万利达手机基本销售技巧培训册(详).doc

MT102培训资料
——八大特点（超高性价比，超低价格！）

针对MT102这款手机其实不说大家都会卖，功能多，便宜，质量好！这里把主要功能做一个归类，以便大家记忆和讲解！
第一特点：双卡双待（隐私保护不带sim卡隐藏）
第二特点：QQ后台运行，可以进空间
第三特点：3.5毫米耳机接口
第四特点：双充电接口（USB充电+诺基亚7.5v充电接口）
第五特点：收音机（插入耳机后可外放）
第六特点：电池和诺基亚通用（900毫安）
第七特点：智能短信（中、英、数无缝切换，短信记忆）
第八特点：MP3\MP4\拍照\来电归属地
功能参数：
显示屏
2.0英寸TFT屏，176*220像素
手机制式
GSM双卡
颜色
魅惑蓝黑 闪耀黑金
铃声
64和弦
网络浏览
2.0 WAP浏览器
T-FLASH卡内存扩展
最大可扩展至8G
电话簿容量
300条
短信息容量
200条
附加功能
来电大头贴/来电动画/来电归属地/备忘录/计算器/电子书/日历/闹钟/接通震动
尺寸
105.8 *46.3 *14.5 mm

MT165开场白：
您好，欢迎了解全场最时尚并且可多后台运行的手机MT165！
1、边挂Q、边听音乐、边上网
2、并且可以做到边聊Q边听音乐（重点）
1、整体感觉
MT165极富冲击力的外观设计 简约时尚，机身让人有一种极富现代 气息的立体感
有棱有角，非常有质感
2、锌合金镶边
特：密度大硬度高耐腐蚀
优：硬度较高，所以更耐划伤能
更好保护手机内部硬件
对比：一般手机镶边普遍采用PC或者
电镀金属材质
3、水晶面板
MT165的面板采用整块透明纳米水晶材质
屏幕：
高亮屏，在阳光下也有很清晰的显示效果
透明纳米按键：
整块纳米材料经过微电脑激光切割，而且
按键使用加大设计，使用起来非常舒适，
漂亮大方而且个性十足
1、智能短信
短信连拼联想输入中英数无缝隙切换短信记忆功能定时发送功能
演示要点
在手机上先输入几遍你要输入的内容，演示时一定要以最快的速度输入信息
对比说辞
万利达手机真的很好用，采用了国笔输入可以连拼，而且还可以联想输入，非常快捷方便，同时短信还可以记忆、保存，定时发送短信也可以做的到，并且还有趣味表情插入。真的 好好用，您看输入信息真快！
技术参数
细项
描述
细项
描述
双卡双待
支持隐形
短信加密、黑名单
支持
来电中回复短信
支持
呼叫转移、等待
支持
电子书
支持
MP3/MP4
支持
号码归属地
支持（需要下载数据包）
手机电话本
500条
电池
1000Mah
内置QQ和QQ游戏
支持
蓝牙
支持
信息群发群删
支持

MG619A培训教材
一、销售狠话：（记住：第一句话术一定要狠！）
1、全球最高性价比的纯平指滑双卡品牌手机，有没有兴趣了解一下？
2、庆祝万利达成立25周年，厂家零利润推广的纯平指滑双卡手机，仅余3台。
3、真正的纯平指滑，绝对区别于普通的手写屏。手写屏只能写字，我这款还可以拖拉桌面图标，您看！
4、原价1099的手机，现在厂家零利润推广价只需要599元。（拿出619或者K300手机对比）
5、万利达25周年全国巡回特卖会XX站搞活动，我们这边是厂家老总亲自授权的，别的省份都没有这个价格。
二、核心卖点简述：
1、纯平指滑双卡品牌机 + 超低零售价格
2、智能短信：英汉数无缝切换，词组联想和记忆，定时发送短信，来电中回复短信。
3、四色多彩，多选择。
三、产品定位：
绝对的高端配置、绝对的超高性价比，公司零利润出货，牺牲单款利润就当宣传广告费。四色多彩，绝对能卖给任何目标群体。
四、目标消费群体：
只要是需要手机的人，都可以第一主推。上打品牌机，下压杂牌机。
五、上柜分销、陈列要求：
n 各级卖场都必须100%出样上柜。绝对的真机演示，绝对的多彩巨型集中陈列。
n 配合“万利达全国巡回特卖会”系列物料进行终端陈列布置。
n 专柜陈列不能抢占K200的第一主推和第一注目率，MG619A重点突出低价位高性价比。
n MG619A的四种配色，要集体视觉冲击陈列，以针对男女老少不同消费群。
n 机模在售点展柜上的必须定时更替，不出样真机的地方，必须配给促销员真机用于演示；演示辅助品必须配备SIM卡和内存卡（已拷贝演示内容）等。
n 售点必须做到突出性陈列，以达到有效的冲击渠道的效果。
六、销售三步曲：

