演讲稿的几大要素.docx

演讲稿的几大要素
写好演讲稿的要素一。案例典型。
演讲离不了案例，没有案例就显空洞，唯有案例说理才能深刻，论说才能有理有据有力。这些案例到底从何而来。从实践，从生活，从社会，要求我们演讲者平时就要做一个有心人，注意积累，坚持经常性的学习，还要学会整理分类，更主要的是要学会提炼，学会恰到好处的选择和运用。比如我在演讲的时候，经常用“给妈妈洗脚”和“婚礼新娘新郎给爸妈敬献礼物”这些典型案例，很多种类型的课我都能运用，用了就生动，就抓人，就打动人。案例不光是故事，或是事故，也还可以是数据、时间、人物。比如，“世界上有多少个国家。”“现在世界上gdp的排名”“泰坦尼克号沉没是哪一年。”这些案例的运用大大增强了说服力，很容易引起听众共鸣，产生反响。
选择案例一定要紧扣主题，如果案例与主题不相配合，再好的案例都不可用，一次成功的演讲，总离不了案例，但也并不是越多越好，是越精越好。注意时间的把握，每次演讲都会有时间限制，要根据时间长短确定演讲内容确定案例选择多少。还要注意选取案例的详略得当。不是所有的案例都平均用力，要长短结合，有特写，也有速写。特写是在叙述案例的过程中尽可能的多用一些细节，多渲染一点气氛，多用一点笔墨集中展示一个事件，有时可能还要有情节出现;速写是很多案例不能一一呈现只能简写或寥寥数语带过，如我们经常使用的“他做过的好事太多太多，举不胜举……”
写好演讲稿的要素二。创意独到。
辨别一篇演讲稿的好坏，有没有标准呢。它的标准可以有许多条，但归根结底可以用一个字概括：新。我做过报纸和杂志的编辑，指导过很多人演讲，担任过各种类型演讲大赛的评委，阅读过无数篇演讲稿，也从这些演讲稿中推出过一大批优秀的演讲辞。多年间，我用什么标准来判别优劣呢。一个标准，就是看观点是否凸现一个“新”字，是否具有演讲者原初的创意。
演讲者对演讲内容的创意是写好一篇演讲稿的关键。要有创新思维，力避同别人雷同。我在自己的演讲实践中，要求自己独辟蹊径，切忌似曾相识，给听众一种全新的感觉。比如反映消防干警精神风貌的演讲，如果演讲者仅仅去讲消防干警在一次次火灾中如何去救人救命救火，在全国本系统的演讲赛中是很难获奖的，因为所有的参赛者都少不了这些内容，而且是所有的听众又都了解这个职业所具有的特点，无论演讲怎么讲都无法跳出旧框框。你说你们的战士怎么冲进火海的，人家会说我们比你们更勇敢，更惨烈，你的演讲就会失去优势。所以我指导选手写出《我们赛过周杰伦》一稿，有了新意，演讲就有了时代感，就把握了时代的脉搏。充溢时代气息的演讲稿，才能与时俱进，才真正具有魅力。
有创意，常用的方法是反常思维。反常需要把自己要表达的思想用超出正常人想象的办法，使其产生一种新的效果。
写好演讲稿的要素三。纯口语化。
写好演讲稿的要素四。主题紧扣。
主题是演讲内容的主体和核心。演讲者在说明问题、发表主张或反映社会生活现象时，表达出的基本观点都要围绕主题。我们讲，参加一次演讲活动，最重要的是扣题。知道自己要说什么，要讲那些与主题有关的话。每次参加演讲比赛或是竞聘、述职，组织者都会有一个明确的主题，表明主办者开展此次活动的目的、由头。所以演讲者在接到演讲任务前，首先要做的是，了解活动意图，摸准组织者确定的主题，精心研究主题所含有的内在意义，然后再动脑筋谋篇布局。即使是无主题演讲，实际上演讲者自己也要心中有数，一定要围绕一个主题表达自己鲜明的观点。跑题肯定不会获奖，也没有人会真心的给你赞赏。
写好演讲稿的要素五。联系实际。
