《循环返利营销模式策划实施方案》.docx

循环返利营销模式策划方案 爱玉之情古来有之。礼记中记载：“古之君子必佩玉：君子无故，玉不去身，君子于玉比德。”说文解字中亦称玉是“石之美者”。人们对于玉的崇高情操可见一斑。如今玉石收藏已经成为我国书画、瓷器以外最大的收藏项目。 为什么说黄金有价玉无价。玉的储量比黄金小多了，玉不像黄金一样能随意铸造变形，玉不像黄金一样曾作为流通货币，玉对外界的严酷条件的耐受性不如黄金，我国古人认为玉对人体有相当良好的保健作用。 盛世美玉，黄金有价玉无价，翡翠资源的不可再生。翡翠保值空间巨大的原因在于： 一、资源的不可再生性，翡翠只能越来越贵； 二、高档原材料的匮乏，现在国内市场需求很大，缅甸XX县区的资源已渐渐枯竭，包括香港等地中高档的收藏级翡翠都开始往内地回流以应对内地市场的火爆局面； 三、无替代品，翡翠人工合成从技术上还远远不过关，合成品和天然优质翡翠相差甚远； 四、雕刻的手工作业，好的翡翠雕刻品都是靠人手工一件一件地雕刻出来的，每一件都要根据原料的质地、颜色等独自设计，不能像磨钻石一样机械化地加工琢磨。由此翡翠具有很强的保值性。 翡翠的升值空间也很大，价格行情涨得非常快。2004年年底行内一万元的无色玻璃种翡翠，2006年9月在行内的保守估价至少也要1.5万元了。升值的一个原因是：传说中玉石可以用来消灾辟邪。2003年“非典”过后，明显地以北京为首带动全国珠宝市场，翡翠的市场行情一路看涨。另一个原因是中国人讲的玉文化，温润、中庸等观念都是非常符合东方人的风格，而且不管男女老少都可以佩戴翠饰。 中国玉文化源远流长，有7000年以上的悠久历史。“黄金有价玉无价”，早在2000多年前的战国时期，秦国为得到赵国的一件“和氏璧”，居然要以十五个城池相交换，使玉的价值达到登峰造极的地步，也演绎出了“完璧归赵”这一名传千古的动人故事。 近30年来，国际市场的翡翠价格上涨数百倍，有的甚至上千倍，越是高档的翡翠，上涨幅度就越大。而另一名贵玉种和田玉，如今也出现了上百万元难买一公斤的现象。真可谓“千金易得美玉难求”。 玉矿属于不可再生资源，经过多年的开采，缅甸的翡翠矿和昆仑的和田玉矿已经出现枯竭的迹象。矿主奇货可居，把高档原料囤积起来或以超高价拍卖，向市场出售中低档原料。这在某种程度上加剧了高档玉料市场的供不应求，甚至出现了“面粉比面包贵”（原料比成品贵）的怪现象。 高档玉器投资价值的凸显，使越来越多的普通投资者加入到收藏玉器的大军中。他们或出入商场、拍卖行或是在古玩店甚至是在地摊上寻“宝”虽劳心劳力但乐此不疲。 有道是“黄金有价玉无价”，玉器的价值历来就难以用固定的标准来衡量。中华玉文化博物馆馆长、国家级玉雕大师仵海洲认为，一件好的玉器是原料、做工和创意的结合体。但这只是一个“宏观”的衡量标准，具体到每一件货物上面是无法来准确衡量的。 翡翠玉石珠宝营销模式解析： 消费循环返利营销模式号称是最近一年最新的营销模式，大有替代新的直销公司起盘都用双轨制度的趋势，新的营销模式和制度总会吸引很多营销人和消费者的追捧。 消费循环返利营销模式之所以能够取代直销公司起盘放弃双轨制度大致上有三个原因： 第一、现代营销人大多是经历过传销、直销、电子商务等极差双轨模式的，既有极少数从中赚到大钱的，也有更多没有赚到钱而大量赔钱赔时间的直销人，他们既不愿意再参与做以前的直销制度，又没有办法返回传统公司去朝九晚五的打工，既然是能够用购物的方式投资，又不用找人就能回本和10倍赚钱，当然就跟风参与了； 第二、消费循环返利营销模式迎合了国家新的直销管理条例拨出奖金不超过30的规定，以一种符合国家直销法的面貌出现，自然迎合了不想冒险作违法双轨传销之嫌绝大部分消费者； 第三、消费循环返利营销模式的确是可以改变广大消费者过去节约消费、省钱消费、消费负债的习惯思维，通过参与循环返利的消费，还可以“消费创富”。