校内仿真综合实践报告.docx

校内仿真综合实践报告
【一】
一、实习单位根本状况与所从事岗位的职责
广州市嘀嘀快租有限公司是一家主要以经营租赁，融资租赁，以及设备回收的金融企业。自成立以来，经过7年的进展，公司已经具备了标准化，标准化，系统化的治理水平。公司的产品在D区有很高的市场占有率，有传统的厂房，生产线，卡车，仓库等各种生产设备租赁业务。公司具备完善的组织构造，以与客户和员工一起成长，共创一流企业为宗旨的企业核心理念。公司在多年的进展中形成了以创新、共赢、诚信为核心的企业文化。
本人在D1租赁公司担当的是人力资源主管，主要是协作公司的战略需要而做出相对应的决策，比方人力资源规划，员工培训，聘请、薪酬设计、绩效考核、劳动关系等等。本人同时兼任行政助理及业务专员，包括租赁合同的制定、公司logo及广告设计与投放、业务谈判与合同签订、催缴客户拖欠款项等。除了财务工作有专人负责外，其他全部工作均有涉及。
二、实习工程、实习内容、存在问题及改良措施
(一)实习工程
该仿真实习给学生供应了一个短期的模拟工作时机，其主要目的是让学生们在相关的模拟职场中得到实际工作训练，而不尽是单纯的工作学习。通过学习，学生可以在所学的相关领域中猎取肯定的工作阅历，进而可以确定今后所感兴趣的职业方向。提高同学们的实际动手力量。
其次通过这次的仿真学习，让我们了解到各种公司的严密联系程度，让我们意识到各种专业学问是相关的，鼓舞鼓励同学们广泛学习。
最终，仿真综合实习通过构建模拟企业运作的仿真环境，让同学在仿真实习中运用已经把握的专业学问，进展企业运作的模拟演练，熟识企业的运作，让同学们将所学的专业学问理论，方法和技能运用到实际工作中，提高学生在相关职场手中的学问与实际技能。
(二)实习内容
1.人力主管工作：
(1)收集公司成员信息，包括姓名、班级、手机号码、邮箱、职位等，汇总完成后发送到人力资源中心进展备份。
(2)依据公司实际需要设置岗位，并依据个人意愿安排岗位。嘀嘀快租公司架构为CEO一名，下设人力主管一名，财务主管一名，业务主管一名，共同完成公司经营业务。
经充分争论后，我们打算由姚担当公司CEO，刘担当人力主管，韦担当业务主管，本人担当人力资源主管。
(3)制定广州市嘀嘀快租责任有限公司岗位职责表，明确各职位的工作及任务。
(4)制定本公司的人事制度、人员聘请与培训制度、工资审核及晋升制度、人员的日常治理与绩效考核方式等。
(5)在非经营时间，屡次组织公司会议，对近期工作进展总结并对将来的工作进展充分争论和展望，力争走在各家企业的前方。
(6)核算在职员工的工资，并按时缴纳社保费用。
(7)开展年度绩效考核工作，对全部员工本年度的表现进展总结，同时将相关考核结果上报给本区人才资源中心，做好人才储藏工作。
2.行政助理工作：
(1)帮助CEO建立微信询问群，拓展我们的客户群。据不完全统计，至少有10家企业是通过我们的微信询问群进展业务询问及设备租赁，说明微信询问群的作用是比拟重要的。
(2)设计公司logo，并制作公司广告，推广公司业务。在毕博平台上，我们通过外部机构通告，将我们公司的主营业务及联系方式放置在最惹眼的地方，吸引了很多企业到我们租赁公司进展询问，在业务推广上起到了特别好的效果。
(3)依据我们的业务制定不同的合同范本，包括经营性租赁合同、融资性租赁合同、卡车租用合同等。不同的合同范本使得合同信息更加明确，同时便利合同金额的实时核算，也能更清楚地反映公司与客户间的债务关系，使得交易更有保障。
(4)制定设备价格名目，使租赁价格一目了然，更利于价格谈判工作的进展。
3.业务员工作：
由于公司业务增长快速，在做好人力主管及行政助理工作的同时，我还对业务员工作进展支援。在企业到我们公司进展询价时，我们准时做好客户维护工作，同时依据交易数量的大小、企业的经营状况及租赁时间的长短、对需要租赁的企业进展等级评定并报出合理的交易价格。
由于仿真市场中生存制造厂家的经营状态普遍不太抱负，资金缺乏，因此尽管融资性租赁有其优势，但较长的资金回收周期使许多企业望而却步，大多数选择经营性租赁。
