策划书写作培训.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,LOGO,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,LOGO,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,策划书,写作,策划书写作培训,第1页,策划书要求,字体要求：,一级标题黑体四号加粗,二级标题黑体小四加粗,正文部分宋体五号,编号要求：（编号大小先后次序）,一、二、三、,（一）（二）（三）,1、2、3、,（1）（2）（3）,a b c,策划书写作培训,第2页,一、策划书名称,二、活动背景,三、活动时间、目标、意义和目标,四、,活动阶段（点火、预热、沸腾、尾声）,五、活动组织开展（执行重点，做到权责对应）,六、,活动宣传（媒体排期）,七、,活动应急预案,八、活动预算,九、,活动结果展示（新闻稿或是展板）,十、,活动总结,策划书框架,依据方案不一样性质,和每次活动不一样要求,适当突出一些重点,能够不写,策划书写作培训,第3页,大学活动策划书格式,一、策划书名称：,尽可能详细写出策划名称，如,“,年月日活动策划书,”,，置于页面中央。,二、活动背景：,这部分内容应依据策划书特点在以下项目中选取内容重点阐述，详细项目有：基本情况介绍、主要执行对象、近期情况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目标动机。其次应说明问题环境特征，主要考虑环境内在优势、弱点、机会及威胁等原因，对其作好全方面分析,(SWOT,分析,),，将内容重点放在环境分析各项原因上，对过去现在情况进行详细描述，并经过对情况预测制订计划。如环境不明，则应该经过调查研究等方式进行分析加以补充。,策划书写作培训,第4页,大学活动策划书格式,三、活动目标、意义和目标：,活动目标、意义应用简练明了语言将目标关键点表述清楚；在陈说目标关键点时，该活动关键组成或策划独到之处及由此产生意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要详细化，并需要满足主要性、可行性、时效性,四、资源需要：,列出所需人力资源，物力资源，包含使用地方，如教室或使用活动中心都详细列出。能够列为已经有资源和需要资源两部分。,策划书写作培训,第5页,大学活动策划书格式,五、活动开展：,作为策划正文部分，表现方式要简练明了，使人轻易了解，但表述方面要力争详尽，写出每一点能构想到东西，没有遗漏。在此部分中，不但仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划各工作项目，应按照时间先后次序排列，绘制实施时间表有利于方案核查。人员组织配置、活动对象、对应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行应变程序也应该在这部分加以考虑。,六、经费预算：,活动各项费用在依据实际情况进行详细、周密计算后，用清楚明了形式列出。,策划书写作培训,第6页,大学活动策划书格式,七、活动中应注意问题及细节：【即应急方案】,内外环境改变，不可防止会给方案执行带来一些不确定性原因，所以，当环境改变时是否有应变办法，损失概率是多少，造成损失多大，应急,办法等也应在策划中加以说明。,八、活动责任人及主要参加者：,注明组织者、参加者姓名、单位（假如是小组策划应注明小组名称、责任人）。,策划书写作培训,第7页,大学活动策划书格式,注意,：,1,、,此PPT只,提供基本参考方面，小型策划书能够直接填充；大型策划书能够不拘泥于表格，自行设计，力争内容详尽、页面美观；,2,、能够专门给策划书制作封页，力争简单，凝重；策划书能够进行包装，如用设计徽标做页眉，图文并茂等；,3,、如有附件能够附于策划书后面，也可单独装订；,4,、策划书需从纸张长边装订；,5,、一个大策划书，能够有若干子策划书。,策划书写作培训,第8页,怎样写出一份精彩活动策划方案？