XX年亲近自然活动实施方案[篇范例] .docx

20XX年亲近自然活动方案[5篇范例]
“亲近自然”统一绿茶公共关系活动策划书
一、统一集团的企业背景文化
1961年7月1日，统一企业正式成立于古城台南，是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。本着「嘉惠地方」的创业精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。统一企业标志，系由英文字“president”之前缀“p”演变而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表「三好一公道」的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。色彩意义：
“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注
“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感
“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望
图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许。
二、茶饮料市场概况
1、目前市场及消费趋势
（1）随着我国居民消费水平的提高和消费观念的转变，饮料已从昔日的奢侈品转为日常的生活消费品，同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
（2）目前茶饮料市场早已被三大巨头企业所占领，而统一绿茶自1998年在大陆上市，一贯坚持「亲近自然」品牌理念，塑造清新自然的品牌个性，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。
（3）2004年推出“梦想之旅”主题活动，让消费者与品牌进行了更加直接的沟通与互动。
（4）2005年通过全国大学生公众投票，统一绿茶成为全国大学生最受喜爱的品牌。
（5）统一在2010年推出“梦想之旅——茶游天下”主题活动，将品牌“亲近自然”的主旋律在网络上推广和传播，广受年轻消费者喜爱；并在此基础上，启动统一绿茶“绿种子“三江源保护行动，这是统一企业与XX省政府共同筹措三江源主题保护基金并为宣传三江源特别设立横跨全国19个省市和百余所高校的大型活动“绿种子”官网点击率突破700万次，在全国高校中掀起了环保热潮。2010年在世博与环保减碳的大势之下，推出“绿动中国”主题活动，与消费者一起为中国认植百万大森林，助力环保减碳事业。
2、竞争者概况
茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，统一康师傅、麒麟等品牌已经基本占据了茶饮料的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级。众观今年各茶饮料企业的动作，可以说各有各的精彩。
康师傅仍然主攻绿茶和红茶市场，同时也开拓了其他茶品，例如康师傅倾力打造的茉莉清茶和大麦茶与其他品牌大力推进新品不同的是，康师傅始终坚持维护其冰红茶和冰绿茶的领导地位，加强了对渠道的控制和开发，使得原有的分销网络更加健全。而康师傅对中型销售渠道的开发一直非常成功。同时在红茶和绿茶外，也不遗余力地推广其他产品。例如康师傅的茉莉香茶在聘请董洁作为代言人之后
成功打开了女性消费群体市场，大麦茶的别出心裁也迎合部分消费者。而茶饮料里另一个巨头——麒麟，今年的新品则是精心打造的午后红茶系列的新成员—pet装午后红茶的低脂肪、低热量柠檬茶以及低热量原味红茶。
三、统一绿茶的市场目标
1、品牌推广
为进一步满足消费者追求健康和高品质产品的需求，统一有机无糖绿茶产品全面升级，口味更加优化，带给消费者纯净无污染的自然健康体验，更加贴合不同年龄层消费者的需求。
2、销售推广
在产品理念深入人心之时，统一企业还开辟了新的销售渠道，连同新产品一起推广，采用“人海战术”，在网吧、超市、娱乐场所等地进行设点“有奖”零售，从而吸引了各大年龄层的消费者参与进来。
四、统一绿茶的活动策划
统一带着四十多年的研发经验，抓住这个契机，在中国大陆推出了统一绿茶，其含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，味道和口感更加适合国人对绿茶的自然偏好和引用习惯，迎合了广大中国消费者养生理念和对大自然的追求，此次活动我们依旧以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，让人们体验如同置身于真实的大自然带给身心的愉悦感受，彻底放松身心，释放内心压力。
1、宣传对象
以广大的年轻人为对象，着重年轻的女性朋友。
2、目标观众
（1）对绿茶了解不深者；（2）忠诚喜欢统一绿茶的消费者。
3、活动方向
（1）针对普通消费群；（2）针对超市、网吧；（3）针对ktv等娱乐场所。
4、创意表现
在当今繁忙的大都市中，人们的工作步伐越来越快，可以说也越来越浮躁，尤其在炎热的夏天，年轻一代应该也越来越追求更高的生活品质，不断的提升自我的精神境界，我们希望消费者在品尝这款茶饮料时，不仅获得生理上的满足，更多的是获得心理上的满足。我们更想推出一种理念，在繁忙与浮躁中，我们应该去寻找，也将会找到属于自己的清静、悠闲、舒适、放松。
5、活动安排（促销策略）
（1）在电视媒体上以广告形式全面推出，打响“亲近自然”口号。
（2）在零售点，促销员主动向来往顾客介绍产品，让潜在的消费者了解统一绿茶正在做促销活动。
（3）采用试饮活动，让没品尝过的消费者品尝，借此机会向他们介绍该产品，推广我们的品牌理念。
（4）“有买有送”买一瓶就有机会参与抽奖，中奖率100%，一等奖：乐扣杯（有质量安全保证）二等奖：cd袋（针对爱好收藏cd碟的朋友）三等奖：钥匙笔（实用性原则）。
（5）活动持续时间长，让新老朋友对统一绿茶都有了深刻的认识，树立自然、健康、清新、纯正的良好形象，从而稳定了该绿茶在人们心中的地位，促其在今后的购买行为。
6、媒体选择
（1）电视：
以省台+市台的重复播放形式，争取覆盖最大的面积，使消费者对该产品产生购买欲望。考虑到18---23岁的年龄段的潜在消费者，我们倾向于在黄金时间的娱乐性节目或者热播的连续剧中插播广告，对于23—29岁的人群，我们可以紧贴晚间新闻类、财经类、时尚类节目前或后播出。关于播出频率，一搬来说，对观众产生影响的最少暴露频次是3+（3次以上）。
（2）广播
在中午午休时间和黄金时间在市民喜欢的娱乐性电台节目中播主题曲和广播稿，扩大影响力。
（3）互联网
现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、qq上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。
（4）pop广告
在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如香江百货超市内外。
7、活动预算
（1）媒体预算
在省级卫视、市级电视台播出预算为467669元，广播为68941元，互联网为78523元，pop广告为11468元，在各地大面积电视广告、广播以及互联网的联合冲击下，无疑将大大提高人们对统一绿茶的品牌认识。
（2）促销预算
在地市级采取促销活动，深入人们的消费区，在超市、网吧、娱乐场所等地摆零售点，促销用品（摊位、赠品、促销员服装）及促销员工资为25362元。这样方便广大市民随时随地都能购买到该品牌的绿茶。
五、效果评估
（1）活动执行及监控问题
各地区的推广主管负责推广活动细则，销售部门负责同各大销售网点恰谈实施方案，市场部联系各媒体及产品的运送，并对促销销售情况及消费者反馈信息进行有效地评估。
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