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开门红启动会领导演讲致辞.docx

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1、开门红启动会领导致辞 开门红启动会领导致辞 (一) 同志们: 这次会议的主要内容是。传达营业部12月25日召开的首季开门红会议精神,安排部署我行首季开门红工作,聚全行之力,结全行之智,坚定信心,咬定目标,全力以赴,全身心地投入开门红竞赛活动中,坚决夺取开门红战役的全面胜利,为全年工作开好局、起好步,为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。 一、认清形势,统一认识,以必胜的信心坚决打好开门红战役,是支行新一届党委提出发展是第一要务,控险是第一责任的开局之年,赢得新年各项工作首季开门红,对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。 (一)做好开门红工作,是争取全年工作主动权的现实需要。一年之计在于

2、春,首季定全年。岁末年初,是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节,是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时,也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行,拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场,止11月末,仅存款市场各家金融机构存款破180亿,占六县市之首。今年增量80亿元,中间业务市场4亿元,已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看,谁抓住了一季度,谁就抓住了市场,一步主动,全年主动,今年一季度我们行面对弱肉强食,优胜劣汰的竞争环境,高目标拉动,全行上下精诚团结,顽强拼搏,实现存款的超常规发展,实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证

3、明,要想打好开门红这个主战场的胜利,只有领先一步,先发制人,才能抢得更大市场份额,才能拓展更大市场空间,才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们,谁不重视一季度工作,谁就抢占不了先机,一步落后,全年被动。 (二)做好开门红工作,是为我们赢得更多资源配置,挣取费用支撑的现实需要。做好开门红工作,对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看,开门红工作的成效,直接关系到挣得工资的多少,在营业部4:2:2:2资源配置和分配政策下,我们要想获得充足资源,保持员工工资的增长,就必须在一季度工作上取得实实在在业绩,抢得资源配置的先发优势。近年来,能够

4、在一季度抢占发展先机,其业务发展速度就快,挣得工资就多,而一些单位行动迟缓,把握不准时机,首季被动,全年被动。因此,我们必须把开门红活动作为挣取工资的唯一途径,扎扎实实抓好开门红工作,更多挣取工资、挣得资源,拓展更大的发展空间。 (三)做好开门红工作,是落实营业部党委发展要求,赶超兄弟行的需要。近年来,营业部党委对我行发展寄予了厚望,但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配,特别是不良资产剥离后,我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移,特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元,我们的占比微乎其微,在国家应对经济危机出台了

5、扩内需保增长调结构的国十条、金融新九条政策措施后,辖内兄弟行上下积极争取信贷规模,介入优质客户,推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研,签署了1500亿元意向合作项目,各兄弟行更是快马加鞭,夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、两个确保、四个努力实现(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标,如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封,夜郎自大,业务全面转型缓慢,必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是,经过近7个月的努力,我行存款、贷款均创历史新高,实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍,同

6、时我们也从各个层面了解到,大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感,因此,支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上,奋勇拼搏,打出农行品牌,打出农行市场,打出队伍,打出形象地位,夺取首季开门红战役全面胜利,为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。基于上述认识,我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和恐高症,发扬不畏强手,勇夺第一的拼搏精神,坚定必胜信心,奋勇争先,坚决夺取开门红的全面胜利。鉴于此,一季度全行工作的总体要求是,围绕业务转型这一中心,在严控风险的前提下,通过行动,克服困难,大打业务攻坚战,强力推进各项工作齐头并进,协调发展(各项存款、中间业务收

7、入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标),坚决完成一季度开门红各项指标任务。 一季度主要奋斗目标是: 资产业务。全行各项贷款投放10000万元,其中中小企业4000万元,农户贷款4000万元,个人贷款万元。 负债业务。全行人民币存款净增4亿元,其中储蓄存款3亿元,对公存款1亿元(对公存款和储蓄可以通算),同业净增8000万元以上。 中间业务目标:实现基金销售2500万元,发展网上银行个人客户1000个,企业客户25个,发展电子银行个人客户1000个,实现第三方存管开户数220个,实现国际结算量160万美元,实现惠农卡发卡量3600张,借记卡3000张,贷记卡发卡480

8、张,实现中间业务收入322万元(卡收入175万元,保险收入79.04万元,其他中间业务收入84万元)。案件防控目标:确保不发生各类案件。 二、统筹兼顾,突出重点,全力以赴,坚决打好一季度开门红业务转型遭遇战 1、明确目标,强化营销,下大力气打好资产业务营销战役。 不良资产剥离后,我行的贷款业务少之又少,面对近36个亿的存款,仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了,利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆,也是加快发展夺取效益的第一引擎,股改后,上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核,有效资产总量大小、效益高低已成为

9、影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此,一季度,我行要做好以下重点工作:一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来,经过全行上下努力,我行已成功投放中小企业贷款800万元,三农贷款147户、金额441万元,非常难得。同时储备了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进,坚决落实一把手挂帅,前后台共同营销的工作责任制,对目标客户明确营销主责任人,采取五定定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩,对已上报的项目,争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储备工作,按照网点主任提供信息,共同制订目标方案,共同实施营销计划,确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重