,那么怎样写活动策划方案？,或者说夺人眼球,策划书写作培训,第9页,从框架各个步骤入手,比如宣传方式,宣传方式：宣传力决定影响力,策划书写作培训,第10页,宣传方式：宣传力决定影响力,线上,+,线下：,线上：微博,QQ BBS,校园网,SNS,校园广播等,线下：书签 横幅 传单 校报等,文字,+,图片,+,视频,震撼文字,精彩图片,创意视频,给同学们形成各种感官形式轰炸！,策划书写作培训,第11页,活动阶段（活动流程）,活动流程关键到活动开展，是策划主题部门，务必要重视,这部分主要包含活动开展形式，活动详细流程（前期准备，中期开展，后期阶段）,策划书写作培训,第12页,作为策划主体部分，表述方面要力争详尽，不但仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包含活动流程安排、奖项设置、时间设定等。包括到奖项评定标准、活动规则内容可选择以附录形式出现。,策划书写作培训,第13页,活动流程安排大致能够分为三个阶段：,活动准备阶段（包含海报宣传、前期报名、赞助经费等）；,活动举行阶段（包含人员组织配置、场地安排情况等）；,注：须注明开展活动阶段责任人、指导单位、参加人数等信息。,活动后续阶段（包含结果公告、活动展开情况总结等）；,注：如有包括校园卫生、环境等情况，应及时清理。,策划书写作培训,第14页,活动应急方案,应急立案就是针对策划内容可能产生负面影响做准备，包含天气，交通，地点暂时改变，嘉宾缺席，物品缺乏，现场安全维护等等很多细节。,PS,：普通小活动就不需要考虑应急方案，而一些大型活动即使要考虑到，但因为很多细节需要注意，也不可能完完全全想到每个细节应急，所以能够按活动所需来写活动应急方案。,应急预案普通包含应急策划、应急准备、应急响应、现场恢复、预案管理与评审改进。,策划书写作培训,第15页,下面就从比较常见几个情况来说说：,一、天气改变：一些在户外活动可能会碰到下雨天气等，这是就要考虑到提前叫人员带好雨伞，或者说暂时改变地点，但要做好通知，确保每个人都知道，以及地点改变后一些活动是否能够进行，然后做好相关准备。,策划书写作培训,第16页,二、一些大型晚会应急：,1,）评委嘉宾迟到。,预案：若是个别评委迟到，则调整其它嘉宾担任评委职责，活动照常进行；若是全体或大部分评委嘉宾迟到则由主持控场，,经过播放轻音乐或短片等形式等候评委嘉宾到场，若评委嘉宾迟到,15,分钟以上则直接由马研内相关组员担任评委职责。（评委嘉宾应通知提前,5,分钟到场）,2,）投影失灵、全场照明失灵。,预案：技术人员快速到场处理问题，主持控场。,策划书写作培训,第17页,3,）话筒失灵。,预案：若为无线话筒失灵，则改用台式话筒；若亦失灵，则打开幻灯片介绍；若投影失灵，则播放轻音乐暖场。,4,）音效失灵,预案：暂停活动，相关技术人员快速处理问题,5,）现场安全维护,包含用电安全、秩序安全、财务安全、防火安全，都要提前想好应急办法。,策划书写作培训,第18页,详细还有很多情况，就自己按需查阅资料,策划书写作培训,第19页,下面请观赏参考例文,策划书写作培训,第20页,仅供参考,策划书写作培训,第21页,策划书参考例文,策划书写作培训,第22页,仅供参考,策划书写作培训,第23页,仅供参考,策划书写作培训,第24页,仅供参考,策划书写作培训,第25页,仅供参考,策划书写作培训,第26页,仅供参考,策划书写作培训,第27页,仅供参考,策划书写作培训,第28页,仅供参考,策划书写作培训,第29页,仅供参考,策划书写作培训,第30页,仅供参考,策划书写作培训,第31页,仅供参考,策划书写作培训,第32页,仅供参考,策划书写作培训,第33页,仅供参考,策划书写作培训,第34页,仅供参考,策划书写作培训,第35页,仅供参考,策划书写作培训,第36页,仅供参考,策划书写作培训,第37页,仅供参考,策划书写作培训,第38页,仅供参考,策划书写作培训,第39页,问：你们困扰？