售楼处冬季防冻措施暨供暖管理实施方案.docx

售楼处冬季防冻措施暨供暖管理方案
防冻措施暨供暖管理方案
一、售楼处防冻措施
1.对售楼处现场今冬可能发生冰冻危害的区域、设备进行查验制表。提报防冻措施，申购防冻材料。（附表1）
2.物管处向施工方提交尚未移交区域的防冻缺陷、整改意见并跟进防冻措施实施情况。（附表2）
3.供暖期间每日专人进行巡视测温，对地下车库出入口、消控中心门外等易发生冰冻区域放置温度计重点监测。对漏风点进行及时封堵，避免对室内设施正常冻害。（附表3）
4.根据气温变化开启室外连廊处电伴热系统，避免水系统产生冰冻。
5.根据实际情况关闭或适当调整公区新风机进风口，避免降温对新风机盘管造成损害。
6.对室外管井、表井提前做好防冻措施（草帘或棉被封堵）并每日重点测温巡视，发现异常及时汇报采取应急措施。
7.提前对各部门员工进行防冻培训，提高员工防寒意识。全员进行防冻保护，发现问题及时反馈工程部。
二、售楼处供暖管理方案
为规范供暖管理工作，保障智荟天地供热系统正常运转，特制定如下供暖管理制度：
（一）换热站管理
1、换热站站员工在当班时必须严守工作岗位，密切注意设备运行状态，每两小时巡视机房和设备一次，并做好设备运行记录，及时发现和处理设备的各类故障隐患，保持设备运行的可靠与安全。
2、熟悉和掌握设备的性能和操作规范，严格按操作规程操作设备，保证安全运行。
3、当班员工在岗位上不得做与工作无关的事情，不得擅自离开工作岗位。
4、严格交接制度认真做好交接班记录、重要操作记录以及故障修理记录，仔细向下一班员工介绍当班的各种工作情况。
5、下班前半小时认真做好机房和设备的清洁保养工作。
（二）运行管理
1、认真记录设备运行中的各项参数，及时调整设备的运行状态，保质保量，保持售楼处供暖温度。
2、在冬季供暖时，采暖换热器二次水出口温度应控制在设定范围之内.若发现参数值偏差较大时，应立即报告主管，同时联系热力公司。
3、每日专人进行商场巡视测温，认真填写《室内测温记录》。
4、热力站值班人员每2小时巡视一次，并填《换热站运行记录表》。
5、对于巡视中发现的问题，当值员工应及时采取整改措施加以解决，暂时不能处理的问题应及时如实地向主管汇报，在主管的协调下加以解决。
（三）维修保养
1、认真做好设备的日常维护和保养工作，供采暖主要阀门每季度维修保养一次，并认真相应记录以备日后查阅、参考。
2、对室内供热设施的维修，按照售楼处中心派工单按时完成，并填写《日常维修保养记录》。
3、按照《冷、暖设施年度维修保养计划》每年按时完成采暖供热系统年度检修保养，并填写相应记录。
悦翠台工程部
李黎明2011.9.19
第二篇：冬季售楼处热场活动一、冬季售楼处热场活动
结合销售部分销渠道的建议，目标人群会逐渐产生，针对冬季售楼处场面可能会冷现状设计活动。
1、活动时间：从10月22日周六开始到1月15日周日至止，在此期间
的周六周日共27天或只周六或只周日做活动
2、活动地点：恋恋山城售楼处
3、活动内容：1）做好及饮品服务
2）做好楼盘推介准备
3）现场请小提琴或萨克斯手即兴演奏，每天2-3段即可
4）做适合在室内做的有奖问答及互动小游戏
5）每2小时或3小时抽奖一次，每张卷只有一次参与机
会
4.奖品设置：有奖问答及互动小游戏奖品可以是上次活动剩余的毛巾或洗衣液，抽奖奖品前几次可以是价值500元左右的实用商品，每天最后一次可以用吸引人点的价值1000元左右的数码相机
5针对人群：1）以前的诚意客户及随时产生的意向客户
2）分销人员寻找出来的目标客户
6、注意。实名发券制录入，不得重复参与。
二、意向客户溪树庭院参观活动
时间：10月15日和10月16日（周六和周日）
目标地点：哈尔滨溪树庭院小区
1早6：行程：○30出发，一路上播放3d广告片，讲解恋恋山城十大优势，互动游戏，回答问题.
