《一胜九败》读后感.docx

一胜九败读后感 这本书是讲了柳井正，日本新晋首富的创业故事，不过我更想把它当做一个富二代的守业故事。柳井正家里老爹就是一个大企业家，五六十年代就有了一个会社，有西装，有潮流服装，还有其他的业务，柳井正是家里的儿子，所以继承了衣钵。 这是一个成功的守业的故事，而且把家族的事业越做越大了，柳井正的老爸让他开始管西装店过后他开始做，但是故事往往开始都不是成功的，总要挺一段时间才能成功。 有几个地方是学习这本书最值得回味的： 1、优衣库的第一家店，过于火爆，他们为早上排队的人提供早饭，与人为善，所以那家店持续火爆。 2、日本的大多数优衣库店家是开在城市的近郊的，因为这样做消费者调查比较方便，然而城市里面由于人流众多，反而不容易调查。 3、很多销售都是有地域性的，优衣库先在日本的关西地区火爆，然而到了关东地区却被人误解成了关西的廉价货品，遇到这种问题在所难免，他们就要证明他们的货品是物美价廉的。 4、国内和国外的情况也不是一样的，优衣库率先在伦敦地区开店，盲目扩张，结果入不敷出，所以最后只剩下了伦敦XX县区的4家店了。国情不一样，人们的消费观念不一样，所以有些东西只是原样copy的话，不会有好的下场。 5、同样柳井正起初以为在纽约开个事务所，让设计者观察纽约最流行的东西，好转移到日本去，但是得到的结果不是很好。因为观念不同，尤其是东亚与欧美的审美观是不同的。 6、柳井正在优衣库系统内也是之行优胜劣汰的观念，开得好的店能存活下去，开得不好只有关门，这样能让他们自己寻求变化，而不是总公司一直保护着你。 7、每一次成功都可能导致你的保守，保守是进步的最大敌人之一，不思进取就会倒退，逆流行舟不进则退。盲目的反省也不是个办法，真正的去思考，找准原因才是重点。 读完本书后，让我们知道对企业的管理者也提出来了更高的要求： 1、要求全面提高管理者的管理技能，轻松经营好一家企业； 2、要求全面提升管理者的管理境界，拥有成功企业家的管理智慧； 3、要求全面升华企业的运营模式，让企业具备国际一流竞争力； 4、要求全面打造管理者的高效团队，有效提升企业团队的凝聚力和执行力； 5、要求全面培养管理者的商战谋略，提高占有率，将你的企业做到行业第一。 第二篇：“一胜九败”读后感“一胜九败”读后感 决策人所有考虑的是一个公司整体的运转，他必须坚定不移地让既定的计划得到良好实施，进而再为公司制作出更为细致的规划，伴随着企业的成长他也能够从中得到最大的收益，“一胜九败”读后感。 当一个企业决策者真正站在顾客的角度开始考虑问题的时候，那么就证明他所带领的团队已经走上了高速发展的道路。 柳井正：要保持高远的志向和目标 柳井正。要彻底地分析成功和失败，并且从中提炼出有用的信息，作为下一步行动的参考。 柳井正：成功一日就可舍弃 柳井正。要想让公司正常发展，就必须听从银行肆意发出的指令。/为银行、股东、团队、员工。利益最大化 柳井正：经营者要到销售第一线去寻找问题答案 什么是创新。创新一词起源于拉丁文，是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程，它包括如下三层含义：第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。/我们在第一和第三点去努力就能有很多灵感。 柳井正。即断，即决，即实行。/不管是在走路还是在开车，只要有了新的想法和目标，当时就用简单会议的形式和公司的主要决策人员商议，得出结论之后便会马上执行。 