移动互联网思维改造传统商业模式及O2O实战.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,主讲,周勃,移动互联网思维改造传统商业模式及O2O,实战课程,周 勃,清华大学,特聘互联网专家,中山大学,EMBA,特聘讲师,O2O移动电子商务,专家,移动互联网盈利模式及创新模式的主要研究和实践者。,系统电子商务,课程体系的开创者。,参与主导了数十家企业的电子商务转型之路,为近千家企业提供网络营销培训与咨询。致力于通过互联网思维改造传统商业模式，帮助传统企业以消费者为核心进行品牌的长期打造，通过品牌策划（品牌）+网络营销（传播）+电子商务（销售）+网络招商（渠道）的综合手段，致力于品牌的线上线下（O2O）的立体打造和长期发展！,目 录,contents,第一部分：传统企业在移动互联网时代的,困境及出路,第二部分：传统企业如何开展O2O移动电商,第三部分：移动互联网时代的品牌塑造与传播,品牌怎么了？,用户怎么了？,商业模式怎么了？,产品怎么了？,1,2,4,传统企业在互联网时代的残酷现状,品牌老化，渠道不可控。,产品高同质化，没有利润。,用户忠诚度低，,员工管理失控，说走就走。,原有业务模式成本增加，竞争加剧，利润降低。,互联网化的新模式层出不穷应接不暇，被很多人忽悠恐吓，难辨真伪。,传统行业表示,要应对互联网挑战,1.海尔的“互联网化”转型：做C2B预售、玩电商平台、整合物流,2.2014年2月11日，万科总裁郁亮带领着由万科80名高管组成的考察团，考察小米总部。,如果小米进军房地产.,3.2014年，马佳佳万科演讲：90后不买房,4.王健林：万达O2O或与阿里腾讯合作,传统企业在互联网时代的残酷现状,移动互联网时代的焦虑症,传统行业,移动互联,你，放眼哪里？,现在是一个非常,关键,的时期。无论是纯粹的互联网公司，还是传统的各行各业，如果没有抓住机会，未来都会相当,危险,！,NOW,移动互联网时代,移动互联网才是真正的互联网化,我们进入快速变革的时代,可用可不用,pc,的人开始用移动互联网了。手机让互联网发展加速。,携带型，通话型实时型。通讯录，位置定位，摄像头，麦克风。让其何容易社交化，位置化。,错过了淘宝，你还想错过移动互联网吗？,现在,移动互联网,10,年前,淘宝,1,5,年前,互联网,互联网的发展历程及趋势,物联网化,服务互联网化,移动互联网化,智能互联网化,web5.0,信息互联网化,web4.0,web2.0,web3,.0,web1.0,互联网的发展历程及趋势,商业模式要重塑,/,品牌要重塑,/,打法要重塑,互联网思维,+,传统商业模式重塑,=,互联网化二次创业,面对未来重新领先,我们需要,变革,互联网的二次创业,转型成为一家移动互联网公司或资产互联网化,移动互联网时代的先驱小米,小米模式,（从0到100亿美元，小米只花了3年时间。这是互联网的玩法，新的游戏规则！）,让传统经济醍醐灌顶，一夜惊醒,颠覆式,创新,移动互联网时代的特点颠覆式创新,跨越,1,跨界,2,不要再相信线性发展逻辑。,不要再认为只有在天猫上先开店，才能在微信上再开店，完全可以直接进入到微商的模式。,互联网时代的不确定性。,多中心化与概率论。,羊毛出在狗身上。,360杀毒不赚钱，广告赚钱。,乐视TV不赚钱，股票赚钱。,QQ不收费，靠用户增值服务赚钱。,产品会过时，品牌会老化，唯有人性不变。,快速变迁的时代，我们这一代将经历数次大变革，中心不断变化，规则可能崩塌的时代，颠覆的时代，需要：,互联网思维,用户思维,口碑传播,做人事,说人话,产品为王,产品就是口碑,产品就是营销,全渠道直销,去中介化,所见即所得,随时随地,随心所欲,不要,忽悠,用户变合作伙伴,吃透他,有意思,超预期体验,戳痛点,粉丝联盟,用户,思维,吃透他：推己及人，按他的喜好卖产品,有意思：轻松，有趣，杜绝八股,不要忽悠：直接，真诚，是什么就是什么,戳痛点：大声说他哪里不足需要改变,超预期体验：意想不到的爽,粉丝联盟：不断找共鸣，混成一伙儿,互联网思维用户思维,用户变合作伙伴：用户分级管理，抓核心用户,认知,-,偏好,-,初次购买,多次购买，主动推荐，引以为豪,高度认可品牌，成为渠道体系的一员,用户,粉丝,合作,伙伴,互联网思维用户思维,互联网思维产品为王,优秀产品的三个特征：刚需，高频，强关系,刚需,高频,强关系,如何让产品免费？