第一篇：招商发言稿.docx

第一篇：招商发言稿 各位经销商朋友： 下午好。 非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我公司招商会，对各位到位在此我表示热烈的欢迎（鼓掌示意）。 首先，请允许我先简要的介绍一下公司概况。 中杰药业是河南XX市和平药厂和香港英杰公司合资兴建的现代制药企业。公司固定资产3000余万元，现拥有职工300余人，工程技术人员85人。雄厚的技术力量和过硬的产品质量，gmp标准组织生产、质量体系管理铸造了今日中国药业的奇葩中杰药业。 近年来，公司发展日益壮大，成功兼并了一家中药制剂企业，增加了5年剂型共17个产品，申报19个国内外保护专利项目，并与著名研究所开展新药研发合作其中包括心脑血管、妇科、抗风湿、肝炎等中西药剂，部分产品已成功投放市常 “诚信、务实、双赢”是我公司一直秉承的经营理念。 接着，我想就otc谈一点自己的看法： 随着新的医疗保险制度的改革，国家开始实行处方药与非处方药分开管理，为otc市场的迅速发展提供了史无前例的契机，可以说我们都遇到了一个好的时代。 新的医疗保险制度改革的实施，大病到医院，小病到药店逐渐成为了一种趋势。好的市场背景，要做好它就要八仙过海，各显神通。 我个人认为一定要谨记两点： 1、精细管理 资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。 粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人才能管理好市常 2、做透终端大众营销的时代早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，尽管药品冲动购买比重很小，但同一种类型的药品，也存在着即时的选择。 广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战部队，没有购买过程的一对一行为，广告即使是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。 以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。 相聚一堂，商大事，谋发展，是因为我们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。 第二篇：招商引资发言稿 群策群力抓落实服务大局促发展 xx乡人民政府 二一四年五月十日 各位领导、同志们： 2014年，是十二届县委和十七届县政府的开局之年，也是全县奋力推进xxxx战略，实现xx的决胜之年，更是xx乡各项工作实现高位求进、再耀新辉的起步之年。在县委、县政府的坚强领导下，乡党委、政府高度重视，统一思想，积极行动，以政府办公楼改建和乡综合和文化站建设为主要内容，进一步推进引资和项目投资建设工作，全力以赴开创我乡项目投资建设新局面。 今年，全乡以开工项目x个。一是政府办公楼改建项目，项目的占地面积为x平方米，建筑面积为x平方米，总投资x万元，二是乡综合文化站建设项目，总占地面积x平方米，其中建设文化综合楼三层，建设面积x平方米，总建设投资x万元。目前以上项目均已进入结构施工阶段，完成项目建设的x%。 完成全年项目投资建设目标意义深远，任务艰巨，责任重大。今年，xx乡将咬定目标、坚定信心、凝心聚力、狠抓落实，把“抓落实”作为奋力实现县委“一年大突破”目标任务的主旋律，作为开创xx乡科学发展新局面的最强音，在XX县区的深山处绘出一幅美丽的画卷。 一、坚定信心抓落实。在我乡迎来经济社会发展重大 机遇的时刻，我们将以崭新的精神面貌和务实的工作作风，为人民的福祉殚精竭虑，为xx乡的发展鞠躬尽瘁。全乡领导干部将牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，不断提高科学发展能力。以坚定的信心把握机遇，以无畏的魄力抢抓机遇，以务实的作风用好机遇。科学把握发展大势，主动迎接困难挑战，着力落实工作任务，更加奋发有为地推进我乡经济社会科学发展新跨越。 二、锁定目标抓落实。