在公司开头经营初期，我们还乐观到企业宣传，聚拢了不少忠实客户，如广东好
厉害的股份有限公司，广州市菲雅克生产制造有限公司等，每年的交易额都特别大，是我们的重要客户。除此以外，还胜利与广州市龙门镖局物流有限责任公司、柯恩有限责任公司、格雷特电子股份有限公司、广州力量技术股份有限公司、优品树有限责任公司等达成合作，租用我们公司的设备，包括厂房、仓库、生产设备等。其中，广东好厉害的股份有限公司还指定我们嘀嘀快租为合作伙伴，长期租用我们的卡车，因此我们也给出优待，同意广东好厉害的股份有限公司对我们公司的卡车有优先租赁权，鉴于该公司良好的信誉经营状况，我们公司允许其半年结算一次费用，双方达成共赢。
(三)存在问题及改良措施
有打算就必需要有执行，没有执行的打算就等于纸上谈兵，因此人力资源部就秉承打算与执行并重的理念，把划定下来的打算照实的执行，固然，假如有必要的话也可以做相对应的调整。公司的经营期是第八年和第九年，在整个过程当中，人力资源部门竭尽全力执行好各种打算。对人员构造的调整与调配，对人工本钱的掌握等等帮助公司做到资源的化配置，处理好公司之间的各种劳动关系，使公司上下都处于一种和谐的关系环境之中，提高了公司的分散力和员工的忠诚度。作为人力主管，能够较好地完成这局部工作。
但在经营过程中也难免消失一些问题：
1.在公司经营初期，由于预备时间缺乏，对业务不熟识，在客户询问时无法全面透彻的答复，导致了局部客户的流失。
2.机构人员配置不当，局部机构人员缺乏，经常需要加班工作，而有些机构则空闲人员特别多，无所事事。每个人都想着少做一点，这样简单形成一个松散的工作气氛，不利于仿真市场工作的开展。
3.毕博平台外部机构的通告比拟混乱，信息混杂，常常错过一些重要信息，以致不能准时上交相关资料，拖慢工作进度。
4.业务规章不统一，如租赁公司卡车的租用条件与物流公司不全都，厂房位置影响企业的选择等。简单使不同企业间进展恶性竞争，同时也简单令企业的业务发生混乱。
三、实习感受与体会和意见与建议
这五个星期的仿真实习较之前两次的ERP跟企业行为模拟相比，可以说是更全面更真实，而前两个学期所学也为这次全新的仿真实习打了根底。这次是完全模拟现实的一个市场环境，设立了工商局，物流公司，供给商，认证中心，人才沟通中心，会计师事务所，信息中心，客户，律师事务所，新闻中心，商业银行，投资银行，租赁公司，税务局，税务师事务所，财政局。作为一门实习的课程，能够让学生真正的了解企业与银行，企业与工商局，企业与人才市场，企业与税局，企业与金融公司等等的内在关系，其实这个不是直线关系，而是一种循环的关系，都是一环扣一环，任何一环都不能消失过失，否则满盘皆输。在这样的一个实习过程中，让我体会到了现实中业务的高度简单性，同时也让我深深的熟悉到学问把握的不坚固性，在实践中去完善自己的学问空白处，这样的实习时机的确起到了至关重要的作用。
这次仿真实习让不同专业的人相互沟通，相互学习，对我而言实习的收获是满满的，同时为以后在租赁公司工作打下了坚实的根底，以下是我在实习过程中的感受与体会：
一个公司的胜利离不开团队的合作，所以团队精神在这里显得尤为重要。我们小组有时候会由于一些小分歧而争辩，但是大家最终都能到达全都的决策，我觉得这是由于大家心中都有着很剧烈的团队意识，顾大局，所以我很荣幸能够在这样和谐的团队里工作，这给我的收获是巨大的。
综上所述，通过这次学习，我把握了许多日后工作所需要的根本技能，检验了平常所学的根底学问，衡量了个人的业务力量和水平，对租赁公司业务有了更深刻的理解，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这对于我来说是获益匪浅的。虽然在真正的工作中我们不会如此的顺当，但我信任，这次实习让我获得的阅历，心得会促进我们在以后的学习，工作中找到合理的方法和正确的方向。这次实习，是我不仅从个人力量，业务力量上有所提高，也使我深刻地体会到了仔细工作，一丝不苟才能保证工作的质量，也能避开消失误差后反复复核的繁琐，从而提高工作效率。最终感谢教师的辛勤付出和教育!
