客户一体化战略课件.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XXXXX,*,XXXXX,客户一体化战略,XXXXX战略规划委员会,10月1日,XXXXX,客户一体化战略课件,第1页,XXXXX,介绍,XXXXX,一五规划,市场定位与盈利模式,XXXXX,客户一体化战略,投入与回报预测,XXXXX,关键团体,XXXXX,客户一体化战略课件,第2页,企业介绍,XXXXX,企业管理顾问有限企业（简称,XXXXX,）是管理咨询行业新锐企业，融合企业管理顾问、咨询、高端培训于一体，旗下设置文化传输企业和投资企业等分支，专门为中国成长型企业提供专业权威绩效管控整体处理方案、股权激励整体处理方案以及投融资服务。成立至今，已帮助数千家企业完善绩效管控系统，帮助上千家企业深化股权激励改革，处理了长久困扰企业绩效难题和发展瓶颈，促进企业友好发展、绩效快速提升。,企业主要业务包含商学、咨询、投资和慈善四个方面，致力于为企业提供专业商学教育、系统全方面企业诊疗和咨询服务、面向全国资源整合和投资服务以及坚持推行企业公民角色，主动参加并践行各种慈善事业。企业推出了一系列高端精品课程，如系统处理企业绩效难题绩效管理与情景沟通，针对成长型企业家非上市企业股权激励整体处理方案班等，深受学员喜爱与追捧。两年来课程创造了“零投诉、零退学、满意度,100%,”行业纪录和神话，课程主授导师、,XXXXX,董事长单海洋更是被誉为“亚洲绩效管控第一人”、“中国非上市企业股权激励第一人”。,XXXXX,拥有一支由国内外企业管理和咨询领域资深教授组成顾问团体，他们长久专注于管理咨询领域研究与实践，拥有丰富实战经验，是,XXXXX,专业和品质确保。至今已为上千家发展型企业提供专业培训课程和处理方案，包含企业诊疗、方案设计、计划实施、效果评定等。企业依靠丰富咨询经验、创新培训模式、极强研发能力和完善售后服务，赢得了客户广泛赞誉和高度认可。,着眼于未来发展历史使命和远景目标，为支持和服务到更多企业，,XXXXX,致力于企业文化理念和制度变革创新，并前瞻性地实施了区域市场布局和优质资源战略贮备，相继成立了文化传输企业、投资管理企业等下属分支机构，除了为客户企业提供愈加全方面文化资讯服务外，还将业务拓展到前景更为辽阔资本运作领域。,展望未来，,XXXXX,将以愈加创新和开放姿态，并以强大生机活力和崭新形象走向未来，谱写愈加辉煌篇章。,鸿隆世纪广场,XXXXX,客户一体化战略课件,第3页,XXXXX,业务循环圈,XXXXX在做什么：,咨询,服务客户,帮助客户处理问题，提升企业竞争力,扶持潜质企业，促进企业成长,投资,整合资源,企业联盟,投资上市,慈善,回馈社会,成立基金，帮助他人,建立俱乐部（商会、同学会）,贡献,增值,成长,发展,创造理念,商学,激发企业家智慧,促进企业家成长,XXXXX,客户一体化战略课件,第4页,为何而做XXXXX使命：,使命,弘扬华夏文明，启迪商业智慧，,支持企业成长，促进天人友好！,XXXXX,客户一体化战略课件,第5页,做到使命程度XXXXX愿景：,XXXXX,愿景,绩效管控,股权激励,资本运作,企业家智慧学院,人力资源学院,领导力与管理学院,投融资学院,成为行业标准制订者！,成为世界一流商学机构！,XXXXX,客户一体化战略课件,第6页,做到使命程度XXXXX价值观：,价值观,尊重,精进,贡献,感恩,XXXXX,客户一体化战略课件,第7页,做到使命程度XXXXX价值观：,尊重,精进,贡献,感恩,尊重客户、尊重上司、尊重长辈、尊重家人、尊重人才、尊者自己,贡献时间、贡献才能、贡献精力、贡献财富、贡献爱心、贡献生命、,能力精进、专业精进、工作精进、态度精进、素养精进、思想精进、,感恩客户、感恩家人、感恩同事、感恩社会、感恩国家、感恩上天、,XXXXX,客户一体化战略课件,第8页,XXXXX,梦想,百千万工程：,成立四大商学院，研发出支持企业及企业家成长系统和智慧,商学,培训,支持,100