿险所有收入阶层人群都拥有终身寿险所有收入阶层人群都拥有终身寿险！年收入年收入年收入年收入年收入年收入年收入年收入1010101010101010万以上家庭本应是万以上家庭本应是万以上家庭本应是万以上家庭本应是万以上家庭本应是万以上家庭本应是万以上家庭本应是万以上家庭本应是终身寿险的主要群体终身寿险的主要群体终身寿险的主要群体终身寿险的主要群体，但目前但目前但目前但目前终身寿险的主要群体终身寿险的主要群体终身寿险的主要群体终身寿险的主要群体，但目前但目前但目前但目前是所有收入阶层都在购买终身是所有收入阶层都在购买终身是所有收入阶层都在购买终身是所有收入阶层都在购买终身是所有收入阶层都在购买终身是所有收入阶层都在购买终身是所有收入阶层都在购买终身是所有收入阶层都在购买终身寿险寿险寿险寿险。寿险寿险寿险寿险。中产阶级收入的群体反中产阶级收入的群体反中产阶级收入的群体反中产阶级收入的群体反中产阶级收入的群体反中产阶级收入的群体反中产阶级收入的群体反中产阶级收入的群体反而占到了大多数而占到了大多数而占到了大多数而占到了大多数而占到了大多数而占到了大多数而占到了大多数而占到了大多数。如如如如：年收入在年收入在年收入在年收入在如如如如：年收入在年收入在年收入在年收入在2500025000250002500025000250002500025000-9900099000990009900099000990009900099000元元元元元元元元的中产阶级中的中产阶级中的中产阶级中的中产阶级中，接近接近接近接近的中产阶级中的中产阶级中的中产阶级中的中产阶级中，接近接近接近接近55%55%55%55%55%55%55%55%人群人群人群人群人群人群人群人群购购购购购购购购买终身型产品买终身型产品买终身型产品买终身型产品。买终身型产品买终身型产品买终身型产品买终身型产品。相对于一些终身型理财产品更是受到中产阶级欢迎相对于一些终身型理财产品更是受到中产阶级欢迎相对于一些终身型理财产品更是受到中产阶级欢迎相对于一些终身型理财产品更是受到中产阶级欢迎！相对于一些终身型理财产品更是受到中产阶级欢迎相对于一些终身型理财产品更是受到中产阶级欢迎相对于一些终身型理财产品更是受到中产阶级欢迎相对于一些终身型理财产品更是受到中产阶级欢迎！美国人购买寿险的原因以及作用美国人购买寿险的原因以及作用美国人购买寿险的原因以及作用美国人购买寿险的原因以及作用？美国人购买寿险的原因以及作用美国人购买寿险的原因以及作用美国人购买寿险的原因以及作用美国人购买寿险的原因以及作用？美国人购买寿险原因美国人购买寿险原因美国人购买寿险原因美国人购买寿险原因：普遍家庭普遍家庭普遍家庭普遍家庭美国人购买寿险原因美国人购买寿险原因美国人购买寿险原因美国人购买寿险原因：普遍家庭普遍家庭普遍家庭普遍家庭都利用人寿保险来保障一定收入以都利用人寿保险来保障一定收入以都利用人寿保险来保障一定收入以都利用人寿保险来保障一定收入以都利用人寿保险来保障一定收入以都利用人寿保险来保障一定收入以都利用人寿保险来保障一定收入以都利用人寿保险来保障一定收入以及使及使及使及使及使及使及使及使身故时的花费得到保障身故时的花费得到保障身故时的花费得到保障身故时的花费得到保障身故时的花费得到保障身故时的花费得到保障身故时的花费得到保障身故时的花费得到保障。