演讲与其他形式艺术活动最基本的不同点就是要紧密联系实际，无论什么主题的演讲，都需要演讲者能够不失时机的联系实际。这个实际就是自己，就是单位、现实、社会。不能联系实际的演讲是打动不了人的。要联系实际，演讲者就需要亲自动脑、动手，不然谁知道你要说什么，别人又怎么知道你个人的出身、经历，社会背景，怎么知道你所遇到的酸甜苦辣。所以演讲稿的撰写最忌讳有别人代写，甚至在网上下载一篇与主题差不多的演讲稿。千孔一面怎么可能受到听众关注和欢迎。我们说要有创意就是要讲出自己与别人不同的思想和观点，演讲需要真情，没有联系实际从哪来真情可言。只能是无病呻吟。
第二篇：服装面料知识的几大要素要素服装面料知识的几大要素要素
天然纤维化学纤维
2、什么物品属于天然纤维。
棉织品、毛织品、丝织品、麻织品。
3、合成纤维有哪六大纶。
涤纶、锦纶、晴纶、维纶、丙纶、氯纶。
4、针织物的特点有哪些。
1）延伸性；2）吸湿和透气性；3）保暖性；4）弹性；5）脱散性；6）卷边性。
5、纺织品的分为哪五种。
棉布类、麻布类、呢绒类、丝织品、化纤类。
6、什么是涤棉混纺物，有何特点。
涤棉混纺物是以涤纶为主要成份，采用65%—67%涤纶和33%—35%的棉花混纱线织成的纺织品，涤棉布俗称棉的确凉。
特点。既突出了涤纶的风格又有棉织物的长处，在干、湿情况下弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率小，具有挺拔、不易皱折、易洗、快干的特点，不能用高温熨烫和沸水浸泡。
7、什么是平纹针织物。
平纹针织物是由一根纱线沿着线圈横列顺序形成线圈的单面组织。
8、什么是罗纹针织物。有何特点。
罗纹针织物是由一根纱线依次在正面和反面形成线圈纵行的针织物。
罗纹针织物具有平纹织物的脱散性、卷边性和延伸性，同时还具有较大的弹性。
9、什么是纯棉梭织物。有哪几类。
纯棉梭织物是以棉花为原料，通过机织由经纬纵横沉浮相互交织而形成的纺织品。分为本色白布，色布，花布及色织布四大类。
10、什么是涤纶。
涤纶是致聚酯纤维的商品名称，市场上又称为“的确凉”。它先从石油和炼焦副产品中提取原料聚合成聚苯甲酸乙二酯树脂，然后熔融纺丝成为涤纶。
11、纯棉有哪些特点。
保暖、吸湿、耐热、耐碱、卫生。
12、丝光棉有何特点。
丝光棉属棉中极品，比一般棉织物轻薄，手感柔软，穿着舒适，不刺激皮肤，吸湿性、透气性良好。
13、绦纶的特点。
绦纶（又名的确良）具有抗皱、耐磨、保型性好、透气性差、易生静电等性能。
14、灯芯绒是什么面料。有何特点。
属于棉的一种，耐穿、柔软。
15、什么叫水洗布。
水洗布是以棉布、真丝绸化学纤维、稠等织物为原料，经过特别处理后使织物表面色调、光泽更加柔和，手感更加柔软，并在轻微的皱度中体现出几分旧料之感。这种衣物穿用洗涤具有不易变型不褪色，免熨烫的优点。较好的水洗布表面还有一层均匀的毛绒，风格独特。用水洗布制作的服装美观大方，颇受人们的青睐。
16、怎样识别人造丝，真丝，涤纶丝。
人造丝光泽明亮，手感稍粗硬，且有湿冷的感觉，用手攥紧后放开，皱纹较多，拉平后仍有纹痕，抽出布丝用舌端湿揉之，人造丝伸直易拉断，破碎。干湿时的弹力不一样。
真丝光泽柔和，手感柔软件，质地细腻，相互揉搓，能发出特殊的音响，俗称”丝鸣”或”绢鸣”，用手攥紧后放开，皱纹少且不明显，真丝品的丝干湿弹力一致。
涤沦丝反光性强，刚度较大，回弹迅速，挺括，抗皱性能好，结实有力，不易断。
17、各种面料特点有哪些优缺点。
棉：优：舒适性好，手感柔软，吸汗性强
缺：耐用性差，弹力较差，褪色缩水，易皱
麻：优：舒适性好，透气性好，价格实惠
缺：对皮肤有刺痒，弹力差，褪色
毛：优：舒适性好，不易折皱，弹性好
缺：对皮肤有刺痒，易发霉生蛀
