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关于市场经济演讲稿 篇一：市场营销演讲稿 市场营销部营销路演讲稿 市场形势 （一）、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化 （二）、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。 （三）、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装促销活动始终是满xx送xx之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。 形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。 下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢。这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理想的目标，04年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。 从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功，强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时，针对不同消费群体制定相应的营销方式，从而提高我们的竞争力。 其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定 的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。 对此，我们需要尝试改变已褪色的营销思路，促使自己走在引领前线。将营销三要素进行正确转变。 第一转变。营销概念的转变，由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”。其实质也是为了创造需求，增加潜在消费者的购买欲。例如我们加强卖场的关联陈列及购物指导，来引导顾客的消费观念，又方便顾客的购买。如我们可以设立营养早餐区，这样就可以让顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。 第二转变：营销目标的改变：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式。 每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来，我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足。如何让他更轻松购物。如何让他最大程序的购买。 我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营销方案内，就尝试对dm进行功能整合与改善。以前的dm纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚定我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加dm“引导消费”功能为前提，将dm的使命提升到生活顾问的层面上来，让顾客拿到我们的dm，马上能体会到现在该买什么了。买这东西后应该配套买些什了么。关于dm的相关事件，呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍。第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动”在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低价”，但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客，也是最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果，往往就是活动结束了，基本一切结束了，在顾客心中留下也许只有“今天捡了个便宜货”。通俗的讲，这一营销策略，只会让我们停留在“单相思”的局面上。那如何要保证我们利润的同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提前一步走上“关怀的人生化性”路线，创建更多的终端互动项目。