小米手机网络营销策划和案例分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小米手机网络营销策划,及案例分析,第1页,背景,小米手机是小米企业（全称北京小米科技有限责任企业）专为发烧友级手机控打造一款高品质智能手机。雷军是小米董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团体完成，该团体包含来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采取小米自主研发MIUI操作系统。手机于11月份正式上市。售价1999元，采取线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz智能手机。并宣称其搭载Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提升30%性能。,第2页,管理团体,雷军,小米创始人，董事长兼,CEO,，,金山,软件董事长、天使投资人,林斌,小米联合创始人，,总裁,，前,Google中国,工程研究院副院长,黎万强,小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理,周光平,小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监,刘德,小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，,ArtCenter,毕业,黄江吉,小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监,洪峰,小米联合创始人副总裁，前,Google,中国高级产品经理,管理团体,第3页,名字来历,雷军介绍小米名字由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网企业；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。最终，我们希望“小米”这个亲切可爱名字成为大家朋友。另外，小米全新LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。,小米手机采取了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14CPU相同，不过主频更高。,内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用需求。,另外屏幕方面采取是夏普4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9854x480，即FWVGA。,该屏幕采取半透半反射结构，阳光底下也能够看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。,最新消息：小米已于10月20日产量出货。小米手机只接收网购。,第4页,小米企业主打产品,1,、米聊,2,、,MIUI,3,、小米手机,第5页,1,、米聊,米聊，小米出品一款跨,iPhone,、,Android,、,Symbian,手机平台、跨移动、联通、电信运行商手机端无偿即时通讯工具，经过手机网络（,WiFi,、,3G,、,GPRS,），能够跟你米聊联络人进行实时信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。,主要特色：,1.,无偿消息：手机消息省钱省力；,2.,实时状态：知道正在输入，并可了解消息是否被对方收到，是否已看；,3.,无偿传文件：还在辛劳打字？用米聊无偿传图看看；,4.,多网互通：三网互通，省钱省心，放心大胆和全世界交流；,5.,朋友分享：大家最近有什么趣事八卦？千万不能,OUT,。,第6页,2,、,MIUI,MIUI是小米企业深度定制一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超出100项改进，6月1日正式公布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。,MIUI致力于智能手机中最极致电话及短信适用体验，原创特色MIUI界面体系，完美匹配了中国用户使用习惯，是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发团体，依据MIUI小区发烧友反馈意见改进，每七天更新迭代。MIUI拥有全球最大手机主题库，百变个性主题和锁屏方式，可进行灵活局部自定义。,第7页,3,、小米手机,小米手机是小米企业专为发烧友级手机控打造一款高品质智能手机。雷军是小米董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉硬件团体完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采取小米自主研发MIUI操作系统。小米手机预计10月公布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采取线上销售模式。,小米手机外形是直板全触屏，CPU采取高通1.5GHz双核处理器，屏幕为分辨率480 x854夏普4寸液晶屏，采取专为iPhone供货台湾TPK生产电容式触摸组，当前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。,第8页,第9页,主要内容,第10页,小米手机营销案例,第11页,“对不起，我们又卖完了,!”,第12页,第13页,小米手机营销策略,第14页,概念营销是一个杠杆，能够快速开启消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。,a,、定位于发烧友手机,b,、,高品质，硬件配置,一、产品策略：概念营销,第15页,第16页,二、定价策略：低价打开市场,低价打开市场,价格是影响市场需求和购置行为主要原因之一，直接关系到企业收益。,只相信口碑传输,小米信仰是专心做产品，相信好产品会说话，相信用户会口口相传。,第17页,三、促销推广策略：高调出场,新闻公布会,一幕“向苹果和乔布斯致敬”公布会,前期宣传造势，消息半遮半露,工程机先发市属第一例,米粉与魅族支持者口水战,传言，发烧友是最好推手,第18页,四、渠道策略：全线上销售,全线上售卖,方式，省掉了后面市场和渠道成本，很时尚感，,物流和库存是凡客支持,，对于小米，这必定是节约成本。,第19页,“饥饿营销”概念,在,市场营销关系,中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低,产量，,以期到达调控,供求关系,、制造,供不应求,“假象”、维持商品较高售价和利润率，也到达维护,品牌形象,、提升产品,附加值,目标,第20页,小米手机低价策略,第21页,小米疯狂,雷军公布小米手机参数细节，首款全球1.5G双核处理器，成为业界最快Android智能手机，在场欢呼不已。,第22页,疯狂主频,小米手机采取一颗高通8260双核1.5G处理器。搭配1G内存，以及板载4G存放空间。最高支持32G存放卡扩展，超强大配置。,第23页,疯狂对比,雷军展示小米手机性能参数，全方面超越市面上手机，比单核手机性能提升200%，比三星Galaxy S2还提升25%。,第24页,疯狂散热,小米手机高性能却拥有优异散热能力。采取石磨散热膜处理方案，能够有效控制手机机身整体温度,第25页,疯狂价格,那一瞬间，台下绝大多数听众脑海中一片空白，只剩下一句话：把他人逼死，把自己逼疯。,第26页,疯狂理由一：探路,小米手机是雷军进军移动互联网探路石，并表示5年内不打算盈利，所以小米是以近乎成本价格出售,第27页,疯狂理由二：定位,小米定位于发烧友手机，关键卖点其实是高配和软硬一体。全球首家双核1.5G主频硬件，加上同时支持Android 2.3.5、MIUI、芒果等四款操作系统软件堪称无敌，完全能够hold住手机发烧友！,第28页,疯狂理由三：渠道,小米采取全线上售卖方式，节约成本，很有,时尚,感。这得益于雷军之前投资凡客诚品、卓越网和逍遥网经验，使小米以全线上销售为渠道成为可能，这从物流到库存上节约了巨大成本，这也是小米敢以,1999,销售主要原因！,第29页,疯狂风险一,过低利润率将造成小米在之后市场运转中没有太多盘旋余地，无法支撑太多层次渠道销售，更无法负担手机一旦出现问题所产生大规模维修，更不用说召回了；,第30页,疯狂风险二,过于富有竞争力价格，将造成整个手机市场动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商对立面；,第31页,疯狂风险三,过低拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机用户，这么用户假如占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有问题,如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米服务不到位上，这将使得小米在实质上要负担整个市场教育者身份，负担很大。,第32页,价格结论,由此观之，小米手机,1999,元价格，决定了它需要对额外服务进行收费，从被定义为“电子商务网站”小米官网来看，小米企业也正是如此规划。而这意味着，它首先要遵照是市场规范，而非社会规范。,小米手机定价是否错误，留待时间证实，从,怪诞行为学,和行为经济学角度来看，性价比不一定越高越好！消费者选择商品不一定越廉价越好！用户不一定越多越好！因为有时候，价格并不只是与商业相关。,第33页,问题一：小米手机为何卖得如此火？,问题二：小米手机应用什么营销策略？,第34页,小米手机营销,1,、产品,2,、促销,3,、渠道,第35页,第36页,销售渠道覆盖能力有限，因为网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全方面覆盖。,品牌价值低。小米手机生产企业品牌意识还不是很强烈,现阶段小米用户以技术发烧友为主，用户群体单一,售后服务。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。可能会成为致命伤。,问题分析：,第37页,总结,毕竟小米手机是刚出产品，对于网络上众说纷纭，我们还是要有自己看法。,希望小米手机未来会很美好！,第38页,