涤：弹性好，强度大，表面光滑
丝：优：舒适性好，弹性好
缺：折皱性强，易生蛀，会缩水
人造丝：金属光泽，手感粗硬
真丝：光泽文静，亮而不刺眼，手感柔软，富有弹性，不易折皱
18、什么叫树脂整理，经树脂整理的织品有何优缺点。
树脂整理即一类多数能溶于酒精和醚的非结晶性无定型态的有机化合物的整理。
优点：提高抗皱能力、挺括、易洗快干、免熨烫、改变和减轻化纤织物的起球现象、提高弹性、保型性；
缺点。降低织物的抗断裂强度、耐磨损性差，部分树脂处理使织物带有似腥臭的异味，如处理不当，会使织物产生泛黄和破损。
经过树脂整理后的织品外观、手感及其他性能上都有很大提高，适应了消费者的需求。
19、棉涤织品与涤棉织品是一样吗。
涤棉与棉涤织物虽然都是由涤沦和棉纤维混纺而成，但两者决不是同一种织物。棉/涤是以棉纤维为主，涤沦为辅的混纺织物；涤/棉是以涤沦为主，棉花为辅的，其混纺比例是65%的涤，35%的棉。棉/涤织品不如涤/棉织品那样结实而耐磨，挺括，但其吸湿性能较好，价格和纯棉织品其本相同。
20、鉴别纺织品的方法有哪几种。
有四种。燃烧法、显微镜观察法、手感目测法、化学试剂试验法。
21、什么叫支数。什么是高、中、低支。
用作纺织品的棉纱有粗，有细，这种粗细程度通常用支数来表示。支数也就是用来比较棉纱粗细的一种标志，用“s”表示。
高支纱：指29支以上的纱；
中支纱：指18—28支之间；
低支纱。指18支以下的纱。
22、什么是服装。
服装是穿于人体，用于起保护作用和装饰作用的制品。
23、决定服装质量好坏的三要素是什么。
色彩，造型，材料。
24、纺织品和服装使用说明中必须具备哪些内容。
（1）注册商标和制造商的名称；（2）型号、规格；（3）原料的成分和含量；（4）特殊使用性能（包括阻燃性、防蛀、防水、防缩等；（5）洗涤方法说明；（6）穿用或使用的注意事项；（7）保存条件和注意事项；（8）出厂合格说明；（9）制造者地址。
25、男女服装号型分为几种。
四种。y型、a型、b型、c型。
26、服装上衣的规格有哪几种。
上衣：
36、
38、40、
42、44
27、西裤的规格有几种标注方法。
s、m、l、xl、或
24、
25、
26、
27、
28、29等两种方法。
28、t恤衫各种码数之间如何对应。
smlxlxxl
4648505254
23456
29、成年男仕袜的尺寸一般在多少。
25cm--28cm
30、熨斗标识中的点带表什么意思。温度多少。
一点是底温熨斗，温度110度；
二点是中温熨斗，温度150度；
三高温熨斗，温度200度。
31、常用材质中英文如何对照。
linen--（麻）cotton---（棉）nylon--（尼龙）wool（羊毛）rayon--（人造棉）silk（丝）viscose（人造丝）polyester---涤纶（聚脂纤维）
32、什么是缩水率。常见织物缩水率是多少。
织物的缩水率是指织物在洗涤或浸水后织物收缩的百分数。
缩水率最小的是合成纤维及混纺织品，其次是毛织品、麻织品、棉织品居中，丝织品缩水较大，而最大的是粘胶纤维、人造棉、人造毛类织物。
第三篇。宣传册设计的几大要素宣传册设计的视觉要素主要为文字、图形、色彩和编排。
1、文字
文字作为视觉形象要素，它首先要有可读性。同时，不同的字体变化和大小及面积的变化，又会带来不同的视觉感受。文字的编排设计是增强视觉效果，使版面个性化的重要手段之一。
在宣传册设计中，字体的选择与运用首先要便于识别，容易阅读，不能盲目追求效果而使文字失去最基本信息传达功能。尤其是改变字体形状、结构，运用特技效果或选用书法体、手写体时，更要注意其识别性。
