宁老庄生活广场招商实施方案.docx

宁老庄生活广场招商方案
一、招商指导思想
1.根据“店铺式经营，商场式管理”的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各联营主体，共同承担。总体概括为“联营商家”，而不是联营商品。
2.以适应市场为先导，满足需求为中心，根据宁老庄市场和商圈竞争状况，结合圣龙集团宁老庄生活广场的总体定位，进行各门类各业种的定位，合理锁定商品。商品的价位和结构上类似“大众型”商场，陈列、购物环境和气氛营造上学习“流行型”商场，重在突出品牌化、前卫化、个性化。
3.培育市场，营造宁老庄生活广场的良好商誉，树立宁老庄生活广场形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升宁老庄生活广场的知名度、美誉度、信誉度，提升企业的无形资产价值，拓宽融资渠道，创名牌企业。
4.通过1层—2层招商吸引客流量，创造人气，推动超市自主经营商品的销售。
二、招商的基本原则1.以联营为主的原则
按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以联营的方式进场经营，实现“店铺式经营，商场化管理”的宗旨。
2.坚持品牌经营的原则
突出宁老庄生活广场的经营特色，以市场畅销品牌为主，注中高档品牌中中低档价位带的品种，以宁老庄市场还未有过的新型换代商品及在宁老庄市场有良好的消费基础的传统品牌为主。
3.坚持多品种、不交叉、不重复的原则
为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。
4.坚持质优价廉的原则
在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于宁老庄同类商场，以提高宁老庄生活广场的商品竞争力，因此在我们招商时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、一手货，引进中低价位带商品，符合宁老庄乡镇及周边居民消费水平。
5.坚持以本地市场为主，兼顾周边市场的原则
本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，少量周边市场新的资源的引进，将为宁老庄生活广场创造出新的亮点。
三、招商方式
1、主要方式。联营，以保底提成的形式合作，约占总招商量的90%。
2、次要方式。租赁，以租金的形式合作，占总招商量的5%。
四、商品结构
1、商品结构的基本原则a.有发展潜力的商品品类
b.具有引领时尚消费的商品品类
c.已在宁老庄市场占据优势的商品品类d.能形成经营特色的商品品类e.宁老庄消费者认可的商品品类
f.周边市场畅销而宁老庄市场尚没有的商品品类g.有助于提升企业形象和档次的商品品类
2、商品档次构成
由于商场的体量较大，商品结构构成需要适合各阶层的消费群体，具备很大的兼容性。中低档消费层的需求应作为商品的主要组成部分，但同时要兼顾高档消费层，中低档商品是招商的主体，兼顾高档商品的招商，总体比例为高、中、低档商品比例1：3：5。
四、招商量
根据圣龙集团宁老庄生活广场分析，1层—2层共计面积为3600㎡，需招商面积约2100㎡，其中1层为650㎡，2层1450为㎡，预计需招合作商34户。招商量分解表
楼层经营门类招商量（户）合计（户）1f箱包114化妆品区3钟表、眼镜1黄金珠宝1通讯、数码1精品饰品1药品类1面点1面包1熟食1冷鲜肉1茶叶类12f中老年服装120男装1女装1运动休闲服1内衣1童装1童鞋1男鞋1女鞋1玩具1文体用品1大家电区2小家电区2儿童游乐园1床上用品区2图书1快餐类1
合计34户
五、招商计划
1、招商筹备阶段：
时间：2010年11月6日—2010年11月12日
主要工作事项：
1）租金及保底提成标准及招商政策的制定2）各类租赁及联营合同文本的拟定、印刷3）各种表格设计、印刷及业务流程的制定4）市场调查
