2023年康复辅助器具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

康复辅助器具行业报告/庞文报告康复辅助器具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、康复辅助器具行业政策环境3(一)、政策持续利好康复辅助器具行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下康复辅助器具行业定位5(五)、“十三五”期间康复辅助器具业绩显著5二、康复辅助器具行业政策背景6(一)、政策将会持续利好康复辅助器具行业发展6(二)、 康复辅助器具行业政策体系日趋完善6(三)、康复辅助器具行业一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观经济背景下康复辅助器具行业的定位7三、2023-2028年康复辅助器具行业企业市场突围战略分析8(一)、在康复辅助器具行业树立“战略突破”理念8(二)、确定康复辅助器具行业市场定位、产品定位和品牌定位91、市场定位92、产品定位93、品牌定位11(三)、创新寻求突破121、基于消费升级的科技创新模式122、创新推动康复辅助器具行业更高质量发展123、尝试业态创新和品牌创新134、自主创新+品牌14(四)、制定宣传计划151、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具152、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色163、策略三：学会使用网络营销16四、康复辅助器具业发展模式分析17(一)、康复辅助器具地域有明显差异17五、康复辅助器具行业（2023-2028）发展趋势预测17(一)、康复辅助器具行业当下面临的机会和挑战17(二)、康复辅助器具行业经营理念快速转变的意义18(三)、整合康复辅助器具行业的技术服务19(四)、迅速转变康复辅助器具企业的增长动力19六、康复辅助器具企业战略保障措施20(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构20(二)、加强人才培养与引进211、制定人才整体引进方案212、渠道人才引进223、内部员工竞聘22(三)、加速信息化建设步伐22七、2023-2028年康复辅助器具业竞争格局展望23(一)、康复辅助器具业经济周期分析23(二)、康复辅助器具业的增长与波动分析24(三)、康复辅助器具业市场成熟度分析24八、关于未来5-10年康复辅助器具业发展机遇与挑战的建议25(一)、2023-2028年康复辅助器具业发展趋势展望25(二)、2023-2028年康复辅助器具业宏观政策指导的机遇25(三)、2023-2028年康复辅助器具业产业结构调整的机遇26(四)、2023-2028年康复辅助器具业面临的挑战与对策27九、“疫情”对康复辅助器具业可持续发展目标的影响及对策27(一)、国内有关政府机构对康复辅助器具业的建议28(二)、关于康复辅助器具产业上下游产业合作的建议28(三)、突破康复辅助器具企业疫情的策略29十、 康复辅助器具产业投资分析29(一)、中国康复辅助器具技术投资趋势分析29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴30(三)、中国康复辅助器具行业投资风险30(四)、中国康复辅助器具行业投资收益31绪论本文主要分析了康复辅助器具行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉康复辅助器具行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对康复辅助器具行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测康复辅助器具行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、康复辅助器具行业政策环境(一)、政策持续利好康复辅助器具行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网康复辅助器具、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为康复辅助器具行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内康复辅助器具产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与康复辅助器具紧密相关的政策文件,为康复辅助器具发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于康复辅助器具管理的文件,在康复辅助器具行业发挥了重要影响；针对康复辅助器具业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布康复辅助器具发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于康复辅助器具发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对康复辅助器具领域的大力投入,国内康复辅助器具技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开康复辅助器具专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下康复辅助器具行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间康复辅助器具业绩显著康复辅助器具因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设康复辅助器具,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥康复辅助器具的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是康复辅助器具的建设可带来的效应。立足康复辅助器具建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使康复辅助器具的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与康复辅助器具发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、康复辅助器具行业政策背景(一)、政策将会持续利好康复辅助器具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+康复辅助器具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信康复辅助器具行业的前景广阔。(二)、 康复辅助器具行业政策体系日趋完善近年来，国内康复辅助器具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与康复辅助器具密切相关的三项政策文件，为康复辅助器具的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关康复辅助器具管理的文件，这些文件在康复辅助器具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对康复辅助器具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了康复辅助器具发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展康复辅助器具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、康复辅助器具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，康复辅助器具主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在康复辅助器具领域的投资，国内康复辅助器具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的康复辅助器具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内康复辅助器具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下康复辅助器具行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、2023-2028年康复辅助器具行业企业市场突围战略分析(一)、在康复辅助器具行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 康复辅助器具行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对康复辅助器具行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破康复辅助器具产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定康复辅助器具行业市场定位、产品定位和品牌定位康复辅助器具行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位康复辅助器具行业市场定位是指竞争对手现有康复辅助器具产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位康复辅助器具行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 康复辅助器具行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：康复辅助器具行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。康复辅助器具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是康复辅助器具行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是康复辅助器具行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 康复辅助器具行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上康复辅助器具行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，康复辅助器具行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位康复辅助器具行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。康复辅助器具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的康复辅助器具行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。康复辅助器具品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 康复辅助器具行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。康复辅助器具品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动康复辅助器具行业更高质量发展康复辅助器具产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国康复辅助器具行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与康复辅助器具行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，康复辅助器具商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小康复辅助器具企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小康复辅助器具企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国康复辅助器具行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于康复辅助器具行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国康复辅助器具企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励康复辅助器具企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升康复辅助器具企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。