外语培训招生推广初步实施方案 .docx

外语培训招生推广初步方案 一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80以上，认知度达45以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。 二、推广周期及目标 以三年为一周期，分三阶段实施 预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8以下（不包括自然流失） 三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右 1、外招营销推广员6人。采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。 2、校方营销推广专员2至3人。负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。 3、宣传品的费用。2500元。 4、专职任课老师（兼职性质）。每天50元，每年约100天课时，约需6000元。 四、具体措施 第一阶段探索期（前三个月） 营销员的培训 六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。 晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。 专业知识培训：9：00至11：00。 户外走访时间：15：00至18：00。 宣传品 精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库） 户外英语角 成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。 第二阶段拓展期（二年时间） 稳定营销队伍。此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。 晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。 定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。 免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。 第三阶段验收期（后九个月） 逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。 巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。 检验宣传收益率。 开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。 五、方案的可行性论证调查 学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。 社区环境组成，人际脉络。 人才的储备。 财务状况。 师资力量。 硬件配备。 专业技术知识支持情况。 现阶段民意调查。 -全文完- 外语培训招生推广初步方案第4页 共4页