养生营销策划方案.docx

养生营销策划方案

22
2020年4月19日
文档仅供参考
养生营销策划方案
【篇一：养生馆营销策划方案】

养生馆营销策划方案(原创）
一）市场前景（中医养生 减少疾病 延长寿命）：
中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。
在中国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比 前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与她们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。
现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。经过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。
事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长 以上。
（二）xxx养生馆定位思路：
以（北京）xxxx养生馆为样板（总站），作为弘扬中医养生文化的窗口，建立中国中医养生馆的领军品牌、第一品牌；同时借助北京独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开全国招商，在各地市建立xxxx中医养生馆及网站分站；把中医养生馆开到一线城市或省会城市，并占领二线城市，建立全国xxxx中医养生馆网络（养生馆及网站）。为中医养生文化的传播搭建一个平台，编织一个巨大的网络。
在终端消费人群的开发方面，能够先从各地具有一定影响力的领袖人群开始，培养一批忠实客户，当她们体会到博大精深的中医养生文化并受益后，也会成为传播中医养生文化的使者，和我们一样肩负起弘扬中医养生文化的使命。
中医养生及xxxx中医养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向大众，最终会让广大群众受益，这也是符合中国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药发展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，xxxx中医养生会馆必将做强做大，成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。
（三）受众定位：中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群
（四）网站美工定位：具有浓厚中医药文化味道的设计风格，综合运用：平面媒体
、视频媒体、flash动画等，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，得到中医养生的丰富内涵知识。
（五）栏目规划（含服务项目）：
养生会馆介绍：养生会馆介绍、品牌文化、管理文化、经营文化
养生会员管理：会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等
中医养生管理：中医养生档案、中医健康体检、中医健康诊断（望闻问切、手诊、
面诊等）
中医调理养生：针灸、刮痧、火罐治疗、保健推拿等服务项目
中医女性养生：美容美体、美容护肤、美容保健等服务项目
中医药膳食疗：食疗菜品，四时药膳、药茶等（针对各种常见慢性病，如三高人
群等的，提供各种菜品或药茶，具有调理身体及养生保健作用）
中医养生产品（方剂）：
抗衰老延年养生产品 美容养颜产品 亚健康养生产品
各种常见慢性病养生产品 中医养生资讯：保健滋补，延年益寿，美容养颜，白领养生，男人养生，女人养
生，老人养生等养生知识栏目
中医专家团队：养生专家，国医大师，国学大师，心理专家
养生馆招商加盟： 市场前景 运营模式加盟流程
【篇二：养生茶营销策划方案】

