2023年矫形外科手术器械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

矫形外科手术器械行业报告/庞文报告

矫形外科手术器械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、矫形外科手术器械行业发展状况及市场分析 4
(一)、中国矫形外科手术器械市场行业驱动因素分析 4
(二)、矫形外科手术器械行业结构分析 4
(三)、矫形外科手术器械行业各因素（PEST）分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 6
3、社会因素 7
4、技术因素 7
(四)、矫形外科手术器械行业市场规模分析 7
(五)、矫形外科手术器械行业特征分析 8
(六)、 矫形外科手术器械行业相关政策体系不健全 9
二、矫形外科手术器械业发展模式分析 9
(一)、矫形外科手术器械地域有明显差异 9
三、矫形外科手术器械行业政策背景 10
(一)、政策将会持续利好矫形外科手术器械行业发展 10
(二)、 矫形外科手术器械行业政策体系日趋完善 10
(三)、矫形外科手术器械行业一级市场火热,国内专利不断攀升 11
(四)、宏观经济背景下矫形外科手术器械行业的定位 12
四、矫形外科手术器械行业财务状况分析 12
(一)、矫形外科手术器械行业近三年财务数据及指标分析 12
(二)、现金流对矫形外科手术器械业的影响 15
五、矫形外科手术器械企业战略选择 15
(一)、矫形外科手术器械行业SWOT分析 15
(二)、矫形外科手术器械企业战略确定 16
(三)、矫形外科手术器械行业PEST分析 16
1、政策因素 16
2、经济因素 17
3、社会因素 18
4、技术因素 18
六、矫形外科手术器械产业发展前景 19
(一)、中国矫形外科手术器械行业市场规模前景预估 19
(二)、 矫形外科手术器械进入大面积推广应用阶段 19
(三)、中国矫形外科手术器械行业市场增长点 20
(四)、 矫形外科手术器械行业细分化产品将会最具优势 20
(五)、矫形外科手术器械产业与互联网相关产业融合发展机遇 21
(六)、矫形外科手术器械国际合作前景广阔、人才培养市场大 22
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 23
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 23
(九)、矫形外科手术器械行业发展需突破创新瓶颈 24
七、矫形外科手术器械行业企业转型思考（2023-2028） 24
(一)、矫形外科手术器械业的内生延伸——选择与定位 25
(二)、矫形外科手术器械跨行业转型延伸 25
(三)、矫形外科手术器械企业资本计划分析 25
(四)、矫形外科手术器械业的融资问题 26
(五)、加强矫形外科手术器械行业人才引进，优化人才结构 26
八、矫形外科手术器械行业多元化趋势 27
(一)、宏观机制升级 27
(二)、服务模式多元化 27
(三)、新的价格战将不可避免 27
(四)、社会化特征增强 28
(五)、信息化实施力度加大 28
(六)、生态化建设进一步开放 28
1、内生发展闭环,对外输出价值 28
2、开放平台,共建生态 29
(七)、呈现集群化分布 29
(八)、各信息化厂商推动矫形外科手术器械发展 30
(九)、政府采购政策加码 30
(十)、个性化定制受宠 31
(十一)、品牌不断强化 31
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31
(十三)、一体式服务为发展趋势 32
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32
九、矫形外科手术器械成功突围策略 33
(一)、寻找矫形外科手术器械行业准差异化消费者兴趣诉求点 33
(二)、矫形外科手术器械行业精准定位与无声消费教育 33
(三)、从矫形外科手术器械行业硬文广告传播到深度合作 34
(四)、公益营销竞争激烈 34
(五)、电子商务提升矫形外科手术器械行业广告效果 34
(六)、 矫形外科手术器械行业渠道以多种形式传播 35
(七)、强调市场细分，深耕矫形外科手术器械产业 35

