读《问海》心得体会四(1)班.docx

读问海心得体会四(1)班 猪八戒吃西瓜奇异的红星天鹅的女儿 其中让我印象最深刻的是神笔马良它讲述的是自幼酷有爱画画的穷孩子马良，得到一支神笔，他热情地用它帮助贫苦乡亲解决问题，却抵制，拒绝财主和皇帝的威逼利诱，在与他们的斗争中，凭着机制和勇敢终于取得了最后的胜利， 我心里的感受是；这每一篇文章都是告诉我们一个重要而又深刻的道理，有的事告诉我们做人的道理。都是有学习和阅读的价值。 希望我们大家能够多读一些有价值的书。 第二篇：读蓝海战略心得体会心得体会 读了蓝海战略这本书，让我明白了什么是蓝海，什么是红海，红海是竞争很激励的地方，而蓝海是没有什么竞争的一片新天地。 所谓蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，由价值创新来获得新的空间。 红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们所说的价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。蓝海意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。在蓝海中，竞争并不存在，因为游戏规则还没有建立，价值创新是蓝海战略的基础，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。蓝海战略者认为市场的边界并不存在，所以思维方式不会受到已有市场结构的限制。 红海战略与蓝海战略的差异主要有五个方面。红海战略是竞争于现有市场空间，蓝海战略是开创全无对手的市场空间；红海战略打败竞争对手，蓝海战略是摆脱竞争；红海战略是开发现有需求，蓝海战略是创造和获取新需求；红海战略是在价值与成本之间取舍，蓝海战略是打破价值与成本之间的取舍定律；红海战略是按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的整体系统，蓝海战略是为同时追求差异化和低成本协调企业活动的整体系统。 本书通过太阳马戏团的例子，说明蓝海战略是如何创建的，经历30年的不断创新与进化，太阳马戏团蜕变成为涵盖更多表演艺术形式和内容的剧团。剧团成为了现场演出的革命者，与传统演出有很大差别。太阳马戏团将各种惊险的技巧性表演与超出想象力的舞台舞美装置相结合，在现场乐队的伴奏下带给观众超越平常的娱乐享受。目前，太阳马戏团在全世界巡演秀加驻场秀总计超过20台，走过了除南极洲之外所有的世界各大洲，其年销售是所有百老汇演出销售的总和。仅2012年其总收入包括票房和衍生品，就超过10亿美元。太阳马戏团的成功之所以不同凡响，是因为在它进入这个市场时，按照传统观点，马戏行业已是一个不再有吸引力的“夕阳产业”，电影、电视、网络、游戏的普及蚕食着行业的生存空间。但太阳马戏团走出了一条超越传统马戏竞争的路把马戏和富于艺术感染力的舞台剧相结合。太阳马戏团没有在请明星艺人、名驯兽师上与对手硬碰硬，它的原创剧目没有动物，也不聘用明星，而是用马戏的表演讲述完整的故事。他们的演出服装艳丽，运用灯光、音效、舞美等技术，把魔术、杂技、小丑等与舞台剧相结合，制造出一种超乎想象的奇妙效果，不仅吸引了马戏爱好者，也赢得了那些经常光顾剧院的观众。这样，太阳马戏团创造了一种全新的艺术形式，将其他马戏团远远甩在身后，超越了一般意义上的竞争，享受了独有的高利润。 为了重构买方价值元素，塑造新的价值曲线，本书开发了一套四步动作框架。为打破差异化和低成本之间的取舍定律，创造新的价值曲线，有四个问题对挑战产业现有战略逻辑和商业模式而言至关重要： 1、哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除。 2、哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下。哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上。哪些产业从未有过的元素需要创造。通过以上四个问题来创造新价值曲线，归纳起来就是：剔除、减少、增加、创新这四个动作。 那么如何制定蓝海战略呢。