字体的选择还要注意适合诉求的目的。不同的字体具有不同的性格特征，而不同内容、风格的宣传册设计也要求不同的字体设计的定位：或严肃端庄、或活泼轻松、或高雅古典、或新奇现代。要从主题内容出发，选择在形态上或象征意义上与传达内容相吻合的字体。
在整本的宣传册中，字体的变化不宜过多，要注意所选择的字体之间的和谐统一。标题或提示性的文字可适当地变化，内文字体要风格统
一。文字的编排要符合人们的阅读习惯，如每行的字数不宜过多，要选用适当的字距与行距。也可用不同的字体编排风格制造出新颖的版面效果，给读者带来不同的视觉感受。
2、图形
图形是一种用形象和色彩来直观地传播信息、观念及交流思想的视觉语言，它能超越国界、排除语言障碍并进入各个领域与人们进行交流与沟通，是人类通用的视觉符号。
在宣传册设计中，图形的运用可起到以下作用：
注目效果。有效地利用图形的视觉效果吸引读者的注意力。这种瞬间产生的强烈的“注目效果”，只有图形可以实现。
看读效果。好的图形设计可准确地传达主题思想，使读者更易于理解和接受它所传达的信息。
诱导效果。猎取读者的好奇惦，使读者被图形吸引，进而将视线引至文字。图形表现的手法多种多样。传统的各种绘画、摄影手法可产生面貌、风格各异的图形、图像。尤其是近年来电脑辅助设计的运用，极大地拓展了图形的创作与表现空间。然而无论用什么手段表现，图形的设计都可以归纳为具象和抽象两个范畴。
具象的图形可表现客观对象的具体形态，同时也能表现出一定的意境。它以直观的形象真实地传达物象的形态美、质地美、色彩美等，具有真实感，容易从视觉上激发人们的兴趣与欲求，从心理上取得人们的信任。尤其是一些具有漂亮外观的产品，常运用真实的图片通过精美的设计制作给人带来赏心悦目的感受。因为它的这些特点，具象图形在宣传册的设计中仍占主导地位。
另外，具象图形是人们喜爱和易于接受的视觉语言形式。运用具象图形来传达某种观念或产品信息，不仅能增强画面的表现力和说服力，提升画面的被注目值，而且能使传达富有成效。
需要注意的是，具象图形、图像的选择、运用要紧扣主题，需要经过加工提炼与严格的筛选，它应是具体图形表现的升华，而不是图片形象的简单罗列、拼凑。
抽象图形运用非写实的抽象化视觉语言表现宣传内容，是一种高度理念化的表现。在宣传册设计中，抽象图形的表现范围是很广的，尤其是现代科技类产品，因其本身具有抽象美的因素，用抽象图形更容易表现出它的本质特征。此外，对有些形象不佳或无具体形象的产品，或有些内容与产品用具象图形表现较困难时，采取抽象图形表现可取得较好的效果。
抽象图表单纯凝练的形式美和强烈鲜明的视觉效果，是人们审美意的增强和时代精神的反映，较之具象图形具有更强的现代感、象征性、典型性。抽象表现可以不受任何表现技巧和对象的束缚，不受时空的局限，扩展了宣传册的表现空间。
无论图形抽象的程度如何，最终还是要让读者接受，因此，在设计与运用抽象图形时，抽象的形态应与主题内容相吻合，表达对象的内容或本质。另外，要了解和掌握人们的审美心理和欣赏习惯，加强针对性和适应性，使抽象图形准确地传递信息并发挥应有的作用。
具象图形与抽象图形具有各自的优势和局限，因此，在宣传册设计的过程中，两种表现方式有时会同时出现或以互为融合的方式出现，如在抽象形式的表现中突出具象的产品。设计时应根据不同的创意与对象采用不同的表现方式。
3、色彩
在宣传册设计的诸要素中，色彩是一个重要的组成部分。它可以制造气氛、烘托主题，强化版面的视觉冲击力，直接引起人们的注意与情感上的反应；另一方面，还可以更为深入地揭示主题与形象的个性特
点，强化感知力度，给人留下深刻的印象，在传递信息的同时给人以美的享受。