,如何让免费的收费？,Title in here,移动互联网时代的产品开发：,+,聚焦,快速,迭代,分阶段满足客户的核心需求，让客户参与产品开发，,天下武功，唯快不破,互联网思维产品为王,Title in here,互联网思维口碑传播,再屌的广告,敌不过一句,“,差评,”,再牛的效果,也得有人点赞,硬广，软广统统靠边站,熟人说好,那才是真的好！,移动互联网传播的本质：社交化,用户驱动用户，产品驱动用户，口碑驱动用户。,而不是广告驱动用户,新,好玩,热点,话题,颠覆,分享,反差,趋势,互动,互联网思维口碑传播,应用：让所有场景变成价值,链接：一切开始于这里,二维码：摆脱输入链接的烦恼,分享：传播很简单,移动互联网时代：分享更简单,互联网思维全渠道直销,移动互联网的全面爆发，,我们迎来全渠道营销时代,互联网思维全渠道直销,线下,商超,卖场,直营,加盟,PC,天猫,乐蜂网,京东,1,号店,手机,官网,App,微信,真正的全渠道营销，是将分散的三条渠道流，,“,汇聚成海,”,形成一个完整的生态系统,小米雷军的互联网思维,小米 雷军,互联网思维,七字诀：,专注、极致、口碑、快,1.用户思维专注：少就是多，大道至简,只做一个手机：小米手机，学苹果,2.产品为王极致：做到自己能力的极限,小米创业第一次就做了全球首款双核1.5G的高端WCDMA智能手机,3.口碑传播超越用户预期,米粉口口相传,4.快：天下武功，唯快不破,MIUI坚持每周迭代,5.全渠道营销小米官网、QQ空间、微信、微博、天猫、京东,雕爷牛腩：,仅凭两家店，已获投资6000万元，,风投给出的估值高达4亿元。,用户思维：一个吃货的世界。,每天花大量的时间盯着大众点评、微博、微信。,用户只要有对菜品和服务不满的声音，都会立刻得到回馈。,VIP特权，专属隐藏菜单，专属礼包，VIP活动,产品为王：产品定位，轻奢餐。500万秘方。,少而精的单品数，12个菜，每个都有故事,口碑传播：,封闭内测，半年的封测期，烧掉了1000多万元,话题炒作，美食达人影视明星前来试菜，微博引爆流量,雕爷牛腩的互联网思维,互联网的价值：成为广告主和用户直接互动的平台。,CP/SP：提供内容和,平台，获取,广告收入,用户：获取咨询和服,务，带来流量,广告主：投放广告，支,付广告费，获取产品或服务销售收入,互联网业务的盈利模式（一）：广告（媒体）,服 务,用户购买,现金流,不断挖掘用户需求，满足用户需求,CP/SP：提供服务，获取增值业务收益,用户：获取服务，满足需求，付费,互联网业务的盈利模式（二）：增值服务,iTunes on PC,Linked Credit Cards/Gift Cards,iTunes on iPhone,App Store on iPhone,One-Click Purchase,Tap to Buy,苹果的“疯狂”=“完美”的硬件产品+”开放“共赢的App Store应用商店App,s,tore是苹果战略转型的重要举措之一。App Store+iPhone 是增加苹果收益的关键路径之一。,互联网业务的盈利模式（二）：增值服务,苹果,提供交易平台,销售商品,获取产品及服务信息,手续,费、功能费,支付货款,平台提供商,商家,用户,服务提供商商：提供交易平台，获取手续费等收入,商 家：提供商品，获得销售收入，同时支付手续费,用户：获取商品，支付货款,互联网业务的盈利模式（三）：交易（电子商务）,用户细分+行业细分 并重，有特色的电商企业将会获得成长空间！,电子商务产业生态圈已经基本形成！用户“需求分流”催生更多电商类企业！,互联网业务的盈利模式（三）：交易（电子商务）,未来电子商务市场中发展速度最快领域为,O2O移动电子商务,移动网购方面，传统电商巨头着重培养用户移动端使用习惯，我国的网络覆盖系统日趋完善，更多手机、平板电脑的用户开始利用碎片时间，移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。