农牧公司畜禽料销售部绩效考核办法.doc

XXXX农牧有限公司
XXXX年畜禽料销售部绩效考核办法
（ XXXX-1-1）

一、 本办法考核依据：以每月实际销售组织架构（人员配置）为依据，分层级进行基础销售费用和超量奖励的考核。
二、 基础销售费用标准：（见表一）
单位：元 表一
说明：
1、 以上基础费用为出满勤时之费用。如有请假或其他情况未出差者按实际发生天数均额扣除。
2、 市内是指：宝坻、蓟县、三河、香河、大厂、武清、北辰、宁河、汉沽、通州、玉田。
3、 市外是指：上述以外的区域。
4、 在校生来公司实习，按下市场时间每天40元标准计算。
5、 以表一交通费标准为基数，自备汽车的销售人员在此基础上加200元，未备汽车的销售人员在此基础上减200元。

三、 销量目标的制定及核算办法：
(一) 销售任务分基础目标和考核目标两个指标。按料线按区域分解落实后一年不变（见附表二《XXXX年销量任务分解表》）如果确因市场变化需要做调整，需呈报宋董事长批准。
1) 基础目标：以2009年实际完成总销量为基础，结合市场实际情况，制定基础销量，按月考核计算。
2) 考核目标：即各料线综合增长率20%算之核定的销量计划，按月考核计算。

(二) 核算办法：
1) 基础销售费用与基础销量目标达成率挂钩，即：基础销售费用=基础费用标准*基础销量目标达成率+交通费。（基础销量目标达成率120%封顶。
2) 月超目标吨点奖励的核算办法：
按XXXX年基础目标与考核目标实际达成情况，见表三标准奖励：
单位：元/吨点 表三
类别
吨点奖励
达成基础目标（含）与考核目标区间
15
超过考核目标（含）
20

吨点系数标准见表四所列：以A类为1个标准吨点,其他品种按比例类推。
表四
料别
吨点系数
备注
A类：肉禽、蛋鸡全价料
1

B类：牛、种禽全价料、其它猪全价料
2

C类：禽浓缩料、牛浓缩料
3

D类：521、犊牛料、G572、L810
4

E类：猪浓乳料(不含150S,550，550S)
6

150S、550、6379
8

F类：550S
500元（以前三个月总平均量作为任务量，达到任务每吨给奖，逐月类推）

3）设立季度销量进步奖：以前一季度总量为基数，超过部分每吨奖励20元。（只论总销量，不按吨点数计算）

4）设立销量半年奖：（只论总销量，不按吨点数计算）

各销售业务人员在完成半年基础目标总量时，按表五标准给予奖励（从1吨开始计算）； 表五
料别
标准（元/吨）
A类：肉禽、蛋鸡全价料
5
B类：牛、种禽全价料、
6
C类：牛、禽浓缩料、其它猪全价料
8
D类：521、犊牛料/G572、L810
10
E类：猪浓乳料,6379
12

3) 主任级主管按其直接分管辖区人员平均奖励1.5倍计算。如有兼区的,自兼区奖励占40%,管理区域奖励占60%计算。
4) 料线经理按所辖总销售人员平均奖励的2倍计算。
5) 技术服务人员按其负责料线之相应辖区销售人员奖励平均数计算。
6) 料线经理、主任、技术服务人员的月超目标吨点奖、季度销量进步奖、销量半年奖同上比例计算。
7) 所有业务人员以月度为时段按考核目标达成率排名，张榜公布。前三名（必须完成考核销量）由销售总经理给予奖励。
8) 中途离职者不享受月超目标吨点奖、季度销量进步奖、销量半年奖。

四、 网点考核办法：
(一) 所有业务员按《XXXX年网点任务分解表》（附表五）进行每月考核，以有效网点总数为考核依据，每少一个有效网点从基
础费用中一次性扣除300元，主管经理和主任各150元/个，如自然季度为考核时段，达到有效网点计划数，把扣除部分
全额返回。
（二）有效网点标准：（必须达到下表所列标准之一）。
料别
浓（乳、521、犊/6379）缩料
全价料
蛋鸡
1
5
肉鸡
/
5
鸭
1
5
猪
1
3
牛
1
5
（三）大客户开发奖：
自提料当月开始计算，连续提料六个月，当后三个月平均月吨点数达到下列标准，给予一次性开发奖。（2009年第四季
新开发的客户可照此延续）
吨点/月
奖励
≧60
500
≧90
800
≧120
1000
≧150
1500
（四）严禁销售人员将老网点数量及销量拆分到新网点上，如发现弄虚作假者，扣当月全部基础费用，按惩戒规定处理，直至
解除劳动合同。
五、 日常管理 ：
(一) 基础工作内容要表解差旅费目标区域市场（已有销量） 求和考核标准： 表五
项目
考核标准
说明
1、每月定的推广（交流）会计划
缺一项从基础费用中扣100元
各项内容由料线经理提供考核结果，销管中心负责审核上报。
一个对比实验示范户
一份典型材料
2、月总结材料
缺一项从基础费用中扣50元
3、销售日志和行程计划
4、抽样送检
5、临时任务

(二) 试用期（三个月）销售人员、技术服务人员基础费用按标准发放，不纳入考核。如果因公司工作需要，提前进入某区域市场，则按该区考核任务进行考核。
(三) 驻场服务人员：基础费用按规定标准的实际天数计算,交通费按往返公司的实际公交车费核报.《驻场服务人员考核办法》。
六、自动升降级办法：见附件《业务员自动升降级管理办法》
七、发放方式：
1、所有销售人员对自己的工作目标须签字确认，并已悉知本考核内容。
2、所有与销售人员相关的绩效于次月15日前发放。按照国家税收政策，由公司代扣代交税费。
八、本办法自XXXX年1月1日起经X董事长签发执行，修改亦同。
本办法由销管中心负责解释。
原相关规定同时废止。

核准： 销售总经理： 财务总监： 销管中心：
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