《汇海人》读后感.docx

汇海人读后感 读完汇海集团董事长杨勇的专访后，被他坚毅果敢，气指如山的气魄所折服。他全身散发着一种企业家的气质。知识广泛，目光长远，勇于承担责任。正因为他具备企业家的素质，才成功的引领汇海走到了今天。如今，汇海已经成为上市公司，并且在全国有32个分公司，规模宏大。这让我觉得成为汇海的员工，倍感荣耀。 每天早会时，都能听到各个分公司的捷报“某某地区，到账多少万。”“某某地区，收回多少万。”听到这些信息，更加对公司有信心，对汇海有信心。汇海一直以会议营销作为主导，邀请老板到场参会，讲师全面解析，将产品前景传入嘉宾的思想，然后引领嘉宾进入vip会议室进行洽谈，会后对有意向的客户进行跟单。这样的模式，与马云创办的阿里巴巴如出一辙。我看过赢在中国，在其中学到了很多知识，并且也看到一些企业家身上的优点及缺点。有些企业家虽然没有能够走到最后，但是有很多地方值得学习。记得在第三季的实战比赛中，有一场就是帮阿里巴巴增加新客户的。选手分为两组，三天之内用各种方法寻找新客户并且签单到账，哪个组到账最多，整个组的组员就能全部晋级。规则是：不可以动用原有的社会资源。第一组，他们采取先个人直销，直销不成功有意向的，邀请到会场参会，没有签单成功的，会后在跟单。其结果是：效果显著，成功晋级。第二组，他们采取个人直销方式，用了一天的时间，没有多少成效，第二天他们转变营销模式，改成会议营销，但由于前期准备不足，最终导致结果失败，队长被比赛淘汰。确实，现在我们汇海公司的营销模式就有点像这样，会议营销。但是根据南宁地区的地域性，并不像上海、广州那样容易接受我们公司的产品，技术。因此，南宁分公司现在采取会议营销加直销，然后再会后跟单的盈利模式，我个人是非常赞同的。但是有个细节，南宁这边的老板是有蛮多钱的，就是积极性不高，导致整个市场不能火热起来。如果，我们找到一个方法能够让老板热血沸腾，不惜掏钱投资的方法就好了。我在想，如何才能煽动老板的积极性呢。 目前，汇海公司的产品种类很多。掌商、央视网、手机百度。这么多产品，听得我们员工热血沸腾，觉得汇海前途一片光明。我听了有那么多产品，我也很激动，一个老板至少会选择其中的一样进行投资。到时我就可以让他介绍新客户，再卖出我们的产品。我要收多多的钱。 但想要赚钱就先要把市场炒热，就要从企业入手，从企业入手就要先搞定老板。如何搞定老板。我觉得，我们南宁公司，应该沉下心来，静静地仔细的分析我们的市场环境，选择汇海的一样产品，在规定的期限内，进行专业化营销。我建议可以从企业门户开始入手。比如我们六月份的会议，可以专门以企业门户为主题，然后进行资料收集，陌拜，直销，直销不了邀请参会，会后跟单。我的意思是，一个月内，只做一种产品。公司培训，力求专业化。让全体员工，共同参与，直销部直销不了邀请参会，邀约部邀请不来交给直销。对于一些大型企业老板，邀请不来，就交给直销部谈判比较好的人直接登门拜访，不可忽略。公司整理平时收集回来的客户资料，重新邀约，能邀则邀，要不来态度好的进行直销。我们的客户资料要充分利用和发挥，一挖再挖，一跟再跟。直销的最好挖掘新客户，尽量收集名片，前台的号码也可以回来继续套。 可以在某个经济区域设展位，比如航洋国际，汇东国际，富安居，通过物业批准后在各个出入进口附近，设个展位宣传会议时间地点，及邀请人物资格条件等。这样做可以提升知名度，但同样的，这样的方式我们没有试验过，不知效果如何，而且在效率和成本方面可能成本比较高。呵呵，事情总有两面性的。 还有就是，我们公司在进行会议时，会场上的人，不仅服装要专业化，言谈举止方面也要专业化。因为会场的工作人员能体现出会议是否高端，给人一种可信或不可信的直觉。 统一微笑，统一站姿，统一手势，统一语言等等。给老板一种严谨的正规的感觉，这样拦截的人才容易把老板带入会议室，主攻手谈起来也容易。还有就是，老板没有真正进入会议厅前，不要暴露意图。不然老板到了会场，也会提前走人，或者拦截不了。其中应该注意每个人的言谈举止，包括迎宾人员签到人员开门人员拦截人员会中跟帖人员等。但是，公司的员工可能会很辛苦，要做好他们的思想工作，关心他们，给他们帮助，尽量让他们多出单，尊重他们到场的每个客户等等铺垫工作。 就像阿里巴巴董事长马云说的。“产品不求最多，但求最好。只有把一种产品真正做专业了，后面的产品就好做了。” 我觉得汇海公司，发展前景很光明，在里面我也会主动学习，让自己成长更快，改掉自身缺点。也制定一个三年人生规划。第4页 共4页