既满足了消费需要，又满足了赚钱需要，这正是广大人民最大的愿望。 1通过以上三个原因，采用消费循环返利营销模式的企业应该是可以做就做大的呀。为什么很多采用这套模式的企业都在很短时间很小规模下就倒闭或者消声觅迹了呢。原因也有三个： 第一、由于现阶段参与者都是从传销、直销、电子商务等极差双轨制度模式中参与进来的，普遍存在一夜暴富的投机心理，采用“卖二赠一”循环返利模式的公司都可以在几天之内迅速报单几千人，营业额迅速可以达到千万以上，最典型的当属万盟和亿盟，这样的景象让经营者和前期加入消费的人兴奋不已。但好景不长，普遍不到一个月，报单量急剧下降，甚至出现停止报单现状。因为直销人都是找圈里认识的人，基本上都是一哄而上，一旦认识的人来报了单，他们就会处于等待拿钱的状态； 第二、“卖二赠一”循环返利模式有制度上的缺陷，尽管在理论上参与消费的人迟早都能返还本金和赚钱，但实际操作中只有前期消费的人能够返回本钱和赚少许的钱，根本原因在于后续不能倍增进单，达到持续不断的消费。就像资金链断裂一样，后期参与的消费者几乎血本无归； 第三、当前采用“卖二赠一”循环返利模式的操盘人不懂低价采购，只图抬高价格赚取更大差价，他们甚至用市面上没有价格参照性的定制三无产品欺骗消费者，导致参与后的消费者对产品价值产生上当的抱怨，不仅不会继续推广市场，反而向公司提出质疑，甚至直接向工商投诉。一旦这样的后果产生，公司就要撤出市场逃避责任了。 如何才能解决消费循环返利营销模式能够做久做大呢。最重要的就是解决产品吸引人、制度吸引人、企业文化吸引人的问题。 第一、产品吸引消费者才能够形成持续购买和消费市场：在全国甚至全世界收集新奇特新概念商品信息和符合口碑相传重复消费产品的信息； 1、新奇特新概念商品。厂家在推出这样的商品主要都会以超出产品本身价值数倍对外公布价格，以提高新产品的价值定位，也是为了给代理商提高推广的价格差，厂家这样做也是明白新产品在推广时要付出比常规产品多几倍的广告和推广费用，而新奇特新概念产品对于不做广告只用人力口碑推销的直销公司来讲，是最节省成本的，也可以获得很高的价格差回报。对于企业经营者来说，这样的产品可以报高价而合理合法； 2、符合口碑相传重复消费的产品。这样的产品大多不做广告和公众报价，利润也特别高，一般都是以保健品、美容品为主，也有高档的饮料酒水等，还有健身器械、减肥器械、减肥药品等；这样的产品可以形成重复消费，加上产品的附加值高，中间利润高，适合企业经营者超出成本50的定价。 符合以上产品特点定位才能使经营者和消费者都能够有利，并且能够保持有利的持续发展，这才是产品拓展的市场定位； 第二、设计最合理、最完善、最有效的循环返利制度。在总结“卖二赠一”循环返利的优势基础上，增加二次、三次推动消费继续循环，这是经营者和消费者都有利和都最想要的结果。 1、在“卖二赠一”循环返利的一条线大排网优势基础上增加推进引擎小循环：当大循环排列进行到500010000单时，只要报单量开始明显下降，就要启动区域代理、专卖店、配送站长等小循环阀门，打开第二台超级引擎，就像火车爬山一样，挂的车厢越多，就需要更多更大的发动机引擎才能拉动推动“消费创富”这列火车继续前进；方法是从开始就分析制度时就向有投资能力的老板分析多引擎循环返利制度的优越性，如果投资100单成为省级区域代理，可以在公司总额达到5000单时有资格从自己本省开始启动小循环引擎，也就是以省级代理本人第一个点位为第一人，依次推荐的消费者、店、配送站、区域代理等，都可以按照“卖二赠一”循环返利制度实行再分配，小循环进入的点位同时自动进入大循环继续推动大循环越做越大。这一变化就促使前期有经营意识和投资能力的老板优先进入，既可以增加做大的实力，也同时自然隔离了没有实力和经营能力的纯消费者。