把信送给加西亚.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,把信送给加西亚,我们需要的不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人种种的指导，而是更需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务,“,把信送给加西亚”。,从美国的西点军校谈起：,有人作过统计：在世界五百强里面，美国西点军校毕业出来的董事长有一千多名，副的也有二千多名，总经理然后董事一级以上的是五千多名。,任何一个商学院都没有培养出来这么多！,从美国的西点军校谈起：,西点军校对学生的要求：准时、守纪、严格、正直、刚毅，这正是企业优秀员工必备的素质。,美国的西点军校格言：,责任：这是一个基本理论。如果你早点给人以责任，给他们闯荡的机会，他们就会去闯荡。,信赖：你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨或网络灾难，取决于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。,灵活性：组织结构是重要，但行为的可预见性则是关键。在混乱无序的情况下，领导者必须能在忙碌中决策。,失败：某种程度而言，每个人都会失败。西点军校让你明白这样的事实：你能做的远甚于你想的,而在某些时刻，你不能再做了。,规则：军校学员始终计划每件事。他们设想后果，设计紧急情况的解决办法。使你预先思考的是内在意识，它引起某种程度的偏执，因为你试图考虑每种结局以便取得成功。,西点军校里常说的话：,“,火烧眉毛的时候，不用追问怎么去做，只管去做就行了。”,我们要讲述的故事就是一个关于西点军校毕业生的故事。,关于这本书：,把信送给加西亚,一书，反映的是一个叫罗文的人以其绝对忠诚、责任感和创造奇迹的主动性，完成了一件,“,不可能的任务,”,的传奇故事。他的事迹,100,多年来在全世界广为流传。该书也成为有史以来世界最畅销图书第,6,名。,把信送给加西亚,一书的献词：,100,年来，,把信送给加西亚,以不同的方式在全世界广泛流传，成为有史以来最畅销的书籍之一。谨以此书献给所有能把信带给加西亚的人,你就是那个送信的人！世界上到处是有才华的穷人。文明，就是为了焦心地寻找这种人才的一段长远过程。本书所推崇的关于敬业、忠诚的观念影响了一代又一代人！,把信送给加西亚,故事提要：,故事中的英雄，那个送信的人，也就是安德鲁,罗文，美国陆军一位年轻的中尉。当时正值美西战争（注：,1898,年,4,月至,12,月美国与西班牙之间发生的争夺殖民地的战争）爆发。美国总统麦金（注：美国第,25,任总统（,1897,1901,）急需一名合适的特使去完成一项重要的任务，军事情报局推荐了安德鲁,罗文。,把信送给加西亚,故事提要：,在孤身一人没有任何护卫的情况下，罗文中尉立刻出发了，一直到他秘密登陆古巴岛，古巴的爱国者们才给他派了几名当地的向导。那次冒险经历，用他自己谦虚的话来说，仅仅受到了几名敌人的包围，然后设法从中逃出来并把信送给了加西亚将军,一个掌握着决定性力量的人。,把信送给加西亚,故事提要：,整个过程中自然有许多意想不到的偶然因素与个人的努力相关联，但是，在这位年轻中尉迫切希望完成任务的心中，却有着绝对的勇气和不屈不挠的精神。为了表彰他所做的贡献，美国陆军司令为他颁发了奖章，并且高度称赞他说：“我要把这个成绩看作是军事战争史上最具冒险性和最勇敢的事迹。”,把信送给加西亚,故事提要：,这一点当然毫无疑问，但人们更应该意识到，取得成功最重要的因素并不是因为他杰出的军事才能，而是在于他优良的道德品质。因此，罗文中尉将永远为人们所铭记。,把信送给加西亚,的主角：,安德鲁,罗文，弗吉尼亚人，,1881,年毕业于西点军校。