柳井正：只用头脑思考是危险的，同时更要带着头脑去实践 交给部下的任务必须是经过深思熟虑之后才做出的决定，作为授权者我们需要意识到要承担其中很大的风险。 柳井正更加倾向于让其他行业的人才进入自己的公司。 柳井正。只要公司有了明确的发展目标，就一定能够吸引更多优秀人才。 柳井正：改变服装、改变常识、改变世界 柳井正。在变革和向新的行业进军时，始终不能丢弃自己现行的经营原则。 柳井正：公司果断停止发展某项业务或改变方向的判读准则：第一，从现在的延长线上来说，投资已经不可能回收，或看不到回收的可能性；第二，它只是延续生存，但不能再扩大生产。 服装零售业的巨头：zara西班牙、gap、hm瑞典、limitedbrands、uniqlo优衣库柳井正给企业家的十条忠告 1、积极面对时代和社会的变化 2、唯一的，并且是绝对正确的评价者是市场和顾客 3、永远不要失去对未来的期许、计划、梦想和理想 4、最为重要的应该是日常事务 5、员工职员要有伙伴观念和团队精神 6、勤奋，将一天的24小时集中于工作 7、充分了解现状，在这个基础上不要失去理想和目标 8、自己对于商业要拥有比任何人都高的目标 9、自己的未来由自己来开创，命运不取决于他人，而是掌握在自己手中 10、努力经营，使之成为不倒闭的公司，读后感“一胜九败”读后感。虽然可以一胜九败，但不能有决策性的失误。资金链条断裂的话就一切都结束了。 柳井正给经营者的十条忠告 1、经营者要有直率的性格，行动果断 2、经营者要重视最终的结果 3、经营者对于自己的工作应该比谁都热心 4、经营者不能拘泥于常识，要灵活多变地应对各种情况 5、经营者要向大家阐明公司的方针政策，并且贯彻执行 6、经营者变鬼也好成佛也罢，都应该有彻底地锻炼部下的勇气 7、经营者要明示对未来的期许，把握未来 8、经营者要全面评估风险，果敢地挑战 9、经营者不能变成苍蝇拍，要努力地去解决最本质的问题 10、经营者要仰望理想、直面现实柳井正的经营理念： 1、直面现实，适应时代，发挥主观能动性进行变革 2、实行绝妙的注意，开动世界、改变社会、贡献社会 3、一定要谨记，和顾客唯一的直接连接点就是商品和卖场，以商品和卖场为中心 4、要顺应顾客的期待，想办法创造顾客 5、为了完成工作而要形成组织，未来满足顾客的愿望，要对全体员工和贸易客户有彻底认知，要确立没有壁垒的项目原则/事业就是要满足顾客的期望 6、要让每一个职员都能独当一面，擅长自我反省，在有灵活度的组织中尊重每个人，重视团队合作/能够独当一面，善于自省，这是有灵活度的组织的源头 7、能够活用各种人才，确立自己的品牌特色，制造年轻人支持率最高的产品，拓展营业范围，走国际化路线。 8、光明正大，惩罚分明，完全实力主意 9、速度、干劲、革新、执行力 10、行动时要配合整个公司，协调一致，全体职员同心协力，所有部门联合运作的原则 11、从本质上提高管理能力，彻底排除无用功，时常考虑到收支和盈利，提高效率、提高资源利用率/做得具体执行 12、无论是公司、团队还是个人，都要有明确的目标、目的、理念 13、对自己公司的事业和自己所要完成的事情要高标准严要求 14、不要因种族、国籍、年龄和性别而让人产生差别 15、把失败和成功的信息进行具体而彻底地分析、记忆，作为下一步行动的参考 16、顾客是在买商品，更是在买企业的形象，增强感受的敏锐性，在追求表面的基础上，更要追求事物的本质 17、总是向好的方面想象，抢先投资，对未来持有希望，做事有灵活度 18、全体员工要共同拥有稳定而长期的目标，要从正确的事、小事，从最基础的事情做起，向着正确的方向，以坚韧的态度，努力到最后 19、积极挑战，不回避困难和竞争 20、自己要成为自己最大的批判者，要有改变自己行动和姿态的自我革新力 21、贯彻职业意识，以实际业绩来评定胜负 22、开发有叠加效应的新业务，要做到这个领域的第一名 23、不要进入任何企业的保护伞下，保持独立自主性 第三篇：柳井正一胜九败读后感“创业不需要什么特别的资质。