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兽药生产厂家代表在全市兽药工作会议上的发言
第二篇：一位兽药销售员三年兽药销售工作的记忆一位兽药销售员三年兽药销售工作的记忆
核心提示。一名兽药销售工作人员三年的销售经历，三年来的成长历程。意犹未尽，辛酸满怀，喜乐参半，感慨万千。
时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业，做兽药销售工作，回首这三年来兽药销售的工作，历历在目，很多场景都一一映入眼帘；有想上销量却不知如何下手的时候，有做出销售业绩兴高采烈的时候，有错失市场良机而懊悔的时候，三年里我从一个穷光蛋变成了一个自食其力的人，还收获了我的人生至爱——老婆和儿子，一个属于我的家。
2006年9月，公司派我到福建，开始我的兽药销售工作，初到市场时，因为地域的不熟悉，我找不到方向，经验的匮乏，像一只无头的苍蝇一样到处乱串，做为一名兽药销售人员，下到市场的第一件事情就是找寻我们的合作伙伴——兽药经销商，就这样我沿街找寻，看到兽药铺我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，拿出产品资料向别人介绍公司产品，就这样重复着我每天的工作。
我每天这样的工作着，也很辛苦，也很无助，始终不见成效，没有人愿意与我合作。他们不是不认可我的产品，就是不认可我公司的政策，甚至可以说是不认可我这个人，因为我还不专业。人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法；那就是学习，学习对在校读书人来说很重要，对我们做兽药销售的人来说，更是非常重要，学习什么呢。主要学习业务所要用到的知识，如：方法、技巧、专业知识等；特别是时下流行的疾病知识，把它转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可你，与你有说不完的话，交上朋友，以至达到合作的目的。每一次与客户的失之交臂都懊悔不已，事后我整夜都很难入眠，夜里反思，到底问题出在哪里。10月份回公司参加销售例会，这一次也是我第一次得到了系统的销售培训。一位新加入公司的营销总监，是他的一句话让我从梦中惊醒过来，“只为成功找方法，不为失败找理由”。就这样我养成了思考的习惯，也就这样我的工作开始有了初步的成效，终于在我不断的努力下开发了一个合作伙伴。然后，更头疼的事情也随之而来。我开发的这个客户，可不是一般的客户，他是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我做为他免费的业务员，为他跑跑猪场，做做服务，我以为这就是我的工作。我就这样天天不停的跑不停的拜访猪场，把产品推销下去，短短的3个月，我也认识了很多养殖朋友，而我的合作伙伴也就在这个时候，给我公司一次性先打款几万元发了很多货过来，这一下子让我感动了，我就在想我的付出终于有回报了。我就把希望命悬于此，把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴，我把我
的时间全部赌在他身上了，我就这样一直期待着，期待着我付出后将要到来的回报……
然而，好景不长。经历一次次的洗礼和现象欺骗，我成熟了许多，也学会了保护自己，学会了独立强势起来，学会了引导别人，学会了按游戏规则合作开展工作。
“人生的过程，是一个思维的过程”。
我找寻到了成功拯救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就往哪里进行轰炸，一场场市场争夺战就这样接踵而至，市场一点点的渗透，市场一点点的扩大。我发现原来市场开发，也不在是天天去磨经销商，讨好经销商，天天陪他海阔天空，而是让他搞清楚如何去发展自己，壮大自己，把握市场脉搏去应对竞争。