近六成近六成近六成近六成近六成近六成近六成近六成的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿近六成近六成近六成近六成近六成近六成近六成近六成的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿的美国家庭选择利用寿险向其配偶或其他家庭成员在其身险向其配偶或其他家庭成员在其身险向其配偶或其他家庭成员在其身险向其配偶或其他家庭成员在其身险向其配偶或其他家庭成员在其身险向其配偶或其他家庭成员在其身险向其配偶或其他家庭成员在其身险向其配偶或其他家庭成员在其身故鹊进行经济补偿故鹊进行经济补偿故鹊进行经济补偿故鹊进行经济补偿。故鹊进行经济补偿故鹊进行经济补偿故鹊进行经济补偿故鹊进行经济补偿。购买寿险不仅仅是为了自己更是为了家人购买寿险不仅仅是为了自己更是为了家人购买寿险不仅仅是为了自己更是为了家人购买寿险不仅仅是为了自己更是为了家人！购买寿险不仅仅是为了自己更是为了家人购买寿险不仅仅是为了自己更是为了家人购买寿险不仅仅是为了自己更是为了家人购买寿险不仅仅是为了自己更是为了家人！美国人为何看重保单现金价值的作用美国人为何看重保单现金价值的作用美国人为何看重保单现金价值的作用美国人为何看重保单现金价值的作用？美国人为何看重保单现金价值的作用美国人为何看重保单现金价值的作用美国人为何看重保单现金价值的作用美国人为何看重保单现金价值的作用？保单贷款规则保单贷款规则保单贷款规则保单贷款规则：保单贷款规则保单贷款规则保单贷款规则保单贷款规则：1.1.1.1.1.1.1.1.终身寿险保单持有人只能借用保单现金价值的终身寿险保单持有人只能借用保单现金价值的终身寿险保单持有人只能借用保单现金价值的终身寿险保单持有人只能借用保单现金价值的终身寿险保单持有人只能借用保单现金价值的终身寿险保单持有人只能借用保单现金价值的终身寿险保单持有人只能借用保单现金价值的终身寿险保单持有人只能借用保单现金价值的75%75%75%75%75%75%75%75%-90%90%90%90%90%90%90%90%；2.2.2.2.2.2.2.2.申请保单贷款与个人信用度无关申请保单贷款与个人信用度无关申请保单贷款与个人信用度无关申请保单贷款与个人信用度无关；申请保单贷款与个人信用度无关申请保单贷款与个人信用度无关申请保单贷款与个人信用度无关申请保单贷款与个人信用度无关；3.3.3.3.3.3.3.3.保单贷款只能是短期行为保单贷款只能是短期行为保单贷款只能是短期行为保单贷款只能是短期行为；保单贷款只能是短期行为保单贷款只能是短期行为保单贷款只能是短期行为保单贷款只能是短期行为；4.4.4.4.4.4.4.4.在保单有效期间在保单有效期间在保单有效期间在保单有效期间，保单贷款无须课税保单贷款无须课税保单贷款无须课税保单贷款无须课税；在保单有效期间在保单有效期间在保单有效期间在保单有效期间，保单贷款无须课税保单贷款无须课税保单贷款无须课税保单贷款无须课税；5.5.5.5.5.5.5.5.相对于各类金融机构提供的没有保障的贷款利率相对于各类金融机构提供的没有保障的贷款利率相对于各类金融机构提供的没有保障的贷款利率相对于各类金融机构提供的没有保障的贷款利率，保单贷款利率保单贷款利率保单贷款利率保单贷款利率相对于各类金融机构提供的没有保障的贷款利率相对于各类金融机构提供的没有保障的贷款利率相对于各类金融机构提供的没有保障的贷款利率相对于各类金融机构提供的没有保障的贷款利率，保单贷款利率保单贷款利率保单贷款利率保单贷款利率是较吸引人的是较吸引人的是较吸引人的是较吸引人的。是较吸引人的是较吸引人的是较吸引人的是较吸引人的。经济困难时期经济困难时期经济困难时期经济困难时期，利用现金价值进行贷款来获取现金利用现金价值进行贷款来获取现金利用现金价值进行贷款来获取现金利用现金价值进行贷款来获取现金！