网络营销之事件营销概述.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,网络营销之事件营销,姓名：姚文生,班级：人力1031班,学号：21206164,网络营销之事件营销概述,第1页,网络营销概述,一、网络营销定义,在虚拟计算机空间进行营销。,在因特网上开展在线营销活动。,在网络上开展营销活动。,在互联网上开展营销活动。,基于站点而开展营销活动。,在电子化、信息化、网络化环境里开展营销活动。,网络营销之事件营销概述,第2页,网络营销方法,搜索引擎注册,关键词搜索,博客营销,微博营销会员制营销,事件营销,病毒性营销,个性化营销,网络广告,交换链接,信息公布,整合营销软文推广,网络营销之事件营销概述,第3页,事件营销,事件营销定义,经过策划人、物、景、事等内容经过宣传推广影响社会一些事件，引发人们兴趣与关注，以求提升宣传著名度，提升形象，以事件为主，策划推广一个伎俩与方式。,网络营销之事件营销概述,第4页,事件营销需要元素,网络营销之事件营销概述,第5页,事件营销特征,1、无偿,2、有明确目标,3、事件营销风险性,网络营销之事件营销概述,第6页,成功关键点,事件营销在本质上就是让你策划成为新闻。所以，事件营销成功之要素，就是要分析一件普通事为何能够成为新闻。以及分析新闻从发生到被采访、被编辑、被出版整个过程。然后，让你策划能够顺利地经过这一过程。我们必须了解，一个事件从发生开始，一直到变成报纸上一则新闻，它内容是在不停“缩小”。假如一个事件数量是100话，记者可能只会关心其中80%含有新闻性东西，并对此进行采访。而报社编辑会对这一稿件进行删改，可能只保留了记者文稿中80%内容。再到版面安排时，因为版面限制，可能编辑删改文章只能有80%部分见报。那么，最终见诸报端内容将会是原来事件多少呢？,所以，一个成功事件营销就是必须注意到这些步骤，并经过精心地策划，努力增强事件新闻性，尽可能降低被记者和编辑删减内容。,网络营销之事件营销概述,第7页,策划者必须了解新闻损耗率,1、新闻法规限制,2、新闻传输者限制,3、新闻传输媒介限制,4、新闻接收者限制,网络营销之事件营销概述,第8页,海尔砸冰箱事件,1985年12月一天，时任青岛海尔电冰箱总厂厂长张瑞敏收到一封用户来信，反应工厂生产电冰箱有质量问题。张瑞敏率领管理人员检验了仓库，发觉仓库400多台冰箱中有76台不合格。张瑞敏随即召集全体员工到仓库开现场会，问大家怎么办？,当初多数人提出，这些冰箱是外观划伤，并不影响使用，提议作为福利廉价点儿卖给内部职员。而张瑞敏却说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许明天再生产760台、7600台这么不合格冰箱。放行这些有缺点产品，就谈不上质量意识。”他宣告，把这些不合格冰箱要全部砸掉，谁干谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤。,网络营销之事件营销概述,第9页,砸冰箱砸醒了海尔人质量意识，砸出了海尔“要么不干，要干就要争第一”精神。在1988年全国冰箱评选中，海尔冰箱以最高分取得中国电冰箱史上第一枚金牌。在海尔发展中，质量一直是海尔品牌根本。如今，海尔冰箱已经成为世界冰箱行业中销量排名第一品牌，海尔集团已经成长为世界第4大白色家电制造商,网络营销之事件营销概述,第10页,不支持人,网络营销之事件营销概述,第11页,支持人,网络营销之事件营销概述,第12页,官方对此看法,面对当前金融危机，海尔已从“砸冰箱”发展为“砸仓库”，探索“零库存下即需即供”，以创新商业模式求发展。今年第一季度，海尔集团在海外市场销售业绩连续上升，其中“海外当地生产、当地销售”销售额比年第一季度上升26%。,中国国家博物馆相关人员表示，这把砸毁不合格冰箱“海尔大锤”即使不会说话，不过它活生生地反应了在那个时代里中国企业、中国企业家抓质量历史，为以后企业、行业都树立了典范，是一个划时代文物。,网络营销之事件营销概述,第13页,“海尔大锤”被中国国家博物馆正式收藏为国家文物,年3月27日，“海尔大锤”被中国国家博物馆正式收藏为国家文物。文物命名是：1985年青岛(海尔)电冰箱总厂厂长张瑞敏带头砸毁76台不合格冰箱用大锤。文物收藏编号为：国博收藏092号。,中国国家博物馆管理人员评价了此次收藏“海尔大锤”主要意义：“这把海尔大锤即使不会说话，不过它活生生反应了在那个时代里中国企业、中国企业家抓质量历史，为以后企业、行业都树立了典范，是一个划时代文物。”,网络营销之事件营销概述,第14页,证书,网络营销之事件营销概述,第15页,对企业影响,质量管理三步曲,第一步：提出质量理念：有缺点产品就是废品,管理理念渗透到每一员工心里，在将理念外化为制度，结构成机制,深刻内省与反思,“产品质量零缺点”理念得到了广泛认同，让更消费者认可海尔冰箱。,网络营销之事件营销概述,第16页,临安禁开“天体”浴场,投入50万元人民币，把两个天然大池塘变成裸体主义者天堂。,网络营销之事件营销概述,第17页,国东部城市杭州附近原本要开放一个裸泳胜地，这一大胆尝试引发了对中国儒家价值观重新研究。