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卖场陈列手法及应用

VMD概念.

VMD的起源:美国在70-80年代做为零售销售战略的一环登上舞台.美国的广告公司阿鲁波特.普鲁斯公司在1944年最初使用这一名词.

VMD:(Visual Merchandise Design)中文意思是视觉商品陈列计划.是企业的商品计划,流通,销售等商品战略的一种视觉表现系统,是指在舒适的卖场环境中,准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售和展示的手法,它对于卖场的运营及商品的组织起着重要的作用,所以也是一种企业的经营管理活动.

VMD=SD+MP+MD
SD:(store design)商铺空间设计.
M:(merchandise presentation)商品陈列
MD:(merchandising)商品策略,商品计划或商品企划.

MP的三种陈列形式:VP,PP,IP.
VP：(Visual presentation)橱窗VP、店内VP、楼层VP
概念: 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示,宣传活动.
全店最大的氛围观,注重情景氛围营造,强调设计主题及品牌所营造的生活方式.
作用:
1. 任何一家店铺,都不能忽略VP的重要性.主要起到吸引消费者目光,引起消费者注意的作用,它必须在最重要,最醒目的位置.
2. 品牌形象及品牌文化宣传.
3. 表达店铺,卖场的整体印象.
PP：(Point of sales presentation)重点销售商品，表达区域卖场陈列印象。
IP：(Item presentation)店内库存陈列、单品陈列、商品品类陈列.

一、店铺色彩规划——色彩的情感在店铺陈列中的应用

1、色彩的轻重：
轻的色彩：明度高
重的色彩：明度低
应用：在陈列中，上轻下重，左轻右重。

2、色彩的诱目性：
冷色、明度低的色彩群诱目性较低；
暖色、明底高的色彩群诱目性较高.
应用： 店铺橱窗、专柜两侧通路处、顾客最佳视线区可采用诱目性强的色彩增强进店率，此应用相对适合于冬季；在夏季陈列中，由于货品颜色大多是冷色，此时可采用对比手法及点缀的手法进行陈列，也可起到增强进店率的作用。

3、色彩的识别性
色彩识别性的好坏，与主体和背景的色相差、明度差、纯度差都有关系。想要识别性高，这些差值就要越大。
应用：在陈列时，注意主题商品与背景色的差别，根据设计主题，以突显主题商品、体现商品特殊设计为主要考虑，通常应用于人模陈列与背景的关系、饰品展示柜中饰品与背景的关系等。

4、膨胀色、前进色：暖色、明度高
收缩色、后退色：冷色、明度低
无彩系中，白色是膨胀的，黑色是收缩的。
应用：由于色彩具有了这样的特征，才有了间隔、重复、渐变等手法的应用。
在陈列设计中，要多注意膨胀与收缩色、前进与后退的色彩特征。

二、卖场配色秩序：
支配色秩序：
定义：在一个陈列面或是一组展示商品中，要有一个共同的色彩元素，我们称为基调色或是主调色，那么这个基调色或主调色就起到了链接整个陈列面或是整组商品的作用，使之具备整体的视觉效果。
应用：橱窗、人模展示、侧挂与叠装、配饰品展示、流水台展示、大的陈列面等。

隔离色秩序：
定义：在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和与平衡的作用。
应用：三组陈列空间使用。
方法：1、整组人模或是侧挂的隔离；
2、上隔离、下隔离、斜线交叉；

渐变色秩序——
定义：色调有层次、分阶段性的自然推进变化。
方法：彩虹渐变、冷暖色渐变、无彩色到有彩色渐变、明度渐变、尺码渐变、形状渐变、收缩色与膨胀色渐变、形态渐变
应用：橱窗、侧挂（根据货品色彩结构决定），货柜展示中IP产品的色彩渐变。

重复色秩序——
定义：是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。
方法：整组标准重复、上装重复及下装重复、侧挂的间隔手法
应用：四组陈列空间、橱窗、人模展示等。

三、卖场陈列方式：
对称与均衡——
对称（绝对对称、相对对称、反转对称）；
均衡（形的均衡、量的均衡、力的均衡、色的均衡）
卖场及商品陈列设计中的基本陈列方式，也是人们最习惯的陈列方式，满足到顾客的安全感及平衡感。
应用：橱窗、人模展示、流水台展示、IP展柜、氛围VP等。

重复与渐变——
重复（单一基本形重复、多元素重复）；
渐变（形状渐变、数量渐变、色彩渐变、位置渐变、方向渐变）
作用：重复会通过整齐性，给以顾客震憾，吸引顾客的注意力。
渐变会在整齐的基础上某一元素的变化，给以顾客方向性的视线规律。
应用：橱窗、人模展示、流水台展示、IP展柜、氛围VP等。