2到达哈尔滨吃中午饭○
3到溪树庭院参观○
4返程，继续讲解项目、播放3d广告，阐述我们项目的特点，包括景观，○
服务都是以它和杭州翡翠城为参照建设，从而让客户树立信心。
要求：必须是诚意客户，每家最多去2人，做好全程安全工作，同时认真做好讲
解等各项准备工作
前提：和溪树庭院建立联系，必须征得对方同意，圈定出诚意客户名单，打报名
通知电话，让客户有幸运中奖的感觉，从而珍惜此次参观。
数量。每日一车。
第三篇：售楼处拆除方案长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案
长沙华远华中心四楼吊顶拆除方案
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2013年3月8日
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目录
第一部分
前期准备.....................................................................31.1本方案编制依椐：.................................................................................................31.2拆除方案的主导构思：...........................................................................................31.3工程概况：................................................................................................................31.4施工前准备：............................................................................................................3第二部分
施工组织实施...............................................................52.1组织机构体系：.....................................................................错误。未定义书签。
2.2施工组织实施：.......................................................................................................52.3施工人员与机械配备：.......................................................错误。未定义书签。
2.4施工进度计划：.......................................................................................................52.5工程质量保证：.......................................................................................................72.6安全组织机构及措施：...........................................................................................82.7环境保护措施：.......................................................................................................92.9消防措施：..............................................................................................................102.10保卫要求：.........................................................................错误。未定义书签。