一、摸
卖点：1、摸屏幕
2、摸后盖
3、摸按键
说辞1：纯平触摸正逐渐成为市场主流产品，您可以看一下619A的屏幕，是真正的高硬纯平。你再看看市面上的三码五码手机，手指一碰画面就完全变色啦，甚至是像MOTO这样的国际品牌的部分机型也是这个样子。您再看一下我们的魔幻触摸快捷菜单，桌面上的快捷菜单里面的小图标都可以用手指轻轻的拖出来，您可以试试，很神奇吧！
说辞2：高韧度橡胶漆后盖，防划耐磨，还能有效的防止手机跌落，当然并不是万利达的手机怕跌落啊，只是这样的设计更加人性化一点。任何一款万利达手机在批量生产之前都要经过一套非常严格而又残酷的品质测试，这款手机要在1米的距离跌落在大理石板上16000次以上才算合格，不信你可以看一下（将手机在1米高度跌落给顾客看）

说辞3：按键采用轻薄亚克力材质，不但触感极佳，且十分耐磨。立体式按键，更加符合人体工程学。什么叫符合人体工程学，那我解释下，你见过有人用小手指发短信的吗？有用中指发短信的吗？没错，都是用大拇指在发短信，619A的采用的是四排三列立体式按键的设计，使你的大拇指更加舒展，有触感。
二、看
卖点：1、看双卡双待
2、看短信
3、看QQ
说辞1：万利达手机独家研发的双卡双待一卡隐形功能手机，您可以在两张SIM卡同时待机的状态下，将另一张卡隐藏。同时两张SIM卡的短消息、电话簿、通话记录等信息均可加密，给你全方位的信息保护。

演示对比：你看，我操作给你看一下，隐藏以后一般人都不知道你还有另外一张卡，你看多方便。往往我们很多人都不注重这一点，手机也经常放在桌子上，无意之中自己的个人信息都被人给窥视了，一般情况倒也没有什么，但是商业信息泄密，个人隐私被传的满天飞，浪费了我们很大的精力来处理这些无聊的事情，所以我建议要买就买最好的最新的第五代双卡双待手机。

说辞2：1、能够连拼的联想输入法——可以拼一句话“你还好吗？”、“恭喜发财”等，发短信更快；2、无需“#”切换——通常发短信时在发汉字、数字、英语时需要按“#”键转换，非常不方便，万利达MG619A无须按“#”切换，直接按上下方向键就好了； 3、短信定时发送，在忙碌的快节奏生活中，也不会忘记在节日给好友亲朋送去诚挚的祝福！
说辞3：08版QQ，支持后台操作！万利达它这款歌王手机还预装了08版的QQ软件，不需要下载，无论走到哪里都能聊QQ，想Q谁就Q谁，方便自如。
三、听
卖点：1、听音乐
2、听收音机
说辞1：万利达采用独特的金属镂空技术外放喇叭，并能过滤杂音，使音乐更纯净，真正做到高音透，中音准，低音沉！而普通的三码无码手机音质差、噪音大!演示歌曲“彩云之南”“被遗忘的时光”“我真的受伤了”（根据卖场情况选择外放或耳机）
说辞2：第四代电台手机第四代内置在手机中的集成收音机。手机里面的MP3音乐总有听厌烦的时候，再说了它也缺乏互动，相对来说很多人还是喜欢收音机更多一些，FM调频收音机不光可以欣赏到最新最时尚的音乐资讯，还可以了解实事新闻，消费信息等等。在你独处的时候，一首老歌，一个似曾相识的电台DJ，都会给我们带来很多很多美好的回忆。
MG619A产品信息:
尺寸
112*50.5*13.8mm
颜色
疾劲黑 香槟金 荧光蓝 月牙白
显示屏
2.4英寸纯屏触摸屏
显示屏分辨率
240*320像素
通讯录
500组电话簿，支持来电群组，快速查找，电话簿加密
短信
100条短信存储，支持短信多选发送，多选删除及定时发送
内存
支持4GB T-flash卡扩展
电池
1050mAh标准锂电池
MG619A产品功能:
双卡时尚，商务生活无缝链接
双卡同时在线，助你一面掌握商机，随即运筹帷幄；一面享受生活，随心释放真我
纯屏触摸屏，指化操作更享尊贵
2.4英寸纯屏触摸屏完美的一体化设计，灵魂镜面。屏幕与机壳表面平整无缝，不仅拒绝灰尘入侵，还能防止形变的发生，并且提高了手写只是精确度，完美支持手写。平均点击寿命超过10万次。
短信国笔输入，创造自由人生
拥有强大的词组联想与组词记忆功能，在拼音输入法状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法，让您乐享与他人沟通的畅快惬意，创造优质生活。
疾劲如风，黝黑酷型成焦点
机身纤薄质感出众，如疾劲之风凌然于世。机身正面浑然一体的纯平镜面，辅以黝黑精致的按键，工艺可鉴；背面的皮革纹理，给人一种品位非凡的气质感。
掌上百宝盒，高效全能的商务娱乐
集多种功能于一身，内置VGA数码摄像头，无线蓝牙 MP3 MP4 录音 录像及移动QQ，让你拥有一个精彩纷呈的掌上世界。
多重防护功能，保障个人隐私
MG619整合隐私保护 来电归属地显示等多种防护手段，给您一个绝对安全的私密空间 任您无忧畅游多彩世界。