经济困难时期经济困难时期经济困难时期经济困难时期，利用现金价值进行贷款来获取现金利用现金价值进行贷款来获取现金利用现金价值进行贷款来获取现金利用现金价值进行贷款来获取现金！美国人利用年金保险实现退休保障需求美国人利用年金保险实现退休保障需求美国人利用年金保险实现退休保障需求美国人利用年金保险实现退休保障需求！美国人利用年金保险实现退休保障需求美国人利用年金保险实现退休保障需求美国人利用年金保险实现退休保障需求美国人利用年金保险实现退休保障需求！与养老金不同与养老金不同与养老金不同与养老金不同，年金保险是年金保险是年金保险是年金保险是与养老金不同与养老金不同与养老金不同与养老金不同，年金保险是年金保险是年金保险是年金保险是唯一提供保敃生存收入的产品唯一提供保敃生存收入的产品唯一提供保敃生存收入的产品唯一提供保敃生存收入的产品。唯一提供保敃生存收入的产品唯一提供保敃生存收入的产品唯一提供保敃生存收入的产品唯一提供保敃生存收入的产品。大约大约大约大约大约大约大约大约80%80%80%80%80%80%80%80%的非限定年金拥有的非限定年金拥有的非限定年金拥有的非限定年金拥有的非限定年金拥有的非限定年金拥有的非限定年金拥有的非限定年金拥有者来自中等或以下收入人群者来自中等或以下收入人群者来自中等或以下收入人群者来自中等或以下收入人群（年年年年者来自中等或以下收入人群者来自中等或以下收入人群者来自中等或以下收入人群者来自中等或以下收入人群（年年年年收入收入收入收入收入收入收入收入1010101010101010万美元以下者万美元以下者万美元以下者万美元以下者）。）。）。）。万美元以下者万美元以下者万美元以下者万美元以下者）。）。）。）。众多年金持有者运用年金来提供退休收入保障众多年金持有者运用年金来提供退休收入保障众多年金持有者运用年金来提供退休收入保障众多年金持有者运用年金来提供退休收入保障！众多年金持有者运用年金来提供退休收入保障众多年金持有者运用年金来提供退休收入保障众多年金持有者运用年金来提供退休收入保障众多年金持有者运用年金来提供退休收入保障！思考一下思考一下思考一下思考一下：思考一下思考一下思考一下思考一下：1 1 1 1 1 1 1 1、为什么他们这样认同保险为什么他们这样认同保险为什么他们这样认同保险为什么他们这样认同保险？、为什么他们这样认同保险为什么他们这样认同保险为什么他们这样认同保险为什么他们这样认同保险？2 2 2 2 2 2 2 2、为什么他们都选择保险规划未来为什么他们都选择保险规划未来为什么他们都选择保险规划未来为什么他们都选择保险规划未来？、为什么他们都选择保险规划未来为什么他们都选择保险规划未来为什么他们都选择保险规划未来为什么他们都选择保险规划未来？3 3 3 3 3 3 3 3、你觉得美国保险产品跟中国保险产你觉得美国保险产品跟中国保险产你觉得美国保险产品跟中国保险产你觉得美国保险产品跟中国保险产、你觉得美国保险产品跟中国保险产你觉得美国保险产品跟中国保险产你觉得美国保险产品跟中国保险产你觉得美国保险产品跟中国保险产品相差很多吗品相差很多吗品相差很多吗品相差很多吗？品相差很多吗品相差很多吗品相差很多吗品相差很多吗？品相差很多吗品相差很多吗品相差很多吗品相差很多吗？品相差很多吗品相差很多吗品相差很多吗品相差很多吗？