2.11文明要求：............................................................................................................102.12施工扰民解决措施：............................................................................................11
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第一部分前期准备
1.1本方案编制依椐：
1、《建筑拆除工程安全技术规范》
2、《建筑物拆除工程施工安全生产强制性标准与现场施工安全操作规程》
3、长沙华远*华中心售楼处施工图
4、现场勘查资料。
1.2拆除方案的主导构思：
1、先主后次，先保护后拆，严禁同时拆除。
2、拆除前对灯具进行保护性拆除。
1.3工程概况。拟拆除售楼处改造位于XX市XX县区华远*华中心小区。售楼处框架核心筒结构，地上部分部分外墙为大理石幕墙，楼内室内精装修。
1.4施工前准备：
1.4.1甲方责任：
1.4.1.1向乙方进行详细的书面技术交底，切断或封堵通往拆除区域内的一切水、电、通讯线路及管道；
1.4.1.2在乙方进场后，甲方非直接人员不得进入现场，以防安全事故发生；
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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案41.4.1.3开工前，协助解决现场扰民及民扰事宜，并配合乙方拆除施工；
1.4.1.4为降低粉尘污染，封闭式施工并做好相关类的安全警示与通知；
1.4.1.5甲方协助解决施工用电及工具存放地和休息间；
1.4.1.6提供原建筑施工图纸及室外各种设施的原图及。
1.4.2乙方责任：
1.4.2.1组织有关技术人员分析研究，认真编制“施工方案”。保证安全施工；
1.4.2.2成立现场拆除项目部，根据现场情况及工程安排，合理组织各机械及人员等进行施工作业。教育职工遵守现场内各项规章制度及作业安排；
1.4.2.3开工前，参加工程的施工人员认真接受甲方对拆除区域内的安全及技术交底，组织工长、安全员及施工人员熟悉和掌握施工范围及结构特点，清楚地上、地下障碍物并制订安全措施，要有严格的安全和施工工艺交底；
1.4.2.4拆除时积极采取降尘措施，且保证施工现场低噪音及低粉尘施工，确保现场正常施工及人员正常的作息。确保建筑物内各种设施的完好无损；
1.4.2.5确保施工环境无污染且确保周围人员日常工作。
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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案5第二部分施工组织实施
2.1施工组织实施：
2.1.1拆除工艺流程：
对室内所有物品清理干净→做好周围安全防护和安全警示标志→切断一切水、电、暖、通风、等线路及管道→拆除射灯及吊灯→拆除吊顶石膏板→清理废料垃圾→做消防管道→消防管道验收→吊顶施工→吊顶隐蔽工程验收→吊顶封板及涂料饰面→灯具安装→整体验收
拆除过程中对垃圾应及时清理，做好场地清洁工作，以便于安全文明施工。对保护的物品应做到不损坏，码放整齐物品不挪动、不睬榻或耽误施工的物品需要及时运走。
2.1.2主要施工方法
2.1.1门窗保护：
门窗保护主要采用薄膜粘贴办法，其中部分窗户为全玻幕墙，门、木挂板等饰品贴膜保护时先要用注意，防止碰伤后再进行粘贴处理。
2.1.2.2管线拆除。管线拆除部分物品设备需专业工人进行拆除。线路部分拆除盘绕后码放整齐。
2.2施工进度计划：
2.2.1进度计划表
见后附网络进度计划表。
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2.2.2工期保证措施及体系
a.工期保证措施：
本工程计划有效工期为40天，各分项工程同时流水进行，为确保施工工期的实现，特制定如下措施：
（1）编制切实可的施工准备计划，科学、合理安排组织施工工序，对准备工作建立严格的责任制和检查制度，做到有计划、有分工、有布置、有检查、各分部分项工程必须按计划完成；
（2）公司全力保证优先安排人力、物力，确保施工进度需求，使之能按计划完成；
（3）严格各工序工程质量的监控，确保各工序一次成活，避免返工，用高质量保证施工进度；
（4）推动全面计划管理，采用网络计划跟踪技术和动态管理的方法，坚持日计、周计平衡，定期召开生产计划调度会，以保证施工计划的实施；
（5）精心组织、指挥得力，加强施工现场的控制与协调工作，超前预测，并及时解决好施工过程中可能发生劳动力、机具、设备、工序交接、材料和资金等方面的矛盾，使施工过程紧张有序、有条不紊地均衡生产；
