社会心理学社会影响吸引ppt.pptx

,書式設定,書式設定,第,2,第,3,第,4,第,5,1/8/2022,#,社会心理学社会影响吸引ppt,社会心理学社会影响吸引ppt,第1页,2,本期社会心理学课程内容,社会环境解读,社会认知、社会知觉、自我认识,态度与影响,态度及态度改变、偏见、性别、,社会影响,社会互动与关系,人际吸引、,人际关系、沟通、群体行为,亲社会与反社会行为,助人行为、攻击行为,社会心理学与健康,社会心理学研究方法,社会心理学社会影响吸引ppt,第2页,3,社会影响,(,一）,今年流行什么颜色？,时尚（巴黎春夏时装公布）,本章内容,从众,遵从,服从权威,社会心理学社会影响吸引ppt,第3页,4,从众,(,一,）,从众：改变个体概念或行为，使之与群体标准相一致一个倾向性。尽管能够自由选择,从众行为研究,黑暗中猜测（,Sherif,1936,）,1,个人，黑屋子，通知光点会动，很多认为：,1-2,英寸,2,，,3,人一组 大声 次序汇报推测 屡次,结果推测越来越靠近,再次单独,结果推测仍在群体所建立范围内,2,人,1,试验帮助者 推测总比被试高或低,结果被试随之改动自己推测靠近帮助者,社会心理学社会影响吸引ppt,第4页,5,从众（二）,社会心理学社会影响吸引ppt,第5页,6,从众（三）,社会心理学社会影响吸引ppt,第6页,7,从众（四）,从众行为研究,清楚条件下从众：（,Asch,1956,）,5,男生（,1,被试，,4,帮助者）选与第一张长度相同线 大声汇报,2回合后，前4人错误答案,结果：第五人35%时候给出一样错误答案 被试平均每3次错一次 从众一次,社会心理学社会影响吸引ppt,第7页,8,从众（五）,从众行为改变,2,种样式,个体私人观念改变真同意公众观点,个体公众行为改变：与公众公开相处时表面上行为,大家为何从众？,原因一信息影响,渴望正确他人行为通常能够提供十分有用信息,社会心理学社会影响吸引ppt,第8页,9,从众（六）,为何从众？,基于信息影响从众，依赖,2,个情境原因：,其一对群体掌握信息程度信念,越重视群体观点，越轻易与群体保持一致。,任何能增加对群体正确性信心东西,，都会增加从众现象,其二对自己独立判断信心,刺激含糊，任务困难,易从众,对自己判断没有信心：,SherifAsch,社会心理学社会影响吸引ppt,第9页,10,从众（七）,为何从众,原因二规范性影响,渴望被接收和喜欢，取得他人赞同，防止他人反对,为取得社会接纳，改变自己行为方式，使符合群体规范标按时，规范性影响起作用,(,例：,易出现个体公众行为改变,也可能改变观念：,后从众判断：行为变，态度没变 认知失调 变态度 变观念,社会心理学社会影响吸引ppt,第10页,11,从众（八）,什么时候从众？,其一：群体大小,一定范围内增大，从众可能性增加,Asch(1955),：他人,2-12,改变,12=4=,3,2,其二：群体观点一致性：,一致,-,从众可能性大；不一致：小,群体中,1,人与众不一样，从众率下降到,1/4,不论不一样者是教授还是普通人,社会心理学社会影响吸引ppt,第11页,12,从众（九）,什么时候从众？,其二：群体观点一致性：,即使不一样意见者回答错误，也降低从众率,即使是群体中个人轻微异议，,群体一致性打破时从众行为骤降原因：,表明群体意见有值得怀疑之处,-,降低个人对群体意见信任度,增强大家尤其犹豫者对自己判断信心,大家不愿表现出对团体背离，即使有异议。他人异议使自己不孤独,社会心理学社会影响吸引ppt,第12页,13,从众,（十,）,大家什么时候从众,其三：,对群体承诺,:,全部促使个体留在群体内部力量，不论是主动还是消极。承诺强，从众易,主动承诺：使感到完成主要目标，组员间合作很好，预期得到回报,-,士气高，有凝聚力群体，吸引个体及其它群体中组员,消极承诺：已大量投资，喜欢或尊重某人 不得已,社会心理学社会影响吸引ppt,第13页,14,从众（,十一,）,什么时候从众？,其四：对个性化渴望,对个性化渴望：是否愿意与他人区分开愿望,对个性化渴望高人：不顺从社会，喜欢批评，不太礼貌,-,不易从众,社会心理学社会影响吸引ppt,第14页,15,从众（,十二,）,什么时候从众？