万利达MG629培训教材
——性价比之王
开场白：
演示：双手递上机器，呈现在客户面前
说辞：您好，看看万利达“性价比之王”——MG629，这是全场性价比最高、用起来最方便的手机。
第一、外观材质好，性价比更高
卖点：（2.4寸纯平触摸、锌合金镶边、纳米水晶按键）
1）2.4纯平触摸
演示：用右手大姆指触摸屏幕，点击出主菜单
说辞：这款MG629手机采用了2.4寸纯平触摸显示屏，防尘防水，比传统的“乌龟屏”更好用，而且也更加耐用，因为它表面是真正硬屏设计，抗震、耐摔、防挤压！
2） 锌合金镶边
演示：手机递给顾客，然他触摸上面锌合金镶边的感觉，
说辞：MG629外壳采用了锌合金镶边设计，非常的高贵。而且使得整个手机的抗震和稳定性能更好！
3） 纳米水晶按键
演示：手指着按键
说辞：MT629采用了最完美最高档的纳米水晶按键，永不退色，手写键盘双输入，让您无论是打电话或是发短信都操作自如，随意挥洒
第二、操作很实用，省时又方便
卖点：（智能短信功能、歌王手机、通讯工具）
1）智能短信功能——手写无缝切换是重点
演示：编辑短信（你知道吗万利达手机真的很好用，1385205520，yes，开心表情）
说辞：万利达智能短信和电脑上的搜狗拼音几乎是一模一样的，不但可以连拼，还可以联想输入，还有非常方便的中英文数字的无缝切换（配合演示）。而且手写都可以实现无缝切换，您试一下，是不是很 方便啊，同时在发短信的时候还可以插入趣味的QQ表情，如：开心、难过！
2）YAMAHA芯片和歌王耳机
演示：播放音乐“我真的受伤了——张学友”先外放视听，再用耳机视听！
说辞：这款歌王手机采用了世界上技术先进的Yamaha专业音乐解码芯片，音频处理速度非常快并且具有独特的降噪功能，这就保证了音乐在播放中的高保真性，让您听到的才是纯正的原音乐。手机的喇叭也采用了前所未有的双立体声扬声器设计，这样，即使把音量开到最大，也不会出现破音的现象。同时配送的是原装的歌王高保真耳机，效果非常好。
3）通讯工具（官方授权）
演示：打开即使通讯菜单，指认QQ
说辞：拥有了这款手机，你也可以做潮人，因为他拥有官方授权的QQ，实用又方便。
第三、性价比之王——超低价格、超全功能、超高性价比
1、 品牌手机中全国超低的零售价！可以满足不同人群的需求，男女老少皆可使用！
2、 功能超全：双卡双待、蓝牙、收音机、智能短信、QQ、电子书、另外还可以多功能软件扩展
3、 超低的零售价+超全的功能+完善的售后服务=超高的性价比！
万利达MG629部分特色功能：
1、智能短信（手写、键盘中、英、数、符号无缝切换）
2、接通震动提醒
3、来电中回复信息
4、电池欧盟CE认证（MT699聚合物固态电池）
5、售后一个月包换（其他国产都是15天）
备注：支持“斯凯多功能扩展软件”（能让不带JAVA功能的手机上飞信、QQ2008、MSN、手机炒股等）
总结：这款手机，您看无论从外观，还是功能，或者是人性化设计方面都非常的适合您用，您看是刷卡还是给现金呢？