5）作好招商宣传推介的准备工作
6）《招商画册》等宣传资料的编写及印制7）推出招商预热广告
责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明
配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任
2、招商启动阶段
时间：2010年11月13日—2010年11月15日
主要工作事项：1）招商广告全力推出（dm、硬性广告）
2）到宁老庄各临街商铺及各商场超市、周边乡镇村发放和张贴相关招商招聘资料3）全方位客户集累
4）招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整5）自主经营品牌的确认
责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明
配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任李甲甲陆建
3、招商推动阶段
时间：2010年11月16日—2010年12月8日
主要工作事项：
1）完成租赁和联营业主《管理公约》、《补充协议》的签定2）本地招商全面推进3）组织实施XX市内招商
4）组织第一次合作联营商座谈会，增强商户的信心
5）组织XX市内的商户到宁老庄生活广场实地考察并签约6）本阶段完成40%商铺联营协议或租赁意向协议的签定
责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明
配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任李甲甲
4、招商深入阶段
时间：2010年12月9日—2010年12月18日
主要工作事项：
1）在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作
2）撰写、印刷并发放《装修说明》
3）通知商户作好装修准备，并组织部分商户进场装修4）大量积累客户资源，作好应急准备方案5）本阶段完成30%的商铺联营或租赁招商任务
责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任陆建
5、招商结束阶段
时间：2010年12月19日—2010年12月24日
工作事项：
1）通知商户全面装修。2）继续进行补充招商
3）做好二次商装的协调与管理4）配合营业人员的招聘和培训5）本阶段完成商铺15%的招商
责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明
配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任陆建李甲甲
6、开业准备阶段
时间：2010年12月25日—2010年12月28日
主要工作事项：
1）通知供应商准备商品2）继续进行补充招商
3）装修不合格的柜台进行整改4）整理卖场环境、卫生清洁5）商品全面上柜
6）商品陈列、价签、商品质价检查验收、商品电脑录入
责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明
配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任陆建李甲甲各部门人员及营业员
7、开业前工作
时间：2010年12月29日—2010年12月30工作事项：
1）做好商场内的硬件、软件等全面的调试工作2）开始试营业
3）开业促销dm宣传单的张贴或发放到位
4）开业特价商品的组织，门前摆台位置的设计，路演的场地等一系列的活动的策划到位。
5）做好开业应急准备，防止各类隐患、危险等事件的发生
六、元月1号正式营业
第二篇：恒天生活广场活动招商方案恒天广场“靖江首届年货巡回展销节
活动招商说明
参展范围：
1、绿色农产品展区：地方无公害、绿色食品、有机食品、名优土特产等；