我认为，所有的人都可以创业，关键是要走出第一步。你也许会经历很多次失败，但是不要气馁。失败是一个痛苦的过程，但是能锻炼出真正的经营者来。”一胜九败柳井正 柳井正虽然贵为日本首富，放下了身段，站在一个创业者和经营者的角度，讲述了优衣库创办以来的风雨历程，写得诚恳，真实。优衣库成长的过程，就是一个历经了无数次失败的过程。但最终他获得了成功，成为日本首富，有以下几个心得： 1、要站对风口。 柳井正把握住了“西装”转向“休闲服”的风口。而不是坚持传统的“西服”业务。 2、心态要好。 失败不用怕。屡败屡战。一胜九败。 3、勤奋永远重要。 柳井正在不同章节均强调勤奋、务实、全力以赴等最基本的经营要求。所以尽管在发展过程中有诸多的尝试，一次又一次的失败，最终还是能获得成功。 4、变与不变。 变。摇绒粒别家贵，优衣库便宜卖。别家也便宜卖，优衣库样式多，等别家样式多，优衣库就不做了。 不变，始终坚持品牌的核心是为顾客提供低价高质的休闲服。 5、错误，有时候比正确更好。 1988年，优衣库在香港做合资公司办手续时，误把写成了，却发现看起来效果更好，于是从此，优衣库就干脆改名叫了。 对此，柳井正说。现实生活往往就是这样，一次偶然的差错会导致一个美丽故事的开始。 缺憾 本书面面俱到，但是各个方面有没有深入展开，而且诸多章节有重复的地方。 金句 “父亲是我人生最大的竞争对手。” “店长必须是最高职位，他如果能够胜任店长的全部工作，收入就应该高过在公司总部的人。” “永远不要失去对外来的期许、计划、梦想和理想。” “经营要独立自主，不能落入任何企业的旗下。”（独立自主是有自己的想法而非“以自我为中心”。） 第四篇。九败一胜读后感201年看完李志刚的创京东之后，关注了他的公众号新经济100人，知道他写过九败一胜美团创始人王兴创业十年，16年初张小龙的饭否爆红的时候，也翻了几十页王兴的饭否。还把他的纵情向前贴在我的勤勉向善后挂在签名档上一年。但直到近期看到美团ip的新闻，才算是把这种书拿过认真看了一遍。王兴的美团在中国互联网届可谓是一朵奇葩。美团的战火没有边界，进入很多领域并没有先发优势，甚至也不让人觉得有模式创新，但屡出奇兵。刚刚从千团大战的血战中走出，就迅速在电影、酒店、外卖等屡现后发制人，而2市场后发制人之难度远超过腾讯挟流量之威在纯nline的产品上的超越。2需要互联网人才和传统销售人才所谓鼠标脸和水泥腿的结合。而王兴，既不是程序员出身，也不是销售出身，更像是一个职业创业者，从校内到饭否，在风口上pthina这样看的话，不做技术的王兴，又不是马云，还四处树敌，无边际的扩张，为何可以打赢这么多硬仗。 一般人对这些问题的回答，更多是战术层面的。最突出的是王兴敏锐的观察，一而再地能够最早最快的复制国外经验。其二是知错能改，校内和饭否的教训成为美团宝贵的经验，其三是快速的学习能力，能够快速进入不同领域。 然而我觉得，这些只是技战术层面的。技战术层面的优秀，可以让美团成为一家大企业，可以在千团大战中杀到决赛，但美团今日的高度，一定是更深层面的原因，这也是这本书想要谈清楚的。而在我看，王兴和美团之所以是王兴和美团的核心原因是： 1正直。