2022白酒营销工作计划的优秀范文格式.docx

2022白酒营销工作计划的优秀范文格式
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、 激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹
一、负责地区的销售业绩回想与分析
一、业绩回想
1、年总现金回款no万，超额完成公司规定的任务；
2、胜利开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作 的基础工作；
二、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的 200万的目标，相差甚远。重要缘由有：
a、上半年的重点市场定位不明白不坚决，首先定位于平邑，但 由于平邑市场的特别性地方爱护和后来经销商的重心转移向啤酒，最 终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经 销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，己 近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;
c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也 影响了经销商的销售信念；
2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制订的 6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一 般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。 俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、协 作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没 有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个 人也把查找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最终于xx年11月份 打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一 部分阅历，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人无论是在业 务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着 很多不足之处。
1、心态的自我调整才能增加了；
2、学习才能、对市场的预见性和掌握力才能增加了；
3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增加了；
4、对整体市场熟悉的高度有待提升；
5、团队的管理阅历和整体地区市场的运作才能有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作 上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销 商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我 没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把 精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒 沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的无地方强势品 牌，无地方爱护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的 乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在 于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作 失败，功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性不 足，反映不够快。