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操作定向推广的一些心得体会 定向推广相较于之前的省心宝是一次很大的升级，之前的省心宝虽然也可以弥补关键词推广覆盖不足的情况，但是无谓的花费太多，而且不好控制。现在的定向推广可以按照客户和地域来进行溢价推广，可谓是可以“把钱花在刀刃上”。 定向推广比之前省心宝最大的好处就是： 1、可以设定人群溢价； 2、可以设置地域溢价； 3、可以对不同产品分别进行推广（可以新建多个推广计划） 这几点好处带来的最直接的好处就是： 1、花费更可控； 2、点击更精准； 3、推广更有效。 定向推广有一个特别厉害的功能，就是基本上可以实现什么时候什么地点让谁可以看到，可以让我们的产品出现在最精准的人群和最精准的市场面前。就像直通车里有了指南针，可以指哪打哪。定向推广的核心就是精准推广。 定向推广的设置符合这样一个思路： 首先先引进流量，流量是基础；然后再考虑，不仅要把流量引进来，而且还要是精准的、高质量的流量。 定向推广对于刚刚开通直通车的客户非常方便。对直通车的新用户来说，有一个很大的好处就是不用再选词，这样可以节省很大的工作量。个人感觉对于刚刚开通直通车的客户，甚至不用关键词推广，只要选好推广产品，设置一个合适的价格，只用定向推广基本就可以了。 定向推广当做辅助关键词推广的工具，可以覆盖很多没有覆盖到的关键词，弥补关键词推广的不足。关键词推广和定向推广配合使用，效果最好，如果直通车没有达到l4，通过定时开关关键词推广甚至可以达到l4地域推广的效果。 定向推广的特点不在赘述，下面分享一下个人的操作思路： 首先我们要知道通过定向推广想要达到什么目的： 1、最大效果屏蔽非目标市场客户。我们的产品特性是某个地域经常会点击，也会发送询盘，但是成单特别困难，而且是超小单，因此这类市场可以屏蔽，靠自然排名的曝光就可以了。定向推广的地域溢价设置可以实现这一点； 2、最大效果提升目标市场的精准投放。提升点击量，以此提升询盘量。同样通过设置地域溢价即可以； 3、提升目标客户的精准投放。定向推广的人群溢价设置可以实现这一点； 4、提升直通车推广的性价比。大家最想达到的效果是用最少的花费达到最好的效果，通过关键词推广和定向推广的配合是可以无限接近这个点的。 之后，靠这个思路去进行相关设置就可以了。 以下是详细的思路： 新建推广计划前一定要知道哪个是热销品，那些是热销区域。 通过对以往的数据进行分析，查看哪类产品收到的询盘最多，哪个地域发送询盘的数量最多。 一、首先是推广计划的分组 推广计划可以按照自己实际情况进行分类。定向推广相较于省心宝有一个特点，就是一个产品只能加入一个推广计划，这样更有助于精准推广。 产品的分组推广可以按好多种条件分类，比如按照材质分类，按照用途分类，按照产品分组分类都可以。 我们公司产品线比较纵向，推广计划是按照材质分类的，设置了3个推广计划就够了。这样可以通过定向推广让最合适的产品出现在最需要的客户和需求量最大的市场面前。 二、然后是选取推广产品 推广计划中选取产品并不是盲目的，其中有很大的技巧。我们公司不是所有直通车推广的产品都进行定向推广，因为这样也会造成一些浪费，个人建议是把客户需求量大的产品进行定向推广，需求量相对不大的可以不进行定向推广。尽量不要把覆盖非精准关键词添加进推广产品列表，这样会减少很多垃圾曝光和垃圾点击，也不用大量添加屏蔽词。 定向推广每个计划的推广产品选取上个人认为应该取主舍次。因为肯定会有这种情况，一个关键词可以对应两类或者三类产品，比如关键词“*”对a类产品和b类产品都适用（注意是类），但是用关键词“*”搜索的客户，80%都是在寻找a类产品，那么我认为b类产品就不要加入定向推广了。因为这种产品也许会和热门产品产生竞争，做定向推广我觉得推广产品在精不在多，选出几个优质产品进行推广，推广产品过多的话不利于爆款的打造和数据的积累，还是要做减法。 