磨料磨具企业参加’12中国国际五金展综述.doc

磨料磨具企业参加’12中国国际五金展(CIHS＇12)综述
由“科隆国际五金展”强力推动的’12中国国际五金展（CIHS'12）暨2012中国国际橱柜、厨房卫浴产品与技术博览会，2012中国国际建筑五金展和2012中国国际锁具、安防产品展于2012年9月19日至21日在上海新国际博览中心举行。为集中展示我国涂附磨具行业的整体实力和企业的良好形象，涂附磨具分会连续3年组团参加了本次展会。
一、展会总体情况
主办方在稳定老客户的基础上，继续与国际五金及家居用品协会联合会(IHA)、欧洲DIY产品零售商协会、美国房屋建筑协会等海外商(协)会展开深度合作，对今年新增的智利法拉贝拉集团加强紧密联系，多方位多组织全球有影响的五金产品的专业采购巨头赴会采购，其中包括沃尔玛、家乐福、翠丰集团、劳氏、乐华梅兰、圣戈班、麦德龙等来自近90个国家和地区的跨国零售商将驻会采购。德国科隆国际展览有限公司亚太区总裁德瑞，在媒体见面会上介绍了中德双方合作推动展会专业化发展的历程及专业观众的组织工作，科隆方面组织了300家采购商来到展览会。同时他透露，欧洲DIY协会会员、全球第二大连锁零售集团美国卢氏集团也到会采购，卢氏集团每年在中国有高达1000亿美元的采购额度，其中中国国际五金展是其重要的采购平台。
主办方把扩大内需作为重要的发展战略，加大了国内市场的开发力度，与国内五金建材经销、装饰装修工程与零售连锁等100余家大型企业、国内二三线市场的200家重点采购商签订了深度合作协议。国内知名的工具产品采购贸易公司——美瑞实业、潘易工具首次参展。据介绍，这两家企业不仅是多个国内知名工具企业长期的内外贸合作伙伴，同时也是国内外大型展会——科隆展、广交会参展的老客户，但在中国国际五金展露面还尚属首次。据介绍，这两家企业都是经过长期考察和比较后，决定将中国国际五金展作为国内参展的首选。吸引他们参展的重要理由就是，展会云集了国内知名工具生产企业，他们可以通过展会这一平台，与中国顶尖的工具生产企业开展交友、交流、交易活动。
由于采取了以上应对措施，所以虽受经济形势的影响，9个展馆（W1-W5，E1-E4）的总数较上年减少了一个，总规模仍达11,0000平方米。参加展商共有2300家，展商几乎涵盖了国内外所有的行业知名企业，众多全国五金制品行业产业基地也集中亮相展会。展品主要包括：工具、建筑五金、紧固件、锁具与安防产品、磨料磨具，以及橱柜、厨房卫浴产品及配（附）件等。今年展会首次采用的现代电子设备统计，展会首日观众数量达14985人，超过去年同期17%，海外观众数超3%，在低迷的市场环境中逆势上扬，表现超过主办方预期。
位于E1和E2馆的2012中国国际橱柜、厨房卫浴产品与技术博览会展品主要包括：厨房卫浴电器，橱柜及配件，水龙头、阀门及水路连接件，整体厨房卫浴，厨卫五金配件，炊具、厨具、刀具、不锈钢器皿等，业内约420家厨卫企业携近千种厨卫产品参加了本届展会。
作为已被公认的中国最具权威和影响力的厨房卫浴展览会之一，今年的厨卫展仍然以各大厨卫企业的精品新品展示为重点。在厨卫产品的智能化、集成化、环保化、时尚化的大趋势下今年各大厨卫企业都将推陈出新，近千件新品精彩不断。“中国厨具之都”浙江嵊州、“中国五金制品产业基地”广东小榄、“中国(新会)不锈钢制品生产基地”广东新会、“中国厨房卫浴配件生产基地”浙江奉化、永康炊具协会等组织当地实力企业参展，整体展现“厨房卫浴中国制造”最强阵容。作为本届展会的一大亮点，今年主办方主动出击，赴江浙沪地区50余个地级市组织了2000余名专业经销商观展采购。在3天的展期里，将打造一个买卖双方高效率“贸易配对”的专业市场。
本届中国国际建筑五金展吸引了600余家参展商参展。作为中国丝网产业基地的河北省安平县，有50余家丝网生产企业集体亮相，几乎把所有门类的金属丝网产品带到了展会现场，占据100多个展位，依托产业集群优势，形成强大的合力。
本届中国国际锁具、安防产品展吸引了国内锁业各大知名企业，今年的最大亮点就是智能锁企业的异军突起，国内外智能锁行业的领军企业悉数亮相，展商总数近500家。另外，此专题展会规模较去年扩大了约50%。