MT719培训教材
——719卖的就是手感，卖的就是不同！

两大特质、 四大体验、 六大备注！
第一部分：两大特质（1防水按键、2双充电口）
MT719重点突它的外观（跑车造型，七彩呼吸灯就像跑车的前车灯）有型，金属机身，握在手里质感很好，开盖后是“钛金属薄膜防水按键”给人更加完美的视觉冲击和手感体验。
我们都知道要想手机电池更加耐用，充电效果更好，最好的充电方式就是直充。而这款手机突破了传统手机的设计采用了两个充电口（MiniUSB+诺基亚7.5v），这种设计在手机界是目前国内第一款也是唯一的一款！人性化的设计更加符合中国人的需求（1、去朋友家去玩，没带充电器，可以用朋友的NOKIA充电器；2、手机充电器坏了，随处都可买NOKIA的充电器来充电。）理由：第一性价比高，便宜；第二随处能买到！

第二部分：四大体验（1压排线、2编短信、3试通话、4展隐形）
体验一：压排线
而且MT719采用的是伸拉式排线设计，并且经过20万次（翻盖100次/天来算，排线能用5-6年）的严格测试，韧性十足，比一般的手机排线更加耐用（演示：手机开盖后屏幕和按键朝下，按压手机）注意体验按压时的那种柔韧感，像握力器一般的韧性。
体验二：编短信
1、 智能短信：中英文无缝切换、首拼输入、短信记忆、插入表情、插入短信（重点）、插入通话记录
2、 收件箱里面可直接显示信息归属地
3、 信息存储状态非常清晰明了，50条（而一般的都是以百分比来表示，不明了）
4、 信息可自由设置铃声（情景模式-一般模式-个人设置-铃声设置-SIM卡1铃声-空白-替换铃声）
5、 短信黑名单（短信-信息设置-短信黑名单）

体验三：试通话
1、 查阅信息时按拨号键可直接拨电话（而原来的手机做不到）
2、 通话记录里也可以显示号码归属地
3、 画中画电话薄查找方式（电话薄-姓名查找）
4、 电话薄里直接查归属地（联系人-选项-归属地查询“第10项”，普通手机要进入来电归属地，输入号码或者拨打时才能查询）
5、 通话短信应答（通话中心-通话设置-短信应答；来电不方便接听时，按挂机键后会提示是否回复短信）
第四：展隐形
这款手机同样继承了万利达的优良传统，采用了第五代双卡双待+隐形功能，但是它更优于之前的第五代双卡双待，用单卡时，无须设置便自动隐藏“请插入SIM卡2”字样；插双卡时需要手动隐藏。（安全设置-SIM卡隐藏-卡1隐藏/卡2隐藏，密码1122）
第三部分：六大备注
1、手机已发短信，MT719默认保存，如果不需要保存，直接选择“发送不保存”
2、MT719省电模式，待机状态下长按*字键，屏幕为半亮状态，键盘灯将关闭（退出省电模式长按*字键）
3、接通震动，有个“帮助”选项可解释本功能的好处，减少辐射(参照售后服务的讲解套路)
4、备份数据,备份后存储在内存卡里面的Backup-PB_Backup（电话薄备份）/sms Backup（短信备份）具体操作如下：移动秘书-备份数据-电话薄备份/短信备份
5、音乐后台可自由设置（播放设置—音乐后台—开/关）
6、售后服务讲解（万利达乐园—万利达服务—7天包退、一个月包换、一年保修、全国联保）

显示屏
2.4英寸QVGA高清屏，240*320像素
尺寸
94.5*49*16.4mm
手机制式
GSM双卡
颜色
银黑 枪色
网络浏览
2.0 WAP浏览器
扩展
T-FLASH卡最大支持4G
特色功能
来电影片/来电大头贴/备忘录/录音机/计算器/蓝牙/电子书/日历/闹钟/
电话簿容量
500条
短信息容量
500条
电池
850mAh标准锂电池
收音机
插入耳机可外放

新品MT699培训教材
——耐用、好用、实用
开场白：
这是万利达最新上市的黄金动力手机超长待机63天！其他手机有的功能它都有，还有三点和其他手机不一样。
第一点：不一样的耐用（厚重外观+聚合物电池+高清硬屏）

1、厚重外观——手机结实耐用！
演示：拿起手机，上下晃动成掂量状态
说辞：这款手机整个设计显得非常厚重，沉稳有质感，无论从手机的选材还是工艺方面来讲MT699都是数一数二的，因此您可以完全的放心使用！另外平时我们甚至可以用他来当作防身武器也没有问题哦！（玩笑口吻）
2、3000毫安电池——超强电力、超长待机——63天！
演示：扒下后盖，手指电池正中间
说辞：这款“核电”手机，超长待机，待机63天，买1台顶好几台。你看3000毫安，多数手机只有1000毫安不到。您原来的手机多久充一次电？（顾客回答一个星期）这款手机63天都不用充电。另外我们的电池是最尖端的聚合物锂离子电池，聚合物锂离子工艺中没有多余的电解液，因此它更稳定，也不易因电池的过量充电、针刺、碰撞或其他损害、以及过量使用而造成危险情况，再加上电池上面的CE欧盟质量体系认证，完全可以保证MG699的电池安全可靠。还有就是聚合物锂离子电池，电容量更大，3000毫安还算是最小的，一般都是6000毫安以上，但是普通电池一般都是2000毫安以下。