2、糖、酒、副食展区：各类酒水、食品、饮料、茶叶、保健品、农副产品等；
3、家纺、服饰展区：流行、休闲、老年服装、鞋帽箱包、家纺家饰、家居用品等；
4、综合类展区：家用汽车、家电、厨卫、日用百货、花卉等；
5、民俗文化、商品、工艺品展区：工艺品、年画、剪纸、对联、贴画、文化纪念品等；
展会亮点：
1、年货新篇章：
首次由恒天生活广场主办，上百商家参与，数家网络、平面媒体支持的“年货会”活动。
2、联动气势宏大：
全市各大主流媒体给予积极报道，形成市民互动，热闹过新年的喜庆节日氛围。
3、靖江交通广播、电视台强势媒体宣传：
4、广电主持人见面会：
“年货会“活动期间，电台节目主持人将到现场与观众见面互动，并派发新年大礼包。
5、超强的广告效应：
充足的广告投入量与新颖适用、老百姓喜闻乐见的投放方式。连续长时间黄金时段的电台广告。大版面长时间的报刊广告、几十万份海报广告、请柬宣传等都是年货会成功的有力保障。利用网络便利全面发布展会信息，选择有实力的平面媒体，对展会进行彩版及文字性系列报道，图文并茂，全面跟踪报道展会.对展会进行集中报道.通过车体广告，楼宇广告，户外广告，印制宣传彩页，报纸夹带，发放免费有奖门票及与大型超市合作等多形式，多途径全面深层次的报道展会信息
6、适应的时间选择：
时值新春将至，按中国人的习俗，正是各家庭、集体大量采购春节用品的时候。此时消费资金充足，消费预算庞大，而正是打工族衣锦还乡的时候——孝敬父母，送给亲人、朋友的特产、美食、衣服、日用礼品一样不能少。
7、良好的时间保障：
为了使广大参展企业得到最大实惠，本次年货会正值春节前夕2周，这样就能充分保证广大消费者有充足的采购和选择时间。
8、超强人气现场：
年货会的人气聚集，除上述广告投入外，每天展会现场还将举办特价商品特卖、文艺演出、团购、抽奖、礼品等丰富多彩的活动，更有效的吸引人气。所以不管您是注重展会宣传，还是注重销售，相信都能使您享受超值回报。
9、丰富的展品：
考虑到春节采购的特殊性，我们组织了丰富的展品让广大消费者能在我们会场“一站式”购齐所需物品，真正做到“漫步年货会、一次购齐年货”。
10、展会特设“农产品嘉年华展区”
迎合当前大众消费理念—“绿色、环保、健康、安全”，本届展会重点推介地方有机食品、无公害农产品、绿色食品和名优土特产，从而吸引大众消费。
第三篇：广场招商方案发展单位：dg市**汽车客运站有限公司
支持单位：dg市**镇人民政府
协助单位：dg市xx投资实业有限公司
**汽车站物流广场座落于有着“穗莞深重要交通枢纽、虎门港配套产业基地、岭南水乡生态特色镇”美誉之称的dg市**镇迎宾路
，地理位置得天独厚。**镇毗邻珠江口，地处粤港经济走廊腹地，正在筹建的穗莞深城际轨道途经**，**不但是莞惠城际轨道的
起点，还是惠州至佛山城轨和广深城际轨交汇点，将打造成为珠三角城际轨道的交通枢纽站。同时在dg市人民政府新战略的规划
下，**镇作为年轻的新型发展城镇，将成为dg市经济腾飞的增长点，未来发展异常迅猛而美好，是广大投资者掘金创富、寻求发
展的理想乐园。
**汽车站物流广场紧邻文化广场、**新医院和行政中心，是该镇的中心地带和黄金路段。**汽车站占地面积44.2亩，总建筑面积
3万多平方，按国家二级车站标准投建，设计日可发送旅客5000---10000人次，是dg西部最大的汽车站，而在此基础规划的**汽
车物流广场规模宏大、配套设施齐全、市场货源充足。广场内的水电、电话、网络、有线电视、风味餐厅、休闲娱乐等相关设施
的配备，融汇了现代商业模式所倡导的“一站式”经营理念，为淘金者们提供了一个精彩的演绎舞台和可持续发展的庞大的发展
空间，也为投资加盟者提供了一个和谐、安全、舒适的工作氛围和生活环境。
配套招商项目：**至全国各地汽车客运线路、特色餐饮（如湘菜馆、海鲜酒楼、西餐厅等）、旅业、酒店、沐足、网吧、卡拉ok
娱乐场所、溜冰场、美容美发、大型人才市场、写字楼等。
核心时尚物流广场，升值潜力无可估量。
