二级城市外联实施方案.docx

二级城市外联方案
XX市面积8406平方千米，人口781万。XX县区面积64平方千米，人口63万。XX县区面积33平方千米，人口46万。硚口区面积46平方千米，人口54万。XX县区面积108平方千米，人口48万。XX县区面积81平方千米，人口94万。XX县区面积45平方千米，人口45万。XX县区面积509平方千米，人口73万。XX县区面积439平方千米，人口24万。XX县区面积288平方千米，人口11万。XX县区面积1108平方千米，人口48万。XX县区面积2009平方千米，人口68万。XX县区面积2261平方千米，人口111万。XX县区面积1415平方千米，人口96万。XX市
XX市辖3个XX县区。鄂城、华容、梁子湖3区。全市共有24个乡级单位（4个街道、17个镇、3个乡）。
市妇幼保健医院、仁建医院、中心医院、中医医院XX市
全市总人口为252.8万人，其中常住人口为239.9万人，包括XX县区，XX县区，XX县区。中心医院、中医医院、爱康医院、富康医院、XX县区人民医院、XX县区妇女儿童医院、XX县区中医院、XX县区金湖医院、XX县区人民医院、XX县区妇幼保健院、XX县区第三医院、工业区医院XX市
包括XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区
XX市中心医院、XX市中心医院、XX市第一人民医院、XX县区中医医院、XX县区人民医院、
XX县区第二人民医院、XX县区医院、XX县区中医医院、XX县区妇女儿童医院、。XX县区人民医院、。XX县区中医院、XX县区妇幼保健院、。职工医院、。XX县区人民医院、。万密斋医院、。XX县区人民医院。XX县区第二人民医院。XX县区妇幼保健院、XX县区中医医院。XX县区人民医院、XX县区妇幼保健院、。杨柳湾中心卫生院、XX县区地方病医院、。XX县区中医院、。XX县区妇女儿童医院、XX县区妇幼保健院、。。XX县区医院、。。XX县区人民医院、。红会医院、。XX县区人民医院、。。XX县区医院铁路分院、。。XX县区中医医院、。。XX县区人民医院、XX县区眼科医院、。XX县区骨科医院、。。XX县区皮肤病医院XX市
包括XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区
。XX市第一医院、。XX市中心医院、。XX市康复医院。XX市中医医院、。XX市心理医院XX县区中医医院、。蒲阳医院、XX县区儿童医院、XX县区康复医院、。。XX县区膏都医院、。XX县区普爱医院、XX县区中医院、XX县区妇女儿童医院、。XX县区第二人民医院、XX县区妇幼保健院、。XX县区中医医院、。XX县区第二人民医院、XX县区第二人民医院、。XX县区嘉靖医院、。XX县区惠民医院、。XX县区妇幼保健院、。花园镇卫生院。小河镇卫生院、。王店卫生院、。。XX县区中医医院、。XX县区人民医院、。大悟中医医院、。XX县区妇女儿童医院、。XX县区妇幼保健院、。XX县区三湖医院、。XX县区人民医院、城关镇医院、。XX县区妇幼保健所、云梦中医医院。–XX市
包括XX县区、XX县区XX县区、XX县区、XX县区
咸宁医学院附属第一医院、。。XX市中心医院、XX市中医医院、。国医院、。XX市麻塘风湿病专科医院、。XX县区人民医院、-、XX县区中医医院。-、。XX县区血防医院。XX县区赤马港医院康泰医院。XX县区中医医院、。。XX县区人民医院。XX县区妇幼保健。XX县区中医院院、。XX县区骨伤医院、。XX县区中医院、XX县区卫校附属医院、XX县区人民医院、。XX县区妇幼保健所、。交通职工医院、孙氏口腔专科、。XX县区中医医院、XX县区精神病医院、。XX县区人民医院。XX县区中医医院南门分院、XX县区妇幼保健院XX县区
XX县区现辖。郑场镇、毛嘴镇、剅河镇、三伏潭镇、胡场镇、西流河镇、彭场镇、沙湖镇、杨林尾镇、张沟镇、郭河镇、通海口镇、陈场镇、长埫口镇、沔城回族镇15个镇；干河、龙华山、沙嘴3个街道办事处；国营沙湖、九合垸2个原种场，国营排湖、五湖2个渔场；国营赵西垸、刘家垸2个林场。仙桃经济开发区、仙桃工业园、仙桃高新技术产业园区、彭场工业园、仙桃刘口工业园、全市共有653个村民委员会，56个居民委员会。2008年底，XX县区总人口为148.16万人，农业人口104.8万人，非农业人口43.3万人。
XX县区口腔医院\XX县区肿瘤医院。\。XX县区眼科医院。\XX县区仁爱医院\XX县区皮肤病医院\XX县区