同时，PC端网购增速逐渐放缓，移动市场成为电商企业新增长点，促使移动网购市场成为各电商企业追逐争夺的目标。,电子商务的下一座金矿：O2O移动电子商务,线上，以,“网站,+App+,微信”,组合拳的方式向客户提供品牌及产品信息互动信息及购买分享,线下，,活动导向，,通过极具吸引力的活动，让同一圈层的人产生共鸣，彼此有更多交流,线上提供分享和购物,线下提供服务与体验,电子商务的下一座金矿：O2O移动电子商务,实体数据后台,线上,线下,系统对接,系统对接,产品共享,第三方电商平台,网上商城,实体分销渠道,异业合作增值服务商户,会员数据互通,电商数据后台,系统对接,系统对接,自营渠道,O2O,模式,以会员服务为核心，整合线上线下渠道,资源,，,线下渠道网站,+App+,微信大数据管理，建立,O2O,模式。,O2O,营销,大数据系统,京东商城,淘宝商城,经销商,O2O,手机商城,微信公众平台,广州经销商,/,门店,上海经销商,/,门店,产品赋码,包装赋码,门店赋码,海报赋码,杂志赋码,单张赋码,对接,订单分配,自动分配订单,订单汇总,配送,/,提货,根据收货人地址,消费者,经销商,总公司,消费者,消费者,线下,线上,渠道：核心消费者就是经销商,传播：用户发展用户,核心：利益分配机制,线上直销,+,线下体验,用户,1,用户,2,用户,3,用户,4,用户,2.1,用户,2.2,用户,2.1.1,用户,2.1.2,用户,2.2.1,用户,2.2.2,用户,3.1,用户,3.2,用户,4.1,用户,4.2,用户,3.1.1,用户,3.1.2,用户,3.2.1,用户,3.2.2,用户,4.1.1,用户,4.1.2,用户,4.2.1,用户,4.2.2,通过朋友圈不断扩散，做熟人生意，且不断发展,“,下线,”,，,实现用户的双重身份：消费者,&,分销商商,销售业务集中在线上，线下则成为形象展示窗口,O2O,：用户发展为分销商,销售平台,京东,天猫,拍拍,独立平台,B2C,B2B,无线,APP,移动商城,门店,门店,Web POS1,门店,Web POS2,会员门户,全渠道总控管理平台,会员服务,营收平台,作业,内容发布,交易,收银台,库存,BI,分析,ERP,O2O,技术实现,20,14年要关注的关,键词,一、,移动,互联网思维,用互联网思维改造传统行业,电子商务标配（颠覆）,“,互联网化,”,将成为零售标配元素，再无,“,电商,”,这一特定概念。,移动电商,微信、,O2O,、微淘、微博,互联网金融,支付宝、微信红包、P2P,二、,C2B,自媒体，私人定制，直销，众筹，强关系,三、,大数据,千人千面，智能推荐，智能互联网,互联网让数据的搜集和获取更加便捷，,数据分析预测对于提升用户体验有非常重要的价值,四、,生态系统,金融、投资、跨界、创新,现在是建立品牌最坏的时代，,也是建立品牌最好的时代！,品牌建设进入网络时代,对比项目,网络品牌,传统品牌,品牌建设成本,可以几万、几十万、几百万逐步地投入,至少上千万资金分散于各个线上活动和线下活动,品牌建设时间,半年甚至更短,至少,3-5,年,信息流,与客户直接沟通，沟通更有,通过媒介与消费者沟通，影响沟通准确性和效果,广告投放效果,立竿见影，可预测,漫长，效果不可预测,品牌进入门槛,极大降低进入门槛，从一次性投资变成一个可变成本，可根据自己的实力和渗透力逐渐加大品牌广告的投入,极高的进入门槛，需要上千万甚至上亿的资金准备,品牌塑造的方法升级,传统品牌打造的三板斧：,明星代言，央视广告，渠道招商,网络时代品牌打造的关键：,定位,错位。品类突围（细分），明星单品,明星代言,意见领袖，口碑传播,央视广告,精准营销，千人千面,渠道招商,做好自己，选对的人,品牌定位,3,原则,成功的定位是成功品牌的基石,S:,细分,(Segmentation),品类 人群 价格,T:,目标,(Targeting),品牌 销售,P:,定位,(Positioning),老师 对手 换跑道,移动互联网时代的品牌定位之道,品类细分,锁定用户,专业,专家,专一,小而美,移动互联网时代的品牌定位,差异化区隔,寻找自己的第一,加多宝,PK,王老吉,寻找和对手的不同,百事可乐,PK,可口可乐,寻找消费者真正关注内容,360PK,金山,寻找跨界的整合,applePK,诺基亚,错位竞争,电商案例：阿芙,阿芙,定位：阿芙就是精油！