概述
近年来，矫形外科手术器械行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了矫形外科手术器械的应用场景。一方面，进一步提升矫形外科手术器械产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，矫形外科手术器械技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了矫形外科手术器械应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，矫形外科手术器械行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到矫形外科手术器械公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年矫形外科手术器械行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉矫形外科手术器械行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、矫形外科手术器械行业发展状况及市场分析
(一)、中国矫形外科手术器械市场行业驱动因素分析
矫形外科手术器械行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。矫形外科手术器械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 矫形外科手术器械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 矫形外科手术器械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利矫形外科手术器械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得矫形外科手术器械行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、矫形外科手术器械行业结构分析
矫形外科手术器械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整矫形外科手术器械产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、矫形外科手术器械行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的矫形外科手术器械行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年矫形外科手术器械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年矫形外科手术器械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出矫形外科手术器械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是矫形外科手术器械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对矫形外科手术器械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、矫形外科手术器械行业需求持续火热,资本利好矫形外科手术器械领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国矫形外科手术器械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为矫形外科手术器械行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为矫形外科手术器械行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统矫形外科手术器械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与矫形外科手术器械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为矫形外科手术器械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将矫形外科手术器械行业与高新技术对接，普及了矫形外科手术器械行业科技体验。
二、矫形外科手术器械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、矫形外科手术器械行业市场规模分析
2019年,中国矫形外科手术器械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 矫形外科手术器械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国矫形外科手术器械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、矫形外科手术器械行业特征分析
通过对比矫形外科手术器械行业属性和核心服务模式,可将中国矫形外科手术器械行业分为四类。分别为创新型矫形外科手术器械、创投型矫形外科手术器械、媒体型矫形外科手术器械、产业型矫形外科手术器械和服务型矫形外科手术器械。此外,由于矫形外科手术器械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 矫形外科手术器械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类矫形外科手术器械行业中,因产业型矫形外科手术器械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为矫形外科手术器械行业探索的核心方向之一。

(六)、 矫形外科手术器械行业相关政策体系不健全
国内矫形外科手术器械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以矫形外科手术器械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。矫形外科手术器械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。矫形外科手术器械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于矫形外科手术器械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏矫形外科手术器械相应行业发展的内生动力。
二、矫形外科手术器械业发展模式分析
(一)、矫形外科手术器械地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，矫形外科手术器械企业的区域分布也不同。传统矫形外科手术器械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

三、矫形外科手术器械行业政策背景
(一)、政策将会持续利好矫形外科手术器械行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+矫形外科手术器械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信矫形外科手术器械行业的前景广阔。
(二)、 矫形外科手术器械行业政策体系日趋完善
近年来，国内矫形外科手术器械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与矫形外科手术器械密切相关的三项政策文件，为矫形外科手术器械的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关矫形外科手术器械管理的文件，这些文件在矫形外科手术器械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对矫形外科手术器械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《矫形外科手术器械发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展矫形外科手术器械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、矫形外科手术器械行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，矫形外科手术器械主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在矫形外科手术器械领域的投资，国内矫形外科手术器械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的矫形外科手术器械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内矫形外科手术器械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下矫形外科手术器械行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