节奏与韵律——
节奏（常用重复、渐变等手法）；
韵律（连续韵律、渐次韵律、起伏韵律、交错韵律）
说明：节奏与韵律的产生是在我们应用对称与均衡、重复与渐变的手法上形成的，增强卖场及商品的动感，从而使得顾客的视觉不单调，能在一秒钟内吸引住顾客的视线。

对比与统一
说明：在运用此手法是，要在对比中找到统一的元素，在统一中寻求对比，以增强顾客对事物的识别性，因为对比的手法可以有效的满足顾客对不同事物的比较与认知，增强好奇感。
比例与尺度
说明：在陈列设计中，往往采用非正常比例与尺度的手法，可以加强顾客对以熟知的事 物进行差异化的认知，增强好奇心里及对事物的印象 。

四、商品配置结构：
应用：所用衣、食、住、行产品展示中。
直线构成——
上下构成、水平构成、斜线构成、十字构成
多用于IP产品展示、壁面展示、流水台展示。
曲线构成——
圆形、扇形
常用于IP产品展示、壁面展示、流水台展示

韵律构成——
单一元素重复、多元素重复
应用：细长的展示空间。

三角形构成——
三角形构成是陈列设计的基本构成形式。
等边三角形、不等边三角形、钝角三角形、锐角三角形、倒三角形。
要求：不同设计主题、不同产品风格所采用的三角形结构是不同的。

五、卖场陈列手法具体应用：
1.流水台陈列：
方式：采用IP陈列、氛围VP陈列
手法：商品配置结构及卖场陈列方式。
说明：规范叠装的手法及尺寸、数量等。

2.侧挂陈列：
方式：IP展示
手法：店铺四种配色秩序（重复、渐变、隔离、支配）
卖场陈列方式（对称、均衡、重复、渐变）
说明：规定侧挂商品出样数量。

3.正挂陈列：
方式：PP展示
手法：
同色呼应、交叉呼应、点缀呼应
还可根据实际情况运用重复、渐变、隔离、支配等手法。
说明：PP与IP产品呼应及关联性。

4.叠装陈列：
方式：IP展示
手法：
直线配置
曲线配置
韵律配置
三角形配置
支配色秩序
隔离色秩序
重复色秩序
渐变色秩序
说明：选取具备折叠特征的面料进行叠装陈列并规定叠装的标准及尺寸。
5.人模陈列：
方式：PP展示或是VP展示
手法：
店铺主要四种配色秩序（支配色、隔离色、重复色、渐变色）
商品配置结构（直线配置、曲线配置、三角形配置、韵律配置）
人模组合变化（横向位置变化、前后位置变化、身体朝向变化、人模与道具之间位置变化）

6.橱窗陈列：
方式：VP陈列
手法：
店铺主要四种配色秩序（支配色、隔离色、重复色、渐变色）
商品配置结构（直线配置、曲线配置、三角形配置、韵律配置）
人模组合变化（横向位置变化、前后位置变化、身体朝向变化、人模与道具之间位置变化）
4）橱窗陈列形式：（促销陈列、季节陈列、故事陈列、节日陈列、系统陈列、专题陈列、综合陈列）。

六、VMD及店铺通路
顾客的动线规律
喜欢直行或逆时针行进
有右望和右面取货的倾向
拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落
容易被光线充足和色彩亮丽的陈列空间所吸引
喜欢整洁、有序、一目了然的商品陈列

视线流动规律
1、视线运动具有直线性特点,即视线从一个视点转移到另一个视点,从一种刺激样式转至另一种刺激样式时是直线转移,因为直线是连接两个刺激物的最短距离。
2、眼睛是顺着事物之间间隔距离递减的方向移动。
3、视线的流动是反复多次的，它在视觉物象停留的时间越长，获得的信息量就越多，停留的时间越少，信息获取量也就越少。

4、某一信息具有较强的刺激，就容易为视觉所感知，人们的视线就会移动到那儿，成为有意识的主意。
5、视线对准刺激力强度最大之处后，一般按照视觉物象各构成要素的刺激度，按由强到弱的顺序流动。
6、由于眼的视圈是水平椭圆，眼睛水平运动比垂直运动快，通常先注意水平方向的物象，然后注意垂直方向的物象，习惯上是自左向右，自上而下的。

顾客的最佳视线区：
商品储存空间：45cm～60cm
黄金视觉空间：60cm～180cm 其中顾客最佳视线区域为80-----160cm
全店氛围空间：180cm～240cm