销售经理(OTC)岗位说明书.docx

销售经理（OTC）岗位说明书
岗位名称
经理
岗位编号

所在部门
销售部（OTC）
岗位定员
1
直接上级
总监
工资等级

直接下级
销售代表
薪酬类型

本职：负责OTC销售部的全面工作，对整个部门的业务目标负责。
一、职责与工作任务：
职 责
职责表述：部门管理工作
工作 任务
1、承当本部门的年度/季度/月度的销售、回款任务，并进行本钱控制，实现利润目标；
2、负责本部门的团队建设与管理工作，做好部门业务人员的业务指导、培训、目标达成、 人员管理、费用管理、奖惩等工作；
3、负责部门内各业务人员业务开展的协访、管理，协助同事进行客户关系维护；
4、负责本部门的日常事务，做好与部门间的协同、配合沟通工作；
职 责
职责表述：业务工作安排
工作 任务
1、负责自有市场及客户的销售及维护工作；
2、负责指导部门销售代表在制定区域内的工作，并给予所需的支持；
3、负责市场区域的划分及人员的配置；
4、负责销售区域内各销售客户的应收款及其他事宜；
职责三
职责表述：完成公司领导交办的其他工作
二、权力：
1、对部门销售政策有建议权，对部门利润、费用有知情权，对员工考核条款有制定权;
2、对部门下属的销售任务、业务费用有决策权;
3、对部门下属业务情况有知情权及监督权;
4、对部门内业务区域、客户分配有调配权;教育背景
三、工作协作关系：
内部协调关系
公司各部门负责人
外部协调关系
客户
四、任职资格：
人力资源、行政管理、市场营销等专业本科以上学历
培训经历
受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、人力资源管理、财务管理等方面的培训1。
经验
3年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧
熟悉现代管理模式，熟悉运用各种激励措施
个人素质
较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力
五、其它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备（ 、 机、打印机、Internet/Intranet网络）及通讯设备
工作环境
办公室，经常出差
工作时间特征
偶尔加班
所需记录文档
销售数据报表，销售进度表等
六、考核指标：
1、业务指标：销量达成率、销量回款率、客户开发数
2、人员指标：人员招聘进度、人员流失率
3、部门配合指标：配合度、衔接度
4、基本指标：执行公司规章制度
七、备注