合力华通月市场计划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,.,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,.,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,.,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,.,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,.,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,.,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,.,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,.,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,.,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,合力华通,5,月份广宣活动计划,北京合力华通市场部,合力华通 市场部,2009.4.20,1,.,目 录,一、合力华通,5,月份广宣计划,1,、广告宣传媒体，发布形式、时间,2,、广告宣传发布试样,3,、广告宣传费用计划 支付方式,4,、广告宣传效果预期计划,2,.,二、合力华通,5,月份促销活动计划,1,、,5,月,9,、,10,、,23,、,24,日在奥特莱斯商场举行车展会,2,、,5,月,16,日举行“绿动未来”八达岭野生动物园车主自 驾游活动（主要面对保有客户及少量潜在客户）,3,、启动“回忆童年,汽车人”大型促销活动（,5,、,6,、,7,月）,目 录,3,.,5,月,广告宣传媒体，发布形式、时间,投放媒体,投放形式,投放时间,主要内容,备注,易车网站,车易通后台页面,全月,雪佛兰科鲁兹激情上市,欢迎到店赏车,网上车市网站,车型报价板块 文字链,全月,雪佛兰科鲁兹激情上市,欢迎到店赏车,汽车之家网站,各地经销商,文字链,全月,雪佛兰科鲁兹激情上市,欢迎到店赏车,4,月份已免费试用一个月,公路指示牌,在公司周边主要路口设置,全月,雪佛兰合力华通,67479800,四环路南北各设一块,公司彩铃,以电话铃音方式投放,全月,公司介绍,售前、售后,4,.,网上车市网,5,月,广告宣传媒体发布试样,车易通网,汽车之家网,5,.,目 录,小红门广丰店路牌小样,十八里店北桥路牌小样,6,.,5,月,广告宣传媒体宣传费用及付费方式,投放媒体,时间,费用,付款方式,有无支持,易车网,全月,5840,元,合力华通支票支付,暂时无,网上车市网,全月,6500,元,合力华通支票支付,暂时无,汽车之家,全月,无,无,无,公路指示牌,全月,8000,元,|,块,共两块,雪佛兰合力华通,67479800,无,公司彩铃,全月,第一次投入,6000,元 之后每月,1000,元,公司介绍,售前、售后,无,7,.,通过网络媒体的宣传，扩大雪佛兰品牌在北京的影响力，提高合力华通专营店的知名度。,为雪佛兰科鲁兹新车的上市做好铺垫工作，提升雪佛兰科鲁兹的客户关注度。,提升客户来电/来电量，预计总量将上升8-10的百分点，增加展厅客流。吸引更多的潜在客户到店。,通过网络媒体的宣传平台，发布公司4月份即将举行的促销活动信息。使的更多的客户可以通过此渠道了解公司信息。,通过网上车市网、车易通网站的网上订车功能，实现网络销售。预计销售车辆58辆/月,5,月,广告宣传效果预期计划,8,.,5,月,促销活动计划,活动名称,活动地点,时间,活动目的,备注,奥特莱斯汽车展销会,奥特莱斯工厂店,4,月,29-5,月,3,日,增加雪佛兰新景程曝光率，扩大销售渠道,主推新景程,绿动未来,-,野生动物园自驾游,八达岭野生动物园,5,月,18,日,增加保有客户的满意度，为新车销售提供成交素材,为俱乐部的建设打基础,“合力华通，试驾有礼”活动,展厅,5,、,6,、,7,月,吸引更多的雪佛兰客户到店，促进车辆销售,迎合厂家变形金刚活动,景程宣传,DM,直投活动,公司周边高档社区,5,月,22,日,增加雪佛兰新景程曝光率，扩大销售渠道,主推新景程,9,.,5,月,促销活动计划,一、奥特莱斯汽车展销会,1.,活动目的,借助奥特莱斯工厂店在北京的巨大影响力及广阔的营销渠道为雪佛 兰品牌造势。