XX县区现辖竟陵、杨林2个办事处；岳口、多宝、拖市、张港、蒋场、汪场、渔薪、黄潭、横林、彭市、麻洋、多祥、干驿、马湾、卢市、小板、九真、皂市、胡市、石河、佛子山21个镇；净潭1个乡；天门经济开发区，国营蒋湖农场，仙北工业园区，沉湖生态林业科技示范区，白茅湖棉花原种场。全市共有787个村民委员会，41个社区居民委员会，6982个村民小组。
XX县区第一医院传染病分院、。市第一医院传染病分院、。XX县区中医医院。-、。XX县区夏钢医院、XX县区爱民医院XX县区
潜江辖6个管理区（农场）、1个省级经济开发区、4个办事处、10个镇、3个原种场。园林办事处潜江开发区竹根滩镇西大垸管理区总口管理区高石碑镇老新镇杨市办事处渔洋镇周矶办事处周矶管理区张金镇高场原种场广华办事处熊口镇王场镇龙湾镇熊口管理区运粮湖管理区浩口镇积玉口镇后湖管理区江汉石油管理局（广华、向阳、五七）
XX县区口腔医院、。XX县区中心医院、。XX县区精神病医院、。XX县区结核病防治医院、。。东风医院
交通费用
省内交通费用不超过100元，住宿费个人标准在60元，县际交通在30元。
第二篇：外联方案创业设计大赛外联协议
一、合作方式。本次大赛由各商家企业冠名赞助，同时也欢迎个人、企事业单位捐资、捐物等必要的帮助。在大赛海报、现场背景喷绘及电台、报刊等媒体宣传中，将特别感谢所有在此活动中出一份力、尽一份爱心的个人和企事业单位。
二、商家权益
（1）冠名权。本次大赛以贵公司的名字命名。
（2）大赛中，安排赞助商代表出席并致词
（3）在前期的宣传栏和海报等其他宣传品上刊载赞助商广告（4）传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。（该项目可独立）
（5）小册子宣传。如公司有自新的宣传册子可协助派发，由商家自己提供。
（6）海报宣传。海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。
（7）横幅宣传：在宿舍和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅，而且我们还可以定期跟换地方，力争为公司做出更有效地宣传
（8）广播台宣传。公司资料信息我们会尽可能在校广播台专栏播出。
（9）现场展示。可以尽量全方位介绍公司商品。（须商家提供一些实物和资料）
（10）奖品宣传：奖品由公司赞助，最好能明显体现贵公司特色
（11）产品宣传。公司产品可以作为该活动的指定用品，但赞助产品必须满足活动需要方可。
（12）工作人员用品宣传：工作人员（部分）可穿上印有商家标志的服装工作，
流动宣传
【注意】
商家受益情况具体根据商家赞助款项数额、商家提供帮助情况并由外联项目总负责人负责。
外联项目总负责人：
鲁力（社长）18995758928
熊兴佳（外联部部长）：18971709750
期待您的来电。诚邀您的合作。感谢您在百忙中抽空看我们的计1
划书。非常感谢您。
商学院创业实践联盟
2011-2-27
第三篇：外联赞助方案外联赞助方案
前言
今年掀起了“红色经典”的热潮，不少商家抓住这一商机，大展身手。中国移动公司将大力发展红色经典“手机阅读”业务；广州海力动漫文化有限公司将在广东从化动漫基地合作制作红色经典动画片；东凤顶固公司高唱革命歌曲重温红色经典，传承红色文化，以此提高员工生产积极性。（附录中有这些公司的简介及其红色经典宣传计划）。而这对融通公司来说同样是绝好的商机，我们融通公司进行红色经典文化宣传要找的赞助商正是此类公司。他们宣传“红色经典”，我们也宣传，我们不是跟他们竞争，相反我们可以在宣传的同时帮赞助商做业务宣传，推荐广大学生通过此途径更好的学习红色经典文化，从而达到双赢。在外联工作前期，我们的策划书必须把赞助这活动能给赞助商带来的利益写清楚、写详细，让商家了解这部分情况，能够打动它，说服它，能够给它足够的理由去跟我们合作。等到商家已经同意合作，需要具体的活动方案，这时的重点则是在方案的具体实施上，要让商家看到从我们公司的活动上能给它什么利益，它需要付出多少，能得到多大的效益。只要公司对方案满意，协议就不难达成了。由于我们现在处于外联工作前期，我设计的策划书（以中国移动为例）旨在说服商家与我们合作，策划书的重点是市场分析，而对于活动的具体操作方案，步骤，则只写了个梗概，等商家同意合作了，再根据他们的要求写具体操作方案。