作为一个军人，他与陆军情报局一道完成了一项重要的军事任务将信送给加西亚，被授予杰出军人勋章。,立功之后，他曾服役于菲律宾，因作战勇敢而受到嘉奖，从军队退役后，他在旧金山度过了他的余生，于,1943,年,1,月,10,日逝世，终年,85,岁。,罗文的事迹通过,把信送给加西亚,一本小册子传遍了全世界，并成为敬业、服从、勤奋的象征。,把信送给加西亚,：,本书讲述的是美西战争时期一个送信的传奇故事，它从一个英雄的事迹揭示出企业成功和个人发展双赢的真谛，它以其上百年的广泛流传和超过,8,亿册的全球销量证明了一个经久不衰的成功模式，一种用忠诚、自信、责任心和主动性就可以创造奇迹的工作方法。罗文,-,那个把信送给加西亚的人，已成为无数的政府、军队、企业及其他各种社会组织机构梦寐以求的标志化人才，正如本书作者所言：文明，就是孜孜不倦地寻找这种人才的一段漫长过程。本书可以被看作为最经典和最优秀的商业论著，也可以被当作最有价值的员工培训指导用书，有助于我们树立良好的职业形象。,把信送给加西亚,摘录：,在一切有关古巴的事件中，有一个人最让我忘不了。,美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系、加西亚在古巴丛林的山里,没有人知道确切的地点，所以无法带信给他。然而，美国总统必须尽快地获得他的合作。,怎么办呢？,致加西亚的信,摘录：,有人对总统说；,“,有一个名叫罗文的人，有办法找到加西亚，也只有他才找得到。,”,他们把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。关于那个名叫罗文的人，如何拿了信，把它装进一个油纸袋里，封好，吊在胸口，,3,个星期之后，徒步走过一个危机四伏的国家，把那封信交给加西亚,这些细节都不是我想说明的。我要强调的重点是：美国总统把一封写给加西亚的信交给罗文，而罗文接过信之后，并没有问：,“,他在什么地方？,”,把信送给加西亚,摘录：,像他这种人，我们应该为他塑造不朽的雕像，放在每一所大学里。年轻人所需要的不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人种种的指导，而是更需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务,“,把信送给加西亚,”,。,致加西亚的信,摘录：,加西亚将军已不在人间，但现在还有其他的加西亚。凡是需要众多人手的企业经营者，有时候都会因一般人无法或不愿专心去做一件事而大吃一惊。懒懒散散、漠不关心、马马虎虎的做事态度，似乎已经变成常态；除非苦口婆心、威逼利诱地叫属下帮忙，或者，除非奇迹出现，上帝派一名助手给他，否则，没有人能把事情办成。,把信送给加西亚,摘录：,不信的话我们来做个试验：你此刻坐在办公室里,周围有,6,名职员。把其中一名叫来，对他说：,“,请帮我查一查百科全书，把某某的生平做成一篇摘录。,”,那个职员会静静地说：,“,好的，先生。,”,然后就去执行吗？,我敢说他绝不会，反而会满脸狐疑地提出一个或数个问题：,把信送给加西亚,摘录：,他是谁呀？,他过世了吗？,哪套百科全书？,百科全书放在哪儿？,这是我的工作吗？,为什么不叫查理去做呢？,急不急？,你为什么要查他？,我们的周围是否也充斥着类似问题：,这是谁的事？,为什么要这样做？,我该怎么做？,他为什么不做？,这是我的职责吗？,为什么不让别人去做呢？,完成不了是谁的责任？,做了这事有什么好处？,把信送给加西亚,摘录：,我敢以十比一的赌注跟你打赌，在你回答了他所提出的问题，解释了怎么样去查那个资料，以及你为什么要查的理由之后，那个职员会走开，去找另外一个职员帮助他查某某的资料，然后，会再回来对你说，根本查不到这个人。真的。