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”，让顾客除得到所需蛋糕外，又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会；再如，在运动器材处，设立个小型篮球架，打出宣传语，“用你的实力实现回报给您的价值”，只要自己投篮成功就可以xx的价格买取篮球，这种互动的方式，只能不体现出我们联华为顾客所想呢。 以上几点，都是从营销角度出发，根据消费心理，贯彻“顾客第一，唯一的第一”，从而培育“单店营销”方式多种多样。 其实在我们实践操作中，充分利用区域及单店的自身特点及优势，最大限度地发挥营销功能，及时抓住机会，准确把握特点，就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面，华商店的一些经验，值得我们借鉴。 一、单店营销的机遇把握。-清仓活动去年上半年，华商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时联合各相关部门，分析各种利弊，从而策划了长达一个月之久的“清仓”营销方案，取得相当好的成绩a、零售额实现同期增长93%，客单价同期增长41%，实现利润增长120万元；b、除整个活动的一切营销费用由供应商承担外，还实现营业额外收入达83.65万元；这个实例告诉我们，门店才是对自己的相关事物反应最敏捷，最能产生正确的、有效的信息，加上自己精 细化的动作及规模性的思考，借助供应商这个拉力，化不利为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。 二、单店营销的经典理念定位。会展与超市相结合，华商店在2000年会展开始流行的时代，在夏总的带领下，在超市开展了第一次超大规模展销会，首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”，在当时，事实上这一营销理念相当新颖，也结合了华商店的场地优势，从而取得相当好的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店，各大媒体都大篇幅的报道此事，华商店的声誉也节节上升。 市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势造势，怎样才能有自己的特点，我们能做的是结合各种特点及优势，利用潮流，才能脱颖而出。 三、人性化服务：无需存包：顾客第一，唯一的第一理念的首次单店尝试。华商店整改后开张，首次实践“无需存包”的人性化服务，这点在超市业行中跨出了重要的一步，尽管很艰难，也增加了超市的难度，但它所带来的观念是更贴近人心，以顾客为中心，在杭城引来了重大反响，在带来了效益之时也营销了“世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。 营销是我们21世纪“软战争”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分发挥它的作用，相信一定能为我们带来满意的结果。最后用一句话结束我的演讲：只有饱和的思路，没有饱和的产品。谢谢大家 篇二：社会主义市场经济下的法治社会演讲稿 社会主义市场经济下的法治社会 什么是社会主义核心价值观。党的十八大报告用24个字分三个层次精辟的概括了社会主义核心价值观的内涵，即是：从国家层面看，是富强、民主、文明、和谐；从社会层面看，是自由、平等、公正、法治；从公民个人层面看，是爱国、敬业、诚信、友善。社会主义核心价值观是中国特色社会主义的主流意识形态，是公民思想道德建设的核心，是学校德育工作的灵魂，是当代青年正确的价值取向。 作为一个法学生，我想在这里和大家谈一谈我对当今法治社会的看法 改革开放三十多年来，我国大大小小的法律法规制订了不少，上个世纪80年代，已经初步体系化，形成了较为完备的法律体系。然而有了法律并不代表我们已经进入了法治社会。 先说一下个人对法治社会的理解，法律实质上是统治阶级维护自身统治的工具，但是当大多数人成为统治阶级时，法律更多的是维护人与人之间的公平与正义。然而法律作为一种上层建筑是由一定的经济基础决定的，明确的说是决定了法律的运行方式。 在社会主义市场经济蓬勃发展的当下，法律与高速发展的经济之间的脱节严重，导致了今天法治社会听起来离我们是那么的遥远。举个例子，在民法侵权责任的赔偿问题上出现了很多不和谐的现象，车祸中得同命不同价问题，压伤任不如压死人的怪异逻辑都是当下法律中所暴露出来的问题，虽然法律后来又有规定同一场车祸的赔偿金额是一样的，但是对于不同地区来说还是存在死的“值不值”的问题。站在立法者角度这也有合理的一方面。如果全国各个地区的赔偿金额都是一样的话，发达地区会觉得生命也就那么点钱，死个人没啥，会产生对生命的不尊 重，而对于经济发展及其落后的地方来说，死了一个人会给家里到来丰厚的物质“回报”会使人们更加的轻生，活者反不如死了对家里人的贡献大。 