10、点电力项目、招商引资项目、优质机构客户,农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点,在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上,加快农户贷款和小企业贷款营销力度,结合辖内重点区域客户体,择优发放,同时加大农业产业化龙头企业的介入力度,对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展,围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品,把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点,进行深度营销。 (二)紧盯市场,全面出击,坚决打胜负债业务主战场遭遇战。 今年以来,我行存款业务的提速发展充分证明总量决定实力,份额决定地位,增存决定增收,增存决定优势,股改后,我行要继续巩固

11、存款优势地位,并把它作为生存点,视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要,必须牢固树立早抓早主动,早抓早见效观念,把它作为开门红主战场,打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到: 同志们,开门红战役已经打响,支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段,任务万分艰巨,让我们立即行动起来,支行党委相信,只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感,争秒抢时,进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志,继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神,抢抓机遇,履职尽责,众志成诚,努力工作,就一定能够在有效控制各类风险的前提下,夺取支行开门红工作的全面胜利。 谢谢大家。 开门红启动会领导致辞 (二

12、)尊敬的李总,全省各地市各位事业伙伴,大家上午好。(我代表xxxx分公司个险渠道就20xx年的发展做表态发言) xxxx怀揣梦想的历了20xx年的蜕变,终于在发展的道路上迎来了曙光。寒冬来临,对陕北的xxxx而言尤为寒冷,但我们时刻没有忘记xxxx国寿的使命。经历不断的磨砺、锤炼,团队的凝聚力、向心力、战斗力得到了提升。20xx年的开门红此刻已经吹响号角,豪情满怀的我们再次再次相聚一堂,向20xx年的首场战役发起冲锋。 没有经历痛苦不知道甘甜,没有历经过磨练不会真正成长,20xx年开门红,xxxx国寿必将在发展的基础之上再度突破,我们必将一步一个脚印坚实的奋斗,在20xx年开门红的战役中,xx

13、xx国寿继续秉承革命意志,以指点江山,气吞万里的气势冲锋陷阵,以横刀立马,谁与争锋的气魄攻城拔寨。20xx首战的光荣与理想,xxxx定将以勇于开拓继往开来的成绩向省公司汇报。 xxxx在较短的时间里对20xx年开门红战役进行了全面部署,具措施如下: 一、整体部署,细致安排 针对20xx年开门红首场战役,市公司个险部从方案制定、产品培训、客户联谊会到职场会议运作,逐层逐项落实。确保从上到下步调一致,目标明确,执行到位。 二、城乡结合,全力营造 在农村网点发展的基础上,20xx年首场战役覆盖城乡所辖,是开门红的声音传递到每一角落,通过开门红的形势全力营造大战氛围。使xxxx国寿的形展现自己的实力,

14、让个险团队的势传递只有人人两万元才可以生存的精神。 三、强势推动,全力追踪 20xx年开门红是一场硬仗,更是一次洗礼,为了确保人人参战,分公司个险部各岗位具体分工,用战报、短信、微博进行全力追踪和实时报道,让队伍的每一位在20xx开门红战役中得到最大的收获,让xxxx国寿在20xx年的开门红中再次成长。 xxxx国寿为了能够将个险团队挥之即来、来之即战、战之必胜的战斗精神融入到团队的血脉中,对20xx年开门红各项工作已经进行了具体的部署,辛勤耕耘,收获硕果,认真思索,收获智慧,顽强拼搏,必将收获胜利。往昔岁月峥嵘,今朝乘风破浪,披星戴月,我心永铭。蓝图艰辛,我心永铭。开拓创新,我心永铭。xxx

15、x国寿必将更快、更好、更强的发展。我们有信心,有决心打好、打赢20xx开门红 我们的口号是:大干,快干,加油干, 我们的目标是。你红,我红,开门红。 xxxx国寿必须红,加油加油耶。 祝各兄弟公司开门红月月红。 祝各位事业伙伴尊享、美满。 开门红启动会领导致辞 (三)各位领导,各位同仁: 大家上午好。 伴着十八届五中全会的东风,我们中国人寿迎来了一年一度的开门红。首先,我代表预祝今年开门红圆满成功。 过去的一年,在上级领导的关怀和支持下,的全体员工,用智慧和汗水换来了行业的巨大成功,三期我们的人力迅速由。人发展到了。人,业绩额也突破了。万。更值得一提的是。 今年,我们很庆幸市公司为我们开门红指

16、标,这是对我们的肯定与期望。所以在此,我代重承诺:我们保证按时完成任务。为此,我们将从以下三个方面进行努力: 一、广泛宣传。我们将发动我们所有的销售精英,利用一切可以利用的手段与机会,使辖区内街不漏户、户不漏人,人人知晓新产品,人人认可新产品。 二、精心组织。我们现有营销队伍二百余人,*个直辖组,我们将分为若干个突击队。层层培训,指标到人,精心做好全预算。日工作、天总结、周通报,用成功的案例鼓励新人,形成人人达标的局面。 三、竭诚服务。在努力完成任务的同时,我们更要注重投保人的利益,用服务构建诚心的桥梁,用诚信和优质的服务获得投保人的认可,最大限度的保证投保人的利益。 同志们,所谓大浪淘沙勇者胜,机会总是留给有准备的人,新的一年的号角已经吹响,乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。我们用实际表现和最终成绩证明我们的实力,与各位同仁一起努力,请各位领导看我们的表现吧。第10页 共10页

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