主要有：重建市场边界，它包括：跨越他择产业，跨越产业内部战略集团，跨越买方链，跨越互补性产品和服务项目，跨越针对买方的功能与情感导向，跨越时间，构想新市场空间这七个方面；少重全局而非数字，它包括：注重全局，通过绘制你的战略布局图来唤醒视觉和探索视觉，并进行视觉战略展览会进行视觉沟通；超越现有需求，用剥洋葱法对非顾客的三个层次进行分析，选择最大的需求域；遵循合理的战略顺序，要有正确的战略顺序，杰出效用的测试，对买方体验周期的六个阶段进行分析，它包括六个效用杠杆，从杰出效用到战略定价，找到大众价格走廊，在价格走廊内选定价格水准，从战略定价到目标成本规划，从效用、价格和成本到接受，通过对蓝海创意指数表分析出效用、价格、成本、接受之四个指数的合理性和平衡性。 蓝海战略如何执行呢。主要有这些大点：执行蓝海战略中提到了克服关键组织障碍，引爆点领导法在实践中的运用，引出战略执行的四个组织障碍：认知障碍，政治障碍，动力障碍，资源障碍。关键杠杆就是具有超凡影响力的因素，要冲破认知障碍，跨越资源障碍，将资源重新分配到你的热点上，从冷点调用资源，互通有无，要跨越动力障碍，对准中央瓶，将主导人物置于鱼缸中，将任务微型化推动组织自我变革，推倒政治障碍，要挑战传统观念，将战略执行建成战略的一部分，糟糕的过程会破坏战略的执行，将战略执行建成战略的一部分，公平过程的力量，公平过程的三e原则，公平过程为何重要，思想和情感认可理论，公平过程和企业组织的无形资产，公平过程和外部利益相关者；协调价值、利润和人员主张，三项战略主张，实现蓝海战略的协调性，价值主张，利润主张，人员主张，战略缺乏协调的后果，总揽全局；更新蓝海，模仿壁垒，蓝海的更新，个体业务层面上的更新，拥有多项业务的企业在公司层面上的更新；避免红海陷阱，红海陷阱主要有十项：将蓝海战略看作以顾客为导向的战略，认为只有脱离企业核心业务才能开创蓝海，将蓝海战略与开发新技术等同，认为蓝海开创者必须是市场先入者，将蓝海战略等同于差异化战略，认为蓝海战略是专注于低定价的低成本战略，将蓝海战略等同于创新，把蓝海战略当成营销理论及利基市场战略，认为竞争对企业有利，而蓝海战略却将它当成坏东西，将蓝海战略与创造性破坏或颠覆理论等同。 我们可以通过商业画布来分析蓝海战略，其中包括。客户细分、价值主张，客户关系，渠道通路，关键活动，核心资源，重要伙伴，成本结构，收入来源这九个部分来做一个项目的分析，从中找到蓝海战略，如果你所在的那边海已经变红了，那么请努力找到你的蓝海战略，只有这样才能使企业持续利润最大化。 第三篇：读老人与海心得体会读老人与海心得体会 看老人与海这本书的时候，我会经常性的感觉到老人仿佛是海中一条久经沙场的大鱼，也许这样的形容不准确，或者说老人就是海，可却是历尽沧桑的海。老人的眼睛如文中所提一样，时间在变老，可那双眼睛却像海水一样蓝，是愉快的，毫不沮丧的。 老人与小孩都时常用谎言去修饰那穷迫的生活，小孩对老人的尊重甚至充满了崇拜，他对老人的信心有增无减，并不断地激励他、照顾他。我有时在想，老人就像一条大鱼，虽然身疲力尽，可是绝不向大海和渔人屈服。老人的身体、力量在逐渐缩小，可老人那长年积累的经验和技巧促使他存有信心，能捕捉到大鱼的信心。 老人始终做着与别人不同的事，他做的是别人敢想而不敢做的事，虽然有许多人不理解他，可他照样做。老人在海中经历了太多的事，当他捕到一条大青花鱼的时候，也兴奋的嚷了起来，经过两个多月来，他没有捕到一条鱼的事实，他开始自言自语，在海上交谈是一件不好的事情，这仿佛成了所有出海的渔人之间的一种品德，可老人却由于孤单也许有其他的外在因素，促成老人嚷出了自己心中的话，老人渴望遇见走失的鱼群，因为大鱼肯定会在其中，老人在八十五天的时候用大青花鱼做为诱饵，太阳在他的脑后，海岸远离了他，在他的视眼里有的只有一片一望无际的海与那青青的山。 经过老人的努力，一条马林鱼在吃下老人的诱饵，老人灵活地握着钓丝，用他那经验与技巧同躲在海下六百英尺的大鱼做着较量。老人感觉到大鱼的重量，慢慢将手中的线放下去，经过了好一段时间，老人决定收网了，可鱼也是很精神的，在那平静无波的水上，老人与大鱼做着无声的较量。老人的汗干了，全身冷冰冰的，两方都拿对方没有办法，就这么耗着。 读到这的时候，我觉得在我们的人生当中，耐性其实是非常重要的，谁的耐性好，谁就能在最后一个笑，当然信心也是基础，我从老人的身上看到了，不达目的绝不罢休的气势，在那条大鱼的身上我也看到了绝不屈服的精神，而在乎两者之外的，不是别的东西，是人情，说的更准确一点，应该是同情。鱼并没有果断地将船撞翻或将老人拉下海而是与老人那慢慢地耗着，它仿佛通人性也许是残酷的现实让它不得不学会一种与人较量的好办法，也许是它根本没有办法。 在鱼的身上，我看到了人类身上难以看到的忠诚，当两条公与母的鱼其中一条被捉住后，而另一条却在旁边静静地守护着，直至最后看了一眼对方而冲进深海，这在我们的现实生活中很难看到，就像那句老话“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。”