御致茗芳养生茶营销策划方案
参赛班级 12级工商一班 参赛选手 卢善群、陈健宗、袁永康、连家乐、钟巧嫦、陈爱青 指导教师汤俊联系方式/685497
摘要
随着人们养生保健意识的增强，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分发挥茶之功效的“茶疗”，正逐步替代原有的保健品、营养品以及膳食疗法，成为人们日常保健养生的首选方式。
为了发展和弘扬养生茶疗，针对当前各细分市场的巨大需求潜力和养生茶营销过程中存在的问题，设计了养生茶营销策划方案，分别从市场分析、营销组合策略、运营情况等等几方面做出了详尽的策划，希望能给养生茶市场营销提供新的策划建议。
目录
一、 方案概述...................................................................................................... 1
（一）策划团队介绍.................................................................................... 1
（二）方案特色介绍.................................................................................... 1
二、市场分析........................................................................................................ 1
（一）市场前景............................................................................................ 1
（二）stp分析 ............................................................................................ 2
（三）竞争分析............................................................................................ 4
（四）swot分析 ....................................................................................... 5
三、营销组合策略................................................................................................ 6
（一）产品策略............................................................................................ 6
（二）定价策略............................................................................................ 7
（三）渠道策略............................................................................................ 8
（四）促销策略............................................................................................ 9
四、经营状况及成效评估.................................................................................. 10
（一）初期.................................................................................................. 10
（二）成长期.............................................................................................. 10
（三）成熟期.............................................................................................. 10
（四）详细计划.......................................................................................... 10
（五） 成效评估（预测）........................................................................ 11
六、 创意方案——“御致茗方爱心公益活动”............................................ 11
（一）活动目的.......................................................................................... 11
（二）活动时间.......................................................................................... 12
（三）活动简介.......................................................................................... 12
（四）服务宗旨.......................................................................................... 12
一、方案概述
（一）策划团队介绍 我们的营销策划团队由12级工商企业管理1班的六名学生组成，各有专长：卢善群整体统筹能力好，善于文字编辑和整理，主要负责本案营销策划书的修订与营销组合策略的撰写；钟巧嫦心思细腻，善于整理、分析文件资料，在本策划中主要负责调市场背景、前景、目标消费人群的撰写；袁永康思维缜密，对数据敏感，主要负责撰写市场定位、swot分析；陈健宗擅长制作高水平的ppt，主要负责本案ppt的制作；连家乐有许多销售的经验并对营销方式有自己独到的看法应而主要负责市场定位和目标市场战略的构思与撰写；陈爱青口头语言表示能力强，有丰富的演讲经验，主要负责团队、策划方案和ppt的讲演。总的来说，本案策划团队精英汇聚，综合能力强，按专长分工，相互协调，衔接流畅，策划方案一气呵成。
（二）方案特色介绍
本次的营销方案是经过加盟“御致茗方——养生茶”的创业项目后，针对各色养生茶进行线上和线下的综合营销，而侧重点在于线上微营销。首先我们我们会采用当下最流行的“微营销手段”对产品进行推广，例如微信公众平台、微博，为我们与消费者互动提供了一个便利的平台，同时也是收集反馈信息的渠道之一；再者我们规划了一系列适应当前市场的特色营销模式，更好地将养生茶各种优点与喝养生茶的必要性深刻的烙印在潜在消费者的心中，在经过病毒式的推广更能取到很好的效果。同时“御致茗方”的产品凭借着运作全国上千家连锁店的成功经验及创新模式，加上总部强大的品牌推广、市场跟踪、策划扶持、养生专家团队指导等全方位的倾力支持，使其无论从销售业绩、盈利能力、口碑影响力上，都堪称楷模！因而本次的营销方案可谓是具有极高的可行性和实际性。
二、市场分析
（一）市场前景
据统计，在20年前，国内名优茶的市场总容量不过万吨，而现在，名优茶的市场销量已超过20万吨。业内人士指出，包括龙井、武夷岩茶、安溪铁观音、
洞庭碧螺春、黄山毛峰等在内，在 前后经过国家原产地保护的名优茶，因每年产量有限，在未来几年内，将出现供不应求的局面。
另外，功能性养生保健茶更成为茶消费的新趋势。业内人士介绍，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客，主要目的很明确，要么美容润颜，要么强身健体，要么解酒，降压，降糖等保健功效，销售势头很不错。专家也指出，新兴的养生保健茶在保持传统茶香的基础上，还根据不同的消费需求，加入了诸如玫瑰、金银花、决明子等保健中药材，满足了相当一部分消费群体的要求，具有较高的附加值。
（二）stp分析
1、市场细分（s)
(1)女性消费者：脸上长斑、发胖、气血虚、卵巢功能下降??这些问题困扰着很多女人，祛斑茶、美体茶、养血茶、养巢茶，还有口感口味一流的“抗衰茶”，解决了女人众多问题的同时，更能让我们重拾青春和美丽。
(2)男性消费者：应酬多、饮食不规律、竞争压力大，男人成“大难人”，脂肪肝、疲劳、“年富”但“力不强”，每天一杯养生茶，家庭事业才能两头顶。唯有健康，别人夺不去金钱买不到，权势换不来！
(3)青少年消费者：一瓶饮料中，我们不知道会有多少防腐剂和添加剂；但我们知道，一杯花果茶，装满的却是天然的美味！适合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同样也是美味之饮。
(4)中老年消费者：元气不足，身体变差，百病更易来袭，免疫力低、抵抗力低，却又是血糖高，吃药会吃成药罐子，学会养生才是正道。千金难买老人寿，茶疗养生，中华养生文化瑰宝，改进体质延年益寿。
(5)亚健康消费者：亚健康，说病不是病，但病来了又是山倒！茶疗养生，有病治病，没病还能保健养生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！
(6)慢性病人消费者：《本草拾遗》中称：“诸药为各病之药，惟茶为万病之药”。养生茶的长处，不但仅在能够调理五脏、补益元气，更能够针对根本，标
【篇三：中国保健品品牌策划营销策划活动策划销售策划案例排名】