我们将把政府办公楼改建和乡综合和文化站建设作为项目投资建设作为重点工程，对照任务，按照目标到位、责任到位、措施到位、考核到位的要求，明确具体实施办法，并成立了工程监管小组，由乡长任组长，人大主席任副组长，各班子成员为成员。乡长为第一责任领导将作为第一责任人牵头负责项目的施工安全、督促项目的施工进度，确保施工质量。在完成任务的质量上突出一个“实”字，在速度上突出一个“快”字，在考核上突出一个“超”字，努力做到科学发展、领先推进，确保确保按计划竣工并按期投入使用。 冲刺的号角已经吹响，乡党委、政府将坚决贯彻落实县委、县政府的重大战略部署，以更新的姿态、更大的力度、更有效的措施、更优质的服务，上下联动，确保项目投资建设工作快速推进。我坚信，通过全乡领导干部及广大人民群众的实干、苦干、快干，一个崭新的xx乡将会展现在大家面前，决不辜负县委、县政府的重托，决不辜负xx乡人民的期望。 第三篇：招商座谈会发言稿 招商座谈会发言稿 尊敬的各位女士们，先生们： 大家好。欢迎大家能在百忙中抽时间来参加*婴幼儿配方奶粉招商座谈会，值此，我谨代表珠海横琴*食品有限公司热诚地欢迎您的到来。 下面我首先简单的介绍一下珠海横琴*食品有限公司，珠海横琴*食品有限公司于2014年5月在珠海横琴工商行政管理局注册成立，是一家批发和零售婴幼儿食品、乳制品，儿童用品的公司，是澳大利亚澳源乳制品有限公司生产的*婴幼儿配方奶粉在中国的总代理。我们所销售的婴幼儿配方奶粉均通过中国商检检疫，提供每批商检检疫卫生证书，是一个旨在以质量为生存，以服务求发展。提供优质的婴幼儿乳品，保障婴幼儿食品安全，去实现经济效益的公司。 同时，我们的奶源来自澳洲这得天独厚的土地和气候条件以及澳洲肥沃茂盛的四季牧场，因此，澳大利亚的牛奶生产成本远低于世界上其他主要的牛奶生产国，其乳制品在国际市场上具有较强的竞争优势。而且整个农场由澳大利亚有机认证机构nasaa监控，所有奶牛均不可人工喂养饲料，整个农场的牧草均不可用杀虫剂，也不可以用化肥，奶牛也不可以使用任何药物包括抗生素，而制造奶粉的机械有特殊要求，由于nasaa有机认证的要求如此之高，完全可以保证牛奶的质量。另外，每一批奶粉在澳大利亚出口之前都会在上海的政府食品监督检测实验室和北京的注册食品检验实验室同时做检验，以保证每一次出口到中国的婴儿配方奶粉可以顺利的通过海关抽样检测并顺利过关。还有一点要说明的就是，我们首批进来的货源的注册名称不符的事情，这个是因为我们在刚注册的时候使用了“珠海横琴贝贝福食品有限公司”这个名称，后来工商局审核的时候发现，这个名称已经被人注册了，所以我们才用了现在“珠海横琴*食品有限公司”这个名称，对于解决这个问题也很简单，只要出示我们公司可以出工商局的“核准变更通知书复件”就可以了。对此给各位带来的不便之处请见谅。 接下来，我着重介绍下公司销售*婴幼儿配方奶粉的政策和条件，相信这也是在座各位最为关心的。 加盟我们的条件很简单，有自己的一家公司或者有一个专门的店面就行了。我们现在走的是高端品牌的路线，就今后的发展而言，专卖店的模式会更合适我们，其主要原因是： 1、国内超市，商场里出现的奶粉问题多。 2、以专卖店的形式较易获得消费者的肯定、认可。 3、对于代理而言，专卖店能保证一定程度的销量。 经销政策全面的销售政策 在以经销商为重的销售渠道中，针对经销商的政策也已经发展的相当完善。 1、经销商利润以及返利制度 众所周知乳制品是一个利润高的行业，最终的零售价的加价幅度一般为批发价的40%或者40%以上，而同时，经销商将获得我司的销售返点，以季度或者年度形式返点，幅度根据销售额、经销商级别而分别返点。 2、品牌培育、广告支持、促销计划 对于乳制品的经销商而言，产品的品牌是否具有知名度，决定了产品的畅销还是滞销，因此我们对市场的建设和培育至关重要。 一、广告方面。我们策划近期之内会对一些地方投放广告，这样可以提高我们的知名度，也可以让经销商能更好的推广我们的产品。而我们每年都会拿出20%的利润，在个别地区的媒体上投放广告，投放的媒体将由地方销售商指定。 二、对于销售商，我们提供的支持 1、提供产品广告和促销活动的支持 2、对零售终端的布置和形象支持 3、换货制度 三、结算方式 我们的销售都是以先款后货的方式进行结算，但如果要进行赊销，还面临财务制度、信用管理制度、绩效考核制度等方面的考验。