仅仅是这一项改变，就可以吸引全国34个省、直辖市代理商进入，最少100单x34个省级代理商3400单，加上散单和加盟店、配送站等报单，就算每个省级代理当月再小循环200单，全公司就可以增加200x34个省级代理6800单，加上其他散单，最少也可以在一个月里突破2万单；第一个月 2、全公司大循环达到2万单时再起动市级代理开始小循环报单，全国有400个地级市，每个地级市报单不少于50单，仅这一项就可以报单50单x400个市级代理20000单。一旦启动市级代理小循环，即使每个市级代理每月报100单，全公司就会增加4万单，加上其他散单，最少也可以在当月里突破5万单；第二个月 3、当全公司大循环达到5万单时再起动县级代理引擎开始小循环报单，全国有2800个县，每个县报单不少于20单，仅这一项就可以报单20单x2800个县代理48000单。一旦启动县级代理小循环，即使每个县级代理每月报50单，全公司就会增加50x2800个县级代理14万单，加上其他散单，最少也可以在当月里突破20万单；第三个月 4、当全公司大循环达到20万单时再起动专卖店引擎开始小循环报单，每个县启动两个专卖店，全国就可启动5600个县级专卖店，每个店报单不少于10单，仅这一项就可以报单10单x5600个店56000单。一旦启动店级小循环，即使每个店每月报30单，全公司就会增加30x5600个店168000单，加上其他散单，最少也可以在当月里突破40万单；第四个月 5、当全公司大循环达到30万单时再起动配送站引擎开始小循环报单，全国有1万个配送站，每个配送站报单不少于5单，仅这一项就可以报单5单x一万个店5万单。一旦启动配送站小循环，即使每个配送站每月报20单，全公司就会增加20单x一万个配送站20万单，加上其他散单，最少也可以在当月里突破60万单；第五个月 6、当全公司大循环达到100万单时将启动最有生产力和消费力的大众联盟团购消费：在经过一年的“消费创富多引擎消费返利营销”运作下，公司已经拥有省级代理34个、市级代理400个、县级代理2800个、专卖店5600个、星罗棋布的配送站1万个，拥有循环返利消费者超过100万人，这么大的消费团体，是世界上任何一家产品厂商都要依赖的，这就形成了真正的生产消费者力量的大众消费者联盟。 通过这六步多引擎消费市场推动，如果一年达到100万单，就可以产生100万单x3900元39亿元营业额。仅仅是这一项，按照总营业额10的纯利润来算，就有39亿x103.9亿元纯利润。加上这100万团队消费者，每人每年消费1万元，就可以产生100亿的营业额，又可以产生10亿元纯利润，这样的销售管道通路一旦建成，那将成为中国最大的沃尔玛。 这么大的利润回报，难道找到百万富翁姜占臣他会拒绝这个合作机会吗。精明的姜占臣能够心甘情愿拿出20万购买这个商业计划书，难道我们一块再找到亿万富翁潘石屹，高明的潘石屹会拒绝这个让他的投资百倍赚钱的事吗。如果这个计划有了精明的百万富翁和高明的亿万富翁共同看好并投资，加上一个月的充分准备，我们联手去找风险投资，有经验的风险投资商难道会轻易放弃这项百赚不赔的商业计划吗。就算让他们投资5000万他们都不会犹豫，何况按照预算，只需要吸收1000万风险投资就可以轰轰烈烈大势运作了。 反过来，在计划书里连风险投资1000万都可以在一年里有100的利润回报，还有潘石屹100万的现金投资作担保，姜占臣会拿不出20万放弃这个千载难逢的机会吗。 这20万是最关键的起步资金，一方面是武装自己（用7万元买二手中档车、5000元换一身行头、2万元还借款、5000元作流动资金），一方面是证明这个商业计划书的价值；还有10万是用于制作网站操作系统和建立20人核心运作团队、将这个商业计划和多引擎团购制度申请专利。 有关申请专利是这个商业计划书能否运作长久的关键。中国是一个特殊的国家，如果没有专利的保护，仿冒跟风是先驱者失败的最大原因。 