美业公司业务晋升考核制度.doc

业务管理系统晋升与考核制度
1、见习业务代表
职级维持考核标准
①考核期为3个月一次；
②考核期内完成以下指标：
a.第1个月美容院拜访量不低于50间；
c.第2个月开拓2间加盟店，不低于5000元的业绩；
d.第3个月出差区域工作，按区域指标的80%考核。
※注：考核不通过者第1次延期1个月，第2次解聘。

2、见习业务代表晋升正式业务代表的条件：
①晋升考核期为3个月（包含见习业务期）；
②第2个月开拓3间加盟店；
③第3个月起完成区域销售指标，并开拓不少于5间新加盟店；
④配合区域推广活动召集不少于30间美容院参加；
⑤具有与美容院沟通协调能力，加盟店的投诉记录。
※注：达成以上条件者（第②、③条完成其中之一即可）晋升为正式业务代表，享受相应的待遇标准。

3、正式业务代表职级维持考核条件：
①考核期为3个月一次；
②完成区域考核指标；
③每月新开拓加盟店不低于1间，原有加盟店维持率不低于80%；
④配合区域推广活动召集不少于30间美容院。

4、正式业务代表晋升见习区域主管的条件：
①晋升期为任职正式业务代表不少于6个月；
②完成区域考核指标5个月，
③平均每月新开拓加盟店不低于2间或6个月总数12间；
④有开拓管理2个以上区域的业务工作经验，
⑤具有与美容院良好的协调沟通能力，能监控执行制定的促销方案；
⑥对区域内的形象店定期拜访，能协调、支援各销售点的工作，并获得加盟店及代理商的好评。加盟店维持率不低于85%。
※注：达成以上条件者晋升为见习区域主管，享受相应的职级待遇。

5、见习区域主管职级维持考核条件：
①考核期为3个月一次；
②考核期内完成所辖区域考核指标不低于90%；
③区域内已有加盟店维持率不低于90%；
④监控执行区域内的销售计划费用预算；
⑤定期与公司讨论制定完善的促销方案，并监控实施；
⑥定期向公司提交区域内组织系统管理、发展的建议；
⑦监控订货、出货、换货信息的收集、反馈；
⑧按时完成公司要求的报告，准时上交；
⑨负责区域内所有工作人员的考核、培训、辅导工作。
※注：未达成以上考核者，第一次降低提成标准，第二次降为正式业务代表。

6、见习区域主管晋升正式区域主管的条件：
①晋升期为任职见习区域主管职级6个月以上；
②考核期内100%完成区域考核指标；
③区域内已有加盟店维持率不低于95%；
④具有对区域内加盟店优秀的沟通协调能力，使公司要求实施的各种促销计划准时、有效地执行；
⑤建立执行完善的区域组织管理制度，并有效地提升区域内的工作效率；
⑥准确向公司反馈订货、出货、换货的信息，有效监控各项费用开支，节约公司营运成本；
⑦所辖区域内的工作人员具有团队协作精神，保持高昂士气，认同并遵守各项管理制度。
※注：达到以上条件者晋升为正式区域主管，享受相应的职级待遇。

7、正式区域主管的职级维持考核条件：
①考核期为3个月一次；
②考核期内100%完成区域考核指标；
③区域内已有加盟店维持率不低于95%；
④具有针对所在区域市场情况策划组织有效的促销计划，并获得公司、代理商、加盟店认同的能力；
⑤区域内的分销渠道畅通，分销网络完善，对市场的各种信息能准时反馈公司，并协调制定相关的销售措施；
⑦对区域内工作人员开展定期的培训，具有辅导其完成工作指标的能力，并能及时解决区域内的有关问题；
⑧按时以报告形式向公司汇报区域内的各项工作进展情况，并随时与公司保持有效的沟通，完成公司所指派的工作任务。
※注：未达到以上考核标准者，第一次降低提成标准，第二次降为见习区域主管。
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