比如银行系统，如果在网上银行业务开展较好的招商银行开户交易，但由于银行之间的互联互通不够好，不时导致发货时间延误的情况。 四、价保策略保护经销商特殊政策 “价保政策”就是在厂家调整价格时，经销商的全部库存产品、零售店的全部库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价保护。厂家调整多少，就给经销商和零售店调整多少。在这样的体制下，经销商的经营是无风险的，厂家的价格调整还可以直接保护到零售店的利益。 跨地区销售保护保护经销商特殊政策 为了避免出现跨地区销售现象，我们有明确的规定，对于经销商在经营过程中跨区域销售或违反合同规定条约，本公司将把该经销商所得的返利给与受到影响的经销商作为赔偿，严重者取缔该经销商的经销权对该经销商进行罚款。 结语 我们的销售模式以及策略尚有许多值得分析研究的方面，如经销商政策中的退换货、销售人员、以及销售区域政策，价格控制政策等等，这里不再一一赘述。随着我们的不断发展和完善，相信会磨合出更多，更行之有效的政策以及合作方式，留待我们继续发掘，探究。 第四篇：董事长招商订货会发言稿 尊敬的各位来宾、各位朋友，大家好。 今天我们欢聚在这里，共同参加“XX市美成食品有限公司清真产品发布会”。首先，我谨代表开封美成公司全体员工对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。XX市美成清真食品有限公司，位于我国七朝古都XX省XX市。开封地处中原腹地，在咱们中国版图上处于中心位置，人口稠密，交通便捷。这里是清明上河图中描绘的车水马龙的繁华都市，自古就是我国经济政治文化的中心，开封人杰地灵，英才辈出，这里是满门忠烈的杨家将、民族英雄岳飞、林则徐的故里，这里是东汉才女蔡文姬、变法图强的王安石的故乡。我很高兴，今天能邀请大家欢聚在座古老而美丽的城市，来参加我美成公司清真产品的发布活动。 我本人之前也是从事了20多年的餐饮行业，开办了开封最大的少数民族星级酒店，搞过房地产，做过大超市。随着现在经济的发展，我发现方便快捷，营养美味的休闲食品越来越受消费者的（更多精彩内容请访问首页）欢迎，有着巨大的潜在市场，然而，带有少数民族特色又适合大众口味的清真休闲食品在市场上却是一个空缺。于是我开办了美成食品有限公司，把市场定位在做“适合大众消费群体的、营养的、健康的、美味的清真休闲食品”上。秉承伊斯兰教的文化传统，我公司产品在原料的选取方面有着严格的要求，绝不使用病死、毒死、老死 的牲畜，确保了原料的品质，采用科学的屠宰方式，决不野蛮屠杀，防止牲畜因过度惊吓而产生的毒素，确保了原料的健康。在加工上，选取多种天然中草药与天然香料精心烹制，在确保产品独特风味的同时也完全符合当代人对食品安全、绿色、养生的观念与追求。 我公司投资千万余元，占地7000平方米，是XX市政府重点支持的，开封最大的清真食品生产销售厂家。 美成公司本着，始终以市场为导向，以质量创民族品牌的经营理念。本着人尽其才，才能确保物尽其用。本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。以诚信立足，以创新致远。致力于打造一个：集研发、加工、生产、包装、销售、管理于一体的现代化名族企业。 公司严格按照国家标准，斥资千万，购进了国内先进的标准生产线，引进先进的包装设备和包装材料，使的产品无论是在包装质量、装潢水平还是口感风味上都实现了重大的突破。 公司集合了优秀的产品研发团队，在继承传统工艺的基础上勇于实践、大胆创新，改进传统配方。优化制作工艺。研制出既承袭传统风味，又更符合当代人口味及饮食养生理念的新产品，共四大系列，20多个品种。其中50%的产品都是市面上从未出现和销售过的新品种。 在国家实施中部崛起战略、大力扶持民族企业的背景 下，美成公司得到了XX市政府的大力支持。给予我们极大的鼓励和政策支撑。为美成公司的健康长久发展保驾护航。 在中国经济蓬勃发展的今天，机遇与挑战并存。百舸争流千帆尽，勇立潮头竞显能。美成公司将紧抓市场机遇；面向未来、与时俱进。