,精油在化妆品专业线中虽然属于非常小众的部分，然而延展性强，突出其各种功效，比如美白滋润、补水保湿、祛痘祛印、淡化色斑、控油、抗皱等，使其化身为大众用品并非没有可能。,以不成熟的市场缝隙切入，楔进消费者心智，使“阿芙，就是精油”转变为“精油，就是阿芙”,阿芙,口碑营销,：,寻找第一：,理性,阿芙,口碑营销,：,惊喜营销,感动（感性）,成果：老客户多购买，口碑转介绍,核心：降低营销成本，提高产出,阿芙,跨界：,合作,创新时尚,品牌背书,品牌的本质,降低成本！,降低三个成本：,第一个成本是：降低企业的营销成本。,第二个成本是：降低消费者的选择成本。,第三个成本是：降低社会的监督成本。,品牌传播方向,品牌形象的核心目标：构建品牌资产，提升企业的盈利能力。,时代在变，消费者审美在变。企业的品牌形象需要与时俱进。,产品形象,品牌形象,企业形象,品牌资产,官方网站建设及优化,产品主图,产品细节图,产品直销页面,品牌主画面,网店整体形象,产品效果，对消费者好处。,差异化的产品特点。独有性，唯一性。,卖点的支撑点,罗瑟,瑞夫斯的,USP,（,Unique Selling Proposition,）独特销售理论：首先，产品的卖点必须有独特的支持点，其次，产品的卖点一定能给人以益处。,USP,产品独特卖点,阿芙,USP,产品独特卖点,互联网新经济时代消费者行为分析,网络时代的消费者,价值观决定消费观,与网络时代的消费者如何沟通？,价值观决定消费观,1,、自我,不惜一切代价追逐自己喜欢的东西,聚美优品,为自己代言,vancl,我是凡客（韩寒、王珞丹）,苹果,乔布斯，阿里,马云,高价值的东西习惯全方位自我了解,2,、体验口碑,购买行为受他人（明星、达人、朋友、评价）意见的影响,意见领袖的变迁门户、微博（自媒体）、微信（强关系）,褚橙,吃的不是橙，是永不放弃。,黄太吉,吃的不是煎饼，是中国梦。,Roseonly,卖的不是花，是承诺。,网络时代的消费者,价值观决定消费观,网络购物消费者行为变化,1,、消费者年代升级,年轻化到全面化,2,、消费能力升级,低消费到高消费,3,、消费观念升级,购便宜到高品质,4,、消费观念升级,购便宜到购方便、购特色,5,、消费行为升级,O2O,6,、决策行为升级,口碑信用,电视,电台,平面,户外,媒体投放,主题,季节,节日,产品展示,物料宣传,导购培训,样板市场,宣传,互动,销售,广告,策划,促销,策划,终端,策划,网络,策划,新闻,发布会,招商,路演,公关,策划,核心诉求,整合传播“神殿”模型,什么是网络营销,品牌营销的本质是建立与管理品牌或产品与消费者的关系,网络营销的手段是要实现价值信息的交互性、广泛性和针对性,需求洞察,利益属性,生理,安全,归属,尊重,自我实现,通路,价格,服务,设计,功能,品牌,识别,功能,利益,用者,联想,品牌,个性,什么是网络营销,从企业的角度：,1,、品牌。知名度、美誉度、忠诚度、联想度。,2,、销量。零售、招商。表现度。销售额，转化率，投资回报率。,凸显产品优势,产品,品牌,企业,销售,拉动销量提升,提高消费者认知,深化企业形象,网络推广的目的,从影响目标消费者的角度：,1,、如何发掘并影响,消费者的潜在需求（物质与精神），,影响目标受众,对于品类的选择？（需求发掘，信息收集）,2,、如何让目标受众（消费者、代理商或潜在合作伙伴）,知道,XX,的品牌,和产品,？（品牌认知）,3,、如何影响目标受众的在众多品牌中选择的,决策因数,，使目标受众对,XX,品牌的产品产生购买行为,？（购买行为、品牌深度认知、品牌选,择）,4,、如何有效引导使用者自发地,传播,XX,的产品使用情况,？（使用行为）,5,、如何有效引导使用者,向其他目标受众传播,XX,品牌的积极信息,？（分,享行为）,网络推广的目的,网络营销的三个步骤,移动互联网时代的传播特性及口碑营销,传播的核心：人性话题。传播方式：社交口碑,基于人性的传播驱动：人性的线下活动互联网化。