也许这就是所谓的聪明的代表。 老人在船上无数次地希望孩子在那里，老人将带有血的手放在海里，看它们与海水慢慢地融合，仿佛要将他自己与海化为一体一样。老人与手进行了自言自语的谈话。过了很久，鱼进行了反抗，我看到了一股无形的力量在冲破水面，向老人的船攻击。死鱼被鲨鱼攻击，变得尸体难存。最后，大鱼被全吃了，老人也到达了彼岸 老人在最后的时候梦见了狮子。回想整篇内容，老人是老了，可他却充满信心要一定捕到大鱼，结果给了他一个证明，一个在海中是强者的证明。 第四篇：读老人与海心得体会读老人与海心得体会模板 利用漫长的暑假时间，我读了一些课外书，其中一本老人与海，让我有了很多的感受，也给了我许多启发，下面来说说我读完老人与海的心得体会。 本书的作者是海明威。老人与海介绍了一个与大海搏斗，在艰难的环境下，奋力生活的老渔夫。老人的渔船上那破旧的帆布，仿佛是一面失败的旗帜，就像宣告着老人永远都捕不到鱼的倒霉运气。但是，他没有放弃，不屈不挠，仍然出海捕鱼。在捕鱼的过程中，老人说了一句话：“我必须坚持，必须再试一次。” 是啊，他是那么的顽强，他坚持不懈、坚忍不拔，有恒心，有毅力，还有着一种不言败的精神，我们难道不该向他、这位年迈的老人学习吗。如果没有不屈不挠的抗争精神和不懈努力的坚强意志，李时珍怎么可能写成了本草纲目，爱迪生怎么可能会发明了那么多东西，齐白石又怎么能画出那么多栩栩如生的画呢。夏洛蒂三姐妹、霍金、桑兰、海伦凯勒不都是靠着这种精神与毅力而成功的吗。是的，只有坚持不懈才能成功，即使失败了，可是要知道自己也曾经付出过了呀。而我却记得在圣诞节的时候，爸爸妈妈送给了我一个游龙板，我喜出望外，嚷嚷着要学。我迫不及待的踏上了滑板，可还没等我开始滑，就已经失去平衡摔了一跤，爸爸妈妈赶紧跑过来扶起我，并鼓励道：“没有失败，那会有成功。毕竟失败乃成功之母，我相信，只要你不懈的努力，就一定会成功的。”我又再一次踏上了滑板，这一次站稳了，我便尝试着向前“扭”去，可没滑多远，又摔了个“狗啃泥”，这回我可再也没心情、没信心滑了。因为失去了坚强意志，而半途而废了。 所以，只有坚持不懈，才会成功。拥有这种意志和毅力的人，就终将会克服一切困难，开启成功的大门 。 第五篇：读老人与海心得体会读老人与海心得体会 “一个人可以被毁灭，但不能给打败。”读完小说后，这句话一直在我心中默念，回望海明威的一生，也是战斗的一生，两次大战外加一次西班牙内战，身上留下上百次处战争伤痕，海明威的小说里充满了莫名的孤独感。老人是他的一个在古巴的朋友同时他仿佛也在写他自己，作者用海明威行文的特点是简洁，惜墨如金，因为他常站着写作，但他从不吝啬于细节的描写，他细致入微地描写了这一切。老人是孤独的，没有什么朋友，唯一和他要好的孩子也在父母的压力下没有和他出海，大海仿佛是作者身边的世界，他手无寸铁地与大海一次次搏斗，宛如走在他的安息之地，他一次次努力，最终获得了大海的馈赠，把猎物拖离了大海。但大海最终又收回这馈赠，人可以被打败，但不能屈服。在黑暗的时代，不反抗就意味着同谋。对于老人对于他自己，他执拗地与这一切抗争，留下一个孤傲的背影。 他和生活似乎是敌对的，而促使我们发怒的原因是我们对世界和对他人持有过分乐观的观念，这种乐观达到危险的程度。而老人没有怒气，他是孤独的，小镇就好比一个乌托邦，年轻人因为他84天还没捕捉到鱼在后面笑话他，孩子的父母也觉得他很背运，不让孩子一起出海，在后面的日子他能否成功么，而硬汉的标志就是：就算泪水在眼眶里打转，依然还能微笑。老人义无反顾地出海了，因为虽然最终所追求的事物也许是缥缈的，但是除非对其付出了你的热情，否则你永远不会知道真相，世界上只有追求者和放弃的旁观者，忙碌的人和疲倦的人，在黑暗中你只有踩到荆棘才知道它们不是花朵。 有记者问过海明威，试图寻找这里面海明威作为一个硬汉想表达的某种对生活的象征意义，象征。海明威说了，没啥象征，老人就是老人，海就是海。但是一部伟大的作品又无处不洋溢着象征。一次出海，就像一次人生。每个人都有负面，正面越美，观者越是担心另一面的真貌。获得诺贝尔奖后人们说他是“文学硬汉”，整个世界都在谈论他，他渐渐开始沮丧，情绪时好时坏，他怀恋他在古巴的日子，那是他最好的时光，六年后作为20世纪美国最伟大的小说家，海明威感觉自己生活被窥视，自己写不出更好的作品了，他选择在家里对自己开一枪，那一枪，不仅打飞了自己大半个天灵盖，还震动了整个世界，而其老人与海中的主人公原型福恩特斯，一个清贫的渔民，却能享年104岁，在思考这些时，不妨想想书中的一些描写。 “是什么打败了你。”他问他自己道。“什么都不是，我出海太远罢了。” 非车险部第11页 共11页