,你们软肋,策划书写作培训,第40页,第一个软肋,格式混乱，不存在美观性之说,策划书写作培训,第41页,检验格式情况,1,字体是否统一（黑体、正文宋体五号）,2,字号是否得当（一级标题黑体四号、二级标题黑体小四、三极黑体标题五号）,3,各级标题是否正确,【,一、（一）、,1,、（,1,）、,a】,4,行距是否一致,温馨提醒：最好不要使用,自动编号,仔细地看,策划书写作培训,第42页,存在问题,字体不一,行距不一,错别字,命令式,标号不一,策划书写作培训,第43页,第二个软肋,平铺直叙，不存在新奇性之说,策划书写作培训,第44页,什么样子策划方案才是最基本呢？,文字,措辞,格式得当,框架完整,策划书写作培训,第45页,附：进行一次大学活动基本步骤：,一、活动若办，策划先行。策划是办活动脉络，一份好策划是成功前提。,二、取得支持。取得领导认可与支持，是一件非常有必要事情；取得大型媒体支持，你活动就会变得尤其好办，而且多半会成功。,三、组织任务小组，分配人员职责。权责对应，每个人都要非常明白自己责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事,“,你们几个做,”,，这么这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。而且，天天碰头一次，及时汇报进展，方便处理各种信息；,附：进行一次大学活动基本步骤,策划书写作培训,第46页,四、赞助或其它经费起源：寻找赞助商，与他们进行艰辛地谈判，最终取得双方能认可协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，不然商业味道可能让晚会,failing,！,五、组合资源。有很多道具、物品需要你尽快找到。就像个,rpg,游戏，你要知道怎样取得资源，组合资源。,六、进行宣传。调足参加者胃口，是广告、海报或其它媒体职责。,附：进行一次大学活动基本步骤,策划书写作培训,第47页,附：进行一次大学活动基本步骤,七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；,八、进行过程中，要有最少一个让全部工作人员沟通方式。比如手机短信，纸条或手势。,九、尤其提醒，那些领掌，托儿，制造气氛人员要尤其安排好。想办好活动这是必须。,十、认真把参加活动高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻人员致敬！你荣耀，他们才是真正缔造者。当然，也观赏自己成功吧。,策划书写作培训,第48页,扩展：其它策划书撰写,策划书写作培训,第49页,怎样写广告策划书,策划书写作培训,第50页,第一节 广告策划书写作概述,一、何谓广告策划书,广告策划书是由广告策划者依据广告策划结果撰写,、,提供给广告客户审核、认可，为广告运动,(,活动,),提供策略,指导和详细实施计划,种应用性文件。,策划书写作培训,第51页,第一节 广告策划书写作概述,二、广告策划书作用,1,广告策划书撰写标志广告策划运作结束；,2,广告客户能够经过策划书了解广告企业策划运作,结果，检验判定广告策略和广告计划决议是否,符合自己要求；,3,对于整个广告活动，经过客户认可广告策划书,是广告运动策略和计划唯一依据,。,策划书写作培训,第52页,第二节 广告策划书内容,（一）、序言,应简明概要地说明广告活动时限、任务和目标，必要,时还应说明广告主营销战略。这是全部计划搞要，,它目标是把广告计划关键点提出来，让企业最高层次,决议者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次决,策者或执行人员对策划某一部分有疑问时，能经过翻,阅该部分快速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百,字为佳，所以有广告策划书称这部分为执行摘要。,策划书写作培训,第53页,第二节 广告策划书内容,（二）、市场分析,1,营销环境分析,2,消费者分析,3,产品分析,4,企业和竞争对手分析,5,企业和竞争对手广告分析,策划书写作培训,第54页,第二节 广告策划书内容,竞争对手广告分析：有特色广告策略。