我所做的工作，整个工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一个经销点进行服务，跑终端，把一个点一个点进行打地基，尽可能让每个点都发挥能量。期间按照公司的营销战略，以自己的服务，结合经销商本地理优势和客情关系服务相结合去赢得终端猪场对公司产品的信任与支持，然后邀请用户参加一场场的技术讲座；一次次的促销活动，一回回的小型聚会；一趟趟的面对面圆桌会，夯实了市场基础，加深了与用户之间的情节。当时我们的促销活动也很新颖，设立一个个促销档次，定得越多，赠得就越多。按公司营销战略“以买货赠物”的方式，以满足用户需要为宗旨；只要达到想等价的订货，我们都一一满足客户的需求，如：现金购买产品抵用券获得折扣优惠，赠加油卡，赠小汽车，赠家电，赠养猪场设备，赠旅游等，我们想尽了一切可以用的方法，目的只有一个“营销是通过满足客户的需求从而达到自己的某个目的”。
意犹未尽，辛酸满怀，喜乐参半，感慨万千。
鸟儿长大了，要学会飞翔，翱翔蓝天，成长的经历离不开身边支持我，关心我的每一个人。要成长，就得学习；要成长，就得学会感恩。三年销售，我把它简单归纳为，学习、自悟、成熟的一段经历，过去的每一天，都是围绕着自己负责的一亩三分地开展销售工作，如何布局市场，如何找经销商，如何盘活优化经销商，如何跑猪场把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在与生活赛跑。累了，回到住处就想每天的得与失，总结经验。周而复始，不停尝试，不停的超越自己，做到活学活用，为自己的翅膀添丰羽翼……
编后语：
第三篇：《兽药在临床的正确使用》兽药在临床的正确使用
当今社会，随着科技、信息的迅速发展，各类商品不断推陈出新。在兽药行业内，新的活性成分以及工艺优化的兽药产品不断上市。面对不同厂家、各种型号的兽药时，一些用户在如何正确合理安排用药上陷入困境。如何科学、合理、安全的使用兽药就成了大家都很关心的问题，下面介绍一些养殖场在养殖过程中应如何正确使用兽药及应注意的问题。
一、抓住最佳用药时机，不盲目用药
畜禽发病还没有确诊的情况下，不能仅凭想当然就随意用药。首先，必须仔细观察其症状，必要时还要进行剖检，不能确诊时应及时采集病料送有关部门进行实验室诊断。只有在准确诊断的基础上用药，才能得到应有的疗效。一般来说，用药越早效果越好，特别是微生物感染性疾病，及早用药能迅速控制病情。但细菌性痢疾却不宜早止泻，因为这样会使病菌无法及时排除，使其在体内大量繁殖，反而会引起更为严重的腹泻。对症治疗的药物不宜早用，因为这些药物虽然可以缓解症状，但在客观上会损害机体的保护性反应，还会掩盖疾病真相。
二、注意合理用药的剂量，防止药物中毒
用药剂量不是越大效果越好，很多药物大剂量使用，不仅造成药物残留，而且会发生畜禽中毒。在实际生产中，抗菌药的使用可适当加大剂量，其它类型药物则不易加大用药剂量。同时要注意，拌入饲料服用的药物，必须搅拌均匀，防止畜禽采食药物的剂量的不一致，引起中毒。可将采食量大的动物与采食量小的动物分开饲喂，采食量少的动物延长饲喂。另外，饮水给药要特别注意药物的溶解度和控制畜禽的饮水量，确保畜禽得到足够剂量的药物。最好把饮水量大和饮水量小的畜禽分开饮水给药，饮水量小的应适当延长饮水时间。
三、注意配伍禁忌，不随便搭配混合用药
每种药都有其特有的化学成份，不同药物的混合联用会带来不同的治疗效果。有些药混合后药效增强，有些则药效降低，甚至有些会发生拮抗作用产生毒性。如酸性药物与碱性药物混合后就会降低或失去药效，口服活菌剂时就不能使用抗菌类药物和吸附剂，这些都属于配伍禁忌。再比如磺胺类药物，如果与新霉素、黄连素配伍使用可增强疗效，而与青霉素配伍则降低疗效；与氨基糖苷类和酸性药物配伍会产生沉淀；与四环素类、头胞菌素类、莫能菌素、盐酶素等配伍则使药物毒性增强。
四、按疗程用药，按休药期给药