000,家企,业深化股权激励,咨询,支持,10000,家企业成为,有社会责任感企业,咨询,投资：,投资,1000,家企业,联盟,100,家企业并支持其成为上市企业,投资,引发,1000,名企业家为社会捐赠,1000,所希望小学，,慈善,XXXXX,客户一体化战略课件,第9页,他们这么评价,XXXXX,：,XXXXX,最含有意义投资乐园；,最久远回报资本增值；,最值得托付事业搭档;,股东,学习成长平台；,梦想放飞天空；,心灵绽放家园；,员工,经济文化推进者；,公益事业引发者；,友好社会促进者；,社会,最值得尊重、最值得信赖职业化团体；,最权威、最专业绩效管控、股权激励、资本运作整体处理方案提供者；,客户,XXXXX,客户一体化战略课件,第10页,XXXXX,介绍,XXXXX,一五规划,市场定位与盈利模式,XXXXX,客户一体化战略,投入与回报预测,XXXXX,关键团体,XXXXX,客户一体化战略课件,第11页,当前中国企业培训现实状况：,中小企业,外企,国企,大型民企,/,股份,专业化、个性化、定制化,品牌化产品,中层管理者、员工,1000,万以上,普及学习成长久,扫盲阶段,关系导向,扫盲阶段、,口号、热点名师,中层管理者、员工,企业家,标准化、系统化、专业化,部分开始定制化,系统处理方案,中层、高管,XXXXX,客户一体化战略课件,第12页,咨询,成长型企业,具发展需求,成长型企业,客户与市场定位：,非上市,企业,培训,具成长需求企业家、企业高管,民营企业,成长型,企业,有潜质,上市企业,投资,具三力资格且有资金、资源需求准上市企业,XXXXX,客户一体化战略课件,第13页,客服中心,盈利模式培训业务：,客户导入,营销中心,海洋老师推广,销售分成,现有,JC,渠道,销售分成,代理、经销商,加盟费,代理、销售分成,CRM,XXXXX,客户一体化战略课件,第14页,投融资需求,盈利模式咨询业务：,企业诊疗,企业顾问,咨询服务,咨询中心,企业数据中心,企业家辅导,XXXXX,客户一体化战略课件,第15页,盈利模式投资业务：,客户资源整合,战略联盟,资本运作,投融资,企业导入,资源筛选,XXXXX,客户一体化战略课件,第16页,支持业务模式产业布局：,培训咨询企业,文化传输企业,激发企业家智慧、促进企业成长，提升客户忠诚度,知识文化传输、提升,XXXXX,著名度,培训与咨询业务,投资企业,文化产品与服务业务,XXXXX,集团企业,产业联盟与股权投资,XXXXX,客户一体化战略课件,第17页,XXXXX未来5年产业布局：,XXXXX,客户一体化战略课件,第18页,XXXXX,介绍,XXXXX,一五规划,市场定位与盈利模式,XXXXX,客户一体化战略,投入与回报预测,XXXXX,关键团体,XXXXX,客户一体化战略课件,第19页,XXXXX,战略四步骤：,现将,XXXXX,定位为未来上市主体并成为行业标准制订者,有限企业,股份企业,上市冲刺,潜龙勿用,XXXXX1亿股虚拟股份，,释放XXX%股份，为XXXX万股，每股作家一块,年 亢龙有悔,XXX万股募集后进行股份制改造。,股权统筹 综合布局,攀龙附凤,统筹规划 冲刺上市,建立标准,龙翔九天,建立标准 普渡众企,XXXXX,客户一体化战略课件,第20页,未来盈利预测：,1,200,1,100,1,000,900,800,700,600,500,400,300,200,100,40,转折点,M,上市阶段,策划阶段,销售额,利润,XXXXX,客户一体化战略课件,第21页,XXXXX,介绍,XXXXX,一五规划,市场定位与盈利模式,XXXXX,客户一体化战略,投入与回报预测,XXXXX,关键团体,XXXXX,客户一体化战略课件,第22页,客服一体化战略：,课程客户,咨询客户,VIP,客户,战略客户,投资客户,商学产品 培训服务,咨询产品 顾问服务,会员资格 资源联盟,股东权利 智慧联盟,优势互补 智本合一,客户发展路径,XXXXX,客户一体化战略课件,第23页,股东,会员,学员,会员,客户,股东,满意课程满意服务,生发智慧处理问题,资源对接 