（6）根据总施工进度计划的要求，制定详细的天计划、周计划。加强计划的科学性、严肃性，在编制天、周计划时要考虑各种不利因素的影响，以保证计划的有效性、可行性，一旦发现天计划与总进度计划相比有滞后现象时，要及时调整，采取相应的补救措施，制定可行的计划，以保证总的进度计划实现。
（7）为保证计划目标的实现，各部门必须密切配合，协调一致，材料、
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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案7设备的供应，劳动力的调配，专业队伍的配合等；
（8）项目部施工班组必须严格按拆除顺序施工，施工规范的要求组织施工，各拆除项目必须严格按照顺序逐步拆除，并且不得随意拆除，盲目拆除，防止重新利用时过多修整，各阶段施工过程中，合理划分施工流水段，形成流水施工，确保工程施工的连续性；
（9）为保证本工程连续施工，各类节假日均不放假休息，保证工期内每天不虚度，严格执行考勤制度。
2.3工程质量保证：
2.3.1工程质量保证措施
2.3.1.1施工前管理人员应认真学习拆除规范，工艺标准，拆除要求和施工组织方案，做到心中有数；
2.3.1.2做好对施工人员的技术交底，并对参施人员进行质量及安全教育；
2.3.1.3改变施工工艺必须经双方协商同意，不得私自更改拆除工艺流程；
2.3.1.4机械施工时，设专人指导，严格按操作规程进行施工作业，不得违章施工。
2.3.1.5施工过程严格执行施工过程控制程序，确保施工质量；
2.3.1.6现场成立质量监控小组，严格按照国家有关规范、规程要求施工，实行全面质量管理；
2.3.1.7执行三级质量管理制度，即施工个人自检、下道工序上检、质量
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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案8员把关；
2.3.1.9对计划重新利用构件必须编号清晰，码放整齐，对连接部分充分保护。
2.4安全组织机构及措施：
2.4.1安全保证措施：
2.4.1.1拆除工作开始前，应将电线、天然气管道等通往被拆除建筑物的支线切断或迁移。
2.4.1.2拆除吊顶前，应在周围设安全栏杆，禁止其他人员入内2.4.1.4拆除顶面吊顶时，楼板上不准多人聚集和集中堆放废材料，拆除较大或较重的材料，应用及时运走放到库房保护。散碎材料应用溜放槽溜下，拆下的材料要及时清理、运走。
2.4.1.5开工前参加施工的管理人员必须熟悉拆除区内的地上，地下各种障碍物、设施管线的具体位置。了解周围单位自然情况对所需保护的部位，树立明显标志牌；
2.4.1.6对职工要加强教育，提高职工的安全意识，加大安全防护的投入，做到设施安全，安全检查及时，安全制度完善，奖罚制度明确，负伤率控制在1‰以内，杜绝伤亡事故的发生；
2.41.7使用民工要办进场手续，做到合法用工，签定“施工安全责任书”安全责任落实到人，进行各级技术、安全交底。施工中明确分工，统一指挥，设专人负责；
2.4.1.8进入施工现场必须戴好安全帽，非施工人员不得进入现场。高
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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案9空作业应穿防滑鞋，系安全带；
2.4.1.9特殊工种要持证上岗，使用电气焊时必须开动火证明并有防火措施；
2.4.1.10全体施工人员必须严格按照本方案组织施工、统一领导、绝不允许违章操作、违章指挥、违反安全劳动纪律、各工种认真执行本工种的安全操作规程，精心组织、精心施工、圆满完成本次施工任务；
2.4.1.11机械设备要专人管理，定期检修，不得带故障运行；
2.4.1.12配电线路按规定架设，配电箱要安装合理，符合规定。各类电器设备必须带保护装置，防止漏电、触电事故。施工现场用电应按照用电安全管理规定，加强管理。
2.5环境保护措施：
2.5.1认真执行建筑工程现场有关管理规定，施工现场做到场地平整，道路畅通，照明充足，无长流水，长明灯。垃圾做到日集日清，容器存放，专人管理，统一清运；
2.4.2认真贯彻执行国家环保法规，合理安排作业时间，拆除中为降低粉尘土污染，应随时浇洒消防水以降尘；
2.4.3为保证现场境清静应选用噪音小的机械设备，确保施工现场周围人员正常的工作与休息环境。防止施工污染，尽量减少夜间施工，并要尽可能低噪音运转。合理安排工序，控制施工时间，早6点以前晚22点以后尽量不安排大型机械施工作业，不影响居民休息；
2.4.4施工中确保现场干净整洁，指派专人负责现场环境卫生。同时，