【二】
一、公司状况与职位描写
在企业仿真试验中，来自财务、工商、信息等专业的同学形成了ERP小组，我们小组13人建立了一个生产制造公司，公司的名称叫迪普电子科技股份有限公司分为秘书处、财务部、人力资源部、市场部、选购部、物流仓储部以及生存部七个部门，分别由一到两个相关专业的同学担当部门主管。，很荣幸，我担当了公司的物流主管，我的根本职责有以下：1、负责部门日常物流治理工作，包括：1、运输、仓储、车辆治理等;2、制定和执行物流工作打算，对物流工作标准进展总结和完善;3、监视实施物流体系职责与治理标准;4、负责记录出入库业务，计算仓储费用，掌握送货和仓储本钱。5、参加制定与掌握部门物流运作预算;6、制定物流解决方案。
二、实习工程、实习内容、存在问题与改良措施等方面的具体内容
(一)实习工程：
1、设计和填写物流部所需的各项表格，不算自己要设计的表格，物流部就已经有十几种单据需要填写，所以任务相当繁重，除此以外，我们还必需设计好仓储治理的出入口登记单据。
2、仿真企业试验规章，试验环境的认知，在仿真实习之前，我们队仿真企业试验的规章一无所知，所以实习工程的重要的一项就是要熟读规章，了解经营环境和市场状况。
(二)实习内容：这次仿真实习共两年，我们从第八年开头经营公司，第九年末完毕。仿真实习开头时，由于对规章和业务的不熟识，一切都进展得特别的缓慢，我们根本不知道自己该做什么，该如何的开展工作，所以在预备阶段，我们最主要的任务就是熟读规章，由于不懂得规章的话你是难以完成这次仿真实习的，除此以外，预备阶段期间最重要的就是建立企业，安排职位与职责，经过一系列的争论与商议，再依据各专业的力量与优势，全部的职位最终都安排到了适宜的人选，而我由于是物流治理专业的所以成为了公司的物流主管。公司的物流业务主要有运输与仓储两方面，而物流部又只有我一个人，所以我身为迪普公司的物流主管，理所固然的全盘负责公司的运输与仓储业务。由于这次实习中有第三方物流公司，而外包运输的费用远远低于自营物流的费用，所以经过争论后我们打算把运输任务都外包给物流公司，我们运输方面的主要任务是与物流公司严密合作并监视运输业务。在我以前的ERP试验的经受中，物流主管的任务应当是挺简洁的，就是计算一下运输，登记一下仓储而已，再加上运输是可以外包给第三方物流公司的，所以我信任自己能很轻松的胜任这个职位。但我还是远远低估这次仿真实习了，首先，这次仿真实习的仿真程度远远高于以前的企业
行为模拟，现在市场上不仅有生产公司、客户，还有物流公司，还有工商局、律师事务所;其次，这次的实习的规模也是以前行为模拟所不能比的，超过1500的学生将组合在一起实习，所以简单程度也是翻了倍，所以当最开头我一个人负责物流部的全部业务时，再加上是新手，我有了无力的感觉，单单是与第三方物流公司谈运输合同、谈业务、签单，都花费了我上课的大量的时间，每天都要在试验楼的两个课室跑很多趟，所以，为了完成运输的工作，我仓储治理的工作又远远落下了，许多材料和成品的进出库我都来不及登记，使我不得不在下班后用很大的精力把仓储业务补回来，但是仍旧做得特别的辛苦，由于每一批原材料和成品放在仓库里的时间各不一样，有的是放了5天，有的是放了20天，有的是放了一个月，因此在计算一个月仓储费用时，都必需考虑到这些因素，所以每次算起来都相当的简单。所以第八年摸着石头过河的一年，消失了许多麻烦，遇到了许多的困难，虽然许多麻烦都是自己的错误和失误造成的，但是，虽然实习进展得很辛苦，但我觉得相当的充实，每签下一份运输合同，每计算出一个月的仓储费用，我都感到了大大的满意感，也感受到了我的操作力量在大量的工作下不断的得到了熬炼，工作的效率也不断的加快了，使我受益匪浅。