国际站的运营思维很重要的一点就是爆款思维，集中力量推广一个或多个产品。正所谓“集中力量办大事”，定向推广会把所有相关关键词的流量都指向打算打造爆款的产品，对店铺的运营达到事半功倍的效果。 直通车的扣费规则大家应该很清楚，是： 客户点击价格=（下一名客户的出价*下一名客户的推广评分）/自身的推广评分+0。1元， 上面这个公式中唯一和自己相关的就是“自身的推广评分”，所以提升自己产品的推广评分是降低花费的一个关键点，而定向推广和关键词推广就是一个很好的打造爆款的工具，可以很有效的提升推广评分，甚至可以用定向推广来推一个或几个产品，迅速把对应产品的推广评分提上去。 三、出价 设置定向推广的预算，单个推广计划系统规定是每天最低50元。我们设置预算后，看看花费情况，如果一整天预算花不完，那么需要适当提高出价；如果一天还没过完，预算就已经花完，那就需要降低出价或者提高预算。可以以同行平均花费和同行top的出价上限做参考，这两个数据在定向推广中都会出现。这样可以设置一个比较合适的预算。 定向推广对于非目标区域可以达到不推广的状态，需要通过对初始出价和溢价设置来达成。设置价格时，可以先考虑好溢价后的价格，然后按照溢价后的价格反向设置初始价格，初始价格上限尽量设置低一些，这样自己公司推广的产品几乎就不会在非目标区域出现，减少很多花费。 个人认为定向推广也是需要分时段更改价格，配合关键词推广，可以很好的控制花费，更精准的推广，把钱都花费到刀刃上。 四、溢价 我们公司根据产品和实际情况，只有地域设置了溢价，人群没有设置溢价。建议大家也好好研究一下自己公司的产品特性和市场特性，盲目的把人群和地域都设置上溢价反而会达不到自己想要的效果。人群溢价和地域溢价设置时一定要认真考虑，因为定向推广的规则是“流量命中多个地域标签时，实际竞价取最高的地域出价区间。”比如有某个非目标市场的客户总是造成无效点击，但是刚好他的流量被人群溢价命中，这样就会造成垃圾点击，产生不必要的花费。 个人最喜欢的功能是地域溢价设置。地域溢价就是找出公司产品对应的目标市场，着重去推广。不是直通车的l4客户也可以享受这个功能，使推广更精准，最大程度上避开非目标市场，提高性价比，提高资金使用效率。我们的产品主打欧美市场，所以我们就把欧洲和北美地域的溢价调到理想的价位，这样每个产生点击的地域基本都很精准。 五、屏蔽词 很多小伙伴新建计划是应该都会面临一个问题，就是一时想不起应该屏蔽哪些词，其实这些都不用担心。新建计划时把自己想到的屏蔽词添加上，暂时想不到的可以不用马上添加，但是推广开始后必须每天查看后台数据，观察那个词会产生无效曝光和无效点击，及时添加进屏蔽词。每天产生曝光的词很多，每个都查看工作量太大，可以设置一个门槛，比如把曝光大于50的词进行筛选，把产生无效曝光的词加入屏蔽词，而且这些是实打实的无效词，会减少无谓的花费。 我们公司定向推广开启了几天后，基本上屏蔽词几乎都找到了。 压轴。重中之重。 数据是检验推广效果的最有效标准。数据一定要每天查看。看看推广效果，及时更新相关设置。 其中非常重要的一点就是查看“定向报告”中的“地域溢价报告”，如果几个主打市场的溢价设置都相同，那么通过分析对比不同地域的曝光和点击数，可以分析出哪个地域对所推广产品需求量更大，分析观察一段时间后，可以把区域溢价进行调整，使推广更精准，更有效。 我们公司查看这段时间的后台数据发现，定向推广的点击率要远高于关键词推广，从数据上来看可以发现两点（我们公司本月不是l4客户）： 1、定向推广推广的精准性不比关键词推广的精准性差； 2、认真分析后台数据会发现那些区域是我们需要推广的重点区域。 其实定向推广很简单，总结一下就是一下几点： 首先先选出自己的主推产品，必须是市场需求大的产品，如果是爆款就更好了，或者有意把此产品打造成爆款；把这些产品加入定向推广； 然后通过人群溢价和地域溢价精准设置投放人群和地域； 最后把一些产品覆盖到但是不精准的关键词进行屏蔽。 这样就可以设置一个精准的定向推广了。第7页 共7页