要想获得理想的治疗效果首先须保证疗程用药时间，不可使用一两次就停药，或随意调换药物品种。药物连续使用时间，必须达到一个疗程以上，因为很多药物需至少使用一个疗程才能显示出疗效。另一方面，有些抗菌药物因为代谢较慢，用药后可能会在体内造成药物残留，因此，这些药物都有休药期的规定。用药时必须充分考虑动物及其产品的上市日期，严格按照休药期要求给药，防止“药残”超标造成安全隐患。
第四篇：在全国兽药行业发展战略重点研究课题暨兽药行业调查总结会议上的欢迎词全国兽药行业发展战略重点研究课题暨兽
药行业调查总结会议上的欢迎词
（2008年5月13日）
尊敬的各位领导：
大家上午好。
在这春夏之交，各位领导来到山青水秀、温馨凉爽的千岛湖，共商全国兽药行业发展战略，请允许我对会议的召开表示热烈的祝贺，对各位领导的到来表示热烈的欢迎。
我县总人口45万，其中县城5.8万。县情简要地说就是一句话：“普通的XX县区、特殊的千岛湖”。说普通，是因为淳安是一个集库区、老区、边区于一体的山区县；说特殊，是因为千岛湖具有以下特点：
首先，千岛湖是一个年轻之湖。淳安建制始于东汉建安13年，距今已有18o0年的历史，素以“锦山秀水、文献名邦”著称，历史上曾出过“一门登两第、百里足三元、对河两天官、姑侄两皇后、一朝七进士”，李白、王维、朱熹、范仲淹、陆游、海瑞等历史文化名人都在淳安留下许多脍炙人口的传世佳作。现在的XX县区是1959年建设新安江水电站时，由当时的XX县区和遂XX县区合并而成的，当时外迁了29万移民，淹没了30万亩耕地、2个县城、5个建制镇。新安江水电站建成后，在XX县区境腹地形成了一个浩瀚的
人工淡水湖一一千岛湖。因此，千岛湖是一个只有47年历史的年轻之湖。
其次，千岛湖是一个魅力之湖。千岛湖是国务院首批公布的国家级重点风景名胜区之一，是国家4a级旅游区，被誉为“杭州一千岛湖一一黄山”黄金旅游线上的一颗明珠和中国湖泊休闲旅游的典范。近几年，在经济和社会发展中，我们也创出了自身品牌，先后被授予国际花园城市、中国魅力自然生态名镇、国家卫生县城、省级文明县城、XX市最佳人居环境奖等荣誉称号，这些荣誉进一步彰显了千岛湖的独特魅力。
再次，千岛湖是一个希望之湖。淳安属XX省的经济欠发XX县区。但是，千岛湖蕴藏了淳安发展的巨大潜力，比较优势和后发优势十分明显。千岛湖生态一流，拥有“天下第一秀水”，能见度9米，属国家一级水体；空气清新，湖区森林覆盖率达95％以上；资源丰富，农副产品资源、水资源、水电资源、矿产资源等优势明显。特别是库容量达178亿立方米的水资源，是绝佳的饮用水源。千岛湖昭示着淳安发展的希望，淳安因湖而贫逐渐成为历史，因湖而名成为现实，，我们必将迎来因湖而兴、因湖而富的美好明天。
淳安人民为建设新安江水电站做出了巨大牺牲，但中央和省市一直以来对淳安有着特殊的关爱。江泽民、李鹏、朱镕基、曾庆红、吴仪等中央领导同志都曾亲临淳安检查指导工作。张德江、习近平、赵洪祝三任省委书记都把淳安作为自己的基层联系点。XX市委市政府大力实施“旅游西进”和“交通西进”以及“491oo”帮扶工程，极大地改善了淳安的发展环境。
我县畜牧业以猪、鸡为主，全县生猪年末存栏14.41万头，年出栏18.87万头；鸡年末存栏50万只（其中规模蛋鸡22万只），年出栏70万只。生猪饲养以农村散养为主，占总出栏猪的71%，规模养殖近几年来发展较快，全县年出栏50以上的规模户有110户，年出栏猪5.5万头，占总出栏的29%。鸡饲养以规模养殖为主，占总养鸡数的90%。全县有养鸡规模户163户，其中本鸡、肉鸡户111户，蛋鸡户52户。我县畜牧业根据“生态立县战略”，实行科学发展。主要是根据土地自然资源对畜禽排泄物的消纳能力进行合布局，实行生态养殖，着力培植规模生态养殖、全力抓好动物防疫和畜产品质量安全。几年来，我县未发生重大动物疫情，未出现因使用违禁药物而产生产品质量安全问题。
这次全国兽药行业发展战略重点研究课题暨兽药行业调查总结会议在淳安召开，共同探讨兽药行业发展战略，必将进一步促进和推动淳安畜牧业的发展和畜产品的质量安全工作，希望大家绐我们多提宝贵意见和建议。也热忱希望和欢迎大家常来千岛湖考察指导、休闲度假。
