品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案.doc

XX陶瓷“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活动方案编制：XX市场部审核： 批准：二一二年 二月“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”3一、活动背景3二、活动时间3三、活动地点：3四、活动主题3五、活动内容3六、厂家促销支持政策：5七、终端消费者奖励政策：5八、活动宣传6九、发布会操作7十、陶博会宣传8十一、物料筹备8十二、时间进度表9十三、费用预算表13 “驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”一、 活动背景XX品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大XX品牌的影响，让更多消费者享受到XX的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。二、 活动时间2012年3.1-2012年5.31（3个月）三、 活动地点：全国各地30个经销商四、 活动主题“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”五、 活动内容活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。1）客户甄选阶段3.1-3.10与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。2）宣传蓄客阶段3.10-3.31（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖）活动参与政策：1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励；5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；宣传活动造势：公司层面宣传：（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响；2.网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响；客户层面：（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：XX驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的）1.门店宣传：门店布置，在门店内活动宣传的X架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐；2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容；3.小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅；4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格；6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信；消费者甄选： 从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”； （筛选条件：315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000元以上）全国共选出的30个“幸运天使” （“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。（建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传）3）活动延续：4.1-5.31活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；活动宣传造势：公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有：在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻；客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素：公司品牌，广告口号： 我是幸运天使，传你超值优惠；幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力）六、 厂家促销支持政策：1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。