上海欧赛斯文化创意有限公司
关于欧赛斯
自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于经过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被sage soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（a股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司barracuda networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，因此自 起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创立一流的品牌。
欧赛斯餐饮品牌策划及营销案例如下： 《欧赛斯衡济堂网络营销策划方案》
《欧赛斯绿叶人参保健产品品牌解读创意构想方案》 《脑白金全民微孝代言电视栏目合作创意策划项目方案》 《欧赛斯#脑白金体#打造新媒体营销奇迹》
《欧赛斯海健堂胶原蛋白保健品网络整合营销数字传播计划》 《欧赛斯衡济堂虫草品牌数字营销整合传播线上公关计划》 《欧赛斯红花缘健康油品包装设计分析》
《欧赛斯黄金酒品牌微信微营销大转盘活动设置流程》 《欧赛斯健品汇生命健康品牌标志logo策划设计方案》 《欧赛斯精准客户营销解决方案--胜物之光健康会》 《欧赛斯来益叶黄素医药大将抗微信营销自媒体方案》 《欧赛斯明州医院私立医院网络营销品牌传播方案》 《欧赛斯纳优会健康保健品商城logo创意方案》
《欧赛斯内容营销in-bound marketing解决方案_联合基因》 《欧赛斯趣医网网络传播互联网推广事件营销创意策划思路稿》 《欧赛斯泰斯品牌策划营销方案》
《欧赛斯维妥立品牌策划定位及市场营销分析》
《欧赛斯sha高权重网站发布长尾关键词覆盖营销》 《欧赛斯维妥立数字全案整合营销策略》
《欧赛斯硒旺硒维康网络整合营销新媒体营销策划规划方案》
索取以上方案请联系， qq ，将免费提供。
1个使命 经过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念
新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜；
新视觉 – 经过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出；
dfaf 短发
新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
4大业务板块、
12条产品线
欧赛斯的业务分四大业务板块，即品牌业务、数字营销业务、培训业务及技术平台业务。品牌业务包括vi设计、包装设计、卡通形象设计及品牌建设全案；数字业务包括微营销、精准客户传播、epr网络口碑及数字营销全案；培训业务帮助企业培养数字营销团队；技术平台业务包括微博精准营销、微博活动营销及edm营销的技术平台服务。
300多个企业品牌建设经验
我们一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。300多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、adm、汉高等；国内的一线品牌如脑白金、太太乐、七匹狼、铁达时、波司登、cartelo、格林豪泰、cr7等；国内细分行业领导品牌如明凤、皇宇、协成、梭子鱼、海酩威等。
欧赛斯方法论
欧赛斯根据企业发展阶段为企业的品牌及数字营销提供不同阶段的服务。
一、 品牌建设期
品牌面貌梳理
brand profiling
核心指标：
● 品牌核心诉求点 ● 品牌个性
● 品牌核心竞争力
品牌招商系统
品牌vi系统
2
brand channel system
dfaf 短发
核心指标： ● 包装体系 ● 招商体系 ● 产品宣传体系
- 终端生动、平面广告、宣传物料
品牌营销系统 品牌 建设期 brand vi system
核心指标： ● logo● 基础vi系统 ● vi应用系统 ● si系统
核心指标： ● 微营销 ● epr网络口碑 ● 精准客户传播
二、品牌战略提升期
品牌数字营销全案
核心指标：
● 品牌数字营销环境分析 ● 品牌数字营销战略制定 ● 品牌数字营销大创意 ● 品牌数字策略选择 -搜索收口及关键词覆盖 -在线广告策划
-crm及商机策略
-微营销策略-epr网络口碑策略-精准客户传播策略
-话题及热点策略 ● 数字营销实施规划-分季度实施规划-当月实施细案
核心指标： ● 公司网站● 微博平台
● 微信平台
品牌提升全案
核心指标： ● 品牌研究
- 竞品研究、消费者研究、内部调研、定性分析、定量分析● 品牌诊断
- 定位、竞争、战略 ● 品牌提升
- 品牌架构、定位、概念、个性、文化、价值主张 ● 品牌vi系统优化完善
-
产品视觉识别系统
品牌 战略提升期
product vi system
核心指标：
● 产品基础系统 ● 产品应用基础系统
- 产品专用色彩 - 产品象征图案 - 基础要素组合 - 商标策略 -品牌形象 ● 产品应用推广系统
- 产品系列包装、产品说明书、产品宣传手册
- pop陈列、招贴海报、路牌等户外广告、形象广告 - 电视广告、报刊广告、产品陈列、手提袋3
欧赛斯品牌实战工具
dfaf 短发
3.1 swot分析
3.2 品牌核心价值推导模型
4
dfaf 短发
3.3 品牌定位钻石模型
5