区别
聚合物锂离子电池
普通锂离子电池
电解质形态
固态
液态
形状
薄形化、任意面积化与任意形状化
很厚、固定面积与固定形状
长时间充电
不记忆、不气鼓
记忆、气鼓
安全性
不会产生漏液、不会燃烧爆炸
会漏液、会燃烧爆炸
环保
固态环保介质
含汞元素的液态介质
使用寿命
2年以上
1年左右
电量容量
2000毫安以上
2000毫安以下

MT699电池优势：
平均待机电流1.2毫安，超长待机63天． 通话电流130毫安左右，持续通话34小时．
戴耳机听MP3，可连续播放48小时1000首． 看手机电影，可连续播放20小时100部电影．
用手机完游戏，可连续玩30小时一玩尽兴． 用手机发短信，可连续发送10000条30万字．
用手机挂QQ，可连续在线72小时． 用手机拍照，可连续拍照10000张．
用手机摄像，可连续摄录18小时． 用手机录音，可连续录音72小时 ．

3、高清硬屏——抗震、耐摔、防挤压！
演示：用手指敲击屏幕
说辞：您看它的屏幕可以承受这样力度的敲击。看起来是一块易碎的玻璃，其实是高科技耐磨材料，不小心磕了、碰了、摔了，一般都不会摔坏。（演示：给顾客看视频）MT699的超强电力可以支持您连续看完100部电影之后，还是有足够的电量来打电话，真正的动力持久。您看一下它的视频显示效果，绝对的高保真还原、绝对的高清晰度，您看下这视频里面的人物、校园、花草，有一种身临其境的感觉。

第二点：不一样的好用（第五代双卡双待+智能短信+智能拨号）

1、第五代双卡双待
演示：抠下电池，手指SIM卡插槽
说辞：您的朋友一定很多吧？这款手机是第五代双卡双待，一机双号，家里一个号，外面一个号，1部手机2个号码，一个顶俩。而且这款手机的双卡商务隐形功能，能够安全可靠的为您保护个人隐私。通话电流130毫安左右，持续通话34小时．
知识点：第一代：双卡单待；第二代：才是双卡双待，第三代：双卡双待+JAVA；第四代：双卡待+JAVA+蓝牙。现在除万利达外，其他无技术创新的厂家只能做到第四代了。第五代：双卡双待+JAVA+蓝牙+商务双卡隐形。
2、智能短信（手写时短信无缝切换作为重点）
演示：编辑短信（你知道吗万利达手机真的很好用，1385205520，yes，开心表情）
说辞：万利达智能短信和电脑上的搜狗拼音几乎是一模一样的，不但可以连拼，还可以联想输入，还有非常方便的中英文数字的无缝切换（配合演示）。同时在发短信的时候还可以插入趣味的QQ表情，如：开心、难过！
3、智能拨号
演示：以服务电话例—直接在待机界面输入9510，或尾数928，以及wanlida这个拼音都可以找到！
说辞：第一，号段查询，知道手机的其中几位数就行了，第二，在待机的界面下姓名全拼的查找，总之你可以以最短的时间，最快的速度找到您想要的号码。
（演示要点：在待机的界面下查找万利达客服：95105928）

第三点：不一样的实用（手电筒功能+高精度语音王+即时通讯）

1、手电筒功能（亲身体验手电筒用处非常大）
演示：打开手电筒
话术：你有见过有人随身携带手电筒的吗？没有。你有见过有人随身携带手机的吗？到处都有。万利达MG699把LED手电筒手电筒和手机合二为一，让你在漆黑的夜晚随手就能找到手电筒。再加上我们持久电力的聚合物锂离子电池，让您再长时间使用手电筒之后，仍然能够有充足的电量来打电话、发短信。 
2、高精度语音王
演示：手指轻按下键，给顾客演示语音拨号功能
说辞：你见过可以用声音拨电话的手机吗？这款MT699就可以，您只需要按一下导航键的下键，然后说出你想要拨通朋友的姓名，电话直接可以拨出去了，新奇好玩，而且在开车的时候使用，更加安全可靠。
3、即时通讯
演示：进入即时通讯菜单
说辞：这款手机还有移动QQ、MSN、飞信等功能软件，真的很好用。比如，更多朋友想聊就聊，随时上线，想聊就聊，而且永不掉线，让你感受时尚前卫的功能享受。