康复辅助器具行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国康复辅助器具规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国康复辅助器具发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动康复辅助器具行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是康复辅助器具行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、康复辅助器具业发展模式分析(一)、康复辅助器具地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，康复辅助器具企业的区域分布也不同。传统康复辅助器具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、康复辅助器具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、康复辅助器具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内康复辅助器具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在康复辅助器具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得康复辅助器具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内康复辅助器具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，康复辅助器具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。康复辅助器具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由康复辅助器具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、康复辅助器具行业经营理念快速转变的意义一个成功的康复辅助器具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在康复辅助器具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合康复辅助器具行业的技术服务转变经营理念是走康复辅助器具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接康复辅助器具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变康复辅助器具企业的增长动力康复辅助器具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是康复辅助器具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。康复辅助器具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着康复辅助器具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型康复辅助器具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、康复辅助器具企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，康复辅助器具的应用将成为未来的新趋势。针对康复辅助器具企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免康复辅助器具人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对康复辅助器具相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，康复辅助器具公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、2023-2028年康复辅助器具业竞争格局展望(一)、康复辅助器具业经济周期分析康复辅助器具市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，康复辅助器具业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从康复辅助器具业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从康复辅助器具业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；康复辅助器具行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、康复辅助器具业的增长与波动分析目前，传统康复辅助器具企业的生存状态相对缓慢。国内康复辅助器具行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统康复辅助器具行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际康复辅助器具业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统康复辅助器具企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统康复辅助器具企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统康复辅助器具行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、康复辅助器具业市场成熟度分析目前，康复辅助器具业市场已进入快速发展阶段。康复辅助器具业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的康复辅助器具行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的康复辅助器具产业集群已初步形成，年均增长17%。康复辅助器具业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国康复辅助器具行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的康复辅助器具行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：康复辅助器具业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，康复辅助器具业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、关于未来5-10年康复辅助器具业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年康复辅助器具业发展趋势展望“十四五”期间，我国康复辅助器具业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为康复辅助器具业的新发展趋势，康复辅助器具业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进康复辅助器具业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年康复辅助器具业宏观政策指导的机遇一是建立健全康复辅助器具业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家康复辅助器具业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究康复辅助器具业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的康复辅助器具业。(三)、2023-2028年康复辅助器具业产业结构调整的机遇二是大力推动康复辅助器具业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统康复辅助器具业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。康复辅助器具业的产业结构亟待优化升级。大力推动康复辅助器具业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在康复辅助器具行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化康复辅助器具业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动康复辅助器具业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年康复辅助器具业面临的挑战与对策二是大力推动康复辅助器具业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统康复辅助器具业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。康复辅助器具业的产业结构亟待优化升级。大力推动康复辅助器具业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在康复辅助器具行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化康复辅助器具业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动康复辅助器具业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、“疫情”对康复辅助器具业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对康复辅助器具业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对康复辅助器具业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的康复辅助器具行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。康复辅助器具行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于康复辅助器具企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，康复辅助器具行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于康复辅助器具产业上下游产业合作的建议一是加强康复辅助器具行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破康复辅助器具行业的价值链瓶颈。通过国际组织、康复辅助器具商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的康复辅助器具行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破康复辅助器具企业疫情的策略一是加强康复辅助器具行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破康复辅助器具行业的价值链瓶颈。通过国际组织、康复辅助器具商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的康复辅助器具行业供应链流通，提高抗风险能力。十、 康复辅助器具产业投资分析(一)、中国康复辅助器具技术投资趋势分析根据近年来我国康复辅助器具技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年康复辅助器具技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国康复辅助器具技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入康复辅助器具领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随康复辅助器具技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国康复辅助器具行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国康复辅助器具技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕康复辅助器具独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建康复辅助器具产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动康复辅助器具爆炸式发展。