,其五：少数派影响：欲在群体中改革时,怎样降低从众行为？,6,人组（,2,人试验帮助者）；亮度不一蓝色幻灯片颜色,2,人坚持绿色,结果：,1/3,被试说一张绿色；,8%,说全部绿色,(Moscovici,et al.,1969),采取方式主要：确信地坚持自己观点,主张清楚，表示灵活，逻辑性强，不僵化有竞争力，老实成为多数派,社会心理学社会影响吸引ppt,第15页,16,从众,（十三,）,怎样降低从众行为，扩充少数派影响,采取方式主要：确信地坚持自己观点,有效驳斥多数派观点 逻辑辩论,反对观点不针对个人，或多数派组员,少数派立场没有个人利益服务倾向,社会心理学社会影响吸引ppt,第16页,17,从众,（十四,）,少数派影响与多数派影响发挥作用机制,两种不一样认知加工过程,少数派影响 使群体组员认真思索，对信息进行系统加工,-,态度改变,多数派影响 较少思维加工，从众过程,-,表面行为改变,社会心理学社会影响吸引ppt,第17页,18,从众,（十四,）,少数派影响与多数派影响发挥作用机制,少数派带来迁移效应（,carryover),：,小组完成颜色感觉任务,1,试验帮助者（条件连续提异议,/,断续,/,不提）,被试参加新组（面对错误多数派）,结果：连续异议组组员更保持独立性，提供正确答案,迁移效应培训,社会心理学社会影响吸引ppt,第18页,19,遵从（一）,对他人施加影响基础方式,要求他人去做或不做某事,遵从：,对其它个体或群体要求作出反应，并按他人要求去做。尽管有时并不情愿,研究遵从为了明了答应他人要求心理加工过程,Langer,et al.,1978,：派队复印 试验帮助者走到队前要求先印，并解释我必须复印这东西,结果：大个他人答应了,答应、遵从是无心行为，他人要求，给理由，咱们习惯按要求做。不思索节约心理资源,社会心理学社会影响吸引ppt,第19页,20,遵从（二）,遵从社会影响力六个基础,其一：,回报,:,有能力为被影响者提供正性结果,帮助完成一期望目标或提供有价值回报,个人化：微笑；非个人化：钱,其二：,强迫：实质强迫：处罚威胁；表示轻微不满意,其三：,教授意见：专门指示，训练，技术是影响力起源。因为相信能够帮助咱们达成目标,社会心理学社会影响吸引ppt,第20页,21,遵从（三）,社会影响力六个基础,其四：,信息：经过给被影响者提供信息或逻辑推论方式影响他人,其五：,参考影响力,:,崇敬某人或认同某组织、群体，希望成为一员时,广告中秀发如云美女 香波,社会心理学社会影响吸引ppt,第21页,22,遵从（四）,社会影响力六个基础,其六：,正当权威：一些人含有权力权威来要求他人以某种特定方式行动（例：,社会角色：决定了大家关系中正当权威和责任,社会心理学社会影响吸引ppt,第22页,23,遵从（四）,社会影响力六个基础,其六：,正当权威：,表示权威方法：,制服：警察，军人制服,:,试验参观“热带珊瑚礁”。不要摸展台扶手,条件：工作人员穿制服,/,便装,结果：制服，更多人遵从。尽管要求奇怪。,社会心理学社会影响吸引ppt,第23页,24,遵从（五）,社会影响力六个基础,6,个之外影响力：,其一无助影响力：,实际上是正当权威特例：处于弱势或无助中寻求帮助（例：,普通会提供帮助，相关社会责任规范在起作用,其二利用第三者力量（例：两个孩子争位子，一个我告诉老师,),社会心理学社会影响吸引ppt,第24页,25,遵从（六）,特殊遵从技巧,Cialdini(1993),对汽车促销员，专职募捐者，骗子等人进行研究，结果发觉了以下令人遵从技巧很主要,社会心理学社会影响吸引ppt,第25页,26,遵从（六）,特殊遵从技巧,得寸进尺手法,the foot-in-the-door technique,先提一个小要求，遵从后提一个大要求,安全驾驶委员会人。挨家挨户请妇女支持活动。要求给参议员请愿书上签字。安全驾驶立法。绝大个别签字。