如果你是聪明人，你就不会对你的,“,助理,”,解释，某某编在什么类，而不是什么类，你会满面笑容地说：,“,算啦。,”,然后自己去查、这种被动的行为，这种道德的愚行，这种心灵的脆弱，这种姑息的作风，有可能把这个社会带到三个和尚没水喝的危险境界。如果人们都不能为了自己而自动自发，你又怎能期待他们为别人采取行动呢？,我们是否也经常碰着类似问题：,让某人做的事，结果被原封不动地转到了另外的人，直到转不出去为止。,没按计划完成的事情，总有办法把账算在别人或别单位的头上。,认为自己总是,100,努力了的，事没干好是领导的管理有问题。,习惯于被人催促去完成工作，没人督促就没自己的事。,任务完不成又怎么样？反正天塌下来有高个儿的去顶。,把信送给加西亚,摘录：,在一家大公司里，总经理对我说：,“,你看那职员。,”,“,我看到了，他怎样？,”,“,他是个不错的会计，不过如果我派他到城里去办个小差事，他可能把任务完成，但也可能就在途中走进一家酒吧，而当他到了闹市区，可能根本忘了他的差事。,”,这种人你能派他送信给加西亚吗？,把信送给加西亚,摘录：,近来我们听到了许多人，为,“,那些为了廉价工资工作而又无出头之日的工人,”,以及,“,那些为求温饱而工作的无家可归的人士,”,表示同情，同时把那些雇主骂得体无完肤。,没有人提到，有些老板一直到年老，都无法使那些不求上进的懒虫做点正经的工作，也没有人提到，有些老板长久而耐心地想感动那些当他一转身就投机取巧的员工。,把信送给加西亚,摘录：,在每个商店和工厂，都有一个持续的整顿过程。公司负责人经常送走那些显然无法对公司有所贡献的员工，同时也吸引新的进来。不论业务怎么忙碌，这种整顿一直在进行着。只有当公司不景气，就业机会不多，整顿才会出现较佳的成绩,那些不能胜任、没有才能的人，都被摈弃在就业的大门之外，只有最能干的人，才会被留下来。为了自已的利益，使得每个老板只保留那些最佳的职员,那些能把信送给加西亚的人。,把信送给加西亚,摘录：,我认识一个极为聪明的人，他没有自已创业的能力，而对别人来说也没有一丝一毫的价值，因为他老是疯狂地怀疑他的雇主在压榨他，或存心压迫他。他无法下命令，也不敢接受命令。如果你要他送封信给加西亚，他极可能回答：,“,你自己去吧。,”,把信送给加西亚,摘录：,当然，我知道像这种道德不健全的人，并不会比一个四肢不健全的人更值得同情；但是，我们也应该同情那些努力去经营一个大企业的人，他们不会因为下班的铃声而放下工作。他们因为努力去使那些漠不关心、偷懒被动、没有良心的员工不太离谱而日增白发。如果没有这份努力和心血，那些员工将挨饿和无家可归。,致加西亚的信,摘录：,我钦佩的是那些不论老板是否在办公室都会努力工作的人，我也敬佩那些能够把信交给加西亚的人。静静地把信拿去，不会提出任何愚笨问题，也不会随手把信丢进水沟里，而是不顾一切地把信送到。这种人永远不会被解雇，也永远不必为了要求加薪而罢工。文明，就是为了焦心地寻找这种人才的一段长远过程。这种人不论要求任何事物都会获得。他在每个城市、村庄、乡镇，以及每个办公室、商店、工厂，都会受到欢迎。,世界上极需这种人才,这种能够把信送给加西亚的人,致加西亚的信,摘录：,(,类似的故事,1),：,有一个列宁画纽扣的故事：有一次，人民委员会一个工作人员的上衣口袋掉了一颗纽扣，列宁看到了，没出声走了过去。第二天，列宁又遇见了他，一看，他上衣口袋上的那颗纽扣还是没有缝上。到第三天，还是没有。只是到了第四天，才看到纽扣缝上了。,“,总算缝上了。,”,列宁很高兴，连情绪都好多了。,那时正是年轻的苏维埃国内粮食特别困难的时候，农村有粮食，但富农把粮食藏了起来。为了保证城市的粮食供应，人民委员会往各地派出了粮食征集队。那位掉了纽扣拖延几天才缝上的工作人员，也被推举担任一个粮食征集队的队长。,(,类似的故事,2),：,列宁对此犹豫不决。