4 4 4 4 4 4 4 4、有没有想到身边的客户还有多少人有没有想到身边的客户还有多少人有没有想到身边的客户还有多少人有没有想到身边的客户还有多少人、有没有想到身边的客户还有多少人有没有想到身边的客户还有多少人有没有想到身边的客户还有多少人有没有想到身边的客户还有多少人还不认同保险需要再次沟通呢还不认同保险需要再次沟通呢还不认同保险需要再次沟通呢还不认同保险需要再次沟通呢？还不认同保险需要再次沟通呢还不认同保险需要再次沟通呢还不认同保险需要再次沟通呢还不认同保险需要再次沟通呢？保险是什么保险是什么保险是什么保险是什么：保险是什么保险是什么保险是什么保险是什么：假如你在街上走假如你在街上走假如你在街上走假如你在街上走，看到一个精神不好的人看到一个精神不好的人看到一个精神不好的人看到一个精神不好的人，假如你在街上走假如你在街上走假如你在街上走假如你在街上走，看到一个精神不好的人看到一个精神不好的人看到一个精神不好的人看到一个精神不好的人，光着身子在马路上跑光着身子在马路上跑光着身子在马路上跑光着身子在马路上跑。光着身子在马路上跑光着身子在马路上跑光着身子在马路上跑光着身子在马路上跑。你的第一直觉是什么你的第一直觉是什么你的第一直觉是什么你的第一直觉是什么？你的第一直觉是什么你的第一直觉是什么你的第一直觉是什么你的第一直觉是什么？还好不认识还好不认识还好不认识还好不认识！还好不认识还好不认识还好不认识还好不认识！但是如果发现他是你的朋友但是如果发现他是你的朋友但是如果发现他是你的朋友但是如果发现他是你的朋友，你会怎么你会怎么你会怎么你会怎么但是如果发现他是你的朋友但是如果发现他是你的朋友但是如果发现他是你的朋友但是如果发现他是你的朋友，你会怎么你会怎么你会怎么你会怎么但是如果发现他是你的朋友但是如果发现他是你的朋友但是如果发现他是你的朋友但是如果发现他是你的朋友，你会怎么你会怎么你会怎么你会怎么但是如果发现他是你的朋友但是如果发现他是你的朋友但是如果发现他是你的朋友但是如果发现他是你的朋友，你会怎么你会怎么你会怎么你会怎么做做做做做做做做马上过去把自己的衣服给他披上马上过去把自己的衣服给他披上马上过去把自己的衣服给他披上马上过去把自己的衣服给他披上！马上过去把自己的衣服给他披上马上过去把自己的衣服给他披上马上过去把自己的衣服给他披上马上过去把自己的衣服给他披上！美国人知道自己在美国人知道自己在美国人知道自己在美国人知道自己在“裸奔裸奔裸奔裸奔”，买保险就是在买衣服买保险就是在买衣服买保险就是在买衣服买保险就是在买衣服！美国人知道自己在美国人知道自己在美国人知道自己在美国人知道自己在“裸奔裸奔裸奔裸奔”，买保险就是在买衣服买保险就是在买衣服买保险就是在买衣服买保险就是在买衣服！中国人不知道自己在中国人不知道自己在中国人不知道自己在中国人不知道自己在“裸奔裸奔裸奔裸奔”，买保险不如买衣服买保险不如买衣服买保险不如买衣服买保险不如买衣服！中国人不知道自己在中国人不知道自己在中国人不知道自己在中国人不知道自己在“裸奔裸奔裸奔裸奔”，买保险不如买衣服买保险不如买衣服买保险不如买衣服买保险不如买衣服！看看人家美国人的观念看看人家美国人的观念看看人家美国人的观念看看人家美国人的观念：看看人家美国人的观念看看人家美国人的观念看看人家美国人的观念看看人家美国人的观念：购买终身险购买终身险购买终身险购买终身险，补充身故的花费补充身故的花费补充身故的花费补充身故的花费；购买终身险购买终身险购买终身险购买终身险，补充身故的花费补充身故的花费补充身故的花费补充身故的花费；中产阶级是买保险的忠实群体中产阶级是买保险的忠实群体中产阶级是买保险的忠实群体中产阶级是买保险的忠实群体；中产阶级是买保险的忠实群体中产阶级是买保险的忠实群体中产阶级是买保险的忠实群体中产阶级是买保险的忠实群体；购买年金保险购买年金保险购买年金保险购买年金保险，保障养老生活保障养老生活保障养老生活保障养老生活；购买年金保险购买年金保险购买年金保险购买年金保险，保障养老生活保障养老生活保障养老生活保障养老生活；充分利用保单贷款充分利用保单贷款充分利用保单贷款充分利用保单贷款，缓解压力缓解压力缓解压力缓解压力。