人性不可逆。,简单，方便，省钱；,好玩，兴趣，互动；,创新，认同，敬仰。,娱乐互动,跨界创新,方便省钱,论坛 社区 贴吧 百科 问答 微博微信,口碑营销的主要平台,你的粉丝,超过一百，你就好像是本内刊,;,超过一千，你就是个布告栏,;,超过一万，你就好像是本杂志,;,超过十万，你就是一份都市报；,超过百万，你就是一份全国性报纸；,超过千万，你就是电视台；,超过一亿，你就是,CCTV,了。,微博营销,微博让,人物,更加真实，让,新闻,更迅速,微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以,140左右的文字,更新信息，并实现即时分享。微博给网民尤其是,手机网民,提供了一个信息快速发布、传递的渠道。,从,娱乐明星,到,行业意见领袖,再到,热门媒体,微博营销的本质：媒体,微博营销的常用策略,案例：杜蕾斯,什么是微信营销,超过六亿人使用的手机应用,支持发送语音短信、视频、图片和文字,再小的个体，也有自己的品牌！,微信，是一个生活方式,支持自定义菜单栏及后台开发者模式,1,条,/,月的消息群发推送,开放后台开发接口，为企业提供更多自主开发权限，为用户提供更多个性化服务,1,条,/,天的消息群发推送特权,不具备自定义菜单栏及后台开发者模式,微营销平台,公众平台,订阅号,服务号,朋友圈,广告即购物，不限次数，不限时间,微营销平台,结合企业自身业务进行微信运营，,实现,品牌推广、关系维系、产品销售,三大目标！,品牌推广,公司品牌、产品、公众信息发布中心,关系维护,互动沟通,产品销售,移动互联网上，公司互动营销活动的落脚地,微营销的三大目标,3.1,微信营销平台,消费群体庞大,截止2013年8月，微信用户量达到5亿，目前已超6亿用户,用户习惯,用手机看微信已成为人们的生活习惯（睡前睡后都习惯打开朋友圈）,传播迅速,通过分享朋友圈，商品信息的口碑迅速传播,推送精准,多样化信息推送，快速直达,微信营销的价值,微信营销的转化闭环,通过推广二维码等各种方式,吸引微信用户关注我们的公众平台,成为我们的粉丝,也是我们的目标客户.同时利用粉丝之间的相互传播,迅速增加潜在客户.,微信营销开拓新客户,当粉丝累积到一定数量,马上可以开始微信促销活动.定期举行促销活动,有效提高客户的回头率,也缩短了客户二次消费的时间间隔.,微信营销刺激客户二次消费,定期向客户提供有用的最新资讯,配合会员积分优惠,不断提高客户的忠诚度,微信营销提高用户忠诚度,在微信平台上,我们不难发现一些商家利用各种应用提供方便客户的售后服务,例如在线预约,在线客服等.提供良好的用户体验,提高了客户的忠诚度,为企业打造良好的品牌形象.,微信营销做好用户服务,微信,营销,6,企业微信日常运营,5,企业微信二维码创意营销,4,平台开发,3,企业微信架构设置,2,企业微营销策略定位,1,企业微信公共帐号申请,微信营销的运作流程,品牌天地,菜单一,企业介绍,产品展示,活动公告,新品推荐,一键拨号,菜单二,移动商城,菜单三,官方微商城,京东商城,一号店,在线支付,线下门店,会员中心,会员注册,会员积分,积分商城,会员活动,抽奖活动,微信平台的定制开发,栏目内容定期设计和更新（每天）,月度运营报告小结呈送（企业粉丝统计、话题传播总结、数据分析与趋势、运营建议等）,微信粉丝日常维护（每天）,微信平台后台数据管理及维护（每天）,微信营销之日常运营,阶段炒作项目总结报告,话题期间粉丝的引流及传播,每次话题传播的合作推广,微信主题话题策划传播,(,每年两次）,微信营销之话题炒作,六个月时间，,7,天连锁酒店公众号从,0,到,100,万粉丝，,，,80%,用户是,7,天的会员，,日均微信订房超过,5000,单,，大大高于,OTA,平台订单，其中,2013,年最后一天订房数破万，日常二次订房人数比例超过七成。,7,天营销互联网化成功的前提：,7000,万的真实会员,+,2000,家分店，酒店可以通过所有门店、房间摆放个易拉本甚至是个小卡片，即刻实现商业模式的切换。这启示我们：传统企业互联网化，本身就有优势。,微信营销案例：7天酒店,企业如何做微信营销？