,几周后，参加签字试验与未参加妇女 在门口立牌子“安全驾驶”,结果：参加组,55%,，未参加组,17%,社会心理学社会影响吸引ppt,第26页,27,遵从（六）,特殊遵从技巧,得寸进尺手法,the foot-in-the-door technique,先提一个小要求，遵从后提一个大要求,原因：,遵从相关小要求,-,经过自我知觉改变了自我认识,小要求,-,帮助以专门方式对待大要求，使态度保持一致,社会心理学社会影响吸引ppt,第27页,28,遵从（七）,以退为进手法,the door-in-the-face technique,先提一个大要求，被拒绝后，提一个小要求,为公益活动提供时间,条件：,要求大量时间后，要求短时间,只要求短时间,长短两时间选择,结果：,50%,；,17%,；,25%,原因,拒绝了，不好再。对比效应,社会心理学社会影响吸引ppt,第28页,29,遵从（七）,低球手法,the low-ball technique,信息不完全情况下提一要求，之后将整个情况告诉对方,电话要求参加试验,条件：同意后，通知时间是早晨,7,点,/,直接,55%,；,25%,原因：,答应了，不好意思反悔,社会心理学社会影响吸引ppt,第29页,30,遵从（八）,特殊遵从技巧,并不只是这些技术,（,the thats-not-all technique),先提一个大要求，随之提供勉励，折扣使要求合理,在校园烤蛋糕卖,推销方法：,1,蛋糕,+2,小甜饼包在一起,75,美分,/1,蛋糕,75,美分，但送,2,小甜饼,结果：,40%/73%,社会心理学社会影响吸引ppt,第30页,31,遵从（八）,特殊遵从技巧,引发注意技术,the pique technique,提出不寻常要求，打断对象拒绝剧本，抓住注意力,化装成乞丐,乞讨方式：,给我,17,美分吧,or,给我,37,美分吧,给我一个硬币吧,结果：,37%,；,23%,社会心理学社会影响吸引ppt,第31页,32,遵从（九）,抗拒外部压力,阻抗理论（,reactance theory),：,过多压力造成与施加影响者预期相反结果。大家会努力保持个人行为自由。施加影响者努力对对象自由造成威胁，抗拒（例：,社会心理学社会影响吸引ppt,第32页,33,服从权威（一）,服从正当权威,目标：,如能因属于某团体或组织而赢利，易服从该团体或组织权威（老板，宗教领袖）,条件：,当大家相信会被公正对待，,相信权威动机,或对团体、组织有认同感,社会心理学社会影响吸引ppt,第33页,34,服从权威（二）,服从正当权威,Milgram,试验（,1963,；,1974,）,登报招募被试,2,人组 通知研究处罚对学习效果,1,学生（帮助者）；,1,老师（被试）学生错，老师罚（电击）,处罚程度：轻,0-240,，强,255-360,，极强,315-380,，危险,375-420,极危险,435-450,彼此看不到 听到学生痛苦声音反应 被通知学生心脏弱,试验者督促处罚 老师被试服从率,社会心理学社会影响吸引ppt,第34页,35,服从权威（二）,服从正当权威,Milgram,试验结果：,轻,(0-240),：,100%,强,(255-360),：,88%,极强,(315-380),：,68%,危险,(375-420),：,65%,极危险（,435-450,）：,65%,降低盲目服从权威方法：,缩短,受害者与被试,距离,降低服从行为（同一房间，可触摸到）,社会心理学社会影响吸引ppt,第35页,36,服从权威（三）,服从正当权威,Milgram,试验（,1963,；,1974,）,被试会出汗，神经质大笑，口吃,-,表明内心巨大冲突,试验结果表明：在正当权威强大情境压力下，正常人也会采取破坏性行动,服从行为研究伦理道德,社会心理学社会影响吸引ppt,第36页,37,人际吸引,目标试图理处理定大家喜欢或讨厌某人基础过程,本章内容,社会性动物观点,靠近性,相同性,个人特征,爱情,社会心理学社会影响吸引ppt,第37页,38,社会性动物观点（一）,人是社会性动物,大个别时间都是和他人一起度过。,Larson,et al.,（,1982,）,成人青少年被试 随身携带呼机 早,-,晚 呼叫几次 填问卷 在做什么 是否一个人,结果几乎,3/4,非睡眠时间都和他人在一起,社会心理学社会影响吸引ppt,第38页,39,大家时间分配（,）,活动,青少年,成年人,一人,他人一起,一人,他人一起,在家活动,20.0,24.0,14.7,26.0,做功课,6.7,5.6,5.4,8.6,自我照料,2.1,0.5,2.2,1.2,阅读,2.0,1.4,1.5,1.4,个人癖好,0.7,0.5,1.5,1.4,工作学校,2.8,31.3,9.5,32.3,公共场所,3.1,18.6,4.9,12.6,社会心理学社会影响吸引ppt,第39页,40,社会性动物观点（二）,人为何是社会性动物？