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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案10教育职工提高环保意识，不人为制造噪声，杜绝野蛮施工；
2.4.5防止施工车辆在运输过程中随地散落，落实施工现场门前三包制。清运渣土要有专人管理，大门口设安全岗，自卸汽车每日完工后，人工清扫大门外汽车经过的20米的路面，保持路面清洁卫生。每次自卸汽车出现场应清扫车辆，保持驶出车辆整洁卫生；
2.4.6现场废旧材料多、机械多，人流车辆来往频繁，各种材料按规定堆放并备运。凡夜间能运输的材料，尽量安排在夜间运输，天亮前打扫干净。
2.5消防措施：
2.5.1消防工作要制订防火方案和预案，建立健全消防岗位责任制及消防保障体系，完善消防组织，指定专人负责，配备义务消防员；
2.5.2在施工现场平面布置时，要充分考虑防火要求，按要求设置消防器材，并设专人负责管理，做到消防器材不得它用；
2.5.3施工现场要留消防通道，设立标志牌。废旧材料及时组织备运，做到现场道路畅通；
2.5.4严格用火制度，现场使用明火必须申请并填写动火证；
2.5.5施工现场禁止吸烟；
2.6文明要求：
2.6.1建立平面管理及文明施工责任制，划分责任区；
2.6.2加强对职工的精神文明教育，遵守国法院规，不打架、不酗酒、文
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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案11明待人、文明施工，以展现我公司职工的良好素质与服务水平；
2.6.3做好与当地政府、公安、环保部门及邻近单位的沟通联系，不扰民、不污染环境、不破坏绿化，遵守市建委各项制度、法规，共建首都精神文明；
2.6.4施工机械放置合理、有序，施工区同生活区须隔离.划分责任区，分片包干到人，及时清理现场内的杂物，不得乱堆乱放，不得随地便溺，不断提高自身素质及企业素质，争创首都文明企业；
2.6.5严格按施工现场程序组织施工，以正确的施工程序协调和平衡机械拆除与车辆渣土清运、内部与外部的关系，保证工程紧张有序地顺利进行；
2.6.6坚持文明施工，提高施工现场标准化、规范化、科学化管理水平，出入口设专门保安人员，闲人不准随意入内；
2.6.7安全标志、防火标志和安全牌要明显醒目，“三宝”使用要认真，四口防护严密周到，施工现场按规定设置消防器材、易燃、易爆、剧毒品有专人专库保管；
2.6.8保持施工现场场地平整，清洁及道路排水畅通。保证照明充足，无长明灯和路障。生活区设垃圾堆放点，经常清理，施工作业面保持完场地清。
2.7施工扰民解决措施：
2.7.1本工程开工后，加强与居委会和周边单位的联系，征得环卫、市政、交通、治安及邻边其他单位的支持，严格遵守地方政府的法规，特殊工
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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案12序必需连续施工造成扰民时，要提前与当地居委会联系，取得居民的谅解与支持；
2.7.2教育职工尊重居民的生活习惯，不成群结伙到附近小区游荡，不酿酒滋事，不打架斗殴，使用文明礼貌用语，主动助人为乐；
2.7.3教育司机文明行车及操作，防止扰民和发生交通事故；
2.7.4合理安排施工时间及时段，减少噪音扰民，利用合谐的关系，确保工期顺利进行。
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第四篇：售楼处工作管理售楼处工作管理
1、日常管理制度
（1）人员管理
（2）物品管理
目的；通过制度日常管理细则，提高销售管理效率
（1）人员管理
销售任务。销售人员直接面对客户接待、推荐、追踪、成交、催款。
服务任务：楼盘
（3）财务管理
（4）佣金制度经理、财务为销售工作提供必要的后勤服务。
a、员工形象管理
1、工作人员应保持衣着整洁，穿着职业装，不可奇装艳服，洗头，修指甲，男士不留胡须，女士不上浓装，饰物配戴得当，精神饱满、振奋并配戴胸卡。
2、所有人员上班时应互相打招呼，团结一致，共同谋求公司的发展。
3、切实安排每天的工作任务，争取工作时效，不拖延，不积压。
4、坚守工作岗位，不串岗，不离岗，因公因私外出须经批准，严禁在办公室闲聊、吃零食、抽烟。
5、在工作时间内不做与工作无关的事，严禁私自会友，禁止玩电脑游戏，私自打印资料。文件。
6、不得在办公室内大声喧哗、争吵。
7、塑造公司形象，注重自身品德修养，切戒不良嗜好，不做损坏公司形象的事。
8、尽忠职守，不私自经营与公司业务有关的商业活动或兼任公司以外的职业，保守公司商业机密。
b、销售流程的设定