我们相信，在全体员工和各位同仁的共同努力下，美成公司一定能在中国休闲食品行业写下属于自己的辉煌篇章。让我们同心同德、携手共进，实现共赢。 第五篇：招商引资发言稿 各位领导、同志们： 我区在完成去年大规模拆迁和大投入建设之后，合适时宜的把大范围招商和大力度培强作为今后工作的重中之重，这种工作重心的战略转移，必将推动我区经济的大幅度发展。2014年，开发区下达给经发局的招商任务为：利用外资xxxx万美元，利用民资xx亿元，我局深感重担千钧，更感到无尚光荣，因为在这组数据的背后，是全体领导殷切的期盼和希望，也是全区人民真诚的信任和重托。我代表经发局全体同仁向大会作出表态的同时，看到的是同志们真情鼓励和祝福的笑脸，想到的是如何找到兑现表态和承诺的措施，盘算的是自豪的捧着成熟和坚固的果实，在年底与在座的各位分享成功和胜利的喜悦。我们的选择就是倾注全部的热情与心血，通过以下几个方面，按时交出这份答卷： 一、用到位的认识保目标 开发区要快速扩张经济总量，切实提高运行质态，根本出路就在于招商引资和培强企业。招商引资只有责任人，没有局外人。经济发展局作为全区经济建设的重要部门，有对外联络的渠道，产业配套的基础，闲置资产的资源，还有横向合作的优势，应当和专职招商部门同频共振，把招商引资锁定为全年工作的第一要务，转化为各个科室的第一责任，凝聚为全体同志的第一行动，精心组织，积极参与，争挑大梁。 二、以高码的分解保目标 经发局的人员虽多，但也有部分同志对外机会不多或经验不足，如果简单的用除法分解目标，势必会影响全部任务的完成。对此，我局已经召开专题会议，用先加后除的方法对目标进行了分解，达到了“局领导挑大梁、老同志顶山墙、新员工弯腰扛、人人必须红肩膀”的要求，平均每人在区分解目标的基础上，按50%的比例加码“买单”。全体同志表示：将坚定必胜信心，化压力为动力，变应战为挑战，决不拖全区招商引资工作的后腿。 三、以率先的出击保目标 针对既定目标，我局要求全体同志必须深入招商引资第一线，身体力行，率先垂范，局长要在区内带头，科长在局内带头，办事员在科内带头，不仅领任务要率先，完成任务也要率先。 正月初二，我们已经主动出击，积极联系并请汤市长接待了一家来邮渡节的全球销售排名前位的整体电源供应商的高层领导，初步达成与我区的相关企业合作投资的意向，会后我们即将前往该公司总部进一步洽谈，商议合作细节，力促项目成功。 近日，我们还利用与某香港公司和某集团公司的相关领导集会接触的机会，收集了两条千万美元以上的投资信息，我们将重点关注、密切联系、加强跟踪。 四、以创新的方法保目标 注重项目包装、注重建立网络、注重有的放矢。确保包装企业引资项目15个以上。通过对资源型项目、产业链项目和科技型项目的包装，利用企业的闲置土地及厂房，引进上下游配套的产业和企业，推进品牌、专利及科技的对外合作；从列统企业的经营厂长、供销员、办事处主任中招聘信息员，纳入招商网络，定期开展活动；同时，实施差别化强度跟踪，重点项目重点对接，重大项目邀请重要领导洽谈，实现招商的人力资源合理配置，提高项目谈成率。 五、以靠实的项目保目标 招商引资是开发区发展的生命线，项目谈成是招商引资的试金石，“项目不落户，任务不算数”。我们将建立招商信息等级评估和投资项目评价体系，确保项目信息靠实、投资真实、建设扎实、成果丰实。突出大项目招商，重点引进投资规模大、科技含量高、集聚效应强的项目。确保全年引进企业招商项目10个，其中投资亿元以上的项目不少于1个、xxxx万元以上的项目不少于5个。 六、以优质的服务保目标 完美的服务可以赢得投资者们的赞许，真诚的赞许可以唤来客商们的投资。对此，我局承诺在服务上做到“三不”、“四感”和“五个明白”，即不让客商多等一分钟，不让客商多跑一趟腿，不让客商叹一声气；让投资者进门有清洁感、说话有热情感、办事有实在感、工作有效率感；明白办事的程序、明白提供的材料、明白办结的时限、明白优惠的政策、明白投诉的权力。 “沧海横流，方显英雄本色”。新年的蓝图已经绘就，尽管征途坎坷，但我们会把每一个人有限的力量融入到全区的招商团队中，依靠团队的力量，同心相应，同力相助、同气相追。我们坚信，没有任何困难能够阻挡我们向目标迈进的步伐，我们将会用汗水酿成的美酒，邀请陈书记以及全区各位领导参加年底的庆功宴。第14页 共14页