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冬训启动发言稿
江西蓝天学院
2010年招生动员大会发言稿
亲爱的同学们、伙伴们、安徽的精英们：上午好、、、、
时间过的很快。我们的招生工作从今天开始就要正式启动了。
我想和大家来个激情的对话啊。看大家会不会配合啊。会不会回答。到底是不是精英团队。
安徽的精英们。你们准备好了吗、、、、
好。现在我们开始了
非常欢迎大家加入这支优秀团队。
今天。是一个难忘的日子，饱含着希望的日子。一个激动人心的时刻，充满激情的时刻。我有幸与大家分享有关招生的点滴和篇章，有感而荣。此前，我做试过一线招生员、也做过带领团队的招生员；我也是蓝天毕业的一名学生，05年走进了蓝天。其实说起招生工作，我是02年就开始招生了，02年因为家庭经济原因，失去了读书的机会，02年--05年，这三年在老家就开始为阜阳职业技术学院招生，05年我自费走进了蓝天，就开始了蓝天学院的招生生涯。一直到现在，回想这七年的招生生涯，从一个身无分文，没有背景，没有关系走到现在，感触颇深。
下面把自己经历了七年多的人生摆渡，享受了近八年的生涯岁月，洗砺出的一点点个人感悟，分享给大家。望大家敬者自敬，轻者自轻。
招生是一次商业化的交易，需要一支优秀营销的团队；招生是一场现代化的战役。它需要一个智能化的平台。招生是一个系民忧心的活动，需要我们积极的参与。
首先，分享大家的是“三点一线”定律。
同学们。不论是天地万物、凡间百事、人神鬼仙都离不开“三点一线”定律—“团队、资源、渠道”就招生而言：你们就是团队-生源就是资源-下到一线就是运营渠道之一；刚才讲了：天地万物、凡间百事、人神鬼仙，我们的社会，每个人生都是由“三点一线”定律的出来无限延续型网状结构。可以说世界存在多久，三点一线就延续多长；世界拥有多少东西，三点一线就有多少种延续逻辑，甚至更多，因为每一个东西都有很多很多种三点方式。而个人、企业、组织、团体等仅是一个微小的分子或者细胞。所以说利用好，发挥好、组织好、
分配好、管理好自己的“三点一线”才是最重要的。
我们蓝天学院，一所如此优秀的民办院校，一支如此壮大的招生团队，要发挥好自己的“三点一线”，皆为重中之重。我们招生员要学会整合现有资源、充分利用成熟资源、努力开辟新资源；
我们招生员要用好现有资源，打造优秀团队、充分发挥团队优势、不断征集新团员；利用现有渠道，充分发挥渠道作用、继续开凿新航线；我认为蓝天学院的长足发展将会与与你们的成长和进步成为正比。高音
有人说我讲的太大，讲的很空的。我告诉大家这是概念。一个概念模糊，思路不清，手脚冰凉的人是必败者。
其次，我向大家分享一个攻略思路。它不仅是一个定律，也是招生的法宝，更是营销的秘方。其实很简单只有五句话。
第一。让对方认识你。
把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。他有可能会主动来认识你。当然。也有可能背后骂你。所以要提醒自己。
就看你做没做。怎么做。做好没。
第二。让对方了解你。
这个是自我销售的一个基础，做不到这个那就不适合招生，不适合营销和做业务。还是一样，要把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。让对方了解你可以是直接的，也可以是间接的，可以是无形的，也可以是有形的。学会借机行事，建立交往机会，日久自见人心。
当然。对方也有可能了解到的全是你的负面。
所以就看你做没做。怎么做。做好没。
第三。让对方相信你。
这个相对有点难度。毕竟现在社会现实了，人心难测了，防不胜防了，不防不行了。但是只要你“以诚相待”，用最普通的语言、最普通的行动来取得别人的信任。所以和朋友和伙伴们都要言行一致，特别是站长要做到言行一致。所以我们只要“以诚相待”，就不要怕别人怎么说，怎么想、关键要知道自己该怎么做。不管当时别人是因为什么。为了什么。经过了什么。结果是什么。我们都要坦坦荡荡的、以诚相待的接受别人、要坚持住。然后度过它。
引用一位朋友的话是这么说的“狗冲上来咬你一口，你总不能冲下去咬狗一
口”所以说我们坚信。“天地-感为诚，山路-为我开”这句话。对方相信你了，你说的话他自然会信。当然。有可能半信半疑或者假信。
第四。让对方喜欢你。
喜欢这里可以是尊敬、崇拜、爱慕、爱情。大家记住了啊，这是招招必杀技。展示自己的才华，能力，魅力，风格，风范都可以。对方喜欢你了，你说的话他会全信。当然。有可能只是喜欢而已。要看你做没做。怎么做。做好没。
第五。让对方依赖你。
喜欢的程度，可以成就对方依赖你的程度。需要视情况和火候自己把握。对方依赖你了，你说怎样就怎样，当然。有可能是欺骗你。也要看你做没做。怎么做。做好没。
上述五项都归纳一个“态度”。俗话说。“思路决定出路，行动决定前途，细节决定成败，态度决定一切”。
所以我们要改变。我这里有三变。
1.变守株待兔为主动出击；
2.变遍地撒网为集中突破；
3.变单打独斗为端对作战。
最后，和大家分享四句关于“态度”的7字真言：
第一：无行而有知-愚蠢。天天在做准备，从来不行动的人；是愚蠢的人第二：有行而无知-莽撞。毫无准备的而盲目行动的人；是莽撞的人
第三：无行而无知-傻子。从不准备，从不行动，只知道吃的人；是很傻的人第四：有形而有知-人才。做好充分准备，有明确的目标，清晰的思路，完美的计划，积极的态度，一步一步去实现理想的人。他就是你们。
在座的每一个蓝天人。高音
我在这里我衷心的祝愿现场所有的人都是人才。所有的蓝天人都是蓝天人才。
谢谢大家。。。
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