MT699产品信息:
尺寸
130*60*18mm
颜色
亮金色、光银色、铁黑色
显示屏
2.8英寸纯屏触摸屏
显示屏分辨率
240*320
通讯录
1000组电话簿，支持来电群组，快速查找，电话簿加密
短信
500条短信存储，支持短信多选发送，多选删除及定时发送
内存
支持8GB T-flash卡扩展
电池
3000mAh聚合物锂电池

附件功能
网上冲浪，娱乐资讯全体验
E-mail、来电归属地查询、JAVA
MSN、QQ、飞信、蓝牙、收音机、游戏
文曲星、电子书、 MP3\MP4、高清拍照、录音

万利达MT699部分特色功能：
1、智能短信（手写、键盘中、英、数、符号无缝切换）
2、智能拨号
3、接通震动提醒
4、来电中回复信息
5、UCWEB浏览器
6、电池欧盟CE认证（MT699聚合物固态电池）
7、售后一个月包换（其他国产都是15天）

万利达MT175培训教材（现场版）

时尚品牌手机，持久超强电力！
（原装1800毫安时大电池，再送2000毫安时原装电池）

“型”走天下，刚柔并济
2.4英寸QVGA手写触摸屏，广开视角光彩四溢。机身处处精雕细琢，展现出优秀的工艺水准：屏幕被一层光可鉴人的镜面包围，雅致而时尚；键盘大按键粒粒饱满分明，带来更舒适的使用体验；电池后盖经过金属拉丝处理，使机身增添刚劲有力的商务气息。

开场白：你好，欢迎观临！看一下万利达最新上市的手机MT175。它是我们万利达最新出品的一款拥有超强电力的手机！

卖点一．厚积薄发，超长待机！（1800毫安时再送2000毫安时）
作为MT175的主力卖点，在讲解的时候一定要有激情和爆发力。
说辞：万利达MT175标配原装1800mAh电池，再送2000毫安时电池。单块电池可以超长通话8个小时，静待机30天！
对比：现在市面上这个价位的手机都只有700 mAh左右的电池，而买手机电池很重要！…万利达MT175采用大容量1800毫安时的电池，电池能够为手机提供坚强后盾！避免了由于长时间打电话，发短信或是播放歌曲，导致手机电量不足。真正的超强待机，持久续航！并且万利达MT175手机的电池质量好，采用国际一流标准工艺制造，拥有CE欧盟质量体系认证标志！
演示：打开手机后盖让顾客观察手机电池，注意观察手机电池上面的技术参数!
对比：普通的手机电池，电量小（700毫安时），放放歌曲就没电了，更谈不上打电话！

卖点二．2.4寸26万色的手写触摸屏！
说辞：万利达手机的屏幕显示效果是非常好的，这款MT175采用2.4寸高亮屏，分辨率达到QVGA（320x240），色彩26万色，显示效果高清细腻，画面无颗粒感！手写输入方便快捷！
对比：一款性价高的手机还配备了如此漂亮的屏幕，真是很难得！您看MP4电影和发短信都会看的很舒服，不伤眼睛，设计的非常人性化。
演示：让顾客观察手机待机图片上的蝴蝶都很清晰！

卖点三．拇指新礼遇，国笔输入法
采用新一代国笔输入法，专利技术“无缝切换”功能可在中文模式下输入英文、数字，无需切换输入模式。常用词组可用全拼快速输入。收件箱使用升级，将短信按姓名、日期进行归类，查找更加方便，并支持短信导出和群发、群删功能。

卖点四．新一代双卡双待
MT175不光是一款最新代的电台手机，同时它还是最新的第五代的双卡双待手机。万利达手机独家研发的双卡双待，一卡隐形功能，您可以在两张SIM卡同时待机的状态下，将另一张卡隐藏。同时两张SIM卡的短消息、电话簿、通话记录等信息均可加密，给你全方位的信息保护。我给你推荐的万利达MT175是最新的第五代双卡双待手机。双卡双待手机在双卡单待的基础上发展出来的，所以双卡单待我们业内人士把它定位第一代双卡机，第二代双卡机才实现了双卡双待，第三代的双卡双待手机在第二代的基础上，具有JAVA支持平台，扩展了很多的商务功能，比喻炒股呀，移动QQ呀等等，第四代双卡双待机的标志是具有双卡支持蓝牙功能，而第五代的双卡双待手机更人性化，更注重现代人的个人隐私和商务保密，可以隐藏一张卡。在屏幕上你再也找不到你隐藏的那张卡的电话本，短信息，通话记录，但是你隐藏的那张卡同样可以接听电话，接受短信息。
演示对比：你看，我操作给你看一下，隐藏以后一般人都不知道你还有另外一张卡，你看多方便。往往我们很多人都不注重这一点，手机也经常放在桌子上，无意之中自己的个人信息都被人给窥视了，一般情况到也没有什么，可有时却给我们很大麻烦，商业信息泄密，个人隐私被传的满天飞，浪费了我们很大的精力来处理这些无聊的事情，如果要买手机，我个人建议要买就买最好的最新的第五代双卡双待手机。

