汽车营销活动推广方案.docx

汽车营销活动推广方案*汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年进展，深受广阔用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量到达近8000台。深圳市*投资进展有限公司在XX年7月正式代理销售*品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准*4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区规模的一家*4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。2022年元月*汽车以月销8000台成为中国车市刺眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，*集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得*汽车全系列深圳地区的经销权，更应力主从*汽车品牌的整体形象动身作宣传。以车主名义捐赠盼望工程，提升*汽车、*公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争剧烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的效劳工作，以效劳作为生存的根本。只有真真实切的超值效劳才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。*4s店的成立，已让*汽车用户享受到了标准的4s店优质效劳，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化剧烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断绽开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争，我们*品牌应当推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。 一、 市场分析： XX年在中国车市创下辉煌战果的*汽车，在XX年照旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司*汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比拟经济型轿车本月销量，*汽车深圳市场销售走势良好。 二、 客户群体分析： 我公司采纳数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名*车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了*用户调查活动。 调查结果经统计分析得出：*汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层治理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购置*汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、常常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映 出在自己生活日渐富有之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一 直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，说明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会进展的。 深圳*为千百万个布满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开头，凡购*汽车者，*公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。 三、活动筹划思想： 我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优待购车活动。 儿童是祖国的将来，祖国的盼望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题筹划活动，一方面在优待车主购车满意个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满意了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会承受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会训练事业奉献公司绵薄的力气。