,可能原因,寻求关系（,affiliation),需求，即需要与他人相伴倾向（,Perlman,1998),社会心理学社会影响吸引ppt,第40页,41,社会性动物观点（三）,寻求关系,需要、希望与他人在一起原因？,Schachter(1959),女大学生被试,白衣试验员介绍 神经与神经病系 研究电击效果 多电子仪器,条件对电击形容（暗示极惊慌痛苦经验高恐惧；平淡、无危险体验低恐惧）,试验仪器备好前,10,分钟 椅子、杂志、可自己或和他人一起等。观察单独等还是与他人一起,结果高恐惧,63%,他人一起；低恐惧,33%,消除恐惧、不安,社会心理学社会影响吸引ppt,第41页,42,社会性动物观点（四）,寻求关系需求原因,Buunk,et al.,(1991),调查对自己婚姻感到：不确定不愉快愉快自信女性，寻求关系程度,结果：不确定女性显著地期望关系（与他人谈论婚姻情况）,为何恐惧时希望他人陪同？,解释一寻求关系、分散注意、忘记自己问题,社会心理学社会影响吸引ppt,第42页,43,社会性动物观点（五）,为何恐惧时希望他人陪同？,解释二,Schachter(1959),等候时，能够选择,1),自己等,2),与其它人参加试验者一起,3),和等候与导师见面学生一起,结果被试更愿选,2),Lulik&Mahler,1989,将进行心脏搭桥手术人 与将要进行手术者还是与已经完成手术者同病房,结果绝大多数选完成手术者,社会心理学社会影响吸引ppt,第43页,44,社会性动物观点（六）,为何恐惧时希望他人陪同？,解释二,新奇不寻常情况下，不知怎样反应,与处境相同人比较感受与反应,以他人反应为信息,但有个体差异，情境差异,社会心理学社会影响吸引ppt,第44页,45,社会性动物观点（七）,儿童期依恋,不但寻求关系，且希望与,特定个体形成持久关系,，希望与关心者间存在紧密纽带,从儿童期开始发展，婴儿与一名或多名成人形成强烈依恋关系 儿童首次恋爱,依恋（,attachment),婴儿对特定个体主动、正面反应。他们靠近时，婴儿感到愉快。婴儿感到惊吓时需要与其在一起,婴儿依恋对象,与其关系最紧密、最爱护他们人。通常父母,社会心理学社会影响吸引ppt,第45页,46,社会性动物观点（八）,儿童期依恋功效,Shaver&Klinnert,1982,陌生人靠近时，母亲怀中婴儿比离母亲几英尺婴儿表现出不安程度更小,功效一,带来安全感。惊吓、碰到危险时，依恋者身上寻找抚慰、信心,社会心理学社会影响吸引ppt,第46页,47,社会性动物观点（九）,儿童期依恋功效,Klinnert,1981,12-18,月婴儿和母亲在游戏室 给新异刺激（远程遥控大蜘蛛、恐龙、不可思议绿色怪物）刺激首次出现时，婴儿会问询神色看母亲,母亲害怕表现,/,高兴时，婴儿表现？,结果母亲害怕 婴儿爬向母亲；母亲高兴，婴儿爬向新玩具,表明母亲非语言线索指导婴儿反应,功效二,提供与环境相关信息。新情境 不知怎样反应 从依恋者寻求指导,社会心理学社会影响吸引ppt,第47页,48,社会性动物观点（九）,婴儿对最初照料者都有一个依恋,依恋性质及其类型（,Ainsworth,1978),安全型父母常在身边且回应婴儿需要时，发展出依恋,回避型父母不回应甚至拒绝婴儿需要时，婴儿最初可能”抗议”或不关注，最终疏远照料者,焦虑矛盾型主要照料者十分焦虑，对婴儿需要反应不稳定，时在时不在，或对婴儿态度有些粗暴,检验依恋类型标准问题：,我能否指望我父母照料我需要？能,/,不能,/,或许能,社会心理学社会影响吸引ppt,第48页,49,社会性动物观点（十）,儿童依恋原因解释,生物原因,婴儿和父母特定行为反应是基因设定，造成依恋形成,依恋生存价值婴儿无助，需要照料、保护、喂养、保暖。