八大鼎力优势为您保驾护航
一、市场优势：**镇及周边数镇，暂无一个大型的专业物流广场，而这一区域内厂家众多，货源十分充足，特别是位于该镇即将
启动的珠三角最大的钢材交易市场----华南国际钢铁物流园，将进驻近千家企业，年销售额将达300亿以上，极大地带动了周边
数镇经济的飞越和物流业的蓬勃发展。而专业的运输和物流严重匮乏，急需现代化的物流基地作为天然的保障。**汽车站物流广
场横空出世、闪亮登场，强劲地填补了这一物流市场的空白，为投资者们提供了千载难逢的巨大商机和广阔的升值空间。
二、交通优势：位于镇中心最为繁华的黄金口岸，多路公交车必经之地，交通四通八达，并紧接于穗莞深城际轨道等交通网络路
线。
三、规模优势。**及周边数镇首家物流专业市场，上万平方米的宏大规模，商机无限、“钱”途无量。
四、租金优势。租金1000元左右，免租期长达六个月之久。低成本投资、零风险入驻、高收入回报；
五、政府优势：物流广场作为**镇政府重点扶持的项目，政府将在工商、税收、治安等各方面进行全力支持和鼎力打造，积极为
投资者们营造一个良性和谐的经营场所。
六、管理优势：实施现代化、科学化、升值化的物业管理模式，秉承“专业化、文明化、人性化”的服务宗旨，引用和借鉴国内
外先进的物流管理方式和经验，力创一个优越安全的物流园区。
七、配套优势：物流广场内拥有宾馆、餐饮、娱乐、休闲为“一站式”的配套设施，为您的加盟提供了舒爽便利的工作和生活环
境。
八、增值优势：成立市场服务中心，加强广告宣传和市场推广力度，依照科学的管理模式，应用先进的营运手段，推动商户利润
增值最大化。
招商程序：商家现场看铺登记～～确定招商名额～～签订意向书并交付定金～～在规定的期限内签订正式合同～～入场进行铺位
装修～～正式开业经营。
巨大商机黄金胜地错过再等一百年
**汽车站物流广场
诚邀您的加盟。
第四篇：美食广场招商方案美食广场招商方案
方案一。美食广场0租金进入。吸引有经营能力，菜品口味好的。
具体实行方案：对于室内的门市店特色美食进行统一方案二：美食广场+娱乐项目。电玩城的引入可以吸引年轻消费群体，这一类群体有消费能力，还有就是增加随机客流量，电玩城可在在五楼美食城台阶上面，这样一是充分使用面积，二对于餐饮区消费人群的一个增加，购物休闲都不耽误
方案三。引入有经验的美食广场经营业主，美食广场承包给他做，他能够引入各地美食，做火美食广场，使肇东商厦的美食广场，成为风向标。
第五篇：电动车广场招商方案**电动车广场品牌进店联合经营方案
一、电动车市场现状
电动车行业在中国崛起仅仅几年时间，在这短短的几年内，取得了高速的发展和长足的进步。由于不需要核心技术，进入门槛低，赢利空间大，引得商人争先恐后的加入。目前***及周边电动车行业面临六大困惑：
1、品牌多，恶性竞争大；
2、展销规模小，仓储分散、偏远，价格高；
3、厂家品宣、促销、经营扶持不明朗；
4、自主售后人员少技术不专业，解决问题效率低；
5、三四线、贴牌品牌，质量差，价格低，利润高挤压品牌市场；
二、**电动车广场五大优势
1、规范的经营管理
**电动车广场以成熟的商场模式管理做营运指导，监督与规范工作。制定管理标准、确定经营管理目标及计划；协调处理客户投诉、监督退换产品，统一售后服务；规范商品物价与陈列；健全的财务体系统一结算；专业的市场营销做好形象建设。
2、规模大、品类全，集产销综合体
**广场占地13万平方，一层展销，二层仓储，三层生产。新能源交通工具、2至4轮电动车及配件、附件展销区3万平方米，仓储区3万平方米，生产组装区4万平方米，生活配套服务区2万平方米，将成为阜阳乃皖北规模最大，品牌最多，品类最全新能源电动车产销综合体专业基地。
3、高效的市场营销模式
**广场与当地电视台、广播电台、各知名报纸、杂志等媒介常期合作，根据市场行情及卖场需求不定期策划营销方案，确保“天天有特价，周周有活动，月月有促销”。为入驻商家提供外围媒介宣传，提升各品牌电动车知名度和市场影响力。
4、完善的商场配套设施