,营销环境分析：最主要事件和最关键数据。,消费者分析：围绕你所做品牌策划有针对性数据，重点针对消费者利益需要和消费倾向，消费能力。,产品分析：品牌历史、情况和品牌积累值，产品最主要特征。,竞争对手分析：最主要竞争对手，不超出个，差异对比。,策划书写作培训,第55页,第二节 广告策划书内容,市场汇报是策略基础,策划书写作培训,第56页,（三）、广告策略,1广告目标市场策略,2产品定位策略,3广告诉求策略,4广告表现策略,5广告媒介策略,第二节 广告策划书内容,策划书写作培训,第57页,第二节 广告策划书内容,整合传输其它策略,1公关策略,2促销策略,3 相关配合活动,策划书写作培训,第58页,第二节 广告策划书内容,（四）、广告活动效果评价和监控,1监控目标,2监控方法,3监控实施计划,策划书写作培训,第59页,第三节 广告策划书形式,广告策划书普通模式,-封面,-广告策划小组名单,-目录,-序言,-正文,-封底,策划书写作培训,第60页,第三节 广告策划书形式,正文普通撰写次序：,市场调查目标市场策略定位策略诉求策略表现策略媒介策略其它整合传输策略,策划书写作培训,第61页,第三节 广告策划书形式,不拘一格整合,：,将你认为做得最棒部分先展现给广告主，然后按逻辑来组织内容,定位策略目标市场市场调查诉求策略表现策略媒介策略其它整合传输策略,广告主题目标市场定位策略 市场调查诉求策略表现策略媒介策略其它整合传输策略,策划书写作培训,第62页,第三节 广告策划书形式,写作形式：,角色饰演,旅游游记,房地产购房日志,方便面学生生活日志,策划书写作培训,第63页,第四节 广告策划书写作程序,1,聚集广告策划结果全部资料；,2,对广告策划全部内容进行归纳整理；,3,决定策划书文本内容要素；,4,确定策划书文本写作提要；,5,写出各个要素重点或者关键内容；,6,考虑各个部分篇幅和写作时间；,7,标志出各个部分主要程度；,8,决定各个要素表示次序；,策划书写作培训,第64页,9,广告策划书文本行文；,10,对完成策划书文本初稿进行内容上,检核；,11,对策划书文本初稿进行行文上检核，,包含语言、表示方式、文字等等。,l2,策划书文本版面编辑；,13,打印讨论稿；,14,对讨论稿进行修改；,15,打印正稿。,第四节 广告策划书写作程序,策划书写作培训,第65页,第五节 广告策划书写作技巧,一、优异策划书文本必备要素,1,充实内容,2,强大说服力,3,娴熟表现技巧,策划书写作培训,第66页,第五节 广告策划书写作技巧,二、策划书文本写作技巧,1了解广告主喜好,统一行文格调，并与所作品牌内涵,匹配,信息组织技巧,把握重点,信息层次化,信息逻辑性,策划书写作培训,第67页,第五节 广告策划书写作技巧,行文技巧,使用明确标题或关键词,使用短小段落,使用明确序号,语句简短、防止冗长。,情报视觉化,提升文本整体形象技巧。,总体布局,版面大小、空白、版式及图表与文字,假如是,PPT,，用素净背景,字体：级别多不应该超出,3,种,策划书写作培训,第68页,第五节 广告策划书写作技巧,提议,1,、可别出心裁，首先突出最关键策划理念，也可按照规范格式撰写。,2,、细化策划目标，在小目标下做一个精彩策划。,策划书写作培训,第69页,怎样写商业策划书,策划书写作培训,第70页,Contents,商业策划书格式和内容,2,4,3,3,什么是商业策划书,3,1,惯用思索方法,PPT,设计要领,策划书写作培训,第71页,什么是商业策划书,商业策划书=商业计划书。是指为一个,商业发展计划,而做,书面文件,。,目标：指明计划投资价值所在。解释是什么（What），为何(Why)和怎么样(How)。,目标阅读者：,投资人,员工,战略合作搭档,其它利益相关者,策划书写作培训,第72页,商业计划书关键内容,产品（或服务）,独特征,详尽,市场分析和竞争分析,现实,财务预测,明确,投资回收方式,精干,管理队伍,策划书写作培训,第73页,商业策划书用途,沟通工具,管理工具,承诺工具,你商业策划书,策划书写作培训,第74页,写商业策划书标准,商业策划书,学术论文,简明扼要；,条理清楚；,内容完整；,语言通畅易懂；,意思表述准确。