收藏 分销(赏)

销售奖金提成方案设计思路.docx

上传人:xrp****65 文档编号:6251248 上传时间:2024-12-03 格式:DOCX 页数:3 大小:132.47KB
下载 相关 举报
销售奖金提成方案设计思路.docx_第1页
第1页 / 共3页
销售奖金提成方案设计思路.docx_第2页
第2页 / 共3页
销售奖金提成方案设计思路.docx_第3页
第3页 / 共3页
亲,该文档总共3页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、销售奖金提成方案设计思路销售一般拿提成,也有拿奖金的,所以统称为销售奖金提成方案。提成的计算依据销售业绩*提成比例,业绩好坏与浮动收入有直接的线性关系。也有分段的提成比例。奖金是一个系数范围,业绩好坏与浮动收入是在一个基数的上下限浮动,浮动相对小。工资是公司先支付,员工再干活。提成是员工先做出业绩,根据合同额、销售额、毛利、净利等计算,发放一般要等回款到账才能支付,甚至有回款率的设定要求作为条件。正式发布的销售奖金提成方案,都是告诉你:什么业务,什么业绩,提成比例多少。而在发布前,一定有多次的初稿、讨论稿、测算。也就是提成比例,是倒测出来的。幕后设计的主角,他是怎么考虑的呢?第一步,大致确定你

2、的年收入水平。与行业、地区比较,本公司的定位。假定20万。第二步,划分比例。如:固定:浮动=4:6.第三步,浮动部分拆分为奖金+提成。如:浮动收入=12万,考核奖金=4万,提成=8万。第四步,销售配额的框算。要完成1000万,需要多少人比较合理。如:某办事处10人,人均100万的合同额,公司老板或副总认为这个必须达成。第五步,倒推出提成比例。如:提成=8万,对应合同额=100万,提成比例P多少?P=8/100=8%.第六步,提成依据选取。合同额对公司来说不一定是最好的提成依据,因为有风险,要风险共担。怎么办?换成销售额(已经开票或发货)、毛利、净利。假定100万的合同额,测算出:销售额90万、

3、毛利30万、净利15万,则提成比例,见表9.1.第七步,再问一个问题,提成比例是否需要分段呢?如:达到目标,提成比例=8%.就要考虑:超过目标,提成比例多少?9%吗?低于目标,提成比例多少?7%吗?见表9.2.第八步,保底和封顶。提成方案,一定会问到:底薪是否有,最高多少封顶。如:低于目标的多少比例,提成比例为0%?高于目标的多少比例,提成比例要封顶?第九步,确定提成的计算公式。如:提成=销售额*提成比例。第十步,提成支付。根据回款到账作为条件,按比例支付或达到90%再支付。多少个月内支付。总结下,提成的设计思路,就是下图的变通。工程量是工程公司的产值,也可以是销售额、万元产值、毛利等。当然,在经济不景气,业绩不好的年份,可能还有阶梯式的提成。见图9.2.举例来说,销售额每增加满100万,提成比例增加1%,而销售额增加不满100万,提成比例不变下面介绍奖金的设计思路。两个要点:确定奖金基数、绩效指标。绩效指标更多是选取与销售相关的。奖金设计图,见图9.3.更进一步的问题:根据个人业绩,还是团队业绩,还是公司业绩?还是组合?销售线除了销售人员,也有客服人员、商务、技术支持,这些人是拿绩效工资,还是与提成相关?与本团队自己对应,还是从销售部门的提成中再切块呢?这就需要变化了。

展开阅读全文
部分上传会员的收益排行 01、路***(¥15400+),02、曲****(¥15300+),
03、wei****016(¥13200+),04、大***流(¥12600+),
05、Fis****915(¥4200+),06、h****i(¥4100+),
07、Q**(¥3400+),08、自******点(¥2400+),
09、h*****x(¥1400+),10、c****e(¥1100+),
11、be*****ha(¥800+),12、13********8(¥800+)。
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
搜索标签

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服