统一提供商场配套设施，涵盖仓储式货架、收银台、文件柜、各种宣传物料、休闲椅、休闲台、网式架、各类货架配件产品、4米*4米电梯、停车位、千人会议室、室内游泳池、露天卡丁车赛道、及配套职工公寓等相关配套设施服务；免费购物班车往来于市区与园区
间提供方便的同时带动客流量。
5、便捷的交通、良好的地理优势
“***电动车广场”项目位居三大开发区（**经济开发区、**新城、**经济开发区）的中心结合部。紧邻的105国道、颍五路直通市内。距市区约15分钟车程，园区周边四面环路，通畅便捷。六十平方公里的**新城、八平方公里的汽贸物流园、进驻了海尔、格力、伊利等知名品牌，与此同时安医附院、与合家福也加速进驻，势必吸引大量人气并迅速形成商气。
三、***电动车广场九大支持
1、政府大力支持
**产业园是政府重点招商引资项目，XX省861重点工程，享受政府扶持政策。同时享受新能源经营的各种补贴。
2、雄厚的资金支持。
项目总规划用地约500亩，总规划建筑面积43万平方米，总投资10.6亿元人民币。并对合作品牌经营提供资金支持。
3、专业的售后、优质的增值服务支持
***广场拥有专业快捷的物流队伍，提供产品配送服务。庞大的售后体系根据品牌要求提供道路救援、上门维修、送货上门等一系列售后服务。其次在商家原有售后服务层面上提供延保增值服务。
4、三年免收场地使用费、经营管理费支持
凡满足入驻条件的经销商均可享受**广场免费提供的三年场地使用、商场经营管理支持。
5、商场统一及单一品牌宣传及促销支持
免费提供单一品牌宣传支持，并根据商家需求可提供单一品牌的市场宣传，以提升品牌知名度，促进销售。
6、网点分销支持
入驻商家可免费享受**广场***三区五县的百家网点分销，确保品牌进的来，销得出。
7、**电动车广场为入驻商提供经营行为所需证照办理支持。
8、**电动车广场为入驻商提供统一申办政府节能补贴及协调上牌服务支持。
9、入驻商家可申请**电动车广场提供电子商务平台支持。
四：进店条件
1、具备行业资质或许可认证，具有两轮、三轮、四轮电动车，配件及附件销售相关企业和
个人。
2、商品供应时价不高于其他企业同类产品的供应价，质量合格有着良好的售后服务体系。
3、配合电动车4d广场的经营管理，资源调配，价格、票据、结管管理，统一售后服务等。
4、配合电动车4d广场整体或单一品牌宣传促销中价格调整，物料落地，资源整合等；
5、按实际使用面积交纳对应保障金。
五、***广场简介
***广场”是***电动车股份有限公司与**产业园强强合作联手打造，是中原地区最大的新能源电动车专业基地。以生产经营两轮、三轮、四轮系列电动车及配件、附件为主。“**电动车广场”项目位居三大开发区（**经济开发区、**新城、**经济开发区）的中心结合部。项目总规划用地500亩，总规划建筑面积43万平米，总投资10.6亿元人民币。总项目分三期实施，其中一期13万平方“产销综合体”正式启动运营。新能源交通工具、各类电动车及配件、附件展销区3万平方米，生产组装区4万平方米，仓储区3万平方米，生活配套服务区2万平方米，是中原地区新通源电动车最具价值产销综合体专业基地。
六、***广场的利弊
利：社会效益：**电动车广场成立将成为**乃至皖北规模最大，品牌最多，品类最全，经营管理最规范的专业电动车卖场。势必成为整个**地区电动车及配件选购的最佳场所。
经济效益。**电动车广场的成立规范了**电动车市场经营，为电动车商提供优良的市场环境。在扩大规模提升知名度的情况下节省了人力、物力、财力，从而促进多品牌电动车商的持续发展；同时**电动车广场产销综合，配件、附件齐全，一站式购物理念，我们的商品在市区商品同等质量的前提下价格更低、售后更好，（or我们的商品在市区商品同等质量的前提下，提供更低的价格、更好的售后）足以满足大众消费需求。
弊。**电动车广场的成立会造成市场转移，市场份额占比大，对市区商家有较大影响。
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