,策划书写作培训,第75页,商业策划书内容和形式,目 录,执行概要,第一部分 企业基本情况,第二部分 企业管理层,第三部分 产品/服务,第四部分 研究与开发,第五部分 行业及市场情况,第六部分 营销策略,第七部分 产品制造,第八部分 管理,第九部分 融资说明,第十部分 财务计划,第十一部分 风险控制,第十二部分 项目实施进度,第十三部分 其它,备查资料清单,策划书写作培训,第76页,商业策划书格式,封面,目录,正文（图表）,字体排版,策划书写作培训,第77页,我们商业策划书,1 执行摘要,2 网店企业介绍,3 产品服务,4 策略推行,5 管理团体,6 财务分析,策划书写作培训,第78页,1.执行摘要,它出现在商业策划书最前面,包含以下内容：企业介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求情况等。,摘要要尽可能简明、生动。尤其要详细说明本身企业不一样之处以及企业获取成功市场原因。,策划书写作培训,第79页,执行摘要,电梯测试（30秒）,案例：员工满意度调查,第一，企业出现员工情绪低落流失严重情况；,第二，我认为现阶段有一个很有效方法能够调动员工主动性；,第三，我已经有了很周密行动方案，而且基本没有,费用,。,策划书写作培训,第80页,2.网店企业介绍,概述,自然情况,历史情况,策划书写作培训,第81页,3.产品服务,产品或服务,是什么,优势（唯一性）,目标客户,是谁？,为何,策划书写作培训,第82页,4.策略推行,你需要知道你市场，客户需求，客户在哪里，怎样得到他们,市场：,市场情况、改变趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述,竞争：,现有和潜在竞争者分析 竞争优势和战胜对手方法,营销：,针对每个细分市场营销计划 怎样保持并提升市场拥有率,运作：,原材料、工艺、人力安排等,策划书写作培训,第83页,5.管理团体,主要团体组员,每个人经验、能力和专长,营销、财务、行政、生产、技术团体,互补型+含有团体精神,策划书写作培训,第84页,6.财务分析,反应现金情况和赢利情况,营业收入费用,现金流量,前两年月报，后三年年报,策划书写作培训,第85页,思索方法1,收入成本法（适合用于利润预测和变动分析）,利润=收入-成本,收入=价格*销售量,成本=固定成本+可变成本,策划书写作培训,第86页,思索方法2,市场营销4Ps（适合用于销售情况预测和变动分析）,Product:产品Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略,策划书写作培训,第87页,思索方法3,波特五大竞争作用力（适合用于分析是还应该进入某个市场或产品领域，以及是否含有长久竞争力）,策划书写作培训,第88页,思索方法4,内部原因和外部原因（适合用于分析各类经营问题）,外部原因：,市场（趋势、细分市场、替换品）,客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）,竞争对手（数量、市场份额、优势）,内部原因：,营运（生产效率、成本原因,财务（利润率、资金利用效率、现金管理）,产品（竞争优势、差异性）,策划书写作培训,第89页,思索方法5,3Cs综正当（适合用于分析各类经营问题）,Company企业,市场营销、生产运行、财务管理、战略规划,Competition竞争,行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量,Customers客户,市场细分、容量、增加、改变趋势、价格敏感度,策划书写作培训,第90页,思索方法6,SWOT分析法（适合用于市场以及竞争对手分析）,S-Strength,W-Weakness,O Opportunity,T-Threat,策划书写作培训,第91页,Thank You!,策划书写作培训,第92页,