卖点五．按键按的舒服——四排三列的按键！
说辞：MT175的按键布局非常符合人体工程学，是现在国产手机里面少见的四排三列的大按键手机！这次按键布局不仅让您在发短信时手指不会累，还减少了误按误拨的现象，像诺基亚这样的大品牌都是四排三列的！
演示：用按键发给短信或让顾客自己体验！
对比：市面上很多手机都是三排按键的手机，操作起来非常不方便！

卖点六．预装专业版手机QQ——想Q就Q，永不离线！
过渡：这款手机不但电力十足，还预装QQ，移动聊天！
说辞：现在的手机要是没有QQ就显得很落伍，我们这款机直接为您装好了最新版的QQ，直接登录，走到哪里聊到哪里，生意不耽误，朋友常联系，就像您用电脑聊天一样，并且经过万利达研发工程师的程序处理，消息发送速度快，您看一下。
演示：将手机调到“手机QQ”界面进行演示（需要可以上网的SIM卡）。
对比：现在很多手机都不是最新专业版的移动QQ，并且没有经过程序优化处理，移动网络信号不好时，根本登录不上去，我们这款MT175经过优化和适配，登录速度快，很多客户买我们这款机。

卖点七．蓝牙
说辞：1、这款手机支持蓝牙功能，能够轻松实现无线数据传输。
2、所有您喜欢的铃声、歌曲、图片、照片、电子书、电影等内容都可以通过蓝牙功能快速传输，不需要到指定客服去排队下载，不需要用电脑连接数据线下载，方便快捷。
3、通常只有价格在1000元以上的高端手机上才会配此功能，买万利达MT175就能够就可以享受这种先进功能。
演示：用手机的蓝牙功能传输一首歌曲，并且播放。

其他功能
VGA数码相机（美国OV镜头）
MP3、MP4
支持GPRS WAP上网，支持彩信
500组名片式电话本
短信息存储100条
20条短信息群发
支持T卡扩展至2G
来电大头贴、来电动画
电子书
64和弦、闹钟、计算器、备忘录

七、售后服务
万利达在业内堪称金牌售后，全国联保，享受国家三包服务。零风险购机、三个月包换、一年免费保修，终身维护，让您买得放心，用得舒心！

你是我的百分百
—————K100现场教材

K100含义：“K”是歌王的意思，寓意在市场中PK!
“100”是百分百—— 心❤动百分百;音乐百分百;
娱乐百分百;实用百分百!

一、产品特点预览：
1、 心动百分百：炫酷造型，超薄12 mm IML工艺；
2、 音乐百分百：海量内存+歌王音乐系统+纯美音质；
3、 实用百分百：短讯联想输入+首拼电话查询+第5代双卡双待+1000 mAh电池；
4、 娱乐百分百：08版QQ+文曲星智学宝+老虎地图+FM收音机；
5、 其它功能：1000组电话/500条短讯+立体声蓝牙+java+来电归属地。

二、卖点说辞FABE：
（一）、心❤动百分百：爱不释手 —— ❤心动三部曲!
❤心动一：“好看” —— 炫酷造型，机身采用IML工艺！
说辞：这是一款越用越亮，永不退色的手机——万利达歌王手机K100！机身采用的是高科技IML工
艺，这种工艺多运用于高档汽车和安全防伪标志上。它经过8道工序20道生产流程，硬度高达3H。
由于油墨和图案在中间一层（举例：像三明治一样），所以表面保持长期不退色，越用越光亮。
附：IML相关知识介绍：
IML(in mould label)中文名称：模内镶件注塑，其工艺非常显著的特点是：表面是一层硬化的透明薄膜，中间是印刷图案层，背面是高分子聚合物，由于油墨夹在中间，可使产品防止表面被刮花和耐摩擦，并可长期保持颜色的鲜明不易退色。
（八道工序：裁料---平面印刷---油墨干燥固定---贴保护膜---冲定位孔---热成型---剪切外围形状---材料注塑一次成型）
（20道流程：裁大料—热定型—裁小料—冲孔定位—印刷—固化—半成品检查—贴保护膜—点眼—冲切—成型—注塑—在线检验—贴保护膜—修浇口—半成品检验—背胶—成品检验—贴保护膜—成品包装）
❤心动二：“手感好”——水晶质感，爱不释手！
说辞：先生/小姐：这款手机采用水晶质感处理手感非常好！我们常说十指连心，其实手感好心情自然就会好，您拥有了感觉好的心爱之物自信都会增加许多，是吧！（举例：上等和田玉拿在手上的感觉）。
❤心动三：“机身薄”—— 一次成型，无缝隙，无拼接！
说辞：这款手机采用超薄设计一次成型，机身只有12mm的厚度，让您时尚绚丽，自信100分。
屏面防尘、防水，使用安全（举例：放在口袋和硬币、钥匙放在一起不会磨花）。