,通过此次活动扩大展厅的销售渠道。,推出雪佛兰科鲁兹，以此吸引更多客户到店试驾。,通过此次活动增加合力华通品牌影响力和知名度。,2.,活动时间,2009,年,4,月,29,日,5,月,3,日（共五天时间）,3.,参展车辆,雪佛兰新景程一辆，雪佛兰科鲁兹两辆，雪佛兰乐风一辆,10,.,5,月,促销活动计划,前期准备,时间,部门及状态,负责人,备注,前期宣传,4,月,28,日前,市场部,王征,奥特莱斯店全部广告,场地及人员安排,4,月,28,日前,市场部联系,王征,与销售部沟通,活动背景板、条幅,4,月,28,日,市场部制作,王征,制作,展会后期宣传,5,月,10,日期,市场部,王征,公司宣传渠道,展会人员、车辆,活动现场,销售部,赵福华,一、奥特莱斯汽车展销会准备工作,11,.,5,月,促销活动计划,一、奥特莱斯汽车展销会费用预算,项目,内容,费用,备注,场地费、前期宣传,4,月,29,日,5,月,3,日,四个展位,5000,元,背板、条幅,合力华通雪佛兰展会,2000,元,礼物（,T,恤衫）,雪佛兰,T,恤衫,已有,现场订车赠送,合计：,7000,元,以实际发生为准,12,.,5,月,促销活动计划,二、,绿动未来,-,野生动物园自驾游,1.,活动目的,此次活动组织合力华通雪佛兰保有客户及潜在客户参加，以此来增加合力华通的销售附加值，促进新车销售,通过此次活动使更多的保有客户感受到合力华通的服务和关爱。,使更多的潜在客户可以近距离更方便的了解,通过此次活动增加展厅来电、来店量。提高销售,2.,活动时间,2009,年,5,月,18,日（周六）,3.,活动人数,保有客户,1015,辆车，潜在客户,5,辆车。共计,20,辆车左右,13,.,5,月,促销活动计划,二、,绿动未来,-,野生动物园自驾游活动费用计划,此次活动费用将分为两部分，由客户自行承担的费用是油费、高速费、及交到公司的活动费,110,元。,合力华通承担的费用是活动宣传费，前期的物料制作费，中午的午餐费。计划人均,70,元。,具体费用详见绿动未来,-,野生动物园自驾游具体计划,八达岭野生动物园,14,.,5,月,促销活动计划,二、“合力华通，试驾有礼”活动,1,、活动目的：,借助厂家变形金刚,2,电影放映之势，推出此次试驾活动，可以使,付出和收益达到事半功倍的效果；,通过此次活动，使更多的科鲁兹潜在客户关注合力华通,4S,店；,吸引跟更多客户来电、来店，参加试驾，提高销售量；,提高科鲁兹试驾率，增加良好口碑传播途径。,2,、活动时间：,5,月、,6,月、,7,月,3,、活动地点：,合力华通,4S,店,15,.,活动安排：,前期准备：,活动宣传,通过公司自有网站及良好的合作媒体将此次活动的 相关信息发布到各类媒体，使更多的潜客获知我们的活动内容和时间。,话术培训,针对销售顾问以及前台人员做活动的话术培训，使每一个销售顾问都可以成为此次活动的推广者和收益者，使他们了解此次活动能够对展厅的销售起到积极的作用，能更加主动热情的参与此次活动中。,物料制作,横幅、单页、,x,展架,5,月,促销活动计划,16,.,活动过程：,1,、潜在客户通过各媒体信息得知此活动后到店，由销售顾问接待并介绍此次活动，鼓动客户参与试乘试驾，并引导其填写试乘试驾信息表，留下真实有效的信息,;,2,、在客户试乘试驾的过程中，由试驾专员对其进行详细的车型介绍,使其对雪弗兰车型有良好的认知和详细的了解。,3,、试驾结束后由销售顾问进行试驾体验回访，并解答客户在试驾过程中对车辆产生的疑问，激发客户购车潜在意向；,4,、销售顾问通过以上三步与客户建立良好关系，引导客户了解合力华通的服务及附加销售产品的信息，引导客户进行车辆购买。,5,月,促销活动计划,17,.,活动过程：,5,、销售顾问为客户颁发试驾礼。,6,、如果客户通过试驾在合力华通订车的话，销售顾问现场颁发订车礼。,7,、每个月月底对参与此次活动并在合力华通购车的客户进行抽奖，颁发购车礼。,8,、以上礼品围绕厂家支持变形金刚,2,电影上市为主题，制作变形金刚相关主题礼品。,5,月,促销活动计划,18,.,活动费用：,项目,内容,费用,备注,前期宣传,利用现有公司宣传网络,0,元,展架、条幅,此次活动相关内容,200,元,单页,1000,张,300,元,试驾礼,变形金刚海报,1000,元,订车礼,电影票,（订科鲁兹除外）,以实际发生为准,购车礼,变形金刚模型玩具,9,个,2000,元,合计：,3500,元,以实际发生为准,19,.,谢 谢！,20,.,谢谢观看！,