七、 终端消费者奖励政策：1.消费者奖励政策1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；2.幸运大奖对于最终筛选出来的幸运天使，可以获得：1）最高可以获6000元的幸运天使基金，一年内分两次派发；2）可以获得当地报纸报刊报道，电视台采访，做新闻人物；3）做广告主角，满足消费者上广告的心愿，做封面人物；4）在活动延续期间获得幸运天使资格，可以推荐新消费者购砖消费，并获得消费金额2%的现金奖励；同时，被推荐消费者可获得消费金额2%的现金券奖励或等值折扣；3.关注有奖整个活动期间，还有额外超值优惠政策：关注XX，立减50元活动期间，只需要搜集XX的新闻报道，或者提供有XX完整商标的资料，即可立减50元（仅限一次）八、 活动宣传活动宣传主要在宣传蓄客阶段和活动延续宣传阶段。阶段媒体类型投放时间投放内容具体要求所需资源宣传蓄客总部公司网站3.11-3.31活动主题+内容详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布活动地点网站软文3.11-3.31发布会主题报道重点报道公司发布会举办消息发布会报道软文行业知名网站3.11-3.31活动主题+内容详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布活动地点，分三次投放，分别是11号，15号，20号网站软文（3个版本）3.11-3.31发布会主题报道重点报道公司发布会举办消息发布会报道软文行业报刊3.11-3.31活动主题+内容详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布活动地点，分三次投放，分别是11号，15号，20号网站软文（3个版本）3.11-3.31发布会主题报道重点报道公司发布会举办消息发布会报道软文客户店面宣传3.11-3.31活动主题+内容单张：详细介绍公司活动的内容，政策单张设计3.11-3.31活动主题横幅：好瓷砖XX真情回馈， 6000元现金超值返还+店址横幅制作建材城宣传3.11-3.31活动主题+内容单张：详细介绍公司活动的内容，政策单张设计3.11-3.31活动主题横幅：好瓷砖XX真情回馈， 6000元现金超值返还+店址横幅制作电台宣传3.11-3.31活动内容选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播15秒广告 电台软文小区宣传3.11-3.31活动主题在周边社区，新开盘社区外悬挂宣传横幅：好瓷砖XX真情回馈， 6000元现金超值返还+店址横幅制作短信宣传3.11-3.31活动主题针对新老客户，发送活动通知短信短信编辑车站台广告3.11-3.31活动主题+内容选择建材城周边，店址周边，住宅区周边的车站台，宣传活动内容及政策广告设计延续宣传公司公司网站4.1-4.22活动主题及内容展示活动成果网文软文和视频编辑行业网站4.16-4.22活动主题及内容展示活动成功，强化品牌形象提升网文软文行业主要报纸4.16-4.22公司宣传公司产品宣传网文软文场地宣传4.18-4.22公司宣传公司产品宣传宣传单张佛山媒体4.18-4.22公司宣传公司产品宣传报道软文，视频编辑客户车站台广告4.1-5.31活动宣传及获奖励消费者展示选择建材城周边，店址周边，住宅区周边的车站台，宣传活动内容及政策，公司品牌展示，获奖励消费者展示，活动政策介绍广告设计电台4.1-5.31活动宣传及获奖励消费者展示选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播15秒广告 广告软文当地报纸4.1-5.31活动宣传及获奖励消费者展示公司品牌展示，获奖励消费者展示，活动政策介绍报纸软文九、 发布会操作公司于3月20日，在佛山举办发布会，召集各路媒体，宣布公司的活动方案，在行业内造成影响。（重点在XX品牌建设）具体流程如下：时间：2012.3.20地点：佛山*宾馆与会人员：相关行业媒体，XX公司人员主题：XX陶瓷驰名商标发布会暨“驰名中国行*寻幸运天使，享6000大礼”活动启动会主持人：*邀请嘉宾：行业协会领导，集团公司领导，XX公司领导邀请媒体：行业媒体，佛山本地媒体发布会流程：13:30-14:30 来宾签到14:30-14:40 开场14:40-14:55 集团领导致辞（集团品牌建设）14:55-15:20 XX领导致辞（XX品牌建设）15:20-15:40 行业协会领导致辞（行业品牌建设的趋势）15:40-16:20 活动专题报告16:20-16:40 休息（驱车前往展厅）16:40-17:30 展厅展示16:30-17:40 合影留念17:40 晚宴 十、 陶博会宣传在陶博会期间，利用陶博会的宣传平台，扩大公司品牌的影响，以及扩大活动的持续影响力，在行业内提升形象。