依恋确保婴儿取得生存所需关注,习得,经过学习，知道应该依恋,婴儿饿，哭，父母会过来给孩子食物、照料孩子依恋,孩子高兴，父母满足父母依恋孩子,双方互动强化双方依恋,社会心理学社会影响吸引ppt,第49页,50,社会性动物观点（十一）,社会关系各种好处,Wiess(1974),依恋,形成亲密关系，取得安全感、舒适感。孩子从父母，成人从恋人、伴侣、密友中,社会融和,含有相同利益和态度感觉。提供搭档关系和隶属感。从朋友、同事、队友、教友等,价值确定,与他人关系助己评价自己有价值、有能力,稳定联盟感,需要时有些人会帮助认知。向家人求援,指导,向顾问、老师、医生、朋友及其它人寻求意见,照料他人机会,对他人健康负有责任时出现，给自己一个被需要和自我主要感觉,其它好处身心健康（单身与,寿命,）,社会心理学社会影响吸引ppt,第50页,51,社会性动物观点（十二）,孤独感当咱们社会关系欠缺某种主要特征时所体验到主观不适,数量缺点朋友少，达不到期望数,质量缺点关系浅薄，达不到期望程度,孤独与独处无必定联络，但独处时更易感到孤独。,孤独体验,全美普查,美国人在过去,2,周中感到非常孤独或离他人很远（,Perlaman&Peplau,1998),社会心理学社会影响吸引ppt,第51页,52,社会性动物观点（十三）,孤独体验,有时因离开朋友、熟悉环境、患病等引发，普通可恢复,慢性孤独,10%,美国成人 严重持久孤独感 抑郁、酗酒、毒品、成绩差、病,孤独类型,缺乏亲密依恋对象父母、伴侣、密友,社会孤独缺乏因社会融和或社群参加而得到朋友、同事关系网,社会心理学社会影响吸引ppt,第52页,53,社会性动物观点（十四）,谁轻易体验到孤独,特定童年经历,如父母离异,自尊,低自尊自信、不愿负担交往风险，而社会关系不如意反之使人孤独,已婚,不易孤独，但不包含不满意婚姻,穷人比富人,易孤独 休闲活动少，不易保持与他人联络,年纪,青少年、年轻人易感孤独，老年人最低,18,以下，,79%,；,45-54,，,53%,；,55,以上,37%,（,Parlee,1979),社会心理学社会影响吸引ppt,第53页,54,社会性动物观点（十五）,人际吸引基础规律,喜欢什么样人？,互惠性标准喜欢那些喜欢咱们、对咱们有正面评价人,Gold,et al.,1984,男性被试,年轻女性与被试保持目光接触、身体前倾、专注听讲,被试知道女性在重大问题上意见分歧,判断对女性好感度。结果：,有利可图标准喜欢交往收益成本人,社会心理学社会影响吸引ppt,第54页,55,靠近性（一）,影响人际吸引特定原因之一靠近性,Festinger,et al.(1950),美 大住宅区,17,栋独立,2,层楼 每层,5,个单元 居民不能自己决定住哪儿,问小区内,3,个朋友,答,41%,隔壁；,22%,两门之隔邻居；,10%,走廊另端 同层,结论,大家居住得越近，越易成为朋友,社会心理学社会影响吸引ppt,第55页,56,靠近性（二）,靠近性效应产生原因,轻易接触，了解，交往,成本低,远距离人际关系要时间、金钱、计划维持,认知失调理论,与不喜欢人在一起有压力，希望靠近喜欢人,交往预期提升喜欢程度,Berscheid,et al.,(1976),被试看小组讨论录像,条件将 非聚会一次聚会五次聚会,结果对,5,次聚会对象印象最好,社会心理学社会影响吸引ppt,第56页,57,靠近性（二）,靠近性效应与当代,网络聚会服务企业汇报：,6,年间,500,万会员,1100,对结婚,0.5%,原因,言过其实甚至坑骗性描述,没相关于个体物理性真实信息，将对方理想化,言语不能代替身体吸引力。没有非语言线索，不知是否气味相投,社会心理学社会影响吸引ppt,第57页,58,熟悉性（一）,熟悉增强人际吸引同事、邻居或仅仅屡次见到过,单纯接触效应,(Zajonc,et al.,1968),被试看照片 同一张照片出现次数不一样,社会心理学社会影响吸引ppt,第58页,59,熟悉性（二）,熟悉感能增强人际吸引,Mita,et al.,(1977),脸不完全对称 左眼高 头发分界便右 朋友看到脸 自己看到脸相反,给女大学生被试拍照 照片（改变左右不改）给本人和朋友看,本人喜欢镜像照片 朋友喜欢没改照片,社会心理学社会影响吸引ppt,第59页,60,熟悉性（三）,熟悉感增强人际吸引可能原因,屡次接触再认率 