宣传册的色彩设计应从整体出发，注重各构成要素之间色彩关系的整体统一，以形成能充分体现主题内容的基本色调；进面考虑色彩的明度、色相、纯度各因素的对比与调各关系。设计者对于主体色调的准确把握，可帮助读者形成整体印象，更好地理解主题。
在宣传册设计中，运用商品的象征色及色彩的联想、象征等色彩规律，可增强商品的传达效果。不同种类的商品常以与其感觉相吻合的色彩来表现，如食品、电子产品、化妆品、药品等在用色上有较大的区别；而同一类产品根据其用途、特点还可以再细分。如食品，总的来说大多选用纯度较高，感觉干净的颜色来表现；其中红、橙、黄等暖色能较好的表达色、香、味等感觉，引起人的食欲，故在表现食品方面应用较多；咖啡色常用来表现巧克力或咖啡等一些苦香味的食品；绿色给人新鲜的感觉，常用来表现蔬菜、瓜果；蓝色有清凉感，常用来表现冷冻食品、清爽饮料等。
在运用色彩的过程中既要注意典型的共性表现，也要表达自己的个性。如果所用色彩流于雷同，就失去了新鲜的视觉冲击力。这就需要在设计时打破各种常规或习惯用色的限制，勇于探索，根据表现的内容或产品特点，设计出新颖、独特的色彩格调。总之，宣传册色彩的设计既要从宣传品的内容和产品的特点出发，有一定的共性，又要在同类设计中标新立异，有独特的个性。这样才能加强识别性和记忆性，达到良好的视觉效果。
4、编排
我们在编排设计一章中讲述的各种编排方法、规律，同样适用于宣传册的设计。需注意的是，宣传册的形式、开本变化较多，设计时应根据不同的情况区别对待。
页码较少、面积较小的宣传册，在设计时应使版面特征醒目；色彩及形象要明确突出；版面设计要素中；主要文字可适当大一些。
页码较多的宣传册，由于要表现的内容较多，为了实现统一，整体的感觉，在编排上要注意网格结构的运用；要强调节奏的变化关系，保留一定量的空白；色彩之间的关系应保持整体的协调统一。
为避免设计时只注意单页效果面不能把握总体的情况，可采用以下方法来控制整体效果：
首先确定魇创作思路，根据预算情况确定开本及页数；并依照规范版式将图文内容按比例缩小排列在一起，以便全面观察比较，合理调整。找出整册中共性的因素，设定某种标准或共用形象，将这些主要因素安排好后再设计其它因素。在整册中抓住几个关键点，以点带在来控制整体布局，做到统一中有变化，变化中求统一，达到和谐、完美的视觉效果。
第四篇：营销策划几大要素一、营销目标营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
二、客户群体的分析：性别，年龄，客户偏好，职业分析，地区，企业类型，客户心理分析，购买力分析
部分用户群体消费需求明确、购买行为理智；这部分目标群体主要体现为购买欲望强烈、购买意思确定、购买行为理智、以男性居多、企业采购为主、高学历层次居多。这部分用户往往通过搜索引擎准备的查找和筛选自己需要的产品然后进行对比分析，最后确立购买目标和进行购买行为。
做客户群体分析就要很全面的对客户资料收集：
客户的年龄、家庭状况、收入、教育文化水平、工作情况、兴趣爱好、习惯、行为、观点等等进行调查，
然后汇总作分析
还有就是地缘性的差异，分本地及外地两部分。
按客户心理划分
市场细分的客户心理变量有。生活方式（时髦、朴素、随俗）；个人性格（外向、内向、独立、依赖、乐观、悲观、激进、孤僻、开放、保守）；价值观念（求实、求美、求新、求奇）。
按地理因素划分
市场细分的地理性变量有。国界（国内、国外）；地区（东部、西部、南部、北部）；行政区（省、市、地、县）；城乡（城市、乡村、大城市、中等城市、小城镇）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；气候（热带、温带、寒带、亚热带）。