四、矫形外科手术器械行业财务状况分析
(一)、矫形外科手术器械行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年矫形外科手术器械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，矫形外科手术器械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底矫形外科手术器械行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
矫形外科手术器械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
矫形外科手术器械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与矫形外科手术器械业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因矫形外科手术器械投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对矫形外科手术器械业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医矫形外科手术器械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着矫形外科手术器械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对矫形外科手术器械行业的发展和生存产生重大影响。
五、矫形外科手术器械企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、矫形外科手术器械行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、矫形外科手术器械企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、矫形外科手术器械行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的矫形外科手术器械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，矫形外科手术器械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，矫形外科手术器械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，矫形外科手术器械产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是矫形外科手术器械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对矫形外科手术器械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)矫形外科手术器械行业需求持续火热，矫形外科手术器械领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国矫形外科手术器械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为矫形外科手术器械行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为矫形外科手术器械行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统矫形外科手术器械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与矫形外科手术器械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为矫形外科手术器械行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、矫形外科手术器械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现矫形外科手术器械的普及» 行业技术经验。。
(2)矫形外科手术器械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
六、矫形外科手术器械产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 矫形外科手术器械产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，矫形外科手术器械产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国矫形外科手术器械行业市场规模前景预估
矫形外科手术器械产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于矫形外科手术器械的应用需求也将越来越大。
(二)、 矫形外科手术器械进入大面积推广应用阶段
矫形外科手术器械技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的矫形外科手术器械产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，矫形外科手术器械产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国矫形外科手术器械行业市场增长点
据不完全统计，矫形外科手术器械行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的矫形外科手术器械行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 矫形外科手术器械行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，矫形外科手术器械各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是矫形外科手术器械相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。矫形外科手术器械产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、矫形外科手术器械产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对矫形外科手术器械行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。矫形外科手术器械相关电商也会随之迅速发展。行业创建矫形外科手术器械质量安全大数据和互联网监管技术平台,对矫形外科手术器械质量及重要安全性指标实时有效监控,实现矫形外科手术器械监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持矫形外科手术器械行业与互联网等产业融合发展,丰富矫形外科手术器械产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, 矫形外科手术器械相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是矫形外科手术器械相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使矫形外科手术器械产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以矫形外科手术器械为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动矫形外科手术器械产业的发展,而之前, 矫形外科手术器械一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对矫形外科手术器械失去信心。而支持矫形外科手术器械产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动矫形外科手术器械产业的发展起到显著作用,将使矫形外科手术器械产业找到新的突破点、盈利点,建立新的矫形外科手术器械产业盈利模式和发展模式。
(六)、矫形外科手术器械国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进矫形外科手术器械相关专业矫形外科手术器械人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽矫形外科手术器械相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高矫形外科手术器械从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的矫形外科手术器械队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是矫形外科手术器械产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制矫形外科手术器械产业发展的重要原因,如何解决矫形外科手术器械专业人才的难题,不仅需要完善高校的矫形外科手术器械专业人才的矫形外科手术器械培养体系,建立适应市场需求的矫形外科手术器械专业科目,给矫形外科手术器械专业人才正确的培养导向,还需要建立矫形外科手术器械专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的矫形外科手术器械专业人才的矫形外科手术器械培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的矫形外科手术器械产业人才培养课程和实践体系,目前中国矫形外科手术器械技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业矫形外科手术器械人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的矫形外科手术器械技术人才培养,是快速建立我国矫形外科手术器械人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前矫形外科手术器械行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
矫形外科手术器械行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国矫形外科手术器械产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体矫形外科手术器械的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了矫形外科手术器械整体业务的50%以上。矫形外科手术器械产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要矫形外科手术器械企业自发形成创新氛围,推动矫形外科手术器械产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、矫形外科手术器械行业发展需突破创新瓶颈
矫形外科手术器械发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对矫形外科手术器械的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，矫形外科手术器械需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
七、矫形外科手术器械行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对矫形外科手术器械业内外部环境的分析和SWOT分析，得出矫形外科手术器械业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现矫形外科手术器械业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、矫形外科手术器械业的内生延伸——选择与定位
目前，矫形外科手术器械业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于矫形外科手术器械行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
矫形外科手术器械企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•矫形外科手术器械行业细分市场全覆盖
•矫形外科手术器械业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、矫形外科手术器械跨行业转型延伸
如今，矫形外科手术器械+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是矫形外科手术器械企业转型发展的可行方向之一。同时，矫形外科手术器械企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、矫形外科手术器械企业资本计划分析
近年来，矫形外科手术器械行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中矫形外科手术器械企业战略目标的重要手段。对于大多数矫形外科手术器械企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与矫形外科手术器械行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，矫形外科手术器械企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、矫形外科手术器械业的融资问题
新时期，矫形外科手术器械业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，矫形外科手术器械企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
矫形外科手术器械业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强矫形外科手术器械行业人才引进，优化人才结构
目前，矫形外科手术器械行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的矫形外科手术器械人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强矫形外科手术器械行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向矫形外科手术器械行业的上游延伸。
八、矫形外科手术器械行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重矫形外科手术器械事业,转为侧向矫形外科手术器械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的矫形外科手术器械服务模式相对比较单一。在城市,矫形外科手术器械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的矫形外科手术器械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的矫形外科手术器械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的矫形外科手术器械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
矫形外科手术器械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是矫形外科手术器械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当矫形外科手术器械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 矫形外科手术器械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
矫形外科手术器械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类矫形外科手术器械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的矫形外科手术器械项目。
伴随着各地矫形外科手术器械项目建设风生水起,中国矫形外科手术器械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国矫形外科手术器械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级矫形外科手术器械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国矫形外科手术器械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展矫形外科手术器械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧矫形外科手术器械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区矫形外科手术器械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的矫形外科手术器械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的矫形外科手术器械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部矫形外科手术器械打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动矫形外科手术器械发展
各级厂商推动下的矫形外科手术器械建设商业模式,整体的特点就是矫形外科手术器械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当矫形外科手术器械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速矫形外科手术器械产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作