即使认不出对方更加好感,-,错误归因（,Bornstein&DAgostino,1992),熟悉对方行为预测可能好感,假设屡次单纯接触人与己相同,Moreland&Beach(1992),4,女性试验帮助者 吸引力同等 学生身分参加社会心理学讲座 整学期出勤不一样（,1,5,10,15),期末 幻灯片上人物打印象分,次数多好感强,社会心理学社会影响吸引ppt,第60页,61,熟悉性（四）,单纯接触局限,Zajonc(1968),重复看到带手铐男人被试认为此人罪犯,看照片（科学家中性穿,T,恤负面可能嫌疑犯）结果,开始印象,愉快或中性，接触增强好感，负面,个人兴趣、需要、性格有冲突人,，多接触讨厌（,Bornstein,et al.,1990),屡次接触会造成,厌烦,社会心理学社会影响吸引ppt,第61页,62,相同性（一）,喜欢态度、兴趣、价值观、背景、性格等与己相同者（,Simpson&Harris,1994),Newcomb(1961),大学附近 无偿 搬来前 态度及价值问卷,同房间（态度相同不一样）,期末相同地域背景（都从农村来）,相同态度（都是工科学生）,相同价值观（政治自由）人，彼此喜欢不一样彼此厌恶,社会心理学社会影响吸引ppt,第62页,63,相同性（二）,喜欢,人际格调、沟通技巧与己相同者,对待他人、喜欢谈论人际交往程度与自己相同人，被认为更有吸引力（,Burleson,et al.,1996),高人际技巧者：社会交往错综复杂，侧重交往心理层面，关心交往对方人格、动机,低人际技巧者：交往直截了当，重视交往工具性，不关心人格、动机,喜欢,兴趣、经验相同者,社会心理学社会影响吸引ppt,第63页,64,相同性（三）,民族种族背景，宗教，政治，社会阶层，教育，年纪等,相同影响吸引,初高中学生 朋友 同种族，同性别 年纪，入课时间，成绩，攻击行为模式，社会退避等相同（,Kupersmidt,et al.,1995),社会心理学社会影响吸引ppt,第64页,65,相同性（三）,恋爱婚姻匹配标准宗教，价值观，态度，外貌，社会背景，人格等相同,聚会对象 年纪，智力，未来教育计划，宗教，外貌，身高，对性行为和性别角色态度相同 最相近聚会对象在,1,年和,15,年后最可能在一起（,Hill&Peplau,1998),恋爱婚姻匹配标准不绝对,社会心理学社会影响吸引ppt,第65页,66,社会心理学社会影响吸引ppt,第66页,67,相同性（五）,为何喜欢与自己相同人？,大家假设与己相同人会喜欢自己,回报性同意己意见增强信心；提供共同活动基础,认知失调理论喜欢某人但不一样意意见，认知失调，心理不适。为防止心理不适，喜欢与自己观点相同人,社会心理学社会影响吸引ppt,第67页,68,相同性（六）,为何喜欢与自己相同人？,有意选择态度与社会欢迎程度（,social desirability),与自己相同者,Folks(1982),研究录像聚会服务机构 给每组员外表吸引程度打分 男女聚会外表吸引力靠近者 本身非常有吸引力者聚会外表出众者,大家靠近自己想要，且,有希望吸引到,对象,期望价值理论,社会心理学社会影响吸引ppt,第68页,69,相同性（七）,关系亲密者态度相同原因？,选择性吸引,个人有独特价值观，宗教观，相同观念个体会被选择,社会影响,开始双方有差异，交往过程中逐步被说服 渐渐相同,环境原因,受特定环境原因共同影响，参加一样活动等,社会心理学社会影响吸引ppt,第69页,70,相同性（八）,相同与好感不成正比时,态度相同者与某负面原因相连时,Novak&Lerner(1968),填态度问卷，读他人（虚拟）问卷（态度一致不一致）他人正常正受情绪困扰（去年精神瓦解，现仍与心理医师定时见面）,回答对虚拟他人印象,结果正常条件相同好感增；非正常条件好感降低,社会心理学社会影响吸引ppt,第70页,71,相同性（九）,相同与好感不成正比时,新奇与刺激更易引发注意,Walster&Walster(1963),被试选择参加讨论小组（背景相同大学生不相同心理学家或工人）小组中可能有些人不喜欢他喜欢他）,结果喜欢条件选背景不相同组，不喜欢条件选相同组,结论在知道对方会接收自己时（只有收益没有损失），选择与自己不一样人交往,婚姻也有类似倾向（找个学计算机丈夫）,社会心理学社会影响吸引ppt,第71页,72,个人特征（一）,Anderson(1968a),受普遍赞许人格特质,信任相关,真诚，老实，忠诚，可靠 