现在让我们回到立法的最初目的，即社会的公平正义上来，看似公平的法律为什么没有给我们带来公平呢。我想大家也在想这个问题。个人认为原因只有一个，那就是利益。这也是市场经济的弊端，社会主义市场经济亦是如此，市场将我们的思维商品化，每一件东西在我们眼里都已标好了价格，法律作为调整生产活动关系的工具也是通过利益杠杆来调节的，这样看起来的确很平等而且有很强的可操作性，然而长期实行下去会导致人们思维的利益化，产生金钱万能主义。所以社会主义市场经济下，立法更应该体现出社会主义的优越性来，体现出一种人文关怀，让法律更加人性化，重要的还是要对社会主义核心价值观的大力弘扬，使正义、平等的理念真正的深入人心，让法治观念成为我们心中自律的底线，而不要让法治成为他律的手段，我们追求的是主动的法治而不是被动的法治。谢谢。 篇三：关于诚信和质量赢得市场的演讲稿 展望2010 忠诚憨厚牛品德，高昂奋勇虎精神。充满无限生机的一年又开始了。2010年，对我们三石人来说又是不平凡的一年，感谢河南三石生物科技有限公司，让我们有机会成为其中的一员。在日常工作中成长，在三石学习中进步，更在与领导沟通中收获。 新的一年，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，也是我们三石兄弟姐妹非常重要的一年。去年工作中的得与失让我们回味无穷，我们从憧憬向往到珍藏回忆，我们从学习生活体会酸甜，我们从成长路上体验艰辛。同时，我们在工作实践中认识到了很大的提高，工作作风变得更加严谨，业务能力也得到了进一步的提升。过去的一年，公司上下团结一致，兢兢业业，一同见证了三石产品在全国打响的步伐、我们在日常工作中一步步成长。 新的一年，我们又站在同一个的起点上，每个人都会为自己的理想奋斗拼搏，谁都不愿落后。时光把过去的一切抹去了，人人都从现在开始，看谁能最终坚持到终点，在终点笑得最灿烂。2010对谁都是一样的，也许千万分之一中会有一个幸运儿，但是也有百分之九十九点九九九的概率不是你。所以在2010年，让我们脚踏实地，一步一个脚印，一同走好自己关键的人生旅程。 新的一年，我们三石人更像相亲相爱的一家人，同为一个目标而奋斗，让三石生物走在河南兽药行业的前列。俗话说：既来之，则安之。作为三石的一员，我们有责任有也有义务为建设好三石奉献自己的微薄之力，一起庆祝2010年到来，让我们为未来干杯我们是勇于担当责任的一代，未来不管我们走在哪里，都要相信我们的未来不是梦。 再回首，往事依旧，醒着的是一份真诚； 再回首，岁月如歌，不灭的是一份热情； 再回首，点滴如缀，牵系的是一袭真挚。 过去的一年，我们一起k歌庆祝，在歌声中唱响美好明天;我们一起拓展运动，在汗水中呐喊青春梦想；走过的2009年，有欢乐也有烦恼，有成功也有失败，但有一个地方最能让自己的心安定下来，那就是三石的岗位。这里像是自己的另一个家，这里给我温暖，这里有和蔼可亲的领导，这里有友善的同事们，最关健的是这里能给我以成长进步；希望自己能更好的在这里工作，更希望生活中的每一天都能像今天一样，大家一起为未来歌唱一起为奋斗目标努力。 新的一年，三石人会一如既往地做好自身的各项工作，在今后的路上大步前行；为了 更好的做好自己2010工作，特要求如下： 及时总结及时汇报，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。必须坚持到最后。 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。这是一定的，而且所谓的了解，一定是全方位的了解客户；另外，对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。和客户建立诚信共同合作经营。 要不断加强业务方面的学习，多看书，多上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 对所有客户的工作态度都要一样，我相信我是最棒的，给客户好的印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 我们风雨同舟送走了2009，迎来了虎虎生威的2010；我们同甘共苦收获了2009，迎接充满挑战的2010，不管在2010年遇到什么，通过我们共同努力，我们都会相信2010会过的更加精彩、更加美好。 2010年，我们三石同行，用真情连接同事，用质量赢得客户，赢得世界。让我们因你更加精彩。 2010承载了我们太多的梦想，让我们放飞翅膀，在新的一年里再创辉煌。 江西市场 在市场业主协会文明诚信市场建设经验交流会上的讲话（摘要） 我市场业主协会成立的时间不长，在全体会员的共同努力下，做了很多有益的工作。今天这个会议一是选题好。