领跑展会移动互联时代。今年的展会为了给广大展商和观众提供了更加便捷、人性化的服务，推出了一款智能便利的展会3G应用——“五金参展助手”。该应用可以通过下载安装到用户的手机上，用户可以用它进行观众预登记，享受免费获取胸卡，快速入场的礼遇，还可以用它搜索展品，现场互动，参展变得更加轻松。
展会现场设立了应用下载区，供智能手机用户(目前仅限IOS系统和Android系统)免费下载。移动展厅的推出将提高展商和观众参展的便利性，同时丰富了展会的内涵，提高了展会信息化、专业化、国际化的水平。
对于展商而言，移动展厅系统数据库中储存了海量的优质采购商资源，展商可以选择按照行业分类、地区、企业规模或采购量等标准来筛选自己的目标采购商，有针对性地群发宣传单，既节省了资源和成本，又达到了精准推广的目的。展商还可以选择付费群发电子传单，观众回复展商电子传单可得到相应奖励。利用这样一种展商精准付费推送，观众选择性接收的机制，充分调动观众与展商互动的积极性，提高观众与展商贸易洽谈的成功率。
对于参展观众而言，移动展厅的导览系统兼具了展示功能、信息功能和搜索功能，是参展观众智能的观展助手。通过导览系统的展商和搜索功能，观众可以提前方便地获知展会和产品信息，对感兴趣的企业一键收藏，并结合展馆地图制定行程规划，使得观众参观展会更有目的性和针对性，既能节省时间又能减少无效奔走，显著提高参展效率。
二、磨料磨具专区
在中国国际五金展举办的十余年历程中，磨具磨料一直是最重要的展品门类之一。2010年，磨具磨料行业参展数量达到了187家，2011年，这一数字超过了200家。在广大参展商和专业采购商的强烈要求下，虽然自2008年起中国国际五金展开始细化展品分区，并首次设立了磨具磨料专区，但当时专区的规模很小，多数磨企展商按自己的意愿分散在各展馆。但是自2010年涂附磨具分会组团参加展会以后，位于E3馆的磨具磨料专区规模开始稳步递增，越来越多的磨企被吸引到专区中来，结束游击战，加入军团作战，这一规模效应也引起了主办方的关注，在展会媒体、《展商手册》和《观展指南》均上加强了对磨具磨料专区的宣传力度，使专区的知名度不断提高。今年不仅涂附磨具分会连续第3年组团参展，磨料磨具分会也首次组团参展，使磨具磨料专区的气氛更加热烈，展区规模较上年扩大一倍，面积将超过2500平方米，占据近四分之一个展馆。经统计今年参展磨企总数接近200家，而在E3馆的磨企就达62家。
在磨具磨料专区火爆的同时，中国国际五金展组委会也将为这个行业的国内外专业采购商提供更加便利、更有针对性的采购服务，并将通过组织“切磨抛应用技术论坛”等活动的形式，为采购商优选出国内领先的磨具磨料制造商。与此同时， 中国国际五金展还继续举办每年一度的“新产品展示与推介”活动，向海内外采购商展示磨具磨料行业的新产品、新工艺、新材料与新技术。19日，由展会主办方评选的2012年“中国国际五金展精品区”入选企业名单公布，固锐实业有限公司是入选的唯一涂附磨具企业。
参加分会组团和在磨料磨具专区的部分涂附磨具企业有：
常州市金牛研磨有限公司
温岭市科盈磨具有限公司
郑州佳研磨具有限公司
杭州思达研磨制品有限公司
河南省王牌砂布制造有限公司
湖北丰普研磨科技有限公司
通城玉立砂带贸易有限公司
四川省三台县固锐实业有限责任公司
登封市蚂蚁磨料有限公司
广东小太阳砂磨材料有限公司
上海晶研磨料磨具有限公司
深圳天创工业耗材有限公司
天津市光华磨具制造有限公司
郑州市菩瑞工贸有限公司
淄博理研泰山涂附磨具有限公司
淄博中理磨具有限公司
长葛市亿德利磨具磨料有限公司
淄博四砂泰山砂布砂纸有限公司
许昌金泽磨具有限公司
无锡旺绿鸿纺织品有限公司
上海协研仕磨料磨具有限公司
山东博世磨具实业有限公司
东莞市誉达研磨材料科技有限公司
上虞市涂附磨具有限公司
青岛太阳研磨有限公司
昆山正日研磨料有限公司
涂附磨具在展会上的亮点：
1.展会现场，各具特色的特装展位成为现场最大的看点。虽然经济形势不佳，但企业在形象的展示上更加舍得投入，更多的企业对展位进行了特装：湖北玉立、四川固锐、小太阳、山东博世、王牌砂布、常州金牛、郑州佳研、湖北丰普、理研泰山、江苏锋芒、苏州远东、宁波大华、河北双羊、廊坊菊龙、沧州昌盛等知名磨料磨具企业的展位各具特色、气势恢宏，力求将最好的形象展示给用户，尤其是小太阳72平方米的超大展位，成为磨料磨具专区内一道靓丽的风景线。