按客户行为因素划分
市场细分的行为变量有。时间习惯（时令性、季节性、节日、假日）；地点习惯（随意决定购买、冲动决定购买）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。
三、客户需求的分析：
分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
四、净品的分析
市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
五、渠道的分析产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
六、促销及销售策略
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略。通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则。
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
七、渠道的规划
如海尔的渠道：专柜大型超市家电连锁批发商
大城市以家电连锁二线城市专营店三级城市店中店专柜
大宗工业品购买人数较少，购买频率低，价格弹性小，有时协商定价，专业性购买，需要较强的技术支持与服务，可经过或者不经过渠道环节，人员推销起重要作用。
直销：生产者-用户
分销：生产者-批发商-用户
生产者-代理商（销售能力）-批发商（存储能力）-用户
间接渠道一般客户面分散，单客户量小，地域分布广等
八、市场活动的策划
广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费
用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
电视广播，互联网市场走访专场展示，报刊杂事，来店、电咨询
第五篇：影响网站排名的几大要素影响网站排名的几大要素
网站优化中，稳定性一直是决定网站成败的关键。如果网站的相关因素不稳定，就如空间而言，一个网站中空间经常出现打不开、访问速度慢等不稳定的现象，那么即使你的优化技术再好，推广再努力也都是白费的。网站就像是一个家，而当客人来到家里乱七八糟的，叫人坐在哪里呢。所以说，稳定性关系着排名，同样的也只有网站的一切因素都趋向稳定的状态，才能把优化推广效果推向最大化。那么对于网站而言，需要哪些因素保障稳定呢。今天谈谈关系着网站排名高低的几个需要做到稳定状态的因素。
一、保障空间稳定性
空间是网站是否能正常运营的根本，也是承载着网站发展的平台，自然在排名和用户体验中都占据着十分重要的地位。而咱们在打造高效的网站排名之前，首先需要保障空间的稳定性。毕竟一个不稳定的空间不但不利于用户访问网站，就连蜘蛛想爬入网站进行抓取内容都无法做到，相对而言产生的后果最轻的就是网站快照无法更新，严重者甚至是网站被k。总而言之，网站能否达到高效的排名，第一步需要保障空间的稳定。笔者认为，一个稳定的空间，对于网站排名和用户体验都是非常重要的，就拿用户体验来说吧，当用户访问你的网站时，本来是要进行深入访问的，从一开始的访问速度不错，想更深入的访问网站时，显示的却是页面无法访问，那么结果自然就是用户直接退出网站关闭页面了，这样就会造成过高的跳出率，而这点也会影响到网站排名和用户体验度的。所以说，打造高效的排名，第一步就是保障空间的稳定性，这是第一个稳定性的作用。