正直的价值观，其实是互联网相对于传统意义上无商不奸的商业环境一个很大的颠覆。让理想主义者掌握技术，掌握技术的人开始改变世界。正直让王兴和合伙人一直按照契约办事，才能让这个年轻团队几经波折没有散，校内的核心最终成为美团的核心，才能让教训和经验得以沉淀。正直让美团第一家推出团购券过期包退，正直让美团选择不用给p回扣的方式拿下市场，正直让美团坚定了消费者第一的理念。越是长跑，越能看到正直的重要性。而正直在决策上，就是思考问题的本。不论先有市场怎样，你只需要关注最核心的用户需要什么，而不是考虑市场上的潜规则或竞争对手是怎样做的，才能理解到真正的目标。竞而不争，才是战争真正该有的态度。看完王兴的饭否，你就会相信王兴可以说是互联网创业第一理论家了。 2团队。够大的市场，花不完的钱，足够靠谱的团队，是创业最关键的成功因素。美团强悍务实的团队，让美团在千团大战中认识到这是一个高技术低毛利的生意，（fsir）坚持务实节约成本，没有盲目烧钱，把拉手和窝窝团熬死。美团简洁的管理理念，以及，虽然和阿里巴巴还有距离，但成体系的对价值观体系的重视和塑造，不断寻找比现在平均水平高0%的优秀人才，给想法以空间，明确团队才是美团最有价值资产。整本书里，王兴之外出现了数十个名字，都是非常具体而丰富的，有108将堪当大任，王兴才能不断思考远见。这是美团可以不断打仗的根本原因。 是的，整本书看。美团的成功，就是简单做到了正直的团队个字而已，王兴没有马云的传奇故事和英雄气魄，没有阿里巴巴的神仙打架和天地布局，能在这么红海市场中杀出，其中值得反复思考的，就是这两个词而已。 整本书其实语言比较琐碎，只能给四星，印象最深的反而是直接大篇幅引用的王兴几次年会发言。书的名字是九败一胜，但其实也没有很多篇幅在描述王兴的败，事实上美团并没有九败一胜，他们在前期用不高的成本快速积累了经验，之后再他们的领域，可以说是一骑绝尘了。 第五篇：九败一胜读后感九败一胜读后感 我们天天用着美团app选择团购，用猫眼订电影票，享受其带来的便利。对美团的创始人王兴也是充满了好奇与崇拜。刚好公司老大罗总推荐大家读美团创始人或者说创始团队的一本书九败一胜，读了本书后才知道创业的艰难以及今天美团的成功原因美团的成功绝不仅仅是幸运。 书中提到的很多观点让我受益匪浅，并且这些观点并不止适用于创业，还适用于工作中： 1、过去的长期经验不是最重要的，快速学习能力是决定一个人发展现状以及未来前景的重要因素。 2、尊重契约精神，尊重大家共同定好的游戏规则，没有这个，创业就无从谈起。同时在工作中，在一个大的团队中，也必须尊重这一规则，在一个团队中不能以自己的意志为转移，必须按规矩办事。 3、ceo不可被人代劳的职责是。设计公司整体愿景和所有战略，传达给所有利益相关方，不仅是管理层，包括所有员工，不仅是公司内部人，包括股东、消费者、商户和合作伙伴；招到并留住最优秀的人；确保公司始终足够的资金。任何一个创业团队，ceo都应该是独立出来统管大局并且有决策权的，否则创业团队难以长久。 4、以身作则不是塑造公司价值观的最好办法，而是唯一标准。 通过王兴的创业史，让我看到创业永远是艰难的，艰辛的，即使是今天咱们看到的很多创业成功的巨头，也是经历了多次创业失败，最终总结经验，利用之前的积累才能成功的。 而历史只会留下成功者的名字，在王兴的创业途中，校内网是成功的，所以我们都知道校内网，但是很多人却不记得当时同期出来的失败了的相似产品，比如北大沈博文做的“底片网”，复旦做的“饱蠹”，人大作的edorm，北航做的looface等等。第13页 共13页