最后，祝各位领导身体健康、家庭幸福、万事如意。
谢谢大家。
第五篇：兽药gsp认证的准备工作兽药gsp认证的准备工作
兽药gsp认证的准备工作gsp是兽药经营质量管理的基本准则，是为加强兽药经营质量管理，保证兽药质量而制定的一整套管理体系。作为一个体系，gsp有机地衔接了企业的产供销、人财物各个方面，管理和控制更加有序。随着《兽药管理条例》的实施，各省积极制定相应的配套政策，加强对经营企业的指导与培训，加大兽药gsp的实施力度，积极有效的推动了兽药gsp的进程。作为试点省份的XX省目前已经走到全国的前列，2005年南京中亚动物保健品服务部顺利通过了有关部门组织的gsp验收，成为中国第一家通过兽药gsp验收的企业，走在了行业规范发展的前沿。2006年XX省又有十几家企业顺利通过gsp验收，截止2007年12月，又有一百多家企业顺利通过gsp验收，起到了很好的试点示范作用。与此同时其它省份也都积极推进gsp验收工作，目前XX省已有4家企业顺利通过gsp验收，XX省gsp验收工作也进入了实质阶段。如何做好迎接gsp认证现场检查的各项准备工作，是申报认证的兽药经营企业所普遍关心的问题。不少企业都感到，越接近认证检查越觉得问题多，越看心里越是不踏实。其实，这是一种正常状态，这表明企业对gsp已具有一定的理解和认识，即已从过去比照gsp规范生搬硬套，进入到自己能够运用规范去发现和解决问题的良性状态。应当说已申报认证的企业存在的具体问题可能各不相同，但对gsp本质内容的理解和认识都会不同程度地上升到一个新的平台上。这就是兽药经营企业做好迎检准备工作的思想和意识基础。有了这个基础，最后阶段的冲刺就能取得一个好的结果。那么，最后阶段的工作还包括哪些内容呢。现从以下几个方面进行介绍：
一、结合自查发现问题，全面、深入学习gsp这种学习是更高层次上的学习，是能获取更深体会的学习。既是学习的过程，也是获得真知、深刻理解和全面贯彻实施gsp思想的过程。全面、深入学习gsp规范对自己申报认证范围有关的gsp全部内容与细节要做到了如指掌，不能有任何疏漏。掌握实质实施gsp不是从文本到文本的本本主义式照搬，而是一种系统规范的质量保证体系在不同环境、不同条件下的具体实施和运用。统一认识企业中技术人员之间、技术人员与管理部门之间、管理部门与管理部门之间在进行认证准备阶段时，都必须在gsp实施上统一认识。仔细把握、理解、领会相应申报认证范围的gsp认证检查条款。要结合实际问题去逐项、逐条、逐句理解。有的条款包括了多项内容，各项内容虽然相关但要求的具体深度与广度又有不同。在理解、把握认证检查项目时，不能使用头痛医头、脚痛医脚的简单方式。不妨多问几个为什么，多加推敲，举一反三，定有收获。
二、按gsp规范要求严格组织自查自检自查是迎检准备工作中非常关键的环节。有的企业把自检称为正式检查前的“彩排”。但在实践中不少企业对此有所疏忽，通常出现的问题，一是不知如何自检；二是自检程序不对，内容不全。企业自检应当定期进行，对认证条款中所有带*号的关键项目，要实行滤网式检查，不得有任何马虎、疏漏。
三、确定领检人员领检人员（一般为1～2名）是与认证检查组配合、沟通的关键人员，从认证准备阶段就要重点培训、培养。领检人员一经确定，则不能轻易变更。因此，申报企业在确定人选时应相当慎重，确实要选准选好。
四、熟悉与岗位有关的gsp文件要求做到“三知”、“三会”：三知即熟知本企业与对本岗位制定的要求和规程；熟知涉及本岗位的专业知识与技术要点；熟知本岗位与上、下岗位的关系与链接点。
三会即会按本岗位的规程实施标准操作；会应急处理本岗位出现的突发事情；会准确回答涉及本岗位的一般及综合性问题。要达到上述境界，企业无其它捷径可走，唯一的选择是培训到位、反复锤炼、严格要求、优留劣汰。
五、按要求准备好认证申报材料这里的“申报资料”是指与上报到畜牧局一致的申报资料，不得有不同的版本出现在检查现场。认证申报资料一般至少应准备多份，即检查组人手一份。企业所需份数可根据情况自定。