策划书
融通教育科学文化发展有限公司是一个以项目合作为基础的校内模拟公司。融通公司计划于本周或下周举办一次“红色经典文化”的宣传活动。此次活动意义重大，因此得到了学校领导的高度重视，并给予大力支持和配合。同学们也很关注此次活动。我公司外联部是此次活动指定宣传策划单位，对商家赞助活动的可行性，特别是赞助此次“红色经典文化”宣传活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、市场分析
1.同电视、报刊等传统传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.我校本部在校生达一万多人，消费群体数量庞大，消费地域高度集中，针对性强。大学生又是手机业务（如手机阅读）消费的主流，若能在我校进行手机业务的宣传，其效果可想而知。而我公司本次要进行的“红色经典文化”宣传活动恰好与贵公司推出的红色阅读年度系列活动密切相关，我们在宣传的同时可以推荐同学们通过手机阅读等途径去更好的了解红色经典文化，鼓励他们参加贵公司推出的红色阅读年度一系列活动。因此此次活动其实也是在为贵公司做业务宣传。
3.如果条件允许的话，贵公司还可以同我们模拟公司建立一种长期友好合作关系。如果我们公司举办一些大型活动，我们将与贵公司共
同合作，使贵公司在学校的品牌知名度不断加深，影响力进一步扩大。届时无论是对贵公司还是对我公司来说都会是一个“双赢”的结果。
4.便捷的活动申请：商家在校内做宣传或促销活动，一定要经过系
列的申请，而通过和我们模拟公司合作，贵公司可以更方便快捷的获得校方批准，并且得到我公司各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传。学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。
6.同行业内品牌唯一。在同一时期同一行业领域内，校方只允许一家赞助商在我校进行赞助活动。
二、活动介绍
活动目的。重温红色经典，传承红色文化，加强同学们以爱国主义为核心的政治思想教育。
主办单位：融通教育科学文化发展有限公司
活动时间：２０１１-９-*（未定）
活动地点：学校校内
活动进程（计划）。略。
三、宣传计划
宣传单宣传单上注明由贵公司赞助举办，传单背面是贵公司的简介。另可帮贵公司发传单。
海报宣传海报上贵公司以赞助商的身份出现，并且有贵公司红色阅读活动的宣传栏。
横幅宣传在活动现场、学校过道可悬挂带有贵公司名称的横幅。工作人员用品宣传工作人员可穿上印有贵公司标志的服装（如t恤，帽子等）工作（根据具体情况我公司会与贵公司协商解决）。广播宣传我公司可以利用校内广播进行“红色经典文化”的宣传，并可利用广播感谢贵公司的赞助，同时向同学们简单介绍贵公司推出的红色阅读年度系列活动，推荐同学们通过手机阅读更好的了解和学习红色经典文化。
纪念品宣传纪念品由贵公司赞助、提供或印有图案。
问卷调查活动结束后，如果有必要的话，我公司可以为贵公司做一份校内市场问卷调查。
（备注：如若需要另外的宣传方式，我公司与贵公司可协商解决）
四、活动经费预算
宣传横幅、海报、宣传单。（宣传费用由赞助商承担）赞助物资分为赞助金，赞助实物。二者选其一或两者结合。
赞助形式1：赞助金３５００元
赞助形式2：赞助金+实物（待定）
五、意义
扩大贵公司在我校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率，帮贵公司树立企业形象，提高公司的社会效益。以此为契机，和贵公司建立长久的合作关系，在以后的工作为贵公司提供更大支持，帮贵公司在校内外实现最大利益。
我们真心希望能以此为契机，与贵公司建立长久的合作关系。望贵公司认真考虑，提出宝贵意见。期待您的加入。合作愉快。
融通教育科学文化发展有限公司２０１１年９月
第四篇：外联部管理方案外联部管理方案
主要以老师和主席团的意见来执行任务。我们团队由部长、副部、委员组成。只有高效的团队才能使我们的部门更好的持续发展，才能让我们真正的成为一名合格的助理。团结的队伍是我们成功的一半。目标一致，思想统一，团结互助，是我们外联部的工作方针。
以下是5月13日我们部长和副部以及在老师的带领下的会议内容和今后要求：1助理们应该加强自身的积极性，端正好自己的行为态度，一言一行不仅代表我们外联的形象，还代表着我们教务处助理的工作作风。