增值服务,修身修心 修德修灵,客户分类：,事业联盟,资源联盟,学习联盟,共创共享 智本合一,共生共荣 共赴使命,客户一体化战略课件,第24页,成为海洋财富联盟会员：,投融资论坛：,资本运作知识学习，资本对接资源获取,每年最少,2,次,产业、资源整合峰会：,每年最少,2,次,咨询案例分享会：,XXXXX,咨询团体深度解析落地之道,，每年最少,4,次,海洋心灵之旅：,灵性,修行,，每年最少,2,次（国内）,会员杂志赠予：,构建多渠道,会员企业品牌,分享与传递平台,季度刊,商道联谊会：,企业互访、社会公益,每年若干次,XXXXX,年度盛典：,尊贵参加,每年,1,次,产品优惠,：,享受,XXXXX,全部产品会员优惠,会员权益：,在享受学员服务同时享受以下服务：,XXXXX,客户一体化战略课件,第25页,入会条件：,2,、年会,3,万年,1,、,股权激励,或,天机,学员,XXXXX,客户一体化战略课件,第26页,股东权益：,投资回报最大化,成为,XXXXX,股东，你会得到：,增值服务,股东权益,享受海洋财富联盟会,员一切权益,享受,XXXXX,产品内,部股东优惠价,股份分红,股权增值,股权溢价,上市收益,资源优享,互为智库,优先接收投资,优先进入成为投资者,享受标准化管理咨询,利益共享,资源共享,财富共享,XXXXX,客户一体化战略课件,第27页,进入资格,贡献精神,共享财富,股份须购置,价值观一致,必须参加过股权激励课程并成为天机学员,股份必须花钱购置,5,万股起认购，上限,400,万 股,/,限三名）,必须接收当新股东加盟时同时稀释,若个人有任何意外，其持有股份赠予给企业由,企业在,3,年内对利益相关者进行激励,.,XXXXX,客户一体化战略课件,第28页,退出机制：,1.,没有在竞争企业中兼职或就职；,2.,没有自行设置与本企业竞争企业；,3.,没有引诱企业中员工辞职；,4.,没有引诱企业客户脱离企业；,5.,没有违反企业章程所制订相关条款；,XXXXX,客户一体化战略课件,第29页,商务计划明确，团体骨架形成，企业已经建立且业务已经展开，产品或服务基本成型并初步得到市场快速良好对应；,企业已度过种子期而进入初创期，即初步建立确定商业模式和团体,1,公司已进入收入快速增长久,2,企业已进入快速赢利期,3,在满足上述条件同时，有收入，且收入增加很快；不要求有利润，但理论上利润率可初步论证和感知；,企业已进入快速扩张期,4,企业即将上市,5,在满足上述条件同时，产生利润，且预期利润将快速增加，但尚无法按,PE,标准计算企业价值；,在满足上述条件同时，能够按,PE,标准判断企业价值，但仍存在显著运作或扩张风险；,即将上市，但市盈率有可能会很高。,基金青睐投资对象发展阶段：,XXXXX,客户一体化战略课件,第30页,企业已度过种子期而进入初创期，即初步建立确定商业模式和团体,公司已进入收入快速增长久,企业已进入快速赢利期,企业已进入快速扩张期,商务计划明确，团体骨架形成，企业已经建立且业务已经展开，产品或服务基本成型并初步得到市场快速良好对应；,企业即将上市,基金青睐投资对象发展阶段：,在满足上述条件同时，有收入，且收入增加很快；不要求有利润，但理论上利润率可初步论证和感知；,在满足上述条件同时，产生利润，且预期利润将快速增加，但尚无法按,PE,标准计算企业价值；,在满足上述条件同时，能够按,PE,标准判断企业价值，但仍存在显著运作或扩张风险；,即将上市，但市盈率有可能会很高。