二、稳定的内容更新
有规律的进行内容更新确实对网站排名有帮助的，而且对于让蜘蛛养成定时爬行网站也是非常有用的。很多时候，站长都无法保障更新内容的稳定性，大部分站长更新内容时都是依照自己的情绪进行的，比如说昨天心情不错那就更新多几篇，今天发现网站收录下降了心情就
有点糟糕就更新一两篇看看，这样更新规律的不稳定，很难让蜘蛛喜欢网站。就像自己吃饭，今天菜好吃吃多一点，明天的菜不好吃就少吃一点或者不吃，自然就会造成营养不良的情况出现了。所以说，对于打造高效的网站排名，第二步需要保障更新内容的稳定性，不管是内容更新的时间稳定性还是内容更新的数量和质量的稳定性，都要有足够的保障措施。三天打鱼两天晒网的内容更新规律在网站优化中是最忌讳的。
三、外链增涨的稳定性
众所周知，网站排名还是要靠外链的支撑，也只有当外链的增加速度和增涨频率相对稳定时，才能把外链的作用发挥到极致。笔者经常在站长论坛上看到一些站长抱怨自已的外链一直在增涨，收录和排名却是往下掉。其实这里就是站长忽略了外链增涨的速度和频率了，比如说一个网站的外链昨天增涨十条，今天增涨一百条，明天增涨三百条，这样不稳定的增涨速度会给网站排名带来好处吗。稍有不注意就会让网站陷入降权被k的地步。所以说，打造高效的网站排名，需要外链增涨速度、频率、质量都要稳定，也只有外链增涨稳定才是缔造高排名网站的主要方法，而不是只要外链增涨了，不管是增涨多少网站排名都应该提升的。就像俗话说的，物极必反。增加速度频率不稳定也会给网站带来负面效果而不是正面的效果。
四、界面结构的稳定性
在很多时候，站长做优化提高网站排名时，都会经常性的对网站进行改版，原因可能是为了更好的用户体验或是收录情况。但是很多例子就是因为网站改版造成网站排名、收录下降的情况。那么咱们在打造高效的排名时，首先需要做的是，保障网站界面结构的稳定性。比如你做的是健康类型的网站，那么一开始在选择程序上需要慎重一点，以免网站上线后又对网站界面结构不喜欢，上线之后经常性改版对于网站排名是最不利的，而且这样也无法让网站的界面结构保持稳定的状况，一旦网站经过改版之后，搜索引挚又要重新索引网站页面，而且改版也会带来大量的死链接，自然这些被收录了的链接就会因为你的改版而被删除出搜索引挚数据库中，也就是说网站的收录量就会随之下降，而一些页面通过长尾关键词可以带来流量的自然就无法做到了。所以说，打造高效的网站排名时，一旦网站确定了界面风格结构之后，就不要轻易的进行大幅度的修改了，因为一旦修改对于网站排名都会有影响，还谈什么打造高效排名呢。
五、内部链接的稳定性
对于高排名的网站而言，一般都是由站内站外相结合才能达到的境界。而站内就是网站内部的优化，对于站内优化来说，其中最主要的是内部链接设置策略，好的内链链接对于用户体验和蜘蛛爬行都非常有帮助。而这里说的内部链接并非是内容页的内链设置，而是网站整体的链接，如分类页面的网址、内容页面的网址。这些链接都需要保持稳定可访问性。换个角度说就是保障网站不会出现大量的死链接、无效链接，因为这两种链接对于蜘蛛爬行和用户体验都非常不好的，比如当你看到某文章的标题可能会对自己有价值时，点击该标题却发现页面打不开或者内容被删除了，自然就会让用户造成心灵的遗憾，如果出现过多的这种情况
的话，自然对于用户体验度就会直线下降了，用户体验不好了，也就无法获取高效的网站排名了。所以说，对于打造高效的网站排名，需要保障网站内部不会出现大量的死链接，尽可能的把一些无效链接删除掉，这样才不会因为影响到用户体验而影响到网站的排名。