主要有以下宣传方式：公司网站：发布公司品牌建设的软文，及活动结果展示行业网站：发布公司品牌建设的软文，及活动结果展示行业报刊：发布公司品牌建设的软文，及活动结果展示场地宣传：陶博会免费派发公司单张，宣传公司品牌十一、 物料筹备序号项目用途数量规格材料备注1DM单张活动介绍若干标准规格总部设计，客户制作2X架活动宣传，店面展示用1份800*1800MM总部设计，客户制作3海报活动宣传1份1000*700MM总部设计，客户制作4车站牌广告画活动宣传若干3.5*1.5M总部设计，客户制作5横幅活动宣传若干依情况定总部设计，客户制作6颁奖牌客户向获奖消费者颁奖之用1份1*0.6M总部设计，客户制作7会议背景板发布会会场布置1份视会场情况定公司设计，广告商制作8签到台背景板签到处背景布置1份2.5*3M公司设计，广告商制作9嘉宾座位牌发布会会场布置若干份200*200M公司设计，公司制作10饮用水发布会嘉宾用水若干公司购买11礼品袋发布会赠送嘉宾若干公司购买12DM单张公司介绍（嘉宾材料）若干标准规格公司设计，公司制作13DM单张活动介绍（嘉宾材料）若干标准规格公司设计，公司制作14胸花嘉宾用的胸花若干公司购买15签到本嘉宾签到1份公司购买16签到笔嘉宾签到若干公司购买17绶带礼仪用4条公司购买18DM单张陶博会宣传公司若干标准规格公司设计，制作19DM单张陶博会宣传活动若干标准规格公司设计，制作20纸袋陶博会宣传1000份公司购买21电台软文活动简介1份市场部编写，客户投放22网站软文活动介绍1份市场部编写，公司网站，行业网站等投放23短信宣传活动简介1分市场部编写，客户投放24报纸软文活动宣传及获奖消费者展示1份市场部编写，客户投放25网站软文公司介绍活动介绍1份市场部编写，公司投放26报纸软文公司介绍和活动介绍1份市场部编写，公司投放十二、 时间进度表1.时间进度表及分工安排，详见附件（时间进度及分工表）阶段规划时间完成方式工作内容具体内容责任人活动前期准备2.27方案完成方案定稿活动细节，物料明细，操作指引完成策划2.28方案宣导启动会公司内部会议进行宣导，并进行责任明确，分工到人到点策划2.29方案宣导方案发送发送活动方案给各个客户业务员设计启动开始广告设计开始广告设计并明确广告内容，主题，政策，爆炸性画面等要求平面设计3.1网站发布通知挂网活动通知撰写并挂网（最好在网站开通个驰名中国行的专栏）策划3.2-3.6客户名单确定确定客户名单业务员确定30个客户名单，业务员3.2-3.6设计完成广告画的设计完成广告设计稿全部完成定稿（要素：主题，政策，爆炸性内容，活动卖点）平面设计文稿完成宣传文稿完成宣传用的文稿完成（包括电台广告，网站软文，短信内容，客户资料）策划3.7资料发送资料发送活动所需的广告设计稿，活动细节，所需要宣传用文稿等完成，并发送给30个客户业务员3.8客户确认确认客户收到资料电话联系客户，确定客户收到相应的资料李玲玲3.8-3.10印制广告资料印制广告资料客户联系广告公司，并完成所需要用的物料的印制客户3.8-3.10广告投放广告投放客户联系广告资源，进行广告宣传客户3.8-3.10店面布置店面布置客户完成店面布置，摆放X架，悬挂横幅客户3.8-3.10店员培训店员培训店长对店员进行培训，主要讲解公司活动政策，对客户利益点，及需操作事情客户/店长3.6号前需完成所有的广告设计，文稿编写工作，确定30位客户名单；3.7号需要将所需要用到资料全部发送给客户，并确保客户收到，并开始筹备；3.10前客户需要完成店面布置，广告画的制作，并联系好广告资源，准备投放广告；活动宣传推广3.11-3.31客户广告投放店面揽客店面店员对进店客户进行活动政策讲解，对购砖客户进行记录，登记上榜店面店员建材城广告投放在建材城内投放横幅，并安排兼职人员在建材城派发DM单张，吸引客户到店了解客户小区在附近小区，新开盘小区等悬挂横幅，发放DM单张客户车站台广告投放在建材城，主要路段等车站台投放广告客户电台广告投放在当地电台上投放广告客户短信发送对新老客户发送活动通知短信，吸引到店了解客户3.11公司广告投放公司网站广告投放公司网站进行活动通知等挂网，贴出举办活动经销商信息策划行业网站行业网站进行活动通知等挂网，贴出举办活动经销商信息策划行业报刊行业报刊进行活动通知等挂网，贴出举办活动经销商信息策划3.11号公司将活动消息进行发布；3.11号开始，客户进行宣传广告投放发布会活动筹备举行3.9发布会分工人员分工对发布会工作人员进行分工，分为外联组，内勤组，主持人，展厅讲解，礼仪等市场部3.9设计启动开始物料设计1.