这个胜地位于临安市，是个“天体”浴场，设男、女浴场各，原定于7月25日开放。项月开发商徐发科表示，他得到了思想开明旅游部门官员初步同意，投人了50万元人民币，计划把两个天然大池塘变成裸体主义者天堂，有浓密竹林隐蔽，还有保安人员巡查己不过，相关部门高级干部得知这一消息后，立刻发出了禁令。徐发科说:“就在我们准备开业前一天，我接到了一个电话，说市政府官员认为浴场不适当，要求将其关闭。”徐发科还说:“已经有数百名游客报名，打算开业那天捧场，(听到这个消息后)他们非常不高兴。”即使中国没有禁止裸泳法律，但人们普遍不赞成裸泳，认为这么做有悖懦家强调礼义廉耻价值观。,网络营销之事件营销概述,第18页,临安市旅游局：大大方方地开个天体浴场没啥不好,在年夏天，一样是地处临安浙西天滩景区，就曾开辟男女裸泳区，一时间闹得沸沸扬扬，而在开张了不到半个月后，裸泳区就因种种原因无疾而终了。这一次，会不会又是“雷声大雨点小”呢？昨天，记者联络上了临安市风景旅游局市场科科长吕岗。,网络营销之事件营销概述,第19页,“一开始，天目大峡谷景区递交方案中，提及是裸体泳池概念，我们明确提出了反对意见。”吕岗说，在详细审核时，旅游局就此提出了三点提议，一个是正当性，在法律上符合程序，比如“男女共浴”话，那绝对是不允许；一个是安全性，必要保护办法要到位；最终一个是宣传时要注意方式，不能为了商业炒作而哗众取宠。吕岗表示，临安山清水秀，又多飞瀑怪石，很轻易让人产生亲近自然冲动，原本不少山民就有裸泳风俗,。,网络营销之事件营销概述,第20页,“我们也考虑过，假如有游客为了躲避人群，到深山里裸泳，那愈加不安全。”吕岗说，只要景区能有一套行之有效管理方法，保护游客隐私性和安全性，大大方方地开个天体浴场，并不是一件坏事。“5年前，临安浙西天滩景区也想推男女裸泳区，最终却以失败告终，原因是多方面。”吕岗分析，一是当初景区准备不足，没有把项目和服务做到位，二是当初几乎全国媒体都在关注，引发各方争议，尤其批判声音很多，景区压力过大，最终也只能不了了之。不过，吕岗认为，经过这几年社会进步，公众接收度和开放度都提升了，只要不违反基本社会伦理道德，对于景区提供这么“特色项目”，想必很多人也“见怪不怪”了。,网络营销之事件营销概述,第21页,对企业影响,天目大峡谷往常双休日游客量大约在1300人左右，而昨天，游客量必定突破了这个数目，这其中，有不少人到来还是受到了“裸泳”影响。,临安当地一个风景区责任人在谈到这个事时，也佩服地说，这么事，不论办不办成，对一个景区著名度来说，总是有好处：“50万花费，绝对值。”,这位责任人给记者分析，假如裸泳办成了，景区卖了新鲜，卖了特色，裸泳作为景区一个亮点吸引游客，办下去也不错；假如办不成，那么即使明投资似乎白弄了，不过这么争议新闻一出，多少让这个并不知名景点大大地亮了一回相，这可能是50万买不回来,。,网络营销之事件营销概述,第22页,王老吉 一亿元捐款背后那些争议,公益营销背后确实隐藏了很多机会。但这么多机会里有大有小，有难有易，投身公益营销回报大不大，不在于出钱多不多，而在于是不是能够抓住最关键关键机会。只有这个机会，才能催化公益营销效应，产生“四两拨千斤”效果,网络营销之事件营销概述,第23页,尽管在汶川地震中，捐赠超出1个亿，或者和王老吉一样多企业为数不少，譬如中央电视台赈灾晚会当日，王老吉旁边“日照钢铁”也捐了1个亿，不过很显著，几天之后几乎没几个人记住了这家日照钢铁企业，但王老吉却成了中国人民尤其是中国网民心目中“品牌英雄”。之所以出现如此之大天壤之别，背后故事发人深思。,网络营销之事件营销概述,第24页,超常规推行了一家企业社会责任，但王老吉同时也收获了社会给予丰厚回馈王老吉第二天开始全国市场全线飘红点燃了一波巨大营销旋风。原本一直在北方市场徘徊不前状态一朝之间风云变幻，开始为北方所尝试接收。还有那些原本王老吉进入不了渠道也成功地借助这次公益营销得以入驻，全部这些都是王老吉此番义捐现实收益；而那些改编广告语“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收王老吉”，还有几亿中国网友相互传输，能够说是王老吉品牌潜在收益了。,网络营销之事件营销概述,第25页,总结,网络媒体传输速度快、互动性强，能够更加好地开展企业营销，使其产生更大价值，这就是事件营销价值所在。,事件营销考究是方法和创新，事件营销和其它广告相比优势显而易见，一旦成功，带来效益是不可估量，不过也需要负担一样风险。,在事件营销里，普通大型活动经常会让很多人去讨论，比如我们看到春节晚会就有很多人在网络上进行讨论，在人们议论中把春晚效果不停放大，而那些投入其中企业也取得更高关注度，这也好似对企业附加回报了。所以，想要到达共鸣效果，需要是产品特征和媒介活动切合。,做事件营销，要想好有亮点话题，让大家得到双赢局面，这么才能够得到人们连续关注。,网络营销之事件营销概述,第26页,参考文件,事件营销,网络营销,事件营销法则,网络营销大全,事件营销-MBA智库,成功事件营销案例,网络营销之事件营销概述,第27页,谢谢,网络营销之事件营销概述,第28页,