2023年直接还原铁行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

直接还原铁行业报告/庞文报告直接还原铁行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、直接还原铁企业战略目标3二、直接还原铁行业发展状况及市场分析4(一)、中国直接还原铁市场行业驱动因素分析4(二)、直接还原铁行业结构分析4(三)、直接还原铁行业各因素（PEST）分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素74、技术因素7(四)、直接还原铁行业市场规模分析7(五)、直接还原铁行业特征分析8(六)、 直接还原铁行业相关政策体系不健全8三、直接还原铁业发展模式分析9(一)、直接还原铁地域有明显差异9四、直接还原铁行业政策环境10(一)、政策持续利好直接还原铁行业发展10(二)、行业政策体系日趋完善10(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升11(四)、宏观环境下直接还原铁行业定位11(五)、“十三五”期间直接还原铁业绩显著12五、2023-2028年直接还原铁产业发展战略分析12(一)、树立直接还原铁行业“战略突围”理念12(二)、确定直接还原铁行业市场定位，产品定位和品牌定位131、市场定位132、产品定位143、品牌定位15(三)、创新力求突破161、基于消费升级的技术创新模型162、创新促进直接还原铁行业更高品质的发展173、尝试格式创新和品牌创新184、自主创新+品牌19(四)、制定宣传方案201、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器202、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征203、学会利用互联网营销21六、直接还原铁行业企业转型思考（2023-2028）21(一)、直接还原铁业的内生延伸选择与定位22(二)、直接还原铁跨行业转型延伸22(三)、直接还原铁企业资本计划分析22(四)、直接还原铁业的融资问题23(五)、加强直接还原铁行业人才引进，优化人才结构23七、直接还原铁产业发展前景24(一)、中国直接还原铁行业市场规模前景预估24(二)、 直接还原铁进入大面积推广应用阶段24(三)、中国直接还原铁行业市场增长点25(四)、 直接还原铁行业细分化产品将会最具优势25(五)、直接还原铁产业与互联网相关产业融合发展机遇26(六)、直接还原铁国际合作前景广阔、人才培养市场大27(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著28(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力28(九)、直接还原铁行业发展需突破创新瓶颈28八、未来直接还原铁企业发展的战略保障措施29(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构29(二)、加强人才培养和引进301、制定总体人才引进计划302、渠道人才引进313、内部员工竞聘31(三)、加速信息化建设步伐31九、 直接还原铁产业投资分析32(一)、中国直接还原铁技术投资趋势分析32(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴33(三)、中国直接还原铁行业投资风险33(四)、中国直接还原铁行业投资收益34十、直接还原铁行业企业差异化突破战略35(一)、直接还原铁行业产品差异化获取“商机”35(二)、直接还原铁行业市场分化赢得“商机”35(三)、以直接还原铁行业服务差异化“抓住”商机36(四)、用直接还原铁行业客户差异化“抓住”商机36(五)、以直接还原铁行业渠道差异化“争取”商机36前言中国的直接还原铁业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，直接还原铁业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出直接还原铁行业真正有价值的信息，并结合当前直接还原铁行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、直接还原铁企业战略目标直接还原铁公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有直接还原铁品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设直接还原铁直销店、店铺。二、直接还原铁行业发展状况及市场分析(一)、中国直接还原铁市场行业驱动因素分析直接还原铁行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。直接还原铁行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 直接还原铁产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 直接还原铁技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利直接还原铁产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得直接还原铁行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、直接还原铁行业结构分析直接还原铁行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整直接还原铁产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、直接还原铁行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的直接还原铁行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年直接还原铁行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年直接还原铁行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出直接还原铁行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是直接还原铁行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对直接还原铁行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、直接还原铁行业需求持续火热,资本利好直接还原铁领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国直接还原铁行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为直接还原铁行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为直接还原铁行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统直接还原铁行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与直接还原铁行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为直接还原铁行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将直接还原铁行业与高新技术对接，普及了直接还原铁行业科技体验。二、直接还原铁行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、直接还原铁行业市场规模分析2019年,中国直接还原铁市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 直接还原铁市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国直接还原铁市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、直接还原铁行业特征分析通过对比直接还原铁行业属性和核心服务模式,可将中国直接还原铁行业分为四类。分别为创新型直接还原铁、创投型直接还原铁、媒体型直接还原铁、产业型直接还原铁和服务型直接还原铁。此外,由于直接还原铁行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 直接还原铁服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类直接还原铁行业中,因产业型直接还原铁多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为直接还原铁行业探索的核心方向之一。(六)、 直接还原铁行业相关政策体系不健全国内直接还原铁的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以直接还原铁行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。直接还原铁行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。直接还原铁行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于直接还原铁的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏直接还原铁相应行业发展的内生动力。三、直接还原铁业发展模式分析(一)、直接还原铁地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，直接还原铁企业的区域分布也不同。传统直接还原铁企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、直接还原铁行业政策环境(一)、政策持续利好直接还原铁行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网直接还原铁、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为直接还原铁行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内直接还原铁产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与直接还原铁紧密相关的政策文件,为直接还原铁发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于直接还原铁管理的文件,在直接还原铁行业发挥了重要影响；针对直接还原铁业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布直接还原铁发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于直接还原铁发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对直接还原铁领域的大力投入,国内直接还原铁技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开直接还原铁专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下直接还原铁行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间直接还原铁业绩显著直接还原铁因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设直接还原铁,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥直接还原铁的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是直接还原铁的建设可带来的效应。立足直接还原铁建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使直接还原铁的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与直接还原铁发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、2023-2028年直接还原铁产业发展战略分析(一)、树立直接还原铁行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。直接还原铁行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外直接还原铁行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破直接还原铁产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定直接还原铁行业市场定位，产品定位和品牌定位直接还原铁行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位直接还原铁行业的市场定位是指竞争对手现有直接还原铁产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如直接还原铁市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位直接还原铁行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 直接还原铁行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：直接还原铁行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。