XX年招生实施方案.docx

20XX年招生方案
2014年秋幼儿园招生方案（讨论稿）
一、成立园内领导招生小组：
总组长：
a组组长：
b组组长：
二、招生对象。2－6岁身体健康（无慢性传染病）、智力正常、可正常参加集体活动幼儿。
三、招生区域范围。文化路、和平路、东南西北街、手机城（人民东路）、罗家井、国庆南路。
四、招生计划
1、目前幼儿园基本情况，小一班现有20，满员25人；小二班现有20，满员25人；中班现有12，满员30人；大班现有13，满员35人；学前班满员40人；约60多人。
2、预计秋季招生计划，小班一个25名新生，中班两个共30名插班生，大班20名插班生，学前班15名插班生，共90人。
五、招生办法：
招生宣传工作分四个阶段进行。
一阶段：7月7日－7月16日
向家长进行排查摸底家长身边资源，向身边的亲戚朋友介绍宣传，扩大知名度。
二阶段：7月21－8月24日
1.发传单、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色，有意者留下家长资料电话，以便取得联系。
2.微信公众平台发布报名活动
3.定点摆摊，保持设点处卫生清洁不要大声喧哗和做出一些不文明的举动。
三阶段：8月25－8月31日
1.开学报名，9月1号正式上课。
2.统计整理家长和幼儿的资料并进行信息跟踪回访。
3.巩固老生，对于流失的幼儿，我们一定要做到调查清楚流失的原因，尽量做到即使幼儿转园了，也还要留恋我们的幼儿园。
四阶段：9月1－9月10日开学初期
再次筛查统计整理家长和幼儿的资料并进行信息跟踪回访。
六、招生准备工作：
1、统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施.
招生话术。入园适应、半开放日、多元智能、主题课程、感觉统合课程、生活常规培养。无论是在幼儿园还是在外宣传招生时，只要有家长向我们咨询幼儿园的问题，我们都要认真对待，并灵活的运用专业术来解答家长的疑问（解疑对答如流）。在解答时要注意从师资力量和硬件设备的优势上入手，全面的推介我们的幼儿园。当我们在宣传我们幼儿园时，会遇到一些家长带着批评的语气来评论其它的幼儿园，我们不能趁机就势去贬低别人，而是灵活的肯定别人再用我们的优势来感染别人。让别人感受到我们幼儿园教师的素质和教养，才能突出我们幼儿园。
2、招生礼仪：教师形象，普通话，
3、制作表格
七、教师招生奖励办法
教师完成招生指标人数奖励办法（组长招生奖励为组员平均值）统一招生：园内安排另算起加班费50元/天，幼儿园提供住宿，组1招生时间7月17号－8月5号；组2招生时间8月6号－8月24号。
1、每位教师完成10人以上（含10人）奖励300元加提成
2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励200加提成
3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成
4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人处罚办法：
1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师和组长50元/人次
2、零完成率对该教师处罚100元。
奖励对现时间。9月28日后交清学费且无退费现象给与结算。开学后招生奖励
1、如果半期内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人，生活老师80元/人。
2、如果半期内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元/人，班主任200元，配班老师150元，生活老师100元。
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