XX年服装促销活动实施方案.docx

20XX年服装促销活动方案 服装促销活动方案范文篇1有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的鸡肋，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。 如今，随着感觉消费时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越随心所欲。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。 6、控制促销成本，要因己制宜，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。 最后，需要注意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。 服装促销活动方案范文篇2 一、活动主题 ：双节同惊喜无限多 二、活动时间 ：201x-12-20201x-1-10 三、活动目的：提升销售，降低库存，发展vip客群 四、促销内容：（针对某某品牌专卖店） 口号双节同欢，惊喜无限多 幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份vip一张。 全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73% 活动对象：周边潜在消费群体 利润说明： 58%折扣（最低档） 1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元 商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元 毛利润：360元-268元=92元 88%折扣（中高档） 1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元 商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元 毛利润：480元-268元=212元 活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多） 及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买某某品牌产品赠送vip卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三 平均扣折：（70%+78%+85%）77% 活动对象：vip客群及周边潜在消费群体 利润说明： 70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣） -1200元（3件）35%=420元 78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=344元 85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）-400元（1件）35%=200元 赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元 五、活动宣传计划： 1、公司统一设计提供：kt版、pop、海报、部分礼品 2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置 3、店铺布置。促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷vip群体。 4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品 下一页更多关于服装促销活动方案范文第4页 共4页