人们对列宁说：,“,他是个能干的人,”,，,“,是个有功的人,”,，,“,是个勤勉可靠的人,”,。列宁想要说什么，但没有出声。于是，那位工作人员带着粮食征集队出发了。,过了一段时间，列宁接到报告说，那位工作人员不胜任工作，没有弄到多少粮食，而且已经收集的粮食也被富农烧了。,“,这本来是可以避免的，,”,人们向列宁报告说，,“,他没有预先提防，漫不经心。,”,也有一些人说：,“,列宁同志，这是偶然事故。,”,列宁听着，随手在一张纸上画着什么东西。列宁在画着什么呢？人们颇感兴趣地往纸上一看，只见纸上画着一颗纽扣。它仿佛在告诫人们：懒散的生活细节不容忽视，漫不经心的观念很可能影响你今后事业的成功。,(,类似的例子,),：,有一个这样的比喻：如果训练一个日本人，让他每天擦六遍桌子，他一定会坚持这样做；而一个中国人开始会擦六遍，慢慢觉得五遍、四遍也可以，最后索性不擦了。我们有些人做事的最大毛病是不认真，做事不到位，每天工作欠缺一点，天长日久就成为落后的顽症。,(,一个外企中层干部的致员工书,1),：,我劝大家多读一读,致加西亚的信,这本书。,书中说：,我们常常看到，许多年轻人以频繁跳槽为能事，以善于投机取巧为荣耀。老板一转身就懈怠下来，没有监督就没有工作。工作时推诿塞责，划地自封；不思自省，却以种种借口来遮掩自己，缺乏责任心。,如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也不需要去找借口。承认这并不是你的最佳程度。千万不要挺身而出去捍卫自己的缺陷。当我们可以选择完美时，却为何偏偏选择平庸呢,?,年轻人所需要的不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人种种的指导，而是更需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务,“,把信送给加西亚,”,。,你应该自问：,“,我能把信送给加西亚吗,?,如果有人告诉我他藏在古巴的丛林中，我能把信送给他吗,?,如果我不知道他相貌如何，或者不知该往何处寻找，我能做得到吗,?,”,如果你正,“,山穷水尽疑无路,”,时，你就应该知道,“,柳暗花明又一村,”,的。如果你对成功已充满信心，那么我相信：你能行！,(,一个外企中层干部的致员工书,2),：,我们现在都变成了借口专家,关于我们为什么不能去做我们决心去做的。我们为什么不能把工作做得更完美呢,?,然而，人们告诉我的却是各种各样的借口。,作为罗文，决定了就去做,!,可能一些事会拖累我们；可能会使我们陷入自己的泥沼当中，甚至淹死在其中。但是，为了完成任务、我不得不去坚持；即使有强烈的被压制感，我也不会辞职，也不会放弃,逃避并不是惟一选择。我会完成在前方为我设置的任务，会在生活的每一部分寻求完美。即使我跌倒，也要重新爬起来。我会剖析自我，给自己加压。直到成功,!,做出决定，然后采取行动。成功是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。如果你付诸于行动，你就能做到。把信送给加西亚！,我认为，当我们工作中犯错时、当我们没有完成任务时，不要去埋怨别人、埋怨其它部门、埋怨公司，不要怨天尤人，不要,“,挺身而出去捍卫自己的缺陷,”,，要多去想想自己身上的问题，你认真学习了吗？你勤奋工作了吗？你积极付出了吗？你是不是遇到困难就畏缩不前、而不是充分发挥个人的主观能动性、竭尽全力完成任务呢？,圆满完成任务就是对，完不成任务就是错！这将是我们以后处理问题、评价一个员工的准则。它将引导我们的员工象书中的罗文中尉那样充分发挥自己的主观能动性、竭尽全力完成任务！变成非常优秀的员工！,花絮：,从最初出版的那一刻起，,致加西亚的信,就赢得了非同寻常的称赞，这是作者阿尔伯特,哈伯德始料不及的。