流程的设计能使销售过程在每个销售人员中一步步深化下去，使得整个销售接待工作有条不紊，高效运行。
c、销售例会的开展
早训式的早会可以体现企业正规、严谨的管理理念，而总结式晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天工作效果，制定后续工作计划。
d、考勤制度
通过现场签到及电话抽查制度，保障销售考勤制度的严肃性，反映出销售队伍的严肃性。
1、售楼处作息时间：根据楼盘实际情况制定
2、实行单休制，每周每人轮休一天
3、节假日休息时间另行通知
4、售楼处员工实行上下班签到签退制度，由售楼处主管负责每月月底汇总至考勤表，同时交公司财务部门作为结算本月薪资的依据。
迟到、早退、旷工
1、所有员工不得迟到、早退、旷工。
2、如有特殊情况需迟到、早退的，应提前向上一级主管说明实际情况，否则作迟到、早退记录。
3、无故不到公司上班且无请假手续，作旷工记录。
请假、销假
1、员工因事、病请假，需履行请、销假手续。
2、员工请假一天者由部门经理审批，请二天及以上者需总经理审批，部门经理、副总经理请假，需总经理审批。
3、员工请假需事先填报请假单，若因急事来不及事前填写，需电话通知本部门经理，事后补报请假单，否则视为旷工。员工休假期满上班时，应立即到办公室，在请假单备注栏中书写销假时间，并签名。
4、售楼处员工请假单由主管保管，月底连同考勤表、签到签退表一并交财务部门。
病、事假
员工请病、事假，经公司同意可调休，调休天数最长为4天，超过的天数，扣发当天工资。员工请病假原则上不扣工资。如有特殊情况，视实际情况处理。
婚、丧假
1、根据国家法律法规的有关规定，双方达到法定年龄结婚的，可申请3天带薪婚假，双方达到法定晚婚年龄结婚的，可申请10天带薪婚假。员工可根据自身情况分批休假，但须在本年度内休完，过期作废。
2、员工的直系亲属亡故后，可申请3天带薪丧假。
e、销售控制
采用销控的方法，有利于更灵活的调控销售，有销售主管专人负责，每天于销售人员、发展商核对销控情况，及时调整。
f、销售管理手段
在分清职责的前提下，采用计划管理与目标管理双管齐下的手段，可以人尽其事，工作有序，落实到位，有有利于团队气氛的凝聚力。
工作人员轮流值日，须上班前十分钟打扫完卫生，保持售楼部整洁，空气流通。
售楼人员一律着职业装，勤洗头，洗澡，勤修指甲。男士发不过耳，头发整齐，不留胡须，女士不上浓妆，不涂指甲油，饰物配戴得当。一律配戴胸卡。
所有人员保持精神饱满，切戒不良习惯，注重自身品德修养，塑造公司形象。>在工作时间内不做与工作无关的事，不私自会友，未经允许不得私自外出，禁止打私人电话和长时间占用电话。
不得在售楼部粗言俗语，大声喧哗吵，严禁灰色语言。
工作时间不得闲扯乱聊，吃零食、抽烟，看与工作无关书籍。
爱护公司财物，不得据公为私，损坏照价赔偿。
尊重同事，服从安排，不顶撞领导，积极配合相互之间的工作，不得有抵促情绪，泄私愤消极工作。
销售人员轮流接待客户，不得争抢客户，与同事友好相处，互相配合，交流经验，沟通思想，不得保守，取长补短，提高自身业务技能。
11、对待客户热情、礼貌、真诚，接待过程中注意一笑：微笑服务；二轻：说话轻，动作轻；三热情：迎客热情，待客热情，送客热情；四勤：眼勤，口勤，手勤，服务勤。
12、不得冒犯、顶撞客户，对待任何客户要有同样的热情，严禁有不耐烦、厌倦情绪。
13、不得欺骗客户，不得在外兼职，或私自在外从事与房产行业有关的业务。
14、不得收取客户的礼品和礼金，如有发现按奖惩通则第二十四条执行。
15、销售人员不可私自将价格超出允许范围以外成交，如有特殊情况，需经公司研究决定后方可执行。
16、尽忠职守，保守公司的商业机密。
17、及时对每天的工作情况作出总结，填写各类销售报表并交与楼盘负责人。
18、下班前整理好个人资料物品，关好门窗，遵守安全制度。
19、现场操作规定：
（1）每天早晨须开展晨会，由每位销售人员轮流主持当日晨会的开展。
（2）所有参与销售的人员一律严格按照轮排表接待客户，如遇有老客户下次可补接客户。无故缺席属自动放弃。
（3）按轮排顺序排，接待台前必须要有两人在场，一位专门负责接听电话，一位准备接待客户。此时不得高谈阔论，坐姿要稳，台面上不得有私人物品，不可随意离开接待台。
（4）接客户一定要主动留客户姓名、电话、然后建档、登记（不管有无意向）所接客户在两天内必须追踪，一星期不少于两次，每周三晚会统一检查汇总。
（5）不接待客户的人员要主动帮助同事递水递烟缸等。
（6）客户离开后立即将接待台清理出来椅子归位。
（7）如有事要离开售楼处一定要说清理由，得到同意后方可离开，上班主动向同事问好签到，下班要签退。
（8）中午值班人员轮流吃饭，时间不得超过一个小时（11：30—13：30）
（9）休息必须提前一天请假，周
六、周日、周三无特殊情况不得请假。