1、申请专利，利用专利局的关系（王宗茂家杨叔和专利局传达室刘永利），可以把申请专利的时间提前到2004年，尽可能在1个月内拿到专利，既可以提前得到专利法保护，还可以将专利保护提前两年，为以后牵制竞争对手获得更大砝码； 2、宣传中强调这套制度是有专利保护的，不仅是敲山震虎吓退那些做不大市场的小虾米，可以起到保护市场的作用，又可以借此宣传“消费循环返利多引擎营销专利模式”的权威性（就象a公司宣传他们的制度是全世界最权威的经济学家称为最公正、公平、公开的制度一样）； 3、先放纵跟风使用“消费循环返利多引擎营销模式”的公司经营者，等他们运作到5000单以后，消费团队已经很大了，也作出了名气，这时再找到他们老板，带着专利证书、律师、 3起诉侵权书、索赔协议等，先谈私了，解决办法是该老板带领团队和公司加盟我公司，继续使用我公司的专利制度，但要求将过去营业额的5作为赔付，以后的经营完全按照我公司的特许加盟要求合法经营，包括产品供应都要按照我公司物流配送统一进货，资金流也是统一管理，还要将5营业额利润交给我公司作为专利使用费。这个方式不仅保护了专利，还利用专利手段整合了竞争对手，获得了更大市场占有率和利润； 对于大众团购概念早就在推广联盟网时就用得很成功了，如：向100万消费创富会员发布一个团购信息，公司与一家国际知名家具商谈成一个团购（4折）进口家具的合同，可以用市场价7折的价格购买10万套家具，市场价2万元一套，参加团购的会员按照先后顺序可以用14000元购买全套进口家具，并可以获得3900积分的循环返利，这个团购订单就算在家具系列小循环返利中，公司利润如下： 100万消费会员得到这个团购消费循环返利的信息后，一定会争先恐后报名订购，10的家庭参与是没有问题的，何况还有人一次买10套的情况，10万套家具很快就会订购一空。 1、营业额：14000元x10万套14亿元； 2、返利前利润：14亿8亿6亿元； 3、返利后公司利润：按照循环返利制度返利30奖金运作费用计算为：6亿14亿x306亿4.2亿1.8亿元； 有了这样的开始，就可以组织更多的大件商品团购，如品牌电脑、笔记本电脑、液晶电视、房地产、珠宝、家用电器等，几乎每一件商品都可以成立一个团购事业部，如家电团购部、房产团购部、珠宝团购部、数码产品团购部等，这些团购不仅可以用特大量的团购价格要求厂商，甚至多个厂商共同供货的超低价格获得低价产品，还可以用消费返利小循环多引擎制度推动消费创富会员积极参与团购和推广更多消费者参与团购； 无论是在产品选择上、定价上，还是制度返利上，都要向沃尔玛的低利润定价制度学习，一定要强调薄利多销，量大致富的观念，就算是从每个人口袋里赚10元，也是几千万利润。在一些特定产品上人只要学习亚马逊的定价策略，哪怕是一部分商品赔点钱也要打出“消费返利赚钱、参加团购省钱”的品牌效应。 通过制度设计和市场分析，首先要获得的是第一笔资金20万，其次是200万入股，第三是获得风险投资1000万元，通过找对人做对事用对方法的原则找到投资方和建立运作团队。 用最好的培训方法，甚至可以与影响力培训和陈安之培训机构合作建立培训系统，不仅可以让参与消费创富的会员得到开拓市场的培训能力，还可以通过参与这些公司培训的机会宣传扩大循环返利营销模式的吸引力，吸引这些公司的培训师和学员也都自愿加入消费返利创富队伍，打造成新世纪最壮观的消费者联盟，真正实现生产消费者联盟的伟大愿望。 项目成功关键因素有五个： 1、 2、 3、 4、 5、消费返利制度运作策划的严密性系统性思考力项目运作团队组织建设决策力执行力梯度资金融资到位：50万500万2000万 坚持按照消费返利制度运作策划商业模式运作到底系统性 选择到符合消费返利和每单3900元销售价值高，进货成本低的产品（最好是保值增值品），如玉石（和田玉）、珠宝、红木摆件、特殊材料制作工艺的高档用品，如收藏品、奢侈品等。第13页 共13页