直接还原铁行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，直接还原铁行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是直接还原铁行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在直接还原铁行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，直接还原铁行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位直接还原铁行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。直接还原铁行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的直接还原铁行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。直接还原铁品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是直接还原铁品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，直接还原铁行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，直接还原铁创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，直接还原铁技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的直接还原铁技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进直接还原铁行业更高品质的发展直接还原铁行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统直接还原铁的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在直接还原铁新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于直接还原铁行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。直接还原铁行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但直接还原铁品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类直接还原铁，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的直接还原铁的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前直接还原铁市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，直接还原铁市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界直接还原铁知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的直接还原铁品牌和树立良好的直接还原铁品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动直接还原铁行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使直接还原铁品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是直接还原铁行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现直接还原铁品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销直接还原铁在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播直接还原铁品牌并建立口碑效应的最佳途径。六、直接还原铁行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对直接还原铁业内外部环境的分析和SWOT分析，得出直接还原铁业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现直接还原铁业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、直接还原铁业的内生延伸选择与定位目前，直接还原铁业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于直接还原铁行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。直接还原铁企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：直接还原铁行业细分市场全覆盖直接还原铁业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、直接还原铁跨行业转型延伸如今，直接还原铁+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是直接还原铁企业转型发展的可行方向之一。同时，直接还原铁企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、直接还原铁企业资本计划分析近年来，直接还原铁行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中直接还原铁企业战略目标的重要手段。对于大多数直接还原铁企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与直接还原铁行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，直接还原铁企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、直接还原铁业的融资问题新时期，直接还原铁业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，直接还原铁企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。直接还原铁业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强直接还原铁行业人才引进，优化人才结构目前，直接还原铁行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的直接还原铁人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强直接还原铁行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向直接还原铁行业的上游延伸。七、直接还原铁产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 直接还原铁产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，直接还原铁产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国直接还原铁行业市场规模前景预估直接还原铁产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于直接还原铁的应用需求也将越来越大。(二)、 直接还原铁进入大面积推广应用阶段直接还原铁技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的直接还原铁产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，直接还原铁产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国直接还原铁行业市场增长点据不完全统计，直接还原铁行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的直接还原铁行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 直接还原铁行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，直接还原铁各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是直接还原铁相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。直接还原铁产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、直接还原铁产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对直接还原铁行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。直接还原铁相关电商也会随之迅速发展。行业创建直接还原铁质量安全大数据和互联网监管技术平台,对直接还原铁质量及重要安全性指标实时有效监控,实现直接还原铁监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持直接还原铁行业与互联网等产业融合发展,丰富直接还原铁产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 直接还原铁相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是直接还原铁相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使直接还原铁产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以直接还原铁为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动直接还原铁产业的发展,而之前, 直接还原铁一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对直接还原铁失去信心。而支持直接还原铁产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动直接还原铁产业的发展起到显著作用,将使直接还原铁产业找到新的突破点、盈利点,建立新的直接还原铁产业盈利模式和发展模式。(六)、直接还原铁国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进直接还原铁相关专业直接还原铁人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽直接还原铁相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高直接还原铁从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的直接还原铁队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是直接还原铁产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制直接还原铁产业发展的重要原因,如何解决直接还原铁专业人才的难题,不仅需要完善高校的直接还原铁专业人才的直接还原铁培养体系,建立适应市场需求的直接还原铁专业科目,给直接还原铁专业人才正确的培养导向,还需要建立直接还原铁专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的直接还原铁专业人才的直接还原铁培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的直接还原铁产业人才培养课程和实践体系,目前中国直接还原铁技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业直接还原铁人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的直接还原铁技术人才培养,是快速建立我国直接还原铁人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前直接还原铁行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。直接还原铁行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国直接还原铁产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体直接还原铁的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了直接还原铁整体业务的50%以上。直接还原铁产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要直接还原铁企业自发形成创新氛围,推动直接还原铁产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、直接还原铁行业发展需突破创新瓶颈直接还原铁发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对直接还原铁的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，直接还原铁需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、未来直接还原铁企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，直接还原铁的应用将成为未来的新趋势。对于直接还原铁公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口直接还原铁业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的直接还原铁国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进直接还原铁公司制定了与直接还原铁行业相匹配的一