e、有效的激励制度
一、奖励
1、严格执行公司规章制度，工作兢兢业业，尽心尽职，表现突出并完成其工作指标值，给予浮动工资奖励。
2、勇于改革创新、提高经营管理水平，使公司经济效益显著增加、贡献突出者，公司给予现金奖励。（参考薪金制度表）
3、提供合理化建议者或献计献策经采纳确有成效者，奖励奖金300元—500元。
4、积极参加集体活动，社会公益活动，为公司塑造良好形象者被评为当年的公司形象使者。
5、员工生日，婚庆等可给予假期，并由公司派发贺礼。
6、勇于检举揭发违规行为者并经查证属实后，公司将给予100-5000元的奖励。
二、罚则
1、迟到、早退，一次扣20元。旷工一天扣除当日薪金并罚款50元，旷工两天扣除当月工资和佣金的50%，旷工三天按自动离职处理，佣金不再予以提取。
2、无故连续旷工3天以上，按自动离职论处，并承担给公司造成的一切经济损失。
3、未按公司要求开展晨会，项目负责人和当天值日人员扣除当日工资。
4、不符合公司仪表仪容要求，每项扣5元。
（1）上班未着职业装。
（2）工作期间未佩戴胸卡。
（3）未勤洗头、洗澡，身上散发出异味。
（4）男士头发过耳，未刮胡须。
（5）女士上浓妆（提倡淡妆，不允许涂多种颜色指甲油。）
（6）发型不符合要求。
（7）不注重在工作中的仪态、站姿、坐姿、走姿。
5、不符合公司执业规范要求，每项扣10元。
（1）值日者未按要求做好室内环境卫生的。
（2）精神不振奋，上班前饮酒有酒气的。
（3）粗言俗语，大声喧哗，吵闹者。
（4）工作时间内闲扯聊天吃零食抽烟的。
（5）未经允许私自外出2小时以内做事假处理，2小时以上作旷工一天处理。
（6）工作时间内私自会友，打私人电话干私活，玩电脑游戏。
（7）工作中不互相配合或泄私愤刁难，消极怠工。
（8）未按接待程序迎接客户的，争抢客户业绩作无效处理，视情轻重做停见客户1。7天处理。
（9）冒犯客户、对客户不礼貌、顶撞客户，引起客户不满。
（10）私自降低价格成交，给公司造成损失者该成交佣金不计，并对责任人以降职处理。
（11）谈判过程中未注意，二轻：说话轻，动作轻；三热情：迎客热情，待客热情，送客热情；四勤：眼勤，口勤，手勤，心勤。
（12）未按照销售操作规范售楼，随意口头或书面承诺客户要求而订立的销售合同，经主管评审为不合格合同的，由本人负责一切后果，本合同标的额不提取佣金。
（13）弄虚作假，循私舞弊，欺骗领导者，重罚500元，同时所成交房佣金不予提取。
（14）未经允许，在外兼职，或私自从事与房地产行业有关业务，将给予开除处分，扣除当月薪金并处以1000—10000元的处罚，情节严重者追究其法律责任。
（15）向外泄露公司机密，给公司造成损失者，酌情做出处罚并视情节追究其经济、法律责任。
（16）销售人员连续两个月业绩排行末位，视情节轻重给予降级，销售人员降为见习人员，主管降为组长的处理。最终自动离职（根据各个售楼部的情况而定）。
（17）不能胜任本职工作或消极怠工，给公司造成损失的，解聘其职务或降级处理，并扣除当月工资。因渎职，不称职给公司造成损失的追究其责任。
（18）监督执行人执行不负责或包庇、纵容，一次罚款200元，两次以上解聘其职务，扣除当月工薪。
（19）利用工作之便收取客户贿赂（含礼品、礼金），一旦发现立即辞退。造成公司重大损失的，追究其经济责任。
（20）本公司员工弄虚作假，捏造事实，给公司造成重大损失者视情节轻重以罚款、降职、开除论处。同时扣除当月奖金或佣金。
（21）销售人员不得私自与开发公司反映情况或提出销售过程遇到的问题，必须报之项目主管人员，否则公司将停见客户一个月或降职降级处理。
（22）销售人员在工作中欺骗客户，夸大事实的销售或不经上级领导同意私自口头及书面承诺客户者，将给予停见客户和扣除当月佣金或奖金的处理。
三、严重违纪处理：
1、为加强销售部管理工作，严肃公司劳动纪律，任何员工出现以下严重违反公司规章制度的情况，予以辞退。（1）利用价格、房号及其他不正当手段抢客户，有损公司声誉者。
（2）公司员工利用职务之便收受协作单位业务员或客户回扣贿赂，私押、私放房号者。
（3）公司员工将客户资料私自泄露给他人或其他项目，牟取经济利益者。
（4）串通其他销售人员私分客户、漏分客户者。
（5）公司员工做私单，协助房主炒房，从中谋取经济利益者。
（6）公司员工泄露公司机密给客户或其他项目，使公司遭受损失者。
（7）公司员工拒绝上级下达的工作任务，工作态度消极，散发消极怠工情绪者。
（8）公司员工散布谣言及流言蜚语，搬弄是非，攻击诋毁他人，不利于公司员工团结者。
（9）公司员工多次违反公司规章制度，经批评教育仍无法改正者。累计旷工超三天者。
（10）公司员工盗窃公司及私人财务，或公司机密文件及客户资料者。
（11）公司员工触犯国家法律法规，由公安机关追究刑事责任者。
（12）公司员工打架斗殴，造成人员伤亡、财产损坏，造成不良