六、拟好综合性汇报材料现场检查开始后，认证检查组组长将安排企业主要负责人汇报企业概况和实施gsp的主要情况。这是企业向检查组展示自己的极好时机，因此要精心准备这份综合性汇报材料。这份材料的总体要求是：简明扼要、内容完整、言之有物、表达精练、特点突出。坚决反对与gsp认证检查无关的诸如天南海北、奖项堆积、上级重视等空话、套话。汇报时间以控制在15分钟以内为宜。能用多媒体配合演示当然更好，但场景选择要少而精，要紧贴gsp认证主题。
七、迎检资料的集中管理与分类陈列这是一项复杂、细致的系统性工作。在认证检查组达到现场前一天，须将迎检资料集中管理，并与检查项目相对应的部分进行分类对口，做到线条清晰，应对自如。一般来说，gsp认证现场检查应准备如下资料：公司建立的全套gsp文件；申报资料副本；企业主要岗位人员花名册（包括姓名、性别、出生日期、工作岗位、学历、职称、从事本岗位工作时间等）；企业营业场所、仓库地理位置图及内部平面图；企业gsp实施情况的汇报材料；其他（如笔记本电脑、打印机、熟练的打印人员等）。
八、现场检查中的有关注意事项1.现场检查中避免的做法竭力渲染企业的“优秀”做法，搪塞差的和不足之处；不接受任何批评，固执己见，轻视检查人员意见；尽可能少说话，不回答问题；一问三不知，不清楚之处用方言搪塞；高谈阔论，纠缠问题拖延时间；对问题百般辩解，拒不承认。
2.其它事宜接待准备工作（包括接待人员、住宿、车辆和就餐安排等）；明确首次会议及末次会议参加人员；确定检查路线；现场检查陪同人员；检查软件时总体协调人及各部门联络员。相关链接：gsp实施过程中存在的问题1.“兽药经营质量管理规范”及相应的认证检查标准、认证管理办法尚未出台目前“兽药经营质量管理规范”只是征求意见稿，正式稿没有最后颁布，作为强制执行的标准，有颁布成文的规章制度才能更有效推行。原征求意见稿中未对兽药经营企业经营模式进行分类，即批发企业、零售连锁企业或零售企业，如能对其明确，将能使不同兽药经营企业结合企业自身实际情况进行相应的认证申请。
2.作为配套法规，兽用处方药与非处方药分类管理办法目前尚未出台销售处方药应遵循处方药管理办法，这是国际上药品、兽药管理和我国人用药品管理基本要求。随着近年来人们对食品安全的重视，国家对动物源食品中药物残留提出了更高的要求，对一些可能影响食品安全、动物疫病防治以及毒副作用大等一些特殊兽药实行特殊管理，需有临床处方，方可进行销售。因此新《兽药管理条例》明确规定实行兽药处方药和非处方药分类管理制度，这是兽医管理体制与兽药监督管理深化改革的一项重大举措。兽药处方药和非处方药分类管理制度是兽药gsp的重要组成部分，它的实施将促使兽药经营企业转变经营观念，从单纯的销售向服务型企业转变，让优秀的服务成为竞争优势。
3.执业兽医师等兽医、兽药专业技术人员管理尚待进一步明确兽药gsp的实施，必将促使兽药经营企业招贤纳士，配备具有兽医、兽药等相关专业学历；或执业兽医师、助理兽医师等技术职称的兽药技术人员，来提供药学指导和用药服务，这就需要进一步对相关职称的评审管理工作及对执业人员执业行为进行规范的管理办法的出台。
4.目前我国兽药经营企业的现状不容乐观兽药经营企业大都规模较小，在硬件设施方面不能满足兽药经营的要求；技术力量比较薄弱，缺乏兽药质量管理及专业技术人员；另外一些兽药经营企业质量管理不够规范，使假、劣兽药有机可乘，损害了养殖者和正规生产企业的合法权益。因此兽药经营企业若要准备gsp认证，需在硬件设计与投入、人员配备与培训、软件编制与实施上做好功课，更重要的是要打破传统、真正实现经营理念的转变，把质量与服务作为企业竞争的法宝。兽药经营环节上承生产厂家，下连养殖生产，对于净化行业秩序，保证产品质量具有不可替代的作用。
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