,回答三个问题：,1、对企业而言微信的核心功能是什么？,2、对消费者而言微信经常用的功能和场景是什么？,3、微信未来自己重点会发展的商业化的模式是什么？,论坛,首页,置顶,加精,一般,下沉,适度跟帖（引导话题）,适度跟帖（引导话题）,正面,舆论,论坛营销的危机处理,媒体选择,执行手段,锁定目标网民,针对网民关注的问题，进行诱导性的回答,解答网民疑惑的同时，影响更多使用搜索引擎的网民,百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、天涯问答,传播优势,精准的人群锁定，保证较高转化率,执行要点,广泛搜索和调研相关的问题，形成问题库，并不断完善,百度知道、问问等知识平台的传播,追随社会热点营造事件,借助优势主动启动事件,事件营销的方向,寻找,热点,寻找,切入点,营销主体与,事件结合,投 放,追捧热度,直接影响,时效长短,效果评估,追随社会热点营造事件,如通过赞助相关赛事切入、利用代言人等切入,如果不在控制范围内有可能达不到期望的效果或者更坏,策划和实施一系列与热点配套的策略，整合多种手段，实现热点,与,营销主体相结合，公众对热点的关注向营销主体关注的转化,借助优势主动启动事件,要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉,案例：封杀王老吉,作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太恨了，网友一直认为：不能让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支持国货，以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！,案例：封杀王老吉,这个“正话反说”的“封杀王老吉”的倡议，在天涯社区发出后，迅速成为最热门的帖子，很多网友看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。帖子刚发出一天后，该贴几乎就已经遍及国内所有知名社区网站与论坛。,案例：封杀王老吉,QQ,等,IM,软件,论 坛,博 客,网络媒体、门户网站,案例：封杀王老吉网络传播路径,这是“真正的”网络事件营销！,帮助品牌树立了形象，提升了消费者对品牌的忠诚度，完美,的运用了互联网的口碑传播力量！,成功之一：,借势“灾难营销”,成功之二：,制造事件，依靠网友的单纯性，易煽动性。,成功之三：,背后网络推手对于这个帖子的初期转载,和回复引导至关重要,案例：封杀王老吉,案例：个人品牌树立马佳佳,性吸引力,精神命中,娱乐精神,无懈可击,童颜,F cup,巨乳,能劈叉,能拍写真集！,还懂情趣用品！,案例：个人品牌树立马佳佳,性吸引力,案例：个人品牌树立马佳佳,神童，智力,140,高考状元,通晓人性,牛逼文案,实力写手,强创作能力,深刻、有思想,懂吊丝,毒舌,体现方式,保密,女神：人格魅力之精神命中、思想与实力,案例：个人品牌树立马佳佳,女吊丝：人格魅力之自嘲与娱乐精神,放大缺点,自黑成性,非正常女神经病,喜剧创作,/,表演能力,没事调侃自己发际线过高，,带领粉丝一起黑我。,好处：接到脱发洗发水的广告,.,没事模仿个,ladygaga,1,、注重,网络营销推广的手段,，没有,网络营销推广的策略,。,处于网络营销推广的,初级水平,。没有基于,品牌策划,的单纯网络营销推广。没有站在客户市场部甚至营销中心的,角度、高度,思考。（向谁传播，传播核心是什么）,2,、试图,全网营销覆盖,，没有聚焦,最有效的网络营销,手段。,没有基于客户的实际情况（,预算的有限性，潜在客户影响的迫切性，投资回报性,）出发策划。（投入多少做，做什么，什么时间做）,3,、聚焦于“,眼球事件营销,”，而忽略针对于真正目标消费者的“,精准有效事件营销,”。,短期内媒体、,网民,的,关注,度很高，但是没有正面关联到,品牌和产品,，缺少与真正,目标消费者,的,互动,，没有真正影响目标消费对于该品牌的认知，对于消费者的购物行为未产生实际影响。（怎么做的好，爆）,网络营销推广策划常见的误区,