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赢者诅咒演讲稿
我给大家讲两个部分，第一个是拍卖的流程，拍卖主要可分为四个阶段，依次为拍卖委托、公告、拍卖、拍卖标的物的交付。
首先是，拍卖的委托阶段。拍卖人与委托人签订的确立委托拍卖关系的协议。在这一阶段，委托人得出具即将拍卖的物品享有所有权和处分权的证明材料。第二阶段是，拍卖的公告与展示，拍卖人将拍卖的大概情况告知于社会公众，《中华人民共和国拍卖法》规定，即必须于拍卖日7日前发布。
第三阶段就是拍卖阶段，这个前面刘祥钦已经讲过了，不再啰嗦。
最后一个阶段就是，拍卖的结算和标的物的交付。按照国际行规，物品被拍出后，7天内竞得者得支付货款（老客户一般一个月内），若竞得者没能及时支付货款，拍卖公司会先和竞得者进行协商，若确认流拍后，拍卖公司可将该文物转让给第二竞买人，然后要求补交相关差价。。。2009年，巴黎佳士得拍卖行拍卖从圆明园被抢去的鼠首和兔首铜像，结果同样以1，400万欧元（1.5亿港元）高价，由内地一名买家投得，但他最后以「出于爱国主义」为由，未有付款赢者诅咒通指在任何形式的拍卖中，由于拍卖品的价值是不确定的，赢得拍卖品的中标者出价高于其他中标者，但他很可能对拍卖品估价过高，支付了超过其价值的价格，从而赢得的拍卖品的收益会低于正常收益甚至为负。传统观点一般认为是由于过度自信，比如讲这个公司一般人都认为他只值一块钱，但有些人硬是认为自己独具慧眼、点石成金，对经济状况作出过于乐观的判断。开个高价。但是也有人做过一个实验，就是拍卖一块钱，但最后往往是别人的出价超过了一块钱。后悔厌恶，为了避免痛苦，人们常常做出许多看起来似乎是非理性的行为。因为投资者赢利时，面对确定的收益和不确定的未来走势，为了避免价格下跌而带来的后悔，倾向于风险规避而获利了结；当投资者出现亏损时，面对确定的损失和不确定的未来走势，为避免立即兑现损失而带来的后悔，倾向于风险寻求而继续持有股票。比如说拍卖很稀有的珍宝，你往往怕错了这个村就没了这个店，所以情急之下，弄到手先说，还有一个就是我个人认为羊群效应就是投资者的跟风，你事先有个估价，但是你想来参加竞拍的人肯定是对这个东西有兴趣，估价高的人，这样你老是跟一群这样的人在一起，不知不觉间就进一步往上修正了你对这个东西的估价，昨晚刚好看《笑傲江湖》，木高峰本来对《辟邪剑谱》不是很感兴趣的，也就是讲他对这本书的估价不是很高，但是后来看到余沧海天涯海角的追杀林平之时，这反映了余沧海对这本书的估价很高，于是他也激发兴趣，修改了自己的估价，也加入了竞拍。这不算什么，刚才那位出价200的同学故国看到了这一幕，为了得到辟邪剑谱，可能会更加疯狂。
在密封投标中，为了避免赢者诅咒呢，我们的简单建议是，投标人越多，你就应该使的出价越低。
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