邀请函（优先）；2.签到背景板，会议背景板，公司介绍单张，活动介绍单张，平面设计3.10设计完成邀请函邀请函设计完成，并交付广告公司印制平面设计确定酒店确定酒店地址确定发布会酒店地址，并预约会场外联组确定名单确定参会领导名单确定发布会参会领导名单，并进行电话邀请外联组确定名单确定媒体名单确定发布会参会媒体名单，并进行电话邀请外联组3.12邀请函寄送寄送邀请函寄送领导邀请函，媒体邀请函外联组3.13文稿完成领导致辞稿完成领导致辞稿完成（3篇不同的主题的文稿）外联组3.14设计完成物料设计完成签到背景板，会议背景板，公司介绍单张，活动介绍单张，并交付广告公司制作平面设计3.15物料准备会议物资准备完成会议物资的准备（用水，胸花，签到本，签到笔，绶带，礼品袋）内勤组3.16物料准备物料印制完成完成背景板，签到板，单张等的印制广告公司3.16文稿完成演示PPT完成完成活动演示用PPT外联组主持稿完成主持人完成活动主持稿主持人用车预约发布会用车预约联系确定发布会用车外联组3.17物料准备物料清点检查物料清点检查，确定物料齐备内勤组3.19发布会确定再确定参会名单再次电话确定参会名单，确保参会人员均能出席，如有缺席，及时报备外联组发布会文稿发布会文稿修改如有领导缺席，及时进行文稿修改外联组发布会文稿网站软文编辑发布会软文，并及时发送给相关媒体参考外联组3.20发布会现场布置发布会现场布置发布会现场布置，确保所有物资均准备充分内勤组发布会举办发布会举办发布会举办，确保发布会顺利举行全体工作人员3.21新闻发布新闻发布发布会新闻发布（在公司网站，行业网站，报刊媒体）外联组9号进行分工；10号确定参会人员；14号完成设计及文稿；16好完成宣传资料制作；19号完成人员确认及物料确认；20号确保活动举办成功3.15颁奖获奖天使颁奖对获奖天使颁发天使基金，并拍摄相片，视频，记录感言等，并发送给市场部进行后期宣传材料制作客户3.15媒体联系联系电视台，报刊进行报道提前联系好当地电视台，报刊进行报道，并让“获奖天使”能够上电视上报纸客户3.15-4.1物料设计活动物料设计对获奖天使材料进行编辑，设计相应的车站牌广告，并发送给客户平面设计3.15-4.1文稿编辑视频材料编辑对获奖天使的视频资料进行编辑，并制作成视频材料，在公司网站上进行发布平面设计3.15-4.1文稿编辑宣传报道编辑对获奖天使的情况进行编辑，编写相应的宣传文档，在公司网站上进行发布策划4.1物料制作宣传物料制作客户对车站牌广告等宣传物料进行制作客户4.1-5.31广告投放活动宣传广告投放客户在车站牌等广告宣传资源进行活动宣传，以扩大活动的影响客户3.15号前完成客户的筛选，并联系当地电视，报刊等进行报道，扩大活动影响；4.1号前完成广告画制作，并发送给客户；4.1后进行广告资源投放陶博会平台宣传4.6-4.10文稿编辑公司画册文稿公司宣传画册文稿的内容编辑（突出公司的驰名商标品牌，以及公司的相应文化，产品等）策划物料设计公司宣传画册对公司宣传画册进行设计平面设计文稿编辑公司月刊公司月刊的内容编辑，主要是公司新闻，比如说新店开业，活动开展情况，及相关的陶瓷咨询，行业咨询等策划物料设计公司月刊公司月刊的设计平面设计文稿编辑公司宣传单张宣传单张的内容编辑，重点在公司的品牌及产品策划物料设计公司宣传单张宣传单张的设计平面设计4.11-4.15物料制作制作公司宣传画册广告公司对物料进行制作，并交付公司广告公司4.11-4.13媒体公关相关媒体联系对相关媒体联系，做好公关，以便他们能够配合公司在陶博会期间进行宣传策划4.14网文发送网文发送将网文发送给相关媒体，并确保收到策划4.14临促招聘临促招聘确定临促的数量及名单策划4.16-4.17临促培训临促简易培训对临促进行简单培训，主要讲解公司的大致情况及工作内容策划物料确认对宣传物料进行确认对宣传物料进行确认，确保物料准备完全策划媒体确认对媒体进行确认确认媒体会在陶博会期间进行公司的形象宣传，重点在网站及报刊策划4.18-4.22陶博会开幕陶博会开幕陶博会正式开幕，公司宣传正式启动，公司网站上发布新闻策划宣传宣传资料派发安排临促在相关通路口进行公司的资料派发，并派人进行巡检策划媒体追踪对媒体报道进行追踪确保相关媒体均有发布公司的相关消息策划4.22-5.31后续宣传后续宣传持续在各网站投稿，保持影响策划6月份活动总结十三、 费用预算表项目内容预算宣传物料制作各种宣传物料制作（彩页，背景板，DM单张等）10000元发布会费用发布会场地等费用20000元媒体招待费媒体招待费用等10000元交通费豪华中巴接送1000元小计41000元 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804