2.涂附磨具制品自动生产设备制造商重磅出击。一直以来深藏闺阁，羞于见人的国产百叶片自动生产设备终于破茧成蝶迎来了普及的浪潮，涂附磨具制品企业展位上海晶研以样机加视频的方式展出了一款国产半自动百叶片生产设备；东莞誉达、郑州铂豫分别以视频的方式展出了国产全自动百叶片生产设备；上海誉东磨具磨料机械设备有限公司实物展出了一台带柄叶轮自动上胶机。他们的展位上始终吸引了众多的参观、咨询者，那些有意购买设备的企业可以很方便地货比三家，选择自己最中意的产品。看来凡是有订单保证的制品企业已经到了该出手的时候了。
3.企业更加注重科技创新。苏州远东推出了陶瓷磨料砂轮，而其陶瓷磨料涂附磨具也即将问世；深圳天创工业耗材有限公司推出了TQC牌各类固体、液体抛光蜡；理研泰山推出了聚酯薄膜系列磨具和超精细耐水砂纸（5000#）；河南王牌推出了新型千叶轮、百叶片专用砂布；郑州佳研推出了进口设备生产的高档无纺布磨具；四砂泰山开发出了机用及手撕柔软布；许昌金泽、无锡旺绿鸿分别推出了高品质的工业百洁布；小太阳展示了其种类繁多的超硬材料磨具；科盈磨具展出了制作精美，种类繁多的异型制品——
4.在四川固锐造型优美的特装展位上，一位工作人员使用手持百叶片磨削机对一块钢板的打磨展示吸引了许多观众的目光，这种应用实例的展示在国外的展会上十分常见，相对于单纯的产品展示，其效果不言而喻，希望今后能有更多的企业借鉴。
5.磨料生产企业加入展商队伍。展会上众多的磨具生产企业，今年终于吸引来了山西太岳、登封蚂蚁两家棕刚玉磨料生产企业前来参展，展出了各种普通和深加工后的磨料。
6.在很多五金工具展商的展位上，展出了多款做工精良、适用不同领域的小型涂附磨具自动磨削机，说明涂附磨具的应用将越来越普及。
三、几点体会
短短3天的展会，很快就过去了，有些企业收获颇丰，早早就预订了明年的展位，而有些企业面对展位前稀少的人流满面迷茫，通过与部分展商代表的交流，我们总结出了以下几点体会仅供大家参考。
1.大型展会已不仅是企业针对下游用户的形象、产品展示，也是行业内部交流的平台。我们看到，一些参展企业派出了阵容强大的参展团队，不仅有销售人员，还有很多技术人员。技术人员在展会上不仅能能很专业地解答用户提出的问题、了解用户的需要，还能通过观展开阔眼界、提高认识。很多原材料、制品企业如我们遇到的萧山利达纺织、上海一品、昆山海丽化学、敖卓纸业、上海五子方、大连威科特、东莞齐而升虽然没有自己的展位，却仍要来展会或是走访用户、或是选择更好的产品。展会已成为业内人士联络感情、了解行业发展状况的一个很好的平台。
2. ’12中国国际五金展（CIHS'12）是国内相对专业的国际展会，国外客商较多，如果参展，展位上一定要配备精通外语和懂得外贸流程的工作人员，而且产品样本一定要有英文版的，否则，遇到的商机，也很可能稍纵即逝。
3.展商不应单纯的在展位等候走上门的用户，而要认识到我们最主要的用户是那些生产五金、工具、厨卫的展商（当然涂附磨具制造企业的用户还包括那些涂附磨具制品参展商），主动地去走访、有针对性地去发放样本，应该会有更大的收获。
4.参展的连续性，对于做外贸的企业尤为重要。很多外商在与国内企业合作时，是十分谨慎的，他们最为看重的并不是产品价格的高低，而是这个企业是否稳定、健康。美观的展位只是他观察你的一个方面，而能让他每年都在展会看到你的进步和发展才是让他决定与你合作或保持合作关系的关键。
从本届展会的人流量的减少可以看出，目前欧债危机与房地产市场低迷对五金市场有很大影响，也同样影响到了我们涂附磨具行业，但目前行业中产品质量好、有自主品牌、渠道畅通、内外销比例合理的企业表现依然出色，不重视品质、品牌、信誉、渠道的企业越来越差，整个行业将持续显现优胜劣汰效应。
’13中国国际五金展（CIHS'13）将于2013年9月19日-21日在上海举办，展会规模将由今年的9个馆扩大到11个馆，届时磨料磨具专区（包括E3馆目前所有展位）将移至位于展馆2#门入口的N1馆，分会还将组团参加，目前已开始接受报名，依照报名顺序挑选展位。
特别提示：磨企的另一盛宴——第二届中国磨料磨具磨削展（三磨展）将于2013年10月底在郑州召开。