小区推广活动实施方案.docx

小区推广活动方案 一、活动背景。地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。 二、活动思路： 小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。 三、活动周期。一个月为一个周期。 四、活动内容及流程： （一）物业公关 这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手： 给小区的实惠： 1、小区内宣传及活动费用。（一个月） 2、捐赠活动。环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎*小区*期业主入住。 3、家装恳谈会。聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。 4、团购、集采活动、抽奖活动。让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。 5、物业推荐成功可以拿*元的提成。 6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。 7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。 我们的需求。能争取几个就争取几个。 1、小区宣传一个月。横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成） 3、业主信箱内发放宣传资料。 4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。 （二）宣传造势。（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。 1、横幅内容： 1）富得利地板贺*第*期成功交付。 2）富得利地板热烈欢迎*第*期业主入住*小区。 3）富得利橡木地板盛装上市。预约享受*折。 预约电话：*专卖地址：* 4）富得利橡木地板靓装上市。预约享受*折。 预约电话：*专卖地址：* 5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了 6）富得利地板（新品推介会）*（小区名）样板房品鉴会暨*（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕。 7）*名专业设计师、*套设计方案、*种装修风格与*业主相约家装恳谈会 8）富得利地板*（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了 联系电话：*专卖地址：* 9）热烈祝贺富得利地板*（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴。 品鉴地址：*幢*预约电话：* 2、广告牌。宣传品牌为主。 3、电梯广告。宣传品牌为主。 4、业主手册。小区推荐诚信品牌、品牌为主。 5、短信平台。告诉业主每个时期的活动内容。 6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。 （三）客户拜访（第一个星期和第二个星期） 1、短信平台。发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。 2、业主信箱。放宣传资料、放传单。 3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。 4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。 （四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放） 1、横幅：富得利地板*（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了 联系电话：*专卖地址：* 2、发送短信给业主：富得利地板*（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了联系电话：*专卖地址：* 3、发放传单给来主。放屋里、放信箱、附业主手册内。 4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。 （五）团购活动（最后一个星期造势活动） 主办单位：*物业公司、万事顺木业*分公司、*装潢公司 1、活动主题： 1）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨*家装恳谈会隆重开幕 2）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨*样板房品鉴会 3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨*家装恳谈会隆重开幕 2、活动目的。富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。 3、活动时间。一个月最后一个星期天。（经销商自行安排） 4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务 5、活动流程： 司仪宣布活动开始 物业公司及房产公司领导讲话 万事顺木业*分公司领导讲话 万事顺捐赠仪式 10名优秀样板房颁奖仪式 以下为同时进行 样板房开放，请业主参观 团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好） 交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。） 万事顺*分公司总经理*抽取旅游幸运大奖（以订单号为准） 活动说明。此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。 6、活动前准备： 1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等 2）现场布置。横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。 3）活动前，电视播放格林思宝宣传片 4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。 五、活动预算（略） 六、效果评估 1）活动期内销量。 2）小区业主关注度及评价。 3）物业、房产公司评价。 4）相关地板品牌关注度。第7页 共7页