第八年时，我们公司生产P1和P2，原材料有M1。M2、M31、M32，在整一年里，公司共订购了六批的原材料，共23542个，其中M19270个、M24501个、M312713个、M325424个，付给第三方物流公司运输费用共536081.04元。我们还销售了2773个成品，其中P1运输了800个，P2运输了1973个单位，付给第三方物流公司运输费用共59450元。除此以外，我们还运输了一条动力设备用了12000元，所以，在第八年中，我们公司总的运输费用是1026945.29元。
第九年时，我们公司生产P1、P2和P4，原材料有M1、M2、M31、M32、M41、M42，在整一年里，公司共订购了四批的原材料，共44100个，其中M19550个、M25450个、M318000个、M3216000个，付给第三方物流公司运输费用共1093756.15元。我们还销售了5367个成品，其中P2运输了3930个，P4运输了1437个，付给第三方物流公司运输费用共184639.73元。所以，在第八年中，我们公司总的运输费用是1153206.15元。
(三)存在问题和改良措施。在这次仿真实习中，经受了许多，也暴露了我的一些缺点。例如在第八年初的时候，由于与选购主管在沟通上消失了问题，原来一批由原材料供给商运输的货物，而我又与物流公司签订了合同，但最终不得不取消了合同，并要支付了大笔的毁约金，这是个深刻的教训。所以在以后的原材料运输前，我都要确认这笔业务是不是真的要做，而不是轻易的轻率的签订合同。又例如在运输与仓储安排时间上，我暴露了先后不分的缺点，我在搞运输业务的同时又想把仓储业务搞好，最终两边都不讨好，所以在第九年时，我一开头时就把整年的运输业务与物流公司谈判好，这样我就能有时间来处理更加简单的仓储业务。
三、实习期间的感受、体会、对实习的熟悉、实习收获、意见与建议
(一)感受与体会：
在这次仿真实习中，我的感受是艰辛，每次来到课室后就要开头一天的运营，不是在电脑前面紧急的计算仓储运输费用就是和物流公司商议合同事宜，还真的没有一刻可以停下来，不仅如此，下课的时候还必需把物流部的十几种单据填好，还真是干的比牛还辛苦，一天下来，头晕眼花，身心疲乏。但是，仿真实习经受的不仅仅是辛苦，俗话说，吃得苦上苦，方为人上人，付出了多少，你也会收获多少。这次仿真实习，让我们这些空有学问理论而无实践阅历的学子们以最贴近现实的形式模拟营运企业，在实习中，你要学会与人谈判，要学会阅读合同和签订合同，要学会填写登记库存的单据，这些都是我们平常在学习中所没有的。
(二)收获：
1)稳固了专业学问，并把理论学问与实践结合起来。以前的学习只是在书本上交我们如何如何做，而这次则让我们实践一下如何计算仓储费用，如何填写各类的单据。
2)团队合作精神得到提高。一个公司是由十几个人组成的，我的工作必需与公司里的同事打交道，例如原材料运输必需与选购主管沟通，成品运输必需与市场总监协调，仓储必需与生产主管联系，没人别人的帮助，我就难以开展工作，而在我在不断磨砺中，熬炼了人际交往的力量，与其他同事建立了深厚的友情
3)提高了解决问题的力量。在实习开头的时候，我的工作遇到了许多的困难，如怎样和物流公司谈判、怎样选择物流公司、怎样计算运输费用和仓储费用、怎样设计表格做好出入库的登记，这些事情，都需要我仔细思索，想出解决问题的方法，而经过努力，这些困难都一个个的给我攻克了，所以在第九年中，我才能在如此短的时间内顺当完成物流部的工作。
(三)意见与建议：
虽然这次实习特别的贴近现实，但我们也应当知道仿真始终是仿真，与现实还是有差距的。例如一个区域只有3家物流公司，很简单造成垄断，价格虚高，如第三方物流公司统一提价20%我们都不得不承受。所以，在以后的仿真实习设置中，应当合理的安排生产制造公司与外部效劳公司的数量，同时，当工商局发觉有一些危害市场的行为，应当准时的制止并作出惩处。