,英雄就是做了自己应该做的工作之人,把信送给加西亚的人，阿尔伯特,哈伯德从这样一个闪念开始，,1899,年,2,月,22,日，他奋笔疾书写下了这本,致加西亚的信,，并登在了当月的杂志,菲士利人,上面。,花絮：,第一版很快告罄。不久，请求加印三月份,菲士利人,的定单像雪片般飞来。一打、,50,份、,100,份,.,当美国新闻公司订购,1000,份时，哈伯德问一个助手究竟是哪一篇文章引起了如此般的轰动，助手说：,“,是有关加西亚的那些材料。,花絮：,第二天，纽约中心铁路局的乔治,丹尼尔竟然也发来了一份电报：,“,订购,10,万份以小册子形式印刷的关于罗文的文章,.,请报价,.,封底有帝国快递广告,.,用船装运,.,需要多久时间。,”,最后的结果是，他居然销售和发送近,50,万本这样的小册子，其中的两三成都是由丹尼尔先生直接发送的。除此之外，这篇文章在两百多家杂志和报纸中转载刊登，现在已被翻译成了各种各样的文字在全世界流传。,花絮：,正当丹尼尔先生发送,致加西亚的信,之时，俄罗斯铁道大臣西拉克夫亲王恰巧也在纽约。亲王看到了这册小书并对它产生了浓厚的兴趣。其中最重要的原因也许在于丹尼尔先生是以大写字母的形式出版的。亲王回国后，让人把此书译成了俄文，发给俄罗斯铁路工人人手一册。,花絮：,其他国家也纷纷翻译引进，从俄罗斯流向德国、法国、西班牙、土耳其、印度和中国。日俄战争期间，每一位上前线的俄罗斯士兵人手一册,致加西亚的信,。日本人在俄罗斯士兵的遗物中发现了这些小册子。他们断定这肯定是一件十分有价值的东西，于是，这篇文章又有了日文版。,日本天皇下了一道命令：每一位日本政府官员、士兵乃至平民都要人手一册,致加西亚的信,。,花絮：,1998,年布什竞选总统时，当有人向布什推荐这本书时，布什说：,我不会对这些东西感兴趣。,对方说：,请读一读，只需要一杯咖啡的时间，这不是新时代东西，它永远不过时。,再一次碰到他时，布什已经读过了这本书。他的反映正如预料的那样：,“,这本书太可怕了，它把一切都说了。,”,花絮：,布什就曾在这本小硬皮书里签名，把它赠送给了自己的助手。布什在他的签名上写下了这样一句话：,“,你是一个送信者！,”,就此他解释说：,“,我把它献给所有那些在政府建立之初与我们同行的人们,.,我寻找那些能把信带给加西亚的人，让他们成为我们的一员。那些不需要人监督而且具有竖毅和正直品格的人正是能改变世界的人！,”,花絮：,一些政府机构把这本书的复印稿钉在了墙上，要求读过,致加西亚的信,的人签名，纸上满满都是签名。,感悟：,到哪里能找到将信送给加亚西的人？管理者们常常发出这样的感叹。,“送信”变成了一种具有象征意义的东西，变成了一种忠于职守，一种承诺，一种敬业、服从和荣誉的象征。,花絮：,长期以来，美国西点军校和海军学院的学生都要上一门关于自立和主动性的课。教材就是这本题名为,致加西亚的信,的小册子，其精神影响了一代又一代的学员。,其实我们周围也有合格的信使,（这里用了,8,个自己企业的例子，恕我这里删去了。）,作业与要求：,我们身边谁在努力寻找新的奶酪？,我们周围谁做过合格的信使？,在我们生活中还有哪些简单的道理？,把信送给加西亚,我们需要的不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人种种的指导，而是更需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务,“,把信送给加西亚”。,u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9K9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t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