其它 热情和竞争力；,最不受欢迎,不老实，虚伪,热情,大家对人或物有主动态度时，表现热情 消极时蔑视，挑剔，冷酷,Folks&Sears,1977,被试读或听采访过程 被访问者对政治领袖，城市，电影，学校课程评定 被访者主动或消极,结果被试对主动被访者更有好感,社会心理学社会影响吸引ppt,第72页,73,个人特征（二）,受普遍赞许人格特质,竞争力（有能力人）,喜欢社交，能力强，聪明，富有竞争力人,Leary,et al.,1986,被试看善谈不善谈者描写,结果：谈自己多，谈琐碎，陈腐事，被动，单调，乏味，过于严厉人不受欢迎,哪方面竞争力对人际吸引主要，因与,个体关系决定,善谈朋友 能干下属,社会心理学社会影响吸引ppt,第73页,74,个人特征（三）,受普遍赞许人格特质,能力强副作用,Aronson,et al.,1966,被试听入学申请时申请人表现：完美平平,条件：申请人在面试后是否把咖啡打翻在自己身上,结果好感打翻咖啡完美申请者完美平平,副作用,过于完美不造成好感,社会心理学社会影响吸引ppt,第74页,75,个人特征（四）,外表魅力,极难防止以貌取人：其它条件相同时，更喜欢外表有吸引力人,(Berscheid&Reis,1998),吸引力标准,男性对女性标准：大眼睛、小巧鼻子、窄小下颚、高颧骨、窄小脸颊、高挑眉、大大瞳仁、显著笑容,女性对男性标准：大眼睛、宽大下颚、高颧骨、宽大脸颊、显著笑容,社会心理学社会影响吸引ppt,第75页,76,社会心理学社会影响吸引ppt,第76页,77,社会心理学社会影响吸引ppt,第77页,78,个人特征（四）,外表魅力,吸引力标准,男性对女性标准：大眼睛、小巧鼻子、窄小下颚、高颧骨、窄小脸颊、高挑眉、大大瞳仁、显著笑容,女性对男性标准：大眼睛、宽大下颚、高颧骨、宽大脸颊、显著笑容,社会心理学社会影响吸引ppt,第78页,79,个人特征（四）,外表魅力,美文化标准：会因文化不一样而不一样吗？,Langlois 1994,16,或,32,张照片合成一张,(,白、亚、西）,评价合成照与原照吸引力,结果：合成照吸引力更大,为何？,合成面孔中，面孔特征上个体差异,-,不经典、不熟悉成份消失，是咱们“熟悉面孔”,社会心理学社会影响吸引ppt,第79页,80,社会心理学社会影响吸引ppt,第80页,81,个人特征（四）,外表魅力,美文化标准：,合成照比原照吸引力大,“平均面孔”更有吸引力？,60,张照片合成照平均吸引力面孔,60,中最有吸引力,15,张合成高吸引力面孔,照片分别为：白人男性,/,女性；日本男性,/,女性,被试：英国人,/,日本人,结果：,1,）高,平均；,2,）高吸引力女性面孔（日、英），更高颧骨、更窄下颚、更大眼睛,在大维度上存在跨文化一致性存在,社会心理学社会影响吸引ppt,第81页,82,个人特征（四）,外表魅力,以貌取人原因之一,刻板印象,漂亮者社交能力强，友善，虚荣,美与善良连在一起（媒体，童话）,实证性研究高吸引力人在社交场所更自在，有更多受人瞩目标社交技能（,Eagly,et al.,1991),社会心理学社会影响吸引ppt,第82页,83,社会心理学社会影响吸引ppt,第83页,84,个人特征（五）,以貌取人原因一刻板印象,还被认为有与漂亮无关特点主导型人，聪明（,Jackson,et al.,1995),一样成绩 老师 漂亮孩子更聪明，受欢迎,学生 同一老师 化装漂亮时 课更有趣,对政治候选人评价与外貌相关,法廷上，有魅力罪犯 宽大判决,不过，没发觉外貌和智力、幸福感、主导控制、心理健康相关（,Feingold,1992),社会心理学社会影响吸引ppt,第84页,85,个人特征（六）,以貌取人原因一刻板印象,对身体缺点者刻板印象,残疾女性丑陋，无生气，孤独，受人同情等,用助听设备者内向，胆小，抑郁，不安,超重女性更少吸引力和能力，但更热情。