充分利用保单贷款充分利用保单贷款充分利用保单贷款充分利用保单贷款，缓解压力缓解压力缓解压力缓解压力。充分利用保单贷款充分利用保单贷款充分利用保单贷款充分利用保单贷款，缓解压力缓解压力缓解压力缓解压力。充分利用保单贷款充分利用保单贷款充分利用保单贷款充分利用保单贷款，缓解压力缓解压力缓解压力缓解压力。中国的产品能不能满足中国的产品能不能满足中国的产品能不能满足中国的产品能不能满足中国的产品能不能满足中国的产品能不能满足中国的产品能不能满足中国的产品能不能满足以上的观念呢以上的观念呢以上的观念呢以上的观念呢？以上的观念呢以上的观念呢以上的观念呢以上的观念呢？美国人喜欢的寿险产品美国人喜欢的寿险产品美国人喜欢的寿险产品美国人喜欢的寿险产品美国人喜欢的寿险产品美国人喜欢的寿险产品美国人喜欢的寿险产品美国人喜欢的寿险产品，太保也太保也太保也太保也，太保也太保也太保也太保也有有有有！有有有有！差的是什么差的是什么差的是什么差的是什么？差的是什么差的是什么差的是什么差的是什么？差的就是我们还没有打通客户的心理差的就是我们还没有打通客户的心理差的就是我们还没有打通客户的心理差的就是我们还没有打通客户的心理！差的就是我们还没有打通客户的心理差的就是我们还没有打通客户的心理差的就是我们还没有打通客户的心理差的就是我们还没有打通客户的心理！差的就是我们还没有打通自己的心理差的就是我们还没有打通自己的心理差的就是我们还没有打通自己的心理差的就是我们还没有打通自己的心理！差的就是我们还没有打通自己的心理差的就是我们还没有打通自己的心理差的就是我们还没有打通自己的心理差的就是我们还没有打通自己的心理！差的就是我们还没有打通自己的心理差的就是我们还没有打通自己的心理差的就是我们还没有打通自己的心理差的就是我们还没有打通自己的心理！差的就是我们还没有打通自己的心理差的就是我们还没有打通自己的心理差的就是我们还没有打通自己的心理差的就是我们还没有打通自己的心理！有政策有政策有政策有政策，有方案有方案有方案有方案，有政策有政策有政策有政策，有方案有方案有方案有方案，还还还还还还还还打不通自己和客户的打不通自己和客户的打不通自己和客户的打不通自己和客户的打不通自己和客户的打不通自己和客户的打不通自己和客户的打不通自己和客户的心理吗心理吗心理吗心理吗？心理吗心理吗心理吗心理吗？6 6 6 6 6 6 6 6月金佑月金佑月金佑月金佑、鸿发利好鸿发利好鸿发利好鸿发利好月金佑月金佑月金佑月金佑、鸿发利好鸿发利好鸿发利好鸿发利好！拜访客户签单更加好拜访客户签单更加好拜访客户签单更加好拜访客户签单更加好！拜访客户签单更加好拜访客户签单更加好拜访客户签单更加好拜访客户签单更加好！打通理念打通理念打通理念打通理念、转介绍好转介绍好转介绍好转介绍好！打通理念打通理念打通理念打通理念、转介绍好转介绍好转介绍好转介绍好！打通理念打通理念打通理念打通理念、转介绍好转介绍好转介绍好转介绍好！打通理念打通理念打通理念打通理念、转介绍好转介绍好转介绍好转介绍好！好上加好好上加好好上加好好上加好、好上加好好上加好好上加好好上加好、冲刺冲刺冲刺冲刺冲刺冲刺冲刺冲刺6.306.306.306.306.306.306.306.30！