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全县金融会议发言稿1(1) 全县金融会议发言稿 2018年上半年上饶银行上高支行在县委、县政府及各监管机构的大力支持和指导下，各项工作取得较好的成绩。截至2018年6月30日，我支行资产总额53433万元，较年初增加12357万元；负债总额53076万元，较年初增加12067万元；存款余额51750万元，较年初增加12100万元；贷款余额35843万元，比年初增加1137万元；不良贷款余额0元，累计实现净利润357万元；较年初增加290万元。 一、上半年工作开展情况： 1、存款方面。支行抓住一季度的营销旺季，在银海购物广场、乡镇、拆迁等多场合，用各种方式和手段拓展存款，同时采用维护好老客户，做好老带新活动，营销二手房房东的售房款等方式拓展存款。 2、在贷款方面。上半年我支行积极开展个人住房按揭贷款，积极与XX县区房地产开发商、二手房中介机构开展合作，目前与我行开展二手房合作的中介机构30多家，并会持续增加。同时我行积极支持地方重大项目建设，支持地方绿色经济发展，坚持做好金融服务实体经济。 3、在中间业务发展方面。支行鼓励员工以“扫街”形式开展收单产品的营销，在XX县区建设路、敖山大道、奥联商博城等主要商业街开展拓展。六月初与XX县区市场建设物业管理服务中心合作在上高最大的农贸市场开展收单产品的批量营销活动，目前初显成效。 4、扶持小微企发展上。上半年我行小微贷款发放量较年初新增700万。同时我行通过建立内部考核制度，调整信贷产品，增加渠道拓展小微贷款，支持地方经济建设。 （1）建章立制。支行建立了小微企业贷款的内部管理和考核制度，风管行长牵头，给信贷部门及客户经理分别下达了2018年小微贷款的发放量，每月督促信贷人员完成小微贷款量。 （2）优化服务流程。要求信贷人员按照“限时办理”制度要求，在规定的工作时间内上报贷款。 （3）贴近市场，调整信贷产品。目前根据总行下发给支行的权限范围，支行在贷款利率、贷款期限、担保方式等方面均做了一定的优化，以利于小微企业能快捷便利的向我行申请贷款。 二、下半年工作安排 1、继续加大对存款的营销力度：利用好我行现有的存款产品，对存款客户进行营销。每两周组织一次“走出去”的存款营销活动，活动主要营销客群瞄准为老年人、中低收入人群、外出务工人员、务农人员。场地可以包括以下这些：商场、菜场、超市、协会、商会、团体、民营企业、行政事业单位、乡镇、拆迁现场等。 2、加强小微贷款的营销。一是做好目前我行二手房按揭贷款及已准入的一手房按揭业务，二是积极对接本地楼盘，增加一手房按揭贷款，三是对县城的小微企业、个体工商户进行上门营销，实现小微信贷业务全年增长2000万元，增加支行小微信贷业务的占比。 3、继续深入开展XX县区中心农贸市场内的收单营销活动，下半年将继续将该项目最后落地，实现更多的商户办理收单，减少农贸市场内现金的使用，减轻对人民币的污染。第3页 共3页