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石材营销方案

1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；整合娄底本地各种资源，建立完善的销售网络，培养一批好客户，建立良好的社会关系网，建设一支好的营销团队。选择一套适合公司的 市场运作模式。抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。公司在娄底采用直销和分销商相结合的市场运作模式，直销做样 板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点，直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对石材产品，我们可以采用小区推广法和重点工程项目样板工程说服法。为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以娄底为中心，向地区各县城市进军，其中以娄底为核心，以其他县市为利润增长点。公司的渠道宜采用偏平化模式并作好渠道建设和管理。
2、加强销售队伍的管理，实于三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期召开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。销售业绩，公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解，主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。工程商、分销商管理及关系维护，针对现有的工程商客户，分销商或将拓展的工程商及分销商进行有效管理及关系维护、对各个工程商客户及分销商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司的新产品传播。此项工作一般在上半年要完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及分销商负责人基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。品牌及产广推广，品牌及产品推广要执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能情况下各个工程商及分销商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
3、终端布置，渠道拓展，根据公司的年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合分销商的形象建设。促销活动的策划与执行，根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。团队建设，团队管理，团队培训。
4、营销团队，全年合格的营销人员不少于3人。所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
5、为适产市场，公司在娄底必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货和缺货现象。时时进行市场调研，市场动态分析及信息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反产的机制。拓宽公司产品带、增加利润点。
6、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅度让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以决定时，须请示公司老总。为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

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