2监控室里的设备，不要乱动，右边的电脑不要开，遇到设备出现问题，及时向主席或者老师汇报，监控室有电话供使用。
3在教学巡视的过程中遇到问题，及时向部长或者老师及时反馈
4每周例会，都希望每个同学准时参加并做好笔记，做得不好的自我完善，做得好的继续努力。
5积极响应老师及主席团的工作，积极弘扬我们外联部的热情和积极的工作态度，使我们整个部门更加优秀，不断展示我们是一个团结奋进的团队。
6在本部门，要先照顾和帮助自己里面的成员，互帮互助，比如值班问题或者属于我们外联部的分内工作。时刻铭记我们是一个团队在奋斗，而不是一个人。无论遇到困难还是困惑，我们都有迎难而上意志，平时多去交流，更好的推销自己。
凡是以身作则，责任心强，对工作充满热情。我希望你们在外联部部长的带下，可以更好的学习，也在老师的带领下，去充实这你们来教务处的时光，无论多少年后，都会觉得这是美好的历练。
第五篇：旅行社市场外联方案市场外联方案
市场外联方案
一、市区市场以及周边市场年度关系维护：
1、市区维护：
（1）整个XX县区区市场分区域进行市场外联工作，每个区域分配员工一名，由部门经理指派，外出完成市场外联工作。
（2）计调人员外出外联前，需经过自我学习，内容主要分为：本旅行社所经营产品的熟悉，受访客户的情况了解，同级竞争对手及其产品的了解，随机应变能力的培养、现场答疑技能技巧的使用，以及外联话术的使用等五个方面的学习。计调之间可以相互交流成功经验，共同探讨市场外联工作种遇到的或有可能遇到的问题，遇到棘手问题，如无法解决，及时上报经理，由经理协助处理问题，逐步提高市场外联人员的外联水平。
（3）外联人员外出走访市场时，要做好行前准备工作：着装要求：干净整洁，大方得体，不着奇装异服；态度要求：保持微笑，和蔼可亲，不卑不亢；资料准备要求：将外联所需的名片，宣传单，行程资料，等准备齐全并留有裕度；外联话术要求：口齿清楚，言简意赅，思维慎密，具备语言亲和力；与客户交流过程中，外联人员要做到：通过与客户交流，发现我们在操作过程中的不足，找到问题，并及时回馈给旅行社，对受访客户对我们的态度能够准确的判断，敏锐的发现合作不够紧密的原因，并反馈会公司，大家研讨后加以改进，如需对客户作出某项承诺，市场人员应先判断兑现的可行性，一旦承诺，请负责到底，直至事情有个圆满的解决。
（4）市场区域划分及实施细则
市区市场划分（人员暂定）：
城南：
城北：
城西：
城东：
实施细则：
外联时间：11月1日部门工作较为轻松的部门可先行外出进行市场外联工作；外联客户数量任务：每周各个外联销售人员，每个外联人员每天走访客户单位，以2家为宜，各销售外联人员走访所属区域一月后，安排区域轮换。
外联工作需要达到的目的。每个市场外联人员通过走访客户，达到与所走访的客户建立较多的了解和认识，让客户对市场外联人员及我社建立起足够的信任并扫清接团障碍，以增大我社的市场占有份额，较历年有较大的突破。
在拜访之外时间，以电话，qq联络等外联方式为辅，与各地区相关计调人员加强联系，为以后的合作打下坚实的基础，以期待加强合作，最终达到增加交客人数的目的。
二、整个市场客户分类：
1、整个市场客户分类：
（1）分管各片区域的外联人员把所有客户视为客量较少的游离类的客户，这类客户需要长期的、艰苦的攻艰过程，对于市场工作来说，也是最为重要的工作，这类客户对我社印象不够深刻，首先要做到a、每年5次以上的随访；b、个别区域提供实惠政策来引导客户人数
流量的增加；c、还有以点带面，客户发展客户带动人数流量的增加；通过随访，谋求长期稳定的业务联系，分析客户的团量及流向，找出我社产品该类客户没有选择的原因，反馈回公司并加以改进，维护好客户关系，协调好投诉的处理。
2、拜访后给客户建立档案
（1）一档客户有需求并且需求较为急切的
（2）二档客户潜在客户，通过开发可以发展为自身客户的
（3）三档客户暂时没有出行的安排，但是通过走访可以拓展旅行社的声誉
三、市场外联人员需完成工作：
1、出访前，市场人员需要有出行计划；
2、对出访单位有一定的了解
3、各片区外联负责人员负责：各分管地区外联计划制定、实施、和评估并书面汇报，实施与社里的协调工作，单位随访工作，外联费用申请工作，收集竞争对手资料工作，市场调研工作以及填写完整的市场销售周计划表
4、每周市场维护完毕，每位市场人员需要一份详细的市场报告交与旅行社
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