市场营销组合策略21210.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第六章 市场营销组合策略,学习目标,主要内容,本章小结,思考练习,知识结构图,掌握市场营销组合的概念、基本构架以及特征；,了解市场营销组合理论在企业实践中的意义，掌握其,运用的约束条件；运用市场营销组合对企业市场活动,进行分析、决策。,理解市场营销组合的特点，意义；,掌握市场营销组合的概念、基本构架以及特征；,掌握其运用的约束条件。,主 要 内 容,第一节 营销组合概述,第二节 市场营销组合,的特点、意义,和约束条件,第一节 营销组合概述,一、市场营销组合概念,二、营销组合基本决策,构架,一、市场营销组合概念,市场营销因素组合是指企业针对目标市场,综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组,合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经,营目标，并取得最佳的经济效益。见图,6,1,。,图,6,1,市场营销组合的概念,二、营销组合基本决策构架,营销组合基本决策包括产品策略、价格策略、,分销渠道策略和促销策略四种策略，见图,6,2,。,图,6,2,营销组合基本决策构架,第二节 市场营销组合的特点、意义和约束条件,一、市场营销组合的特点,二、市场营销组合的构成,三、市场营销组合的实践,意义,四、市场营销组合策略应,用的约束条件,一、市场营销组合的特点,市场营销组合主要有,3,种特点：,可控制性；,动态性；,整体性。,2,1,3,二、市场营销组合的构成,假如我们从每个大因素中选四个次因素，整个,市场营销组合便由十六个因素组成，见图,6,3,。,图,6,3,市场营销组合的构成,三、市场营销组合的实践意义,对于企业来说，营销因素组合在企业实际,工作中的实践意义表现在,3,方面，见图,6,4,。,图,6,4,市场营销组合的实践意义,四、市场营销组合策略应用的约束条件,一个企业在销售工作中突出什么策略，兼顾,什么策略，就要根据企业内外环境以及考虑市场,营销组合的各个约束条件来做出决定。这些约束,条件，见图,6,5,。,图,6,5,市场营销组合策略应用的约束条件,企业根据目标市场的要求，将各种可能的营,销策略和手段有机结合起来，进行最佳组合，使,它们综合地在目标市场发生作用，这就形成了企,业的市场营销组合策略。,企业的四大基本策略在具体运用时，必须注,意相互间的协调与配合，在合理的程度上互相补,充，以达到最佳的组合效果。,营销因素组合是企业可以控制的因素，是一,个动态的、整体的组合。运用市场营销组合进行,决策要注重实用简练。,思 考 与 练 习,1,2,3,4,5,什么是市场营销组合？,市场营销组合的基本策略有哪些？,市场营销组合有哪几种特点？,市场营销组合在企业实际工作中的实践意,义表现在哪几个方面？,市场营销组合的约束条件有哪些？,知 识 结 构 图,市,场,营,销,组,合,策,略,营销组合概述,市场营销组合的特点、,意义和约束条件,市场营销组合概念,市场营销组合的特点,市场营销组合的构成,市场营销组合的实践意义,营销组合策略应用的约束条件,营销组合基本决策构架,