（二）、音乐百分百：海量内存 + 歌王音乐系统 + 纯美音质 + 歌王专业耳机
1、讲解和演示流程：引出什么是歌王——耳机试音（15秒）——讲音乐细节——介绍歌王耳机——用
K-MUSIC点歌再听一首（8秒即可）——智能搜歌——语音点歌（现场点一首）——在线听歌——引出
1G内存卡（强调是内存，而且原装）。
2、现场说辞：这款歌王手机不单外观炫酷，音质也非常好！歌王手机实际上是万利达歌王家族的新成员，
早在1997年万利达就开始从事“歌王产品”的制造和生产，像“歌王DVD”等相信你肯定听过！（边引
起顾客共识，边拿出歌王耳机→ 过渡“让您听下它的音质效果！”（演示：播放音乐讲解）→您看下这个
耳机（手势），这种耳机是属于高保真耳机，歌王专用的。不同于市面上的普通耳机，它采用“双线合一”
设计（和深海赛尔的耳机是一样的！），而且还带3.5MM国际标准的输出口，可以连接外放音响，耳机拔
下来还可以一机多用（听音乐+收音）→另外，您刚才听的音乐是通过“万利达独家研发的K—music 音
乐系统”进行播放的，它比一般的MP3音乐手机要先进（支持智能点歌和在线听歌），引导顾客进入菜单
操作（演示“智能搜歌”，点面板“MUSIC”键进入→选择“智能点歌”→输入“B”）您请看“所有歌名
的第一个字母是B的都出来了，如“北京欢迎你”！这种智能点歌和卡拉OK点歌一样方便 →（趁热打铁
介绍）对了！它还有“语音点歌”呢！您想听哪首歌直接“喊”一声就行啦！（演示“智能搜歌”，点面板
“MUSIC”键进入→选择“语音点歌”→报歌名“北京欢迎你”，附：可邀请顾客，幽默话术“只要不讲
方言，像我这样说普通话对着手机报下歌名就好啦！您可以来试试”）→您再看下，K-MUSIC是万利达独家
开发的“歌王音乐系统”，它区别于普通MP3手机，可以“在线听歌”——您只需要开通手机上网，您无
需连接电脑下载，随时就可以听到想听的歌曲，不占用您的储存卡容量（对比：比如你走在路上，听见首
新歌，以前的音乐手机都得通过电脑连接下载，现在您通过手机就可以直接“在线听歌”，不需要联结电
脑）→对了，这款歌王手机最大的特点是“机身自带1G内存，可以拓展2G，存1000首歌曲！”，简单点
说就是歌王手机无需插卡，机身就有1G内存，而且是世界第一品牌美国SanDisk原装卡，市场售价128
元。区别于很多厂家送价值12.6元的“水货卡”，很容易丢失文件（对比：现在，外插的T卡故障率太高
了，而且还容易中电脑病毒）。万利达歌王手机采用的都是原装的SanDisk卡，可反复读写15万次，是外
插T卡使用寿命的10倍！相信您也不想天天来店里找麻烦吧？（举例：您买（或用）过电脑吗？电脑的
处理速度和内存CPU是密不可分的，内存大处理才快，手机也是一样的，内存大才不容易死机）

（三）、实用百分百：短讯联想输入+首拼电话查询+第5代双卡双待+1000 mAh电池
开场白：很多人都说诺基亚很好用，其实K100比诺基亚更好用！您可以看看这些实用功能，包您满意！
实用1：短信联想输入 ——写短讯更快！
说辞：为什么买过了的人都说这款手机比诺基亚的还要好用呢？它的短讯编辑特别方便，采用目前最
先进的短信联想输入！
演示1：“短讯速写，联想输入” ——您看，（演示发短信）我发短信的时候可以连续拼音一句话“你还好吗或恭喜发财”，带联想输入的，这样写短讯就更快了。
演示2：“拼音数字切换” ——在我们发短信的时候有发汉字、数字、英语,通常都要按“#”键转换，非常不方便，您再看万利达这款K10