,XXXXX,客户一体化战略课件,第31页,资金,进入时期预期回报与风险：,预,期,年,回,报,率,高,低,低,高,预期投资风险,即将上市期,成长久投资,快速扩张期风险投资,早期风险投资,种子期投资,基金投资青睐时间段,XXXXX,客户一体化战略课件,第32页,企业创业期,企业扩张发展期,企业成熟上市期,高,低,高,低,预,期,年,回,报,率,预期投资风险,即将上市期,成长久投资,快速扩张期风险投资,种子期投资,早期风险投资,基金投资青睐时间段,资金,进入时期预期回报与风险：,投资金额,高,低,XXXXX,客户一体化战略课件,第33页,XXXXX,介绍,XXXXX,一五规划,市场定位与盈利模式,XXXXX,客户一体化战略,投入与回报预测,XXXXX,关键团体,XXXXX,客户一体化战略课件,第34页,投入重点：,满足客户需求,产品开发,渠道建设,客户满意,客服体系,提升客户认知度,品牌建设,人才发展,XXXXX,客户一体化战略课件,第35页,投入百分比,渠道建设,品牌建设,客服体系,产品研发,40%,2%,8,%,15%,15%,人才发展,其它,20,%,XXXXX,客户一体化战略课件,第36页,资金用途一：加强渠道建设,渠道数量,平均年销售额,年度销售额,开发代理商：,给予当前渠道和开发新渠道,开设分支机构：,经过融资加盟方式发展,XXXXX,客户一体化战略课件,第37页,资金用途二：加强品牌建设,向客户和社会传输企业价值和贡献，把企业形象推向高台阶。,塑造企业品牌，打造企业关键竞争力。,客户了解我们企业和产品，提升客户对企业认可度。,塑造讲师形象和品牌，扩大客户认知度和客户群体。,企业形象与价值,服务与文化,产品与企业,单老师和课程推广,XXXXX,客户一体化战略课件,第38页,高层,中层,基层,企业家,企业家,高管,人力资源从业人员,企业文化研究院,商学机构,HR,学院,企业家智慧学院,投融资学院,企业全员,资金用途三：加强产品研发,XXXXX,客户一体化战略课件,第39页,资金用途四：加强客服系统建设,以客户需求为导向,服务质量为关键,客户满意为宗旨,为客户创造价值为目标,客户满意,客户忠诚度,与客户合作关系,专业知识和素养,高雅服务气质,令人愉悦服务水平,客户导向服务系统,职业化客服人员,客户关系管理平台,客服中心,XXXXX,客户一体化战略课件,第40页,资金用途五：加强人才发展梯队建设,营销人才,服务人才,研发人才,管理人才,寻找,有梦想和创业精神,人材,专业化、系统化人才培训系统,含有竞争力和高激励薪酬系统,建设各类人才诊疗与招聘甄选系统,培养,专业化、职业化高素养,人才,激发,高主动性、高成就,人财,职业生涯规划和个人发展平台,帮助,员工实现,梦想,XXXXX,客户一体化战略课件,第41页,XXXXX2011-年资金预算,XXXXX-资金预算,数额,百分比,数额,百分比,数额,百分比,数额,百分比,数额,百分比,产品研发,品牌投入,渠道开发,客户关系管理,系统建设,人力成本,运行成本,总计,XXXXX,客户一体化战略课件,第42页,XXXXX业绩与利润预测（不计投资）：,企业毛利润预测,时间,培训销售额,咨询销售额,投资回报,总销售额,培训毛利润预测,咨询毛利润预测,投资毛利润预测,毛利润,毛利润率,XXXXX,客户一体化战略课件,第43页,XXXXX业绩与利润预测（计投资）：,企业毛利润预测,时间,培训销售额,咨询销售额,投资回报,总销售额,培训毛利润预测,咨询毛利润预测,投资毛利润预测,毛利润,毛利润率,XXXXX,客户一体化战略课件,第44页,投资回报预测：投资10万,企业培训咨询业务盈利预测,运行成本递增,市场投入按利润比,投资回报,(,万）,股东收益,%,毛利润,20%,30%,利润,所得税,25%,税后利润,10,0.1%,62,618.44%,XXXXX,客户一体化战略课件,第45页,投资回报预测：投资400万,企业培训业务盈利预测,运行成本递增,市场投入按利润比,投资回报,(,万）,股东收益,%,毛利润,20%,30%,利润,所得税,25%,税后利润,400,4.00%,2,474,618.44%,XXXXX,客户一体化战略课件,第46页,XXXXX,介绍,XXXXX,一五规划,市场定位与盈利模式,XXXXX,客户一体化战略,投入与回报预测,XXXXX,关键团体,XXXXX,客户一体化战略课件,第47页,关键团体之一,资历,经历,专长,XXXXX,客户一体化战略课件,第48页,