房地产策划代理服务内容范文.doc

房地产筹划代理服务内容销售筹划内容（一）市场调查1、优劣势分析（优劣势判断、在同类物业中地位排序）3、建筑布局和构造（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等）4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8、结论和提议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）（二）目客户分析1、经济背景：A、经济实力B、行业特性企业（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景A、推广方式B、媒体选择C、创意D、体现方式3、价格定位A、理论价格（到达销售目）、B、成交价格C、租金价格D、价格方略4、品牌方略A、总体品牌筹划思绪B、整体形象理念定位C、品牌创立及维护D、统一品牌体现方式E、未来趋势体现与结合（三）项目规划1、总平面图布局提议2、项目规划顾问3、产品设计顾问4、建材使用提议5、景观设计风格提议6、面积配比提议7、格局配比提议8、配套设施提议（四）广告方略1、广告目确定2、广告计划确定3、广告诉求重点设想4、广告阶段性划分5、阶段性广告主题。6、阶段性广告创意体现。7、广告效果监控。8、电视广告脚本纲要确定（按需要）。9、广告周期安排。10、广告预算编排。（五）媒体方略1、媒体选择2、软性新闻主题3、媒体组合4、投放频率5、费用估算（六）工地布置1、工地围板设计2、功能标识牌、指示牌设计3、工地广告牌设计4、彩旗设计及布置5、工作人员胸卡设计（七）现场售楼中心设计、布置1、制定现场售楼中心装修方案2、进行现场售楼中心装修施工监理3、现场售楼中心布局提醒4、现场售楼中心室外环艺设计5、现场售楼中心展板文案设计6、效果图及模型制作（数量、规格）（八）项目VIP识别系统一、关键部分1、标志2、原则字3、标志最小预留和最小尺寸4、标志辅助图形及辅助色5、标志辅助图形6、辅助图形多种体现形式7、企业制定印刷字体8、原则组合A、竖式B、横式C、直式二、应用部分之一1、现场A、工地围板B、彩旗C、挂幅D、安全通道围板2、营销中心A、形象墙B欢迎牌、导示牌C、展板D、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）3、工地办公室A、工程部B、保安部C、财务部D、经理办公室4、印刷品部分A、名片、胸卡B、信封C、信纸、便签纸D、手提袋E、营销人员服装5、示范单位部分A、平面图B、各房间功能指示C、免费赠送D、请勿拍照三、应用部分之二1、功能标牌请勿吸烟2、区内标识A、住客须知（版式）B、通告牌C、楼层平面图D、停车场/自行车房E、楼体名称指示牌3、物业管理标识A、小区总平面图B、爱惜草地、保护环境4、配套设施A、私家住宅B、业主会所销售代理内容（一）建立销售体系1、确定培训计划2、组建专案小组3、进行销售人员专案培训与学习4、确定销售工作流程图（二）进行销售准备工作1、销售人员服装设计与制作2、销售所需办公用品准备3、销售手册制定4、销售文献清单及文本制作5、销售过程中法律培训6、销售过程中法律顾问7、制定多种协议及有关文献8、获得销售所需多种合法文献（三）制定销售计划1、市场调查、分析2、产品、市场、价格定位3、制定销售方略、价格方略4、公关活动筹划5、制定销售计划a、筹办期b、导入期c、销售期d、强销期e、持续期f、持续强销期g、延缓期h、清盘期 （以上各阶段视详细个案而定）（四）制定销售讲习资料及培训计划1、竞争楼盘优劣势表2、本案基本资料3、本案优劣势分析4、答客问5、来人来客登记表6、营业日报表7、发展商简介8、房地产分析9、整体理念简介与体现10、行销理念与技巧11、销售方略与方案12、广告定位与体现13、广告阶段运作表14、市场客层定位15、价格方略简介16、准备客户资料搜集计划作业阐明17、电话及DS拜访计划与作业练习18、DM寄发、海报派发寄夹报计划阐明19、客户心里障碍排除作业20、自我促销及组合促销作业21、商品单、总价与付款方式简介22、法务解答23、仪态仪表与商业礼仪项目销售阶段内容1、实行广告计划2、现场管理、接待、洽谈、销售、跟踪3、提供购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/发售协议、到房地产交易所办理协议登记为止）4、办理购房个人按揭贷款业务5、现场杂物处理6、电话量、客户量、成交量记录与通报7、现场销售状况记录与监控8、广告效果记录与分析9、销售方略调整10、广告方略调整11、销售形式分析与预测12、定期向发展商汇报状况会议安排每周例会：重要理解当周销售状况及工程进度通报参与人员：专案经理、发展商销售经理月会：月度销售工作总结，当月销售计划确定，广告计划调整参与人员：营销总监、筹划部经理、筹划专人、广告筹划人员、专案经理、销售经理等