文明诚信市场建设经验交流，符合市委、市政府提出的促进xx经济和社会发展、打造信用xx的精神，贴近形势和时代要求，也符合业主自身发展的要求。二是经验交流好。听了部分业主经验介绍，深受启发，感到会员单位、业主们在经营时把文明诚信建设一起抓，探索了一些经验，促进了市场的发展，取得了较好的经济效益。三是现场参观好。会议安排现场参观部分市场，丰富了会议内容，可以互相学习，取长补短，促进了工作。 下面我就协会建设问题讲几点意见，供大家参考。 一、坚持与时俱进，要让协会充满生机与活力 市场业主协会挂靠工商局，工商局有责任指导和帮助。党的十六届三中全会通过的关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定，提出“要积极发展独立公正、规范运作的专业化市场中介服务机构，按市场化原则规范和发展各类行业协会、商会等自律性组织，完善行政执法、行业自律、舆论监督、群众参与相结合的市场监管体系，健全产品质量监管机制，严厉打击制假售假、商业欺诈等违法行为，维护和健全市场经营秩序”。市场业主协会成立与开展的工作，完全符合三中全会精神，体现了行业自律和群众参与。现在行业协会比较多，探索积累了一些经验，但也存在一些问题。前不久中国保健食品协会因违规被注销，标志着行业协会建设要加强，给行业协会建设发出了警示信号。我理解，行业协会既要发展，更要规范。 市场业主协会要发展，要规范，关键要坚持与时俱进，不断充满生机与活。要实现“五个三”的目标，即立足“三自”、增强“三性”、提高“三力”、做到“三为”、达到“三好”。 立足“三自”，就是要坚持以人为本，立足自我教育、自我管理、自我服务。要教育会员爱国敬业、诚信守法，要通过自我管理，规范会员行为，提高会员素质，自觉维护市场秩序，促进两个文明建设。 增强“三性”，即增强协会的群众性、自律性、义务性。社团组织最大的特点就是群众性，群众参与是协会发展的基础。成立协会的目的之一是行业自律，在自律过程中承担责任、履行义务。 提高“三力”，即充满活力、富有生命力、具有吸引力。协会具有活力和生命力， 会员才会热爱协会，凝聚力才会增强，协会才能进一步发展。没有活力，生命力不会长久；但仅有活力和生命力还不够，还要增强吸引力，把更多的市场业主和经营者吸引进来，壮大协会组织。 做到“三为”，即要为会员服务，为经济发展服务，为消费者服务。为会员服务，就是要为会员排忧解难，维护会员的合法权益，想会员之所想，急会员之所急，只有这样，会员才会满意，才会拥护协会。为经济发展服务，就是通过搞活流通、促进生产。只有经济发展了，市场才会活跃；流通搞活了，必定会促进经济的发展。为消费者服务就是要坚持质量第一、诚信至上、服务为本的经商之道。要发挥协会自律作用，营造公平、安全的消费环境，让消费者买的放心，用的舒心。要把让消费者满意作为第一追求，在激烈的市场竞争中立于不败之地。 达到“三好”，即经营管理好、共同利益好、社会效益好。要增强现代管理理念，借鉴先进的管理经验，提高经营管理水平。要加强市场业主之间以及业主、经营者之间信息、管理等方面的交流，在提高单个效益的同时，组织、协调、维护好共同利益；要正确处理好国家、集体、个人之间的利益关系，把维护社会效益放在十分重要的位置，在追求社会效益前提下追求自身的经济效益和共同利益。 二、创新发展思路，不断开创协会工作新局面 （一）着眼于培育大市场、搞活大流通，发展大贸易和现代流通、产业化、专业化、集约化、规模化以及多元化联合体和连锁经营，改变目前市场规模小、档次低、功能弱、幅射面窄的局面，特别要在农副产品生产、加工、仓储、保鲜、包装、运输、批发、进出口等方面下功夫，把生产与流通、内贸和外贸紧密结合起来，促进产业结构调整，提高产品质量，提高附加值，增强市场竞争力，提高产、运、销各环节的效益，促进经济发展。 （二）着力培育市场主体，培育各类专业市场，培育市场品牌、产品品牌。只有市场主体多，才能提高竞争力和辐射力，才能上档次和上规模；要做大、做强、做精各类专业市场，把宜昌的名、特、优产品通过市场走向全国、走向世界；要增强品牌意识，打造有特色的市场品牌，用品牌占领市场，赢得市场，获取效益。 （三）进一步建立健全商品市场准入机制和退出机制。要积极探索流通领域商品质量“关口前移”、全程监管和以防为主、防打结合的商品质量监管自律新路子和新办法，把好商品市场质量准入关。建立行业自律约束和制裁机制，对不讲信用、严重损害消费者合法权益的市场主体和商品，可以运用退出机制或者其他方式，对其进行监督，以净化市场秩序。 （四）加强市场信用体系建设。市场是重要窗口行业，市场文明诚信建设的好坏， 直接关系到xx的对外形象。因此，加强市场文明诚信建设尤为重要。协会要加大这方面的宣传、教育力度，从行业自律角度探索市场主体信用分类监管办法，推进市场文明诚信建设。要进一步实施工商部门推行的商品市场监管的六项制度，建立经第15页 共15页