但对超重男性没有如此评价（,Regan,1996),社会心理学社会影响吸引ppt,第85页,86,个人特征（七）,以貌取人原因之二漂亮辐射效应,与高吸引力者一起对自己有力，提升自己社会形象,Kernis&Wheeler,1981,目标个体中等吸引力，旁边是朋友或陌生人 此人吸引力或高于平均或低于平均,结果朋友高吸引力，对目标评价高 旁边陌生人高吸引力，评价低,对个体信息掌握更多，外貌对判断影响减小,社会心理学社会影响吸引ppt,第86页,87,个人特征（八）,伴侣选择中个体差异,两性都喜欢伴侣外貌有吸引力，但男性对此重视程度女性,女性喜欢年纪大于自己伴侣，男性相反,女性更重视伴侣经济情况,可能原因,社会角色,进化论,社会心理学社会影响吸引ppt,第87页,88,爱情（一）,美 大多数人相信爱情是幸福婚姻关键,Simpson,et al.,1986,假如一个男人女人具备你所期望全部品质，但你不爱他他，你会不会与其结婚？,1967,1976,1984,男,女,男,女,男,女,会,11.7,4.0,1.7,4.6,1.7,3.6,不知道,23.7,71.7,12.1,15.4,12.7,11.5,不会,64.6,24.3,86.2,80.0,85.6,84.9,社会心理学社会影响吸引ppt,第88页,89,爱情（二）,体验浪漫爱情,爱情分类与定义（,Clyde&Hendrick,1989),罗曼爱情感完全燃烧 奇妙而正确物理化学反应,占有爱担心、嫉妒、完全被伴侣迷住 完全依赖，害怕被拒绝,朋友式爱舒适亲密关系 发展于友情,实用主义爱在市场上挑一个伴侣 关系是否平稳，能否很好型初，满足双方需求,利他爱无条件关心，给予和原谅,游戏爱享受爱情游戏并在游戏中获胜,社会心理学社会影响吸引ppt,第89页,90,爱情（三）,体验浪漫爱情,爱情思想了解陷入爱河者经典思想,恋爱中大家思想,3,主题（,Rubin,1973),依恋需要对方感觉，我难以想像没有生活,对另一人关心我几乎能够为做任何事,信任与自我展露,社会心理学社会影响吸引ppt,第90页,91,爱情（四）,体验浪漫爱情,爱情行为,Swensen,1972,什么行为与爱人联络最紧密,说我爱你或其它表爱情话,表爱情身体语言，拥抱、接吻,语言上自我表露,爱人在场时、非语言表示放松、愉快,物质表示、礼品，帮助,非物质表示，关注，尊重，勉励,愿意忍受爱人一些缺点，为维持关系做些牺牲,社会心理学社会影响吸引ppt,第91页,92,爱情（五）,体验浪漫爱情,爱情行为可预测离婚姻殿堂有多远行为,初级阶段一整天都在一起，昵称彼此,次阶段确立男女朋友关系，以情侣身分共同出席活动,深入相互说我爱你,一起住，渡假，订婚,社会心理学社会影响吸引ppt,第92页,93,爱情（六）,体验浪漫爱情,爱体验区分爱情友情主要特征生理上特殊体验,心脏不规则跳动，无法入睡，难以集中精神,身心愉快，难集中注意，似云中慢步，想要跑，跳，叫,聚会前担心,感到眩晕，无忧无虑,手发冷，心慌，背发麻,社会心理学社会影响吸引ppt,第93页,94,爱情（七）,激情式爱情和同伴式爱情,激情式爱情,狂野情感状态，温柔，带有性欲体验，狂喜和痛苦，焦虑，解脱，利他和嫉妒共同存在，形成了复杂情绪体验,情绪起关键作用,促进激情式爱情生理唤起各种原因,性欲望、害怕被拒绝、要了解某人兴奋、父母或情敌压力带来挫败感、与爱人争吵愤恨等,社会心理学社会影响吸引ppt,第94页,95,爱情（八）,激情式爱情,另一原因对方占据自己思想 将对方理想化了,强烈，来得快，去得快,社会心理学社会影响吸引ppt,第95页,96,社会心理学社会影响吸引ppt,第96页,97,社会心理学社会影响吸引ppt,第97页,98,爱情（九）,激情式爱情和同伴式爱情,同伴式爱情感到自己生命与爱人生命密不可分地交织在一起时,强调关心、信任、对对方缺点习惯地容忍,温和、温暖、柔情激情,为长久关系提供坚实基础,长久关系中激起强烈情感原因分离、第三者,社会心理学社会影响吸引ppt,第98页,99,爱情（十）,爱情三角论,全部爱情,3,个别组成,亲密,感到亲近、相互关联。包含对爱人赞赏、照料爱人愿望 关键,激情,爱情关系带来强烈情绪体验驱动力。外表吸引力、性吸引力最显著 需要得到关爱、照料；需要满足自尊；需要控制等动机,承诺,2,含义。短期内指爱一个人决定。长久关系维持这种爱承诺 最理性成份,爱,7,种形式,社会心理学社会影响吸引ppt,第99页,