在最后总结一下，对于打造高效的网站排名，首先第一步需要保障网站相关因素的稳定性，这是最重要的，比如空间而言，如果连空间都不稳定，时能打开时而打不开，这样对于排名和用户体验的冲击可是不小的，而且连稳定网站排名都做不到，更不用说打造高效的网站排名了。所以，笔者认为对于打造高效的网站排名而言，稳定性是第一大关键因素。
网站的相关性是评价网站的权威性、专业性、权重的一个非常重要的参考参数，这点大家都知道的，如果我们把网站的相关工作都做到极具相关性的话，那我们的网站的排名肯定非常好。当然，要想达到这样的效果靠少量的相关性是不可能的，这需要站长们通过长期的坚持和积累资源，从网站的主题、内容以及锚文本、标签等多方面加以提高。长时间的坚持做好这些方面有助于网站关键词排名上升是非常正常的事情，下面介绍一下我们在网站相关性方面可以做到的五个细节。
一、域名的相关性
在站长圈里，有着这样一种优化方法，而且也是未来站长所流行的趋势。那就是注册域名时首选带关键词的域名。对于这种情况，笔者认为其一注册带有关键词的域名可以使得优化时间缩短不少;其二域名带有关键词可以更好的通过网址带来用户。其三域名带有关键词可以使得域名跟网站相关性更强，也容易让用户从域名中推断网站的产品服务。比如说做seo的，大部分都会带来seo这个关键词，如姓名+seo、地方名+seo、个性签名+seo等，凡事做seo服务类型的，要么直接使用自己的名字要么就加上seo。这样做的目的一可以使得用户看网址就知道网站类型，二可以快速打造自己的网站品牌，三使得域名不会脱离与网站相关的渠道。所以，站长选择域名时，尽量选择与网站类型相关的，最起码也有要网站类型的意思。
二、网站标签的相关性
其实对于个人站长来说，网站标签并不需要全部都懂，只要懂得使用一些常见的基本标签就行了。如果说要懂得全部的网站标签才算是合格的站长，那含义就变味了，毕竟如果全都懂的话，那不叫站长，而是程序员了。那么对于网站标签来说，只要懂得网站中的五大标
签的使用就行了，如meta标签、h标签、alt标签、tags标签、div标签。其中在网站确定主题后，咱们首先需要做的是设置meta标签，确保标签内容与网站相关性就行了。h标签主要是着重强调的作用，比如要强调自己的某个内容标题，那么就可以使用h标签。alt标签主要应用于图片说明中，因为搜索引挚对图片的识别能力不是很好，所以通过alt标签强调图片的内容。tags标签是近来流行的标签之一，其实tags标签就相当于提取内容页的关键词，而这个对于提高收录是非常有效的。div标签可能是会使用的朋友不多，一般用来制作动态广告位的。而在设置这五大标签时，站长需要注意一点就是相关性，只有这五大标签的内容与网站相关性越强才能帮助提升网站排名的效果更好。
三、网站锚文本的相关性
在锚文本的设置中，又可以分为站外锚文本和站内锚文本，通常所说的带超链接的外链就是站外锚文本，而内链就是站内锚文本。那么对于这两种锚文本，咱们应该怎么提高其与网站的相关性呢。一站外锚文本就是关键词加上超链接，那么当咱们发布外链时，需要确定需要做的关键词，然后再确定链接指向的页面。当然这里笔者不推荐把所有的链接都指向首页，这样虽然容易集中权重，但对网站整体排名不利。尽量的是做到自然化、相关化。比如关键词是a，那么指向的页面应该与a相关的，这样的外链才算是合格的。二站内锚文本就是俗称的内链，做内链时注意三点，一不要通通都指向首页。二锚文本关键词自然出现。三锚文本关键词不要过于单一。通过这几个步骤，使得做出